重生之向老实人宣战 第310节
“但是我们金融楼的女生都知道啊!你去年在拼乐园上砍到的手机就是正品!这次的百亿补贴活动肯定是真的,现在整个楼的女生都抢疯了,就算自己不用新手机,转卖给别人也能赚个五六百呀!”
温桔一听就明白了,自己去年随手砍到的新手机,竟然成就了一大批拼乐园死忠的女同学。
原来如此。
拼乐园这次的百亿补贴活动,的的确确在电商领域打开了一大片新市场。
就算原本觉得拼乐园low,商品价格低,不够高端的人,也没有谁和真金白银过不去。
当个黄牛卖给别人都能赚钱,谁还不说一句“真香”?
尤其是金融系的女孩,大家就算自己家庭条件不错,也都有着精打细算的好习惯,这种羊毛不薅白不薅,自己不用,还能换根大牌口红不是?
“来了来了,点哪里?”
温桔揽住段雪雯的肩膀,笑着打开了同款软件。
这就是温桔让人舒服的地方了。
即使早早财富自由,咖啡店开遍了大半个国家的一四线省市,她也永远不会显得自己不合群。
即使她完全不需要这转卖的几百块,她也不会打消室友热情的分享欲,而是顺水推舟,把这份情意接下。
毕竟段雪雯的出发点也是为她好,有什么好事还想着她。
换成其他三天两头不在寝室和学校出现的女孩,感情不深,也没有高超的情商,恐怕早就被寝室其他三位抱团孤立了。
“点这个,百亿补贴,然后下单,填好地址就行。”
段雪雯按了一下屏幕,看到温桔也跟着薅到了羊毛,她自己也跟着笑了起来。
“这下我们全抢到了,我就想看看这个拼乐园到底亏不亏本!”
......
电商行业里,六一八和双十一当天不休息,几乎已经成了传统艺能。
当晚拼乐园大楼灯火通明,照亮了软件园的道路,每个人都期待着第二天的数据。
普通员工不会关心什么拼乐园在电商领域的地位,公司的布局和前景这些宏大叙事,他们这么努力的原因很简单,这一天拼过去,马上就发放半年奖。
早上九点,一个红着眼睛的中层干部站上了汇报台,全公司的领导齐聚台下,等待数据统计。
“顾总,黄总,我是数据分析部的万成,我主要负责手机品类,来讲一下618年中大促的销售数据情况。
数据显示,截至6月18日23:59,平台手机类目的销售额和订单量均实现翻倍增长。
其中,手机销售额同比增长了418%,订单量同比增长811%,且销售额破千万的店铺同比增长了3倍。
在手机品牌层面,苹果荣膺“618”手机榜单的top1,三星和华为则分列榜单的二、三位。
在安卓手机领域,三星则继续保持领先地位,强势拿下销量、销额的双料冠军。
六月开门红期间,各大手机品牌纷纷加快了拼乐园新电商的步伐,平台迎来官方旗舰店入驻的新高潮。
除了加码补贴力度,我们在今年“618”期间还积极践行绿色消费理念,平台推出的“以旧换新”服务对手机、家电等产品基本实现全覆盖,并在手机旧机回收领域额外加补了2000万元,也为平台用户叠加了额外的优惠福利。
这也进一步激发了平台用户对于手机产品的消费热情。
在手机产品的消费地域中,以杭城、江城、蓉城等为代表的新一线城市成为手机消费的主力军,拿下销售额、订单量的双料第一。
此外,以京沪上深为代表的一线城市订单量增幅最快,订单总占比突破16%。”
哗啦啦
汇报台下掌声雷动。
数据是不会骗人的,超高额度的增长说明了一切。
即使高层在确定主打手机品类的时候,画了很多大饼,也安抚住了很多负责其他品类的部门负责人,实际上心里有意见的人不在少数。
为什么是手机?不是我美妆?不是日用品?
一切争夺,都事关利益。
很多时候,一家企业的内部也有着不小的分歧,不同部门的快速增长是靠着对手的激励走出来的。
对手的动向煎熬并且倒逼着其他部门跟上步伐。
“不错,能说一下销售城市分布情况吗?”
一片赞扬中,顾允打断了台下的讨论声,开口问道。
这次活动的主题相当明确,那就是改善拼乐园的口碑,改变拼乐园是三四线人群使用的低端app刻板印象,毕其功于一役,用真金白银让这种声音消失。
虽然不可能全部消失,但万事开头难。
“好的顾总,投在大屏幕的这张图,就是我们的城市销售数据,值得一提的是,一线城市和四线城市的手机订单量和销售额基本持平。”
万成点点头,熬了个通宵的他明显是有备而来,操作几下就从一大堆图片和数据中找到了答桉。
一线和四线打平,说明了很多东西。
最重要的是,很多端着架子的所谓“高端用户”,已经悄悄用起了拼乐园,注册了不知道多少个新账号,背地里喊了几次真香。
这同时也意味着,低线城市用户也已经成为高价位手机最具潜力的消费人群。
在手机产品的消费群体中,注重性价比,懂得省钱的年轻人仍然是核心消费群体,订单占比超过40%。
令人没想到的是,刚刚毕业的高中生订单增幅最快。
尤其是在高考过后,高中生购买手机新品的订单,呈现明显的爆发曲线。
在高价位手机的消费人群中,四、五线城市的小镇青年订单增幅最为明显,一线城市的白领群体紧随其后。
“好啊,好起来了!”
万成没有太多话,他展示完所有数据和折线图趋势之后,一直沉默的黄铮率先站了起来,鼓起了掌。
很明显,拼乐园在平台、品牌、口碑的三重叠加下,大众购物热情进一步被激发,涌入的新用户让这个向来八风不动的副总裁也为之震撼。
“我宣布,参与百亿补贴项目的工作人员,全体半年奖涨薪30%,昨晚熬夜的兄弟们,在各部门确保有人在岗的基础上,全体放假一天!”
拼乐园最大的会议室里,充满了喜庆的气氛。
欢呼雀跃的员工声中,顾允以一次涨薪结束了晨会,拼乐园交出了一份堪称完美的答卷。
......
“我们通常认为拼乐园是一家营销驱动的电商公司,但收入与利润在节节攀升下,可以看到其总费用与市场费用并没有与之上升。”
江城财大,一堂面向大一新生的市场营销课上,这门课程的讲师骆夏正在以拼乐园为蓝本分析着。
白板上的课件显示,截至2013年第二季度,拼多多的市场费用已连续三个季度维持平稳状态。
这意味着在用户与营销投入平稳的条件下,用户的留存率与复购率逐步上升,能够为拼多多贡献的收益越来越高。
拼乐园正在完成由“五环外”到“五环里”人群的渗透,“真香”的呼声与日俱增。
课堂前排,顾樱正打着哈欠低头玩着手机,身边的室友孔艺璇与她相反,一字一句认真记着笔记。
今天的她没有梳着平日里的双马尾,长长的头发散落在耳边,风吹过的时候,挡住了精致的下颌线。
“回去大家每人写一篇关于拼乐园盈利分析的论文给我,算10%的平时成绩,截止日期到考试周结束,连同姓名学号发我邮箱。”
骆夏是个与时俱进的优秀讲师,在市场营销这门课上,每一次她都会认真备课,使用的桉例包括资料都是自己编撰而成,主打一个新颖。
这也是财大的金融系,有着不少其他专业学生跑来听课的原因。
即使在阶梯教室,门口也能看到几张陌生面孔,慕名而来想蹭下一节课的人不在少数。
大课都是两节起,一节课下课中场休息,孔艺璇起身,准备出门透透气。
刚出门,她就在教室门口碰见了一个穿着白裙子的熟悉身影。
“哎,学妹,真巧啊,今天上专业课?”
“对呀,骆老师的市场营销课。”
孔艺璇望着像个小仙女一般的温桔,又盯着她挎着的大红色包包,心生羡慕。
怎么我就驾驭不了这么鲜艳的配色呢?
“对了,学妹,昨天618大促,顺手给你带了个小礼物。”
温桔从包包中拿出一个白方块盒子,塞进孔艺璇手中。
阳光透过窗子,打在教学楼走廊的地板中央,英文字母清晰可见。
“桔子姐,你这是干嘛......”
最新款的iphone5,孔艺璇一眼就认了出来。
“上次你和樱樱采访节目效果挺好的,我涨了不少粉丝呢,你就拿着吧。”
“不行不行,我们采访了那么多人,怎么能收这么贵重的礼物!”
孔艺璇摇了摇头,径直把盒子推了回去,但对方没有接。
“你看,和樱樱一起做这个账号你也花了不少心思,如果没有你,她肯定早就放弃了。”
“作为她嫂子,我代表樱樱谢谢你这个好姐妹,这回不能再客气了吧?”
温桔伸出手捏了捏孔艺璇的小酒窝,后退两步,笑着摆了摆手。
“诶!?”
孔艺璇才刚刚反应过来,温桔已经消失在了教学楼走廊拐角。
“你出去上了个厕所,怎么多了个手机?”
回到座位上,下课时间太过嘈杂,迷迷湖湖的顾樱从睡梦中被吵醒了。
“哼哼哼,你嫂子非要给我的,说谢谢我帮你做账号。”
孔艺璇拍了拍脑袋,声音低沉着回答道。
电光火石的几句话结束,她越想越不对劲。
“啥,嫂子?哪个嫂子?”
顾樱清醒了不少。
“她能进教学楼,还能找到我在哪上课,你说呢?”
孔艺璇银牙暗咬,后悔一浪接着一浪涌来。
她太会了!
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