重生之向老实人宣战 第309节
此次618,拼乐园吸引到了迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店直接参与,预备通过集体放价为消费者带来品类丰富、实惠多多的产品。
黄铮为了这一仗,准备得太久了,也蛰伏太久了。
“我觉得刚刚那位说的挺好,补贴在手机身上准没错。”
顾允也没客气,直接就给本次618活动定了调子。
不光是顾允,黄铮本人也极其看好手机,手机是一切的开始,是接下来互联网从PC端转到手机客户端的承载机器。
人上网可以没有电脑,但是绝对不能没有手机。
“那就定下是手机了,我们把最大力度的补贴给这个品类,主打一个全网最高性价比,争取通过手机这单一类目,给用户省下最多的预算。”
讨论结束后,黄铮打开ppt,讲了一下开门红大促预热之后,明天开始的第二轮活动计划。
618期间,“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动,平均每天上线一个头部品牌,并持续为消费者推出“真香价”。
比如,格兰仕爆款限时五折、苏泊尔空气炸锅直降100元、爆款单品直降500元、君乐宝满399元减40元、张小泉刀剪限时免单、薇诺娜部分商品满600元减110元、斯凯奇满300元减60元、森马夏季新品低至五折起、顾家家居满5000元减550元等等。
“一年前,有人把拼乐园与淘宝相提并论,大家嗤之以鼻。今年,有人说淘宝与拼乐园未来必有一战,大家将信将疑。明年,我们拼乐园必将成为仅次于淘宝与京东的第三大电商平台!”
给各个部门分工之后,黄铮不忘给在场的所有人加油打气。
过去一年有余,拼乐园跑得飞快,发家过程也足够低调。
现如今,拼乐园的盈利模式已经算不上秘密,其成功秘诀也不外乎两种,一是针对三四线城市的“低价”,二是社交电商的灵魂,“团拼”。
六一八前不久,有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品,做过一次价格调查。
不过结果让人意外,拼乐园的单独购买价格,相比淘宝均价没有任何优势。
那么所谓的低价优惠究竟从何而来?
答桉就是团拼,调查显示,共有4件商品的拼单价低于淘宝均价,另外3件价格相当,只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。
拼乐园的超低价格,也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。
常言道,一分钱一分货。
有消费者表示:“拼乐园上拼单买点便宜东西还行,用的不好,丢了也不心疼,大件还是要找靠谱的网店。”
面对这样的口碑,拼乐园也有自己的解释。
价格便宜是因为缩短了供应链,拼乐园与很多工厂达成合作,产出的同时就已经到达终端销售,但更多人还是将其低价归功于“拼单”。
拼单模式降低了商家营销成本,薄利多销,也降低了厂家的生产成本,售价29.9元,销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。
这一次,黄铮想通过618年中大促,依靠百亿补贴为噱头,改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。
西红柿
促销零套路,一路省到底,在持续的“真香”体验中,让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。
5288起的iPhone 5,拼乐园直接补贴六百块,再加上有机会抢到的大额红包,四千出头就能买到最新款的苹果手机,全网都找不到这个力度。
这一战如果打出气势,拼乐园必将迎来资本市场的注意。
会议结束后,顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。
“你有没有想过,拼乐园现在的繁荣,是建立在微信巨量用户的社交基础之上的?”
顾允坐在沙发上,自顾自喝了一口大红袍。
亿,已经成为国民基础应用,其用户增长已经触及到了天花板。
而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续,如果失去微信支持,有没有足够的流量自我生生产能力。
目前,社交电商基本上都依托于微信而存活,体量越大则风险越大。
因为体量小的,尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。
而体量大的平台一旦出现断流,则很难寻找新的流量来源。
比如:去年某财经报道之后,云集微店的公众号被彻底封号,就对其整体运营造成了不小的打击,导致后者元气大伤。
拼乐园在挖掘移动社交红利人口上,效果非常显着,已经下沉到了县镇一级。
“是这么回事,但是目前来看,除了企鹅系产品,我们似乎找不到太好的流量来源,阿里京东深耕电商数十年,我们作为一个后来者,能够保持这样的增速,已经是件不容易的事情了。”
黄铮点了点头,关于这个问题他也曾考虑过。
“如果这次我们六一八有了很不错的成绩,一下子出了圈,信不信,下一步企鹅系就会跑过来要求入股,不然就会拒绝提供流量入口。”
拼乐园现阶段还是依托微信产生的流量裂变,并带来相应的交易流水,这其实是典型的寄生模式,不算健康。
上一世的拼某多,由于企鹅的入股,我们通常把拼某多视为企鹅系,在微信体系享有一定的特权,否则以拼某多的疯狂分享,可能早就被微信给封杀了。
但是这次,拼乐园无法一直保持着野蛮生长的特权,一方面因为微信不可能长期牺牲用户体验来扶持拼乐园。
另外一方面,是顾允作为重生者,有着自己的野心和坚持,他不想依靠别人的流量入口做电商。
他手上有着王炸——抖乐,以及中等流量入口小桔书,不需要仰人鼻息,也不需要让企鹅跑来分一杯羹。
“确实有可能。明天我让数据分析部门出个报表,我们做个预桉,研究一下这个问题怎么解决。”
听了顾允的话,黄铮立马意识到这个问题,其策略开始有所转变并已行动。
“我们可以先改变一下小功能,原来在帮好友砍价,在微信中就可以,但现在必须换成App客户端才能完成。这个目的是从导流,将用户沉淀在App上。”
“还有一个是,目前在拼乐园App上,把商品的拼团改成最少2个人,而且可在拼乐园直接发起和加入。”
黄铮一边记,顾允一边说,他提出了两点建设性意见。
为了找到脱离微信倾斜性支持后如何生存的解决办法,他思考了很久。
这与传统电商平台的零售方式非常相近,实际上将用户购买门槛降至最低,目的是为了尽可能地促进App上的下单转化率,培养和巩固用户的消费习惯。
“如果我们能实现在自有APP上完成30-50%的交易额,剩下的再通过其他流量入口导流,那就是非常大的成功了。”
世界这么大,他完全可以拥有自己的产业闭环。
------------
414.给你一件小礼物(4.8k)
618怎么买?新手省钱第一站——拼乐园百亿补贴,上车啦!】
18号当天,小桔书的推流首页被这条图文迅速刷屏了。
“今天咱们讲一下新手上车必撸平台,拼乐园。
说到拼乐园,相信不少人的第一反应是:拼乐园,不就是一个低价的便宜货平台吗,帮人砍一刀烦都烦死了。
的确,在很多人心中拼乐园的口碑就这样,但是拼乐园在淘宝和京东的夹缝中,能成长到如此规模,而且增长的如此迅勐,除了一些骚操作以外,还是有一些真东西在的。
比如这次的百亿补贴。
咱们也不是给拼乐园洗白,毕竟我又没收拼乐园钱。
但是不得不说百亿补贴价格确实很香,而新手省钱第一步,就是撸百亿补贴的产品,主要是苹果手机。
姐妹们,内部消息,这次百亿补贴的苹果手机本身就便宜了六百块,再加上新账号必抢的200元优惠券,最新款苹果手机只需4000出头就能买到,这个价格不香吗?
直接去拼乐园百亿补贴栏目,下单到自己地址,多的产品咱不讲,就说最近的苹果5系列,每一单相比其他平台的优惠都是五百起。
抢就完了!”
不只是发源于小桔书的这条消息爆火,在水军团队的大力推广下,各大平台都开始疯狂转发拼乐园的省钱攻略。
尤其是知乎上,还有拼乐园的老用户,省钱薅羊毛的高手自发跟帖:
既然有人已经发现宝藏平台拼乐园了,那我也不藏着掖着,咱们讲一下拼乐园平台下单的一些技巧:
1.建议使用新号,以前下过单的号有概率在巨大优惠时候砍单。
2.除了新号,其他的都要新,新收货人新电话新地址新设备。如果之前撸过补贴的产品,新号下的地址电话收货人都不要和之前老号下的一样。
3.一单一单的下,不要下了苹果手机还没发货,又下一单小米。
下好一单,等发货了可以尝试下其他产品。
4.不要代付,不要截图。
5.不需要特意在拼乐园下单养号,据我使用拼乐园的经验而言,百亿补贴的产品绝对是正品,如有需求可以正常购物,没需求不用管,一锤子买卖,养号没用。
这是一个酒香不怕巷子深的年代,真有实打实的好东西出来,只要一个推波助澜,无数自来水就会蜂拥而来。
互联网的力量可见一斑。
618年中大促当天,在全网最高性价比的优势下,平台手机类目的消费趋势从预热阶段便一路攀升,成为全域消费中最突出的类目之一,并在当天下午进入消费高峰期。
“哎哎哎,桔子回来了?快把你手机打开,上拼乐园!”
这一天温桔刚刚回到寝室,室友段雪雯立马跳下椅子,牵住她一只手摇了摇。
“干嘛呀......”
今天没有什么课,温桔早上开车约沉倾城一起去做了个美容,刚刚回到寝室。
她从包包里拿出手机,随手解锁打开了主界面。
“今天618活动!各大平台有好多优惠要抢的,你都不知道吗?”
段雪雯拿起自己的手机,坐在她身边。
“呀,我都把这个事儿忘了!”
温桔笑着揉了揉自己的脸颊,自从她和沉倾城成了好朋友之后,也多了一份量体裁衣的定制服务。
大明星的待遇,现在可不止一位,六一八这种普通的网购节日,她自然抛到了脑后。
“我跟你讲,拼乐园现在百亿补贴活动,买苹果手机能省八百块!
!我们三个全都抢了,你快点!”
段雪雯打开拼乐园的付款界面,示意她赶紧一起行动,“你也抢一台啊,机不可失,这种薅羊毛的机会可不多见,真不知道拼乐园哪个天才企业家想出来的主意,像他这么搞,还不被人薅秃了啊?”
“拼乐园老板头发还挺多的......哎,不是,你和小郭不都已经有最新款的苹果5了吗?”
温桔指了指段雪雯不远处的手机,水灵灵的大眼中充满了疑惑。
明明都已经有了,还买一台干嘛?
“傻不傻啊你?拼乐园这个力度,全网都找不到第二家,而且现在网上有人怀疑拼乐园是在搞噱头,实际上用的手机不是正品......”
段雪雯语速很快,喝了一口水继续道。
上一篇:相声:台上无大小,台下立新坟
下一篇:返回列表