人在香江：我惊艳了一个时代 第74节
她顿了顿，语气里带着压抑不住的兴奋。
“消费者不是傻子，哪家是真心实意做产品、做服务，哪家是变着法子割韭菜，他们比谁都清楚。
只是以前没得选——想卖货就得交钱，想入行就得囤货，想赚钱就得拉人头。
现在咱们说，不用交钱、不用囤货、不用拉人，卖多少赚多少，卖不完还能退……”
她忽然笑了一下。
“那我要是消费者，我也愿意试试。”
张志强在旁边听得连连点头，他做了半辈子营销，最知道消费者的心理。所谓品牌忠诚度，说白了就是信任。
消费者信你，愿意给你机会，然后产品没让他失望，那他就会一直信你，但如果一开始就不信呢？
传统直销最大的死穴，就是入门门槛太高，还没开始卖货，先交一笔钱出去；还没赚到一分钱，先扛一堆货回家。
这种模式，能吸引来的只有两种人：一种是走投无路急着赚钱的，一种是头脑发热不懂算账的。
前者做着做着发现赚不到钱，怨气冲天；后者则囤着囤着发现货根本就卖不动，最终血本无归，而这两种人凑在一起，名声能有好才有鬼呢。
但现在，曹家铭却直接把门槛给全都拆了。
毕竟不用交钱，不用囤货，卖不掉能退能换——这还有什么风险？
“不过，媒介广告还是要做的。”曹家铭的声音把众人从各自的思绪中拉了回来，“我们的产品虽好，这个模式也很不错。”
他顿了顿，接着道：“但要想立马打开局面，那还是离不开媒介广告的，同时，为了能够将效果给做到最好，我们还要请大牌明星来代言才行。”
听到老板要广告营销，好不容易遇到自己擅长，同时负责该业务板块的张志强赶紧问道:“那老板，我们要找哪位明星代言呢？
目前香江最红的男明星是成龙和狄龙，以及郑少秋，还有许氏兄弟；女明星则是邓丽君跟林青霞，还有米雪和赵雅芝，我们要选哪一个呢？”
他列举了当前香港最红的几位明星，等待曹家铭的指示。
对于营销总监询问要请什么明星代言广告，曹家铭思索片刻后，开口道：“嗯，目前我们的市场主要是香江，邓丽君就算了。
毕竟她的代言费太高了，不划算，等我们要开拓日本跟台湾那边市场的时候，再考虑请邓丽君吧。”
他顿了顿，继续分析：“然后郑少秋也不行，他目前主要活跃在电视领域，明星段位稍微低了些，至于狄龙，他太老了，形象不够清新。”
“还有成龙也不行。”曹家铭摇头，“他今年才刚刚通过《蛇形刁手》和《醉拳》这两部戏走红，鬼知道能走多远呢！
而且他成龙不是代言一个死一个吗？怎么可以让他来代言我们公司的产品呢？！”
“然后许氏兄弟就更不行了，他们都太瘦了，形象不太符合我们英仕洁汉方洗发露这种健康产品的定位。”
曹家铭说完，众人全都懵逼了，什么郑少秋段位太低了？
狄龙太老了?
然后成龙？
代言一个死一个？
这都是些什么虎狼之词啊？老板说的啥啊？他们怎么不知道？
厂长朱永泰是功夫迷，同时也是成龙的粉丝。所以尽管曹家铭是他的老板，他还是弱弱地问了一句：“老板，好像成龙也没拍过什么广告吧？您这么说未免有些不妥吧？”
面对大家的疑惑，曹家铭笑了笑道：“我只是觉得他的形象，不太适合我们公司的产品。”
闻言，众人都无语了，不适合就不适合呗，可老板你也不能说别人是衰神吧，说他代言一个死一个，这要是给传出去了，那得引起多大的轰动啊！
尽管曹家铭不怎么迷信，但对于前世成龙的历史战绩，作为穿越者的他，知道人家的确是代言一家公司就倒闭一家，人称品牌杀手。
眼下自家的港仕洁，正是起死回生的关键时期，虽然心中也觉得似乎有些玄乎。
但曹家铭还是有些心有余悸的，尽管他对自己的新产品以及营销策略都很有信心，但也怕经不住成龙这个衰神光环的加持啊！
“老板，男明星都不行的话，女星里除去邓丽君外，那就只能在林青霞和米雪，以及赵雅芝这些人中选了！”张志强赶紧把话题拉回正轨。
曹家铭点头：“嗯，依我看，那就从林青霞跟赵雅芝两人中选吧！”
对于老板一锤定音，直接选择林青霞跟赵雅芝来当代言人，众人虽然有些摸不着头脑，但觉得林青霞跟赵雅芝现在也确实还算正当红。
毕竟林青霞现在的文艺片还是挺吃香的，而赵雅芝则去年通过扮演《倚天屠龙记》里的周芷若出圈，属于正当红，都还不错。
“好的老板，那我们这款新产品，还是继续沿用英仕洁的包装吗？”张志强又问。
曹家铭摇了摇头，道：“肯定不行啊，我们公司现在都改名了，包装肯定也得换啦！”他顿了顿，“新包装要突出汉方草本，颜色用青绿色和米白搭配，瓶身线条要简洁流畅。
不要那些花里胡哨的装饰。标签上的成分标注必须清楚——何首乌、茶籽、皂角、薄荷、侧柏叶，一个都不能少。”
张志强运笔如飞，在记事本上快速记录。
“还有，”曹家铭的声音在空旷的会议室里格外清晰，“这次为了能尽快打响名气，让新产品迅速上市，广告预算我打算一次性投入三百万。”
话音刚落，整个会议室先是安静了一会儿，随即一片倒抽冷气的声音此起彼伏地响了起来。
三百万？！
这个数字像一块石头砸进平静的水面，立马就激起一片涟漪。
只见现场有人已经下意识挺直了背，有人微微张开了嘴，有人则把目光投向曹家铭，像是要确认自己有没有听错。
毕竟这个广告营销投入，比海伦仙度丝的年广告营销费还要高出一百多万呢！
对此，曹家铭并没有理会众人的惊愕，而是接着开口道：“我要一个礼拜后——整个香江的大街小巷、电梯里、巴士上、地铁上、游轮上，都能看到我们港仕洁的广告！
同时，大街小巷也要安排人去散发传单，要让港仕洁的广告随处可见！”
这番话说完，整个会议室里顿时再次鸦雀无声，所有人都被曹家铭的气势给镇住了。
因为他们看到了这个年轻老板眼中的坚定和决心，那是一种不达目的誓不罢休的狠劲。
而在沉默了几秒后，率先回过神来的李慧敏，作为公司的总经理，她立马第一个站起身，深吸一口气，大声应道：“是！老板！”
然后在有了她的带头，其他人也赶紧纷纷起身，应道：“是！老板！”
对此，曹家铭满意地点点头：“嗯，行，那就先这样，散会！”
随即，会议结束后，众人纷纷起身离开会议室，而李慧敏这边刚扶着桌沿站起身准备离开，却突然被曹家铭叫住了。
“李总，留一下。”
听到老板还有事要交代，李慧敏愣了一下，随即对正要离开的张志强说道：“张总监，你先去安排刚才老板交代的事情，我马上过来。”
说完，她这才转过身，脸上带着询问的表情：“老板，还有什么事吗？”
? 第101章 招募保镖
傍晚，随着夜幕笼罩到香江，璀璨的霓虹灯开始闪烁，车辆在街道上穿梭。
中环一带的高楼大厦逐渐亮起灯火，此时维多利亚港对岸的九龙半岛也化作一片灯海。
与此同时，结束了一天的工作的李慧敏，正拖着略显疲惫却又兴奋的身体回到家中。
她和袁天帆住在跑马地一栋高档公寓里，虽然不如曹家铭的深水湾别墅奢华，但在香港也算得上是中上阶层的住所。
只见她用钥匙打开门，一进门，熟悉而又温馨的气息顿时扑面而来，客厅里亮着柔和的灯光，空气中飘散着淡淡的茶香。
随即她一眼便看到老公袁天帆正坐在客厅的沙发上，神情专注地看着财经杂志。
“老公，我回来了！”
她换鞋的声音比平时急了些，拖鞋在地上蹭了两下才穿稳，袁天帆从沙发上起身，目光落在妻子脸上，微微挑了挑眉。
“今天怎么这么晚？”他走过去，接过她手里的公文包，“不是说今天开会吗？开到这个点才下班？”
李慧敏点点头，走到沙发边坐下，整个人往后一靠，长长地吁了口气，袁天帆给她倒了杯热茶，递过去，在她旁边坐下。
“累坏了吧？”
“累是累，”李慧敏捧着茶杯，喝了一口，热气扑在脸上，“不过今天这会开得值。”
她抬起头，眼睛里有光。
“老公，你知道吗？今天我们老板曹生，在会上提了一个方案——他要改良安利模式。”
袁天帆正端起自己的茶杯，闻言手顿了一下。
“安利模式？”他放下杯子，眉头微微皱起，“老鼠会那种直销？”
他顿了顿，语气里带着几分疑惑：“这玩意在香江可是人人喊打的，他怎么突然……”
“不是老鼠会那种直销。”李慧敏打断他，把茶杯搁在茶几上，身子往前倾了倾，“你先听我说完——他不收入门费，不强制囤货，可退可换，奖金只跟销售挂钩，层级不超过三级。”
她一字一顿，把下午开会时，曹家铭说的那五条又给念了一遍。
袁天帆听着，脸上的表情从疑惑变成了思索，又从思索变成了某种说不清的东西。他沉默了半晌，才缓缓开口：
“这哪里是直销……”
“这分明是把专卖店开进千家万户。”李慧敏接过他的话，嘴角忍不住翘起来，“我们张总监——就是那个营销总监张志强——他当时就是这么说的。”
袁天帆没说话，只是看着她。
对此，李慧敏知道他在等什么，她深吸一口气，开始从头讲起。
“今天下午三点，曹生把我们几个叫到会议室……”
她的声音不急不缓，把下午的场景一点一点还原出来，从曹家铭手里那瓶洗发露开始，到讲到她自己在会上发言。
讲到她提出把那六家直营门店改成直销服务网点，到曹家铭还提出销售不是推销员，是产品顾问，要对代理销售的进行考核和发证等。
袁天帆听到这里，眼睛亮了一下。
“他把门槛变成标准了。”
“对！”李慧敏一拍大腿，“他就是这么说的——‘没有经过培训的人，不能卖咱们的产品；培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。’”
她说完，看着袁天帆的表情，知道他已经完全听进去了。
“然后呢？”袁天帆问。
“然后后来财务那边发言了。”李慧敏喝了口茶，润了润嗓子，“我们算了一笔账，发现如果不走商超，那就不用给入场费、条码费、陈列费、促销费；
不走经销商，不用留出三层批发的利润空间；不打电视广告，不用砸那几十上百万的媒介预算。”
她顿了顿，看着袁天帆。
“你猜这省下来的钱都能干什么？”
袁天帆想了想：“一部分放进产品里，把配方做得更好；一部分放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分……”
他忽然停住，看着李慧敏的眼睛。