四合院里的阿婆主 第137节

　　本田大丸在雅马哈代表来之后第二天也到了，毫无疑问，他们在雅马哈也有钉子。

　　本田大丸在电话里笑盈盈的说：“刘先生，董事会同意了专利授权的行为，我们只需要商量一下具体价格，就可以签约了。”

　　刘华还是把他约到那个小饭馆，刘华一摊双手：“现在的事情比较难办，雅马哈的执行能力比你们强，他们的到来为我带来了转机。”

　　“是我们先谈的。”

　　刘华摇摇头阴阳怪气的说：“这不是排队，有个先来后到，这是商业行为，谁的条件好，我就跟谁合作，我都替你心疼，现在你们两家很容易造成鹬蚌相争，我渔翁得利的结果。”

　　“我们的条件绝对是最丰厚的。”

　　本田大王抛出了本田公司的条件，五年一授权，授权费用与雅马哈旗鼓相当。

　　单从金钱角度上看，两者相差不大，但是本田好就好在五年一授权，即使他们第一年研究出新的发动机，那也需要交五年的授权费。

　　刘华点点头：“毫无疑问，你们的条件比较好一些，你先等一下，我拿你的条件压一压雅马哈，我不信他们不松口。”

第309章 尖椒干豆腐

　　本田大丸和岳汉的脸色当时就变得跟猪肝一个色，这就好比当面喂他们吃狗屎一样让人恶心。

　　刘华真不拿他们当人啊，虽然心里早就有准备，刘华肯定会拿他们的价格去压雅马哈，但是没有当面说出来的，这要不就是不把他们当人，要不就是当他们是弱智。

　　“刘先生，你这是当面恶心我们，”本田大丸咬牙切齿的说：“从我来跟你谈交易，你一直保持着相当恶意，我是带着诚意来的，你这样相当不礼貌。”

　　“我这个人很正大光明的。”刘华往椅背上一靠：“你应该心知肚明，哪怕我现在不说这句话，我也会拿着你们的价格去压雅马哈，他的出价我不满意，你的出价我也不满意，到时候我还会拿着雅马哈的价格再来压你们，一直到我满意为止，这和有没有恶意没有关系，这是商人的逐利性。”

　　本田大丸和岳汉直接没话说了，只要是个商人都会这么做的，这是基本功，要是换成他们的话，他们说不定做的更加阴损。

　　刘华一拍巴掌：“你看，你们也不说话了，因为我说的有道理，大家都是生意人，天下乌鸦一般黑。”

　　岳汉感觉这买卖做的越来越不对劲了，自己也是买卖人，怎么好像突然不会做买卖了。

　　就在本田大丸感觉蛋疼的时候，他好好定了定心神然后想了想。

　　“刘先生，就这么让你一趟一趟的来回联系，实在是有够麻烦的，要不干脆把雅马哈约到一起，咱们三方会谈，有什么问题敞开了谈，我相信最终会得到一个圆满的解释的。”

　　让刘华居中联络，谁知道他会不会捣鬼啊，不如摆在明面上交流，当然他们也可以暗中联络雅马哈，但是谁知道暗地里刘华会不会有什么猫腻，不如放到明面上来。

　　本田大丸也是眼前一亮，这主意好啊，省的刘华搞什么暗箱操作，最重要的是，两个大企业联合施压，说不定刘华就招架不住了。

　　岳汉不知道本田大丸的心思，如果他知道的话他只能说本田大丸多了，从此前刘华的种种表现来看，你别说两家小东洋企业来施压，你就是小东洋政府来施压，他也不在意啊。

　　本田大丸大方的表示，这一次会场的地点由他来安排，这个小酒馆实在不符合本田家族和雅马哈公司的身份。

　　刘华欣然答应，因为他知道，不管本田大丸怎么安排，最后还是要到小饭馆来。

　　果然，刘华把联合会谈的意思转交给了雅马哈，并表示本田家族愿意安排合适的会谈的地点。

　　雅马哈的代表直接就回绝了，他认为应该由雅马哈来安排，这事关雅马哈的颜面，必须寸步不让。

　　把雅马哈的意思转达给本田大丸，电话虽然一切如常，但是挂断了电话以后，本田大丸是勃然大怒。

　　“他雅马哈要面子，我本田就不要面子吗，虽然他们企业成立的比较早，但是我们起家是以发动机起家的，他们不过就是造乐器的，雅马哈的面子还能用我们本田大？”

　　于是，本田和雅马哈寸步不让，刘华就在中间打圆场。

　　“既然你们两个人都不肯让步，那地点就由我来安排吧，都说客随主便，你们都是来谈生意的，就当给我一个面子。”

　　既然双方僵持不下，那让刘华来安排，似乎是一个非常好的主意。

　　但是答应了之后，本田大丸就后悔啦，他太了解刘华的恶趣味了，到时候肯定还安排在那个小饭馆儿，不为别的，就为了看他这个世家公子哥吃瘪。

　　前两次都是刘华在那边自斟自饮，他和岳汉是一筷子都没动，也没喝酒，因为他认为档次太低，会玷污他的身份。

　　这次三方会面，这次他不吃是不行的，到时候假如他一口不动，雅马哈会污蔑他瞧不起刘华这个东道主，那他们本田就要落入下风了。

　　三方会谈正式开始，本田大丸一副我就知道的表情，还是那个小饭馆儿，做了满满一桌子东北菜。

　　为了体现这两个世界500强的尊敬，刘华让赵老板今天关门歇业，专门接待雅马哈和本田。

　　雅马哈那边来的是一个副社长，很年轻，估计是哪个股东的儿子，跟本田大丸有的一拼。

　　要说这俩人有多精明了，也谈不上，但是也绝对不是废物，两个人互相对视一眼之后，心里面就达成了默契。

　　刘华看到了这意味深长的眼神，笑着摇摇头，你有张良计，我有过墙梯呀。

　　虽然很嫌弃，但是两个公子哥还都坐下，先是表达了一番对刘华的崇敬，毕竟能设计出这么完美的发动机，很符合他们小东洋人慕强的心理。

　　然后，两个人又互相挤兑了一番，毫不留情面，仿佛就没有勾搭成奸这回事儿。

　　酒过三巡，菜过五味。

　　本田大丸发现这一桌子菜出奇的好吃，尤其是尖椒干豆腐，前两次桌子上也有，真是错过了。

　　“诸位，这酒也喝了，菜也吃了，要不谈正事吧。”刘华放下筷子：“咱们也别搞花里胡哨那一套，直接出价吧，谁的价格合适，我就跟谁合作。”

　　本田大丸和雅马哈的公子哥开始针锋相对，你一言我一语的把价格抬高。

　　刘华看的真真的，两个人表面上看起来十分激烈，但是互相使着眼色，压根没有激起真火。

　　等到价码慢慢接近他们二人心理价位，两个人就开始顾左而言他，先是互相谩骂和指责，指责对方肆意抬高价码，扰乱市场秩序，然后又对他们进行了人身攻击，以及对祖上的人身攻击。

　　两人的目标出奇的一致，那就是祖宗可以骂，但是价钱不可以抬。

　　刘华笑眯眯的自斟自饮，一点儿都没有生气，就这么看戏看了有十多分钟。其实也挺无聊的，大家都知道小东洋人的词汇有多么匮乏。

　　骂来骂去，不是八嘎就是马鹿，一点儿新意都没有，他们真应该拜贾张氏为师，好好学一年，只要能学到个皮毛，都能让他们脱胎换骨。

第310章 合作

　　这两个人骂的口干舌燥的时候，他们身旁那些老实忠厚的助手就出手了，开始劝阻自家的少主子稍安勿躁，具体什么情况，还要由刘华定夺。

　　刘华故作可惜的说：“你说你们也不问问我的态度，就开始互相谩骂起来，而且骂的还这么无聊，白白浪费了我十几分钟的时间。”

　　其实他们双方出的价码呢，已经接近刘华心理价码的百分之七十五了，刘华这会儿也有了决断。

　　本田大丸问道：“刘先生，那请问你有没有最终的决定，是授权给我们还是给雅马哈？”

　　刘华一拍桌子：“我当然有决定了，我决定按照你们的价码，各自给你们授权。”

　　两家的价码只能说半斤八两，于是刘华做到了不偏不倚。

　　“什么？”本田大丸摇摇头：“这是不可能的事情，本田绝对不能跟一个乐器公司共享一个发动机专利的授权。”

　　“我们雅马哈上个世纪就成立了，历史底蕴深厚，绝对不是本田这么一个暴发户能比拟的我也万万不能接受两家共同授权。”

　　刘华一摊双手：“可是我也从来没有说过独家授权啊，再说了就算你们想要独家授权，你们说的这个价儿也不够啊。”

　　本田大丸斩钉截铁的说：“我们可以再加一些，但是绝对不会跟雅马哈共同接受授权。”

　　刘华摇摇头：“刚刚就在你们无聊谩骂的时候，我想了一下，还是授权给两家，这对你们来说也是一件好事儿。”

　　岳汉好奇的问：“为什么？”

　　不怕你不问，勾起你的好奇心，我就能把你忽悠瘸了。

　　“现在大部分国家都有一部法，叫反垄断法。”刘华摇摇头：“我的发动机实在是太出色了，如果只授权给一家，很容易让你们垄断市场的，到时候另一家只要提起反垄断调查，你们必输无疑。”

　　两个大少爷想了想，觉得也有点道理，最重要的是看刘华的态度还是比较坚决的。想要独家授权的话，恐怕是不可能了。

　　“如果是给两家共同授权的话，那我需要联系董事会。”

　　雅马哈都公子哥也点点头：“没错，这么大的事情，确实需要董事会表决。”

　　“理解，我完全理解。”刘华笑着说：“不过你们的动作可快一点啊，我不敢保证明天会不会冒出个川崎或者铃木。”

　　雅马哈公子哥的助手，一个老成年的中年人站起来说道：“刘先生果然玩的一手好谋略，但是你不怕我们雅马哈和本田联合起来封杀你的发动机吗。”

　　“你们两家能做到心齐吗？更何况小东洋还有两家选择，最重要的是我选择并不只有你们小东洋一个选项。”刘华笑着说：“而且，如果你们两家真的联合起来封杀我的发动机的话，说不定我就以这个价格，甚至更低的价格，直接授权给川崎或者铃木，我不相信他们不动心。”

　　刘华站起来说道：“今天就聊到这儿吧。哦，对了，我跟汉斯国那边还有一点关系，如果一个星期以后你们没有下文的话，我可以让我的关系帮我联系BMW，跟BMW比起来，你们算不上豪门。”

　　在国际市场当中，本田和雅马哈绝对算不上一线品牌，而且他们没有豪华车型，无论是现在还是将来。

　　两家的助手脸上都变色了，刘华说的这两个对策，他们一个都应付不了。

　　中年人只能抱歉的说道：“刘先生，请原谅我，刚刚只是我的无心之言，并不代表雅马哈的态度。”

　　岳汉笑着说：“其实我觉得也有可能就代表雅马哈的态度。”

　　雅马哈公子哥瞪了岳汉一眼：“刘先生，请原谅，我们会在两天之内给你答复的，至于本田的行政效率非常低下，就不知道什么时候才能给你答复了。”

　　本田大丸不甘示弱的说：“明天晚上我就可以给刘先生答复。”

　　“那就明天晚上再聚。”

　　第二天晚上再聚，桌子上依然有尖椒干豆腐，本田大丸依然吃的津津有味。

　　双方都答应了共同授权，也答应了现在的价码，谁知道刘华又提出了新的谈条件，刘华要求每年要保底分红。

　　分红是本来第一天就答应好的，但是保底分红这是刘华刚刚想出来的，他有自己的原因。

　　第三天，刘华依然点了尖椒干豆腐，他看出来本田大丸的熊孩子挺喜欢吃的，雅马哈那家孩子喜欢吃小鸡炖蘑菇。

　　三方终于达成一致，刘华找了朴伟帮忙制订了合同，在一个阳光明媚的中午，三方人马在赵老板的小酒馆达成了合作。

　　按照一般情况来说，达成这种大规模的合作是需要开个新闻发布会的，但是刘华在国内商界名声不显，本田和雅马哈又不想将这件事情公之于众，所以三方只是低调的喝了一杯酒而已。

　　达成合作以后，俩熊孩子就急匆匆回国复命了，功劳依然是有的，只不过没有刚开始想的那么大而已。

　　合作达成的第三天，商务部门来人了。

　　他们倒不是对刘华和丰田、雅马哈合作有什么意见，开口就是非常谦虚，只说自己是来学习的，让刘华一定要不吝赐教。

　　丈二的和尚，摸不着头脑。

　　工业部门跟我学习，这情有可原，你们商务部门跟我能有什么学习的？

　　刘华是百思不得其解，再三追问之下才知道，原来他们想学习一下，专利授权的问题。

　　这几年来，一直是咱们需要别人的专利授权，第一次有授权给别人的情况发生，自然要好好学习一下。

　　刘华只能把合同给他们看，让他们自学为主，有什么不懂的再来问。

　　刘华有更重要的事情，柴油发动机要提上日程了，陆军老大哥盼着新的坦克，已经看到望眼欲穿。

　　总后的人知道，刘华已经把摩托车发动机授权出去了，不免有些心急，就催促刘华了。

　　负责联系的人有些埋怨道说：“刘工啊，既然你们有时间跟小东阳做买卖，为什么不把咱们的柴油发动机给搞出来了。”

　　“好饭不怕晚。”刘华笑呵呵的说：“放心吧，绝对能够满足你们的野心。”