人在香江：我惊艳了一个时代 第73节

　　这个模式在香江名声可不太好，毕竟前几年都还曾闹出过好几起纠纷，甚至差佬也都曾介入过。

　　咱们要是搞这个，会不会……影响咱们公司的形象啊？”

　　他刻意把话说得很委婉，但谁都听得出来他的潜台词——这是不是有点踩红线了？

　　曹家铭没有立刻回答，他把目光从王明辉脸上移开，扫向其他人。

　　财务经理林美贞低着头，笔尖在本子上点了又点，明显也在盘算什么。

　　而厂长朱永泰则抿着嘴唇，眉头拧成一个疙瘩，就连陈嘉舜，这个一贯不问世事的老研发，此刻也抬起头来，但眼神里却带着几分困惑。

　　只有李慧敏依然安静地坐着，但她握着钢笔的手指，却微微收紧了几分。

　　对此，曹家铭忽然笑了一下，那笑容很淡，像是听见了一个意料之中的问题。

　　“王总监，你刚才说的那种——收入门费、强制囤货、按人头算奖金、拉一个人进来就有提成。”他一字一顿，把那些特征逐个点出来，“那是老鼠会，不是安利。”

　　他把“老鼠会”三个字咬得很清晰，清晰到让在场所有人都愣了一下。

　　“当然，就算是正统的安利模式，也不是我要照搬的东西。”他顿了顿，“毕竟现在的安利，也还有它的问题。”

　　李慧敏的眼神骤然凝住，她原本以为老板是想借用直销渠道来绕过传统商超的高昂进场费——这确实是个很聪明的思路，毕竟安利在全球的业绩已经证明了这种模式的可行性。

　　但现在听他这话的意思，似乎不是“借用”，而是打算要“改造”？

　　曹家铭没有卖关子，他稍稍坐直了一些，双手平放在桌面上，开始一条一条地往下说。

　　“第一，咱们不收取任何入门费和会员费，以及加盟费，任何人想卖咱们的产品，都不用先交一笔钱才能入局。”

　　他说得很慢，像是在给所有人留足消化的时间。

　　王明辉的笔尖顿住了，不收入门费？那岂不是……

　　“第二，不强制囤货，也不定额配货，能卖多少拿多少，卖不完可以退，全额退，并且无条件的退。”

　　林美贞猛地抬起头，她是做财务的，对现金流最是敏感，无条件退货这四个字落在她耳朵里，先是激起一阵本能的心惊——这要是退单积压，到时候账面该怎么走？库存要怎么算？

　　但紧接着，另一个念头又浮了上来，如果不收入门费，不强制囤货，全额退货……

　　她把这三个条款在心里过了一遍，忽然意识到——这哪里是传统的直销？这分明是在用制度把“老鼠会”的根，给全给挖了啊？！

　　毕竟所谓的老鼠会，之所以会臭名昭著，本质上不就是靠“割韭菜”的吗？

　　通过割完入门费割囤货款，割完下线割下线的下线，层层盘剥、层层吸血。

　　但如果一开始就没有入门费，不强制囤货，还能随时退货……那拉人头还有什么意义？

　　“第三。”

　　曹家铭的声音把她从思绪中拉回来。

　　“奖金只跟产品销售提成挂钩，不跟人头数挂钩，你能卖出多少货，那就拿多少提成；你推荐的人卖出多少货，你拿他销售提成的一部分——最高只有三级，没有无限代。”

　　他刻意加重了“最高只有三级”这几个字。

　　“第四，奖金层级严格控制在三级闭环以内，任何情况下，奖金链条不得超过三层，超过三层的那部分，系统不计算、不发放、不追溯。”

　　他顿了顿，目光扫过众人。

　　“第五，所有直销门店、服务网点，必须真实存在、合法注册、有实体店面、有专职人员。

　　消费者不仅可以在店里买的产品，同时也可以在店里退换；然后销售人员在线下遇到任何问题，都能找到门店负责人当面沟通。”

　　他把这五条全部说完，会议室里陷入了长久的沉默。

　　这沉默不是困惑，而是消化——就像一桌人面对一锅刚端上来的热汤，没人敢贸然下勺，都得先让那股烫意散一散。

　　李慧敏又是第一个开口，只见她放下手中那支被她捏了半天的钢笔，声音里带着一种小心翼翼的郑重，像是在确认一个太过重大的猜想。

　　“老板，您这个模式……不是安利。”

　　她把“安利”两个字说得很轻，像在说一个已经过时的名词。

　　“虽然这还是直销，但却是是另一种直销。”

　　曹家铭看着她，没有接话，但嘴角那抹若有若无的笑意又深了一分。

　　李慧敏深吸一口气，开始组织自己的思路，她把曹家铭刚才说的那五条在脑子里过了一遍，一条一条拆开、掰碎、重新拼合。

　　“不收入门费——这是把参与门槛降到零。”

　　“不强制囤货——这是把资金风险降到零。”

　　“可退可换货——这是把决策成本降到零。”

　　她每说一个“零”，声音就亮一分。

　　“奖金只跟销售挂钩、不跟人头挂钩，这是把拉人头模式直接废了。

　　你想赚钱是吧？行，去卖货，别去拉人了，拉人没有奖金，只有卖货才有。”

　　她顿了顿，眼睛越来越亮。

　　“然后奖金层级控制在三级以内，这是堵住了无限代抽水的口子，三级闭环是什么意思？

　　我卖货拿提成，我推荐的人卖货我拿他提成的一部分，他再推荐的人卖货，我还能拿一点点——但也就到这儿为止了。

　　第四层、第五层、第十八层，都跟我没任何关系了，跟公司也没关系了。”

　　她忽然笑了一下，那笑容里带着恍然大悟的释然。

　　“这样一来，奖金链也就自动断裂，不可能会形成庞大的传销金字塔，然后没有层层压榨，没有无限抽水，没有底层替顶层买单，那就不算踩红线了！”

　　她把话说完，会议室里再次陷入沉默，但这一次的沉默，明显比之前任何一次都要长，也更重。

? 第100章 颠覆直销

　　营销经理张志强愣愣地看着自己面前那瓶洗发露，此时他脑子里嗡嗡的。

　　他做了七八年快消品营销，对直销这个词从来都是敬而远之，不过不是看不起，而是不敢碰——那池子水太浑了，浑到大部分正经人都不愿沾边。

　　但现在，曹家铭把这池水抽干了、滤清了、并重新灌满。

　　不收入门费，不强制囤货，可退可换，奖金只跟销售挂钩，层级不超过三级……

　　他把这五条又默念了一遍，忽然感到一阵荒谬。

　　这哪里是直销？

　　这分明是“把专卖店给开进千家万户”了。

　　厂长朱永泰手里的笔不知什么时候掉在了桌面上，骨碌碌滚出去老远，他没有去捡，只是看着曹家铭，嘴唇动了动，像是想说什么，又不知道该从何说起。

　　他忽然想起自己刚才那句“会不会影响品牌形象”，现在想来，那句话问得实在可笑。

　　毕竟这套制度，又哪里会损害到品牌形象？这套制度本身就是品牌形象——透明、干净、没有陷阱、不割韭菜。

　　这不是老鼠会，这是老鼠会最怕的东西。

　　李慧敏依然在继续往下说，她的声音已经从最初的郑重变成了某种压抑不住的兴奋。

　　“老板，咱们不是还有几家旗舰店吗？铜锣湾一家、旺角一家、深水埗也有……”她快速翻动自己面前的笔记本，“原英仕洁留下来的直营门店，全港总共六家。

　　其中三家在核心商业区，我之前都已经实地去看过了，大部分位置都不差，就是经营不善，客流一直起不来。”

　　她抬起头，目光灼灼。

　　“这几家店，正好可以改成直销服务网点，消费者想买货——可以来店里；

　　想退货——也可以来店里；想入行当销售——还是在店里办手续，这我们有实体门店在，跑得了和尚跑不了庙，消费者有什么不放心的？”

　　曹家铭听着她说话，没有插嘴，也没有打断，耐心的等她说完后，他才微微点了点头。

　　“不止是办手续。”

　　他拿起桌上那瓶洗发露，瓶身在他掌心转了半圈。

　　“门店还要承担三个职能：第一，产品展示和销售；第二，售后服务；第三——培训。”

　　他把“培训”两个字说得很重。

　　“咱们的销售不是传统意义上的推销员，是产品顾问，他们要懂汉方成分，要懂头皮护理，懂硬水和软水的区别，懂为什么何首乌对发质有滋养作用。”

　　他顿了顿。

　　“这些知识，谁来教呢？当然是我们的门店来教，然后又有谁来考核和发证呢？当然也是我们的门店来考核啦！”

　　他把洗发露放下，目光扫过台下。

　　“没有经过培训的人，不能卖咱们的产品，培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。”

　　会议室里再次响起细微的骚动，但这一次，那骚动里已经没有犹疑，只有某种压抑不住的激动。

　　陈嘉舜依然没有说话，但他放在桌面的双手，却微微握紧了几分。

　　他做了十七年研发，对自己的配方从来都有信心，但他也知道，配方再好，如果卖不出去，那也是白搭。

　　可现在，他忽然觉得，自己新研发的这个配方或许真的能卖出去了。

　　不是因为老板重金砸广告，也不是因为公司有什么了不得的渠道资源，而是因为这整套打法，从头到尾都在说同一件事——我们不骗人。

　　林美贞终于开口了。

　　她的声音依然带着财务人员特有的谨慎，但那种谨慎已经不再是质疑，而是计算。

　　“老板，这个模式……毛利空间确实比传统渠道大得多。”

　　她把钢笔帽拧开，在笔记本上快速划拉着什么。

　　“咱们不走商超，就不用给入场费、条码费、陈列费、促销费；不走经销商，就不用留出三层批发的利润空间；

　　同时，如果我们不打电视广告的话，那也就不用砸那几十上百万的媒介预算了。”

　　她顿了顿，抬头看着曹家铭。

　　“这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分……”

　　她轻轻吸了口气。

　　“还有一部分是纯利润，可以用来养门店、做培训、搞售后，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。”

　　一旁的李慧敏则立马接过话，道：“没错，而且老板的这套模式在香江都还没有先例。

　　毕竟正统的安利还在收会员费，而那些本土直销公司，都还在玩老鼠会那一套。

　　咱们要是把这套制度打出去，别的不敢说——光是‘不收入门费’这五个字，那就已经足够在市场上炸出一片天了。”