四合院里的阿婆主 第136节

　　“朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。”刘华反问道：“你难道没有听说过这句话吗？”

　　本田大丸用半生不熟的普通话说道：“我们是来跟您谈交易的，是来跟您做交朋友的。”

　　“原来你会中文啊。”刘华无所谓的说道：“很好，这十分符合你们老祖宗的习惯。”

　　本田大丸心知肚明，什么叫做符合老祖宗的习惯，那就是在他们崛起之前，他们的老祖宗是仰慕种花文明的，岛国的高层都以会中文为荣。

　　“我们古代确实仰慕种花文化，这一点是无可置疑的。”本田大丸倒是很直接的说道：“但是您不觉得您这样有些失礼吗？”

　　“我没想跟你谈，你们要干嘛，我一清二楚，不就是看上我的几款发动机了吗？”

　　刘华自己眯了一口：“要不是有国际专利的存在，恐怕你们早就动手生抢了吧？”

　　还没等俩人说话，刘华继续说道：“可惜呀，现在国际专利体系是以你们现在的宗主国大老美为主导的，你们没胆子违背。”

　　“刘先生，你这样很失礼。”

　　“失礼吗？一开始我在电话里面就已经拒绝你们了，你们仍然不依不饶，究竟是谁失礼？”

　　岳汉终于插上了嘴：“刘华，现在是伟大的本田公司在跟你谈合作。”

　　刘华摇摇头说道：“哪里伟大？我看不出来我哪里伟大，无非就是财大气粗一点儿，二战过后，本田公司几近崩溃，要不是大老美和咱们在半岛打了一仗，大老美需要有人就近提供后勤，否则在大老美的设想中，小东洋最起码半个世纪不应该爬起来。”

　　刘华指着本田大丸说道：“所以，你们应该感恩，你们在二战后能够再度崛起，完全是因为我们提供的机会。”

　　本田大丸赶紧转移话题：“言归正传，你应该很了解我们本田公司的用意，开个价吧，多少钱愿意卖出你手中的专利，我们本田公司有的是钱。”

第307章 最大的笑话

　　上一章写秃噜了，丰田没有单独的摩托车业务，改了，改成本田。

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　　刘华不屑的说：“发动机专利这种事情，说大不大，说小不小，摩托车业务现在也是你们本田很重要的一部分，你跟我谈，你能做得了主吗？”

　　“我当然能做的了主。”本田大丸骄傲的说：“你听我的名字，就应该知道我是本田家族的一员。”

　　“我当然知道你是本田家族的一员，而且多半是旁支，之所以要跟我来谈摩托车发动机，实际上是为自己增加一点功劳，好在家族当中占据一些重要的位置。”

　　本田大丸直接傻眼，脱口而出：“你怎么知道？”

　　“如果你真的重要的话，就不会被派到我们种花来，因为这里还不是你们本田的业务重点，尤其是跟我这样一个小厂来谈业务，哪怕我的发动机很出色，依然不在你们本田的眼中，你们会想当然的认为我是很好拿捏的。”

　　刘华耸耸肩膀：“所以这么简单的一件事情，你又怎么会派核心家族成员过来谈呢，恐怕这个业务还多半还是你自己争取的，要不然这个岳汉来就已经足够了。”

　　岳汉都无语了，你是来谈判的还是让人揭短的。

　　刘华乐呵呵的说：“永远不要忘记你们的文化始于我们，不管你们以后怎么杂交和变异，根儿是我们这边儿的，就你们那点小九九，我们了如指掌。”

　　岳汉赶忙阻止这个本田家的傻少爷，再聊下去他得拜师学艺了。

　　“本田先生，刘先生。”岳汉客气的说道：“我们是来谈交易的，就先不要聊文化的问题了，这个问题要是聊起来，上下五千年，一年都不一定能聊的完。”

　　本田大丸这才醒悟，点点头：“刘先生，你开个价吧，只要合理，我们本田家族是不会驳你的面子的。”

　　“我知道你们现在有钱，号称把东京的地皮卖了，可以买下整个大老美。”

　　说到这里本田大丸骄傲的点点头，二战后，他们在大老美眼皮底下苟活，一直低眉顺眼。

　　现在好容易能超过大老美了，小东洋国人那叫一个骄傲啊，仿佛用钱就能把大老美砸死，要知道，他们现在正在大肆收购帝国大老美的产业，仿佛自己成了大老美的主人。

　　“可是我不想卖呀，你再有钱是你的事情，我不愿意卖你也没辙。”

　　一句话给本田大丸打懵了，这完全出乎他们计划之外，他们以为很顺利的就能达成这笔交易。毕竟内地现在不发达，他们只要出一笔钱，应该就能把人砸晕。

　　“我们可以出很大一笔钱。”本田大丸着急的说：“一百万美元。”

　　“你是不是以为我没见过钱啊？”刘华笑着说道：“去年我我发明了一种新的制冷剂，授权给巴斯夫化学，当时的授权费就有一千万人民币，另外每年还要再交一笔钱。”

　　“不够的话，我可以再加一些，再加一百万。”

　　岳汉拉住激动的本田大丸：“够了，本田先生，刘先生的意思是，他熟悉专利操作，我们能跟他谈的，只有专利授权这一条路，他是不会竭泽而渔的。”

　　“可是董事会不是这个意思。”

　　“人家刘先生也不同意董事会的意思。”岳汉无奈的说：“现在是我们有求于刘先生，主动权不在我们手上。”

　　本田大丸急切的说：“可是买不到专利，我没办法跟董事会交代。”

　　刘华敲敲桌子：“你们就这么在我面前聊吗？有什么图谋我都知道的了。”

　　岳汉笑着说：“您的企业又不是上市公司，公司又不在小东洋家国内，我们的手段对你来说没有什么用处。”

　　“有自知之明啊。”刘华夸奖着说：“你是大陆的吗，给小东洋打工可惜了，要不你来跟我干吧，跟着小东洋，你一辈子也只能是个高级打工仔。”

　　“跟着你，我能当老板？”

　　刘华点点头：“为什么不可以，如果你把公司管理好了，我可以给你干股啊。”

　　“喂，我们是来收购你的发动机的，不是让你挖人的。”本田大丸急忙说道：“咱们还是聊聊发动机的问题吧。”

　　他可不能让刘华把岳汉给挖走了，要是生意没谈成，还让他挖走一个高管，那他本田大丸在本田公司就彻底没有混下去的余地了。

　　“一开始我就说你做不了主。”刘华笑了笑：“想要发动机，你们只有走专利授权这一条路，我是不可能把这个专利卖给你们的，只有授权。”

　　“专利授权不符合本田公司的利益。”本田大丸摇摇头：“如果你不愿意把专利卖给我们，那我们就要把危险灭杀在萌芽阶段。”

　　“你们能使出什么手段降价销售？”刘华反问道：“以本伤人，让我的发动机卖不出去。”

　　“也不是不可以。”

　　刘华摇摇头：“你要明白一件事情，你们不在摩托车领域，并不是处于垄断领域，不跟你合作，我可以跟其他人合作，雅马哈、川崎、铃木甚至西方的哈雷和庞巴迪，我有的是合作对象，你不愿意专利授权，也许人家愿意，你并不是唯一的选择。”

　　“我们就是唯一的选择，谁都知道我们小东洋人是非常团结的。”

　　刘华哈哈大笑：“这是本世纪最大的笑话，你们之所以团结，是因为有巨大的利益，如果这个你让某一个人独享的话，他会毫不犹豫的把所有人都出卖了。”

　　“胡说八道。”

　　刘华笑着说：“比如二战时候，你们的陆军和海军为什么一直不和呀，为什么要一个螺丝往左拧，一个螺丝往右拧，为什么同样飞机图纸，陆军买了以后，海军还要再去买一遍。”

　　本田大丸直接无语了，那些畜牲祖宗丢人已经丢出去了，让他直接没办法否认。

　　岳汉只能对本田大丸说道：“行了，今天就谈到这里吧，我们回去向董事会汇报一下，下一步怎么谈，等着董事会的回复。”

　　刘华点点头：“那你们速度最好要快一点，既然你们本田能查到我，我相信川崎、雅马哈、铃木他们也能查到，也许人家的执行力要比你们要高一些，我可不会等你们太久。”

　　本田大丸虽然很生气，但还是虚伪的鞠了一躬：“希望您再考虑一下，本田不会亏待你的。”

第308章 优势在我

　　“与其让我好好考虑，不如好好说服你们的董事会吧。”刘华摆摆手：“要不坐下喝点儿，好歹让我尽一下地主之谊，免得你说我们不是礼仪之邦。”

　　这俩人哪有心思喝呀，灰溜溜的从小饭馆儿走了。

　　赵老板从厨房里出来：“老刘啊，刚刚那个人好像是小东洋人吧？”

　　“没错。”

　　“就是欠揍的揍性。”赵老板咬牙切齿的说：“他们好像要买你什么东西啊，可千万不能卖给他们。凡是敌人想要的，我们通通都不能给他们。”

　　“不至于啊，给最后还是要给的，只不过看给多少钱而已。”刘华招呼赵老板：“坐下陪我喝两杯。”

　　俩人推杯换盏起来，老赵是个愤青，激动的说：“你别看咱们现在虽然跟小东洋建交了，他早晚有一天会跟他拉清单的。”

　　“没错啊，这仇我们可以记一世，百世，千世。”刘华点点头：“但是要报，必须等我们富有强大起来，我现在可以拿一个无足轻重的摩托车发动机，跟他们换取大笔外汇，何乐而不为呀？”

　　“摩托车发动机呀。”老赵想了想：“好像还真的没什么大不了的，我最近也想买个摩托车，你既然做发动机了，你应该知道哪个摩托车好吧？”

　　“现在国内的摩托车都还可以啊。”刘华笑着说：“嘉陵、幸福还有京城吉普用的都是我做的发动机，既省油，动力还强，最重要的是稳定，故障率低。”

　　“你是专家，听你的准没错。”

　　老赵也不过喝了小半瓶酒，他媳妇就已经站到旁边，一把揪住他耳朵：“人家刘老板跟你客气客气，你还真喝上了，说话就到饭点儿了，你再喝大了，谁去颠勺儿啊，给我滚后厨去。”

　　这么一个五大三粗的汉子，被媳妇儿吆喝两声以后，直接跟本田大丸一样，灰溜溜的滚回了厨房，一个屁都不敢多放。

　　本田来找刘华的事情，压根儿就瞒不住，很快上面就有人找刘华了。

　　“听说本田找你谈合作？”

　　刘华摇摇头：“他们不是想合作，他们是想吞并。”

　　“刘工，你的发动机可是现在世界上最先进的。”发改的同志心急如焚的说：“可千万不能让小东洋人得逞啊。”

　　“我当然不会让他们得逞，但是我也阻止不了他们。”

　　“可是，一旦让他们得到这么好的发动机，会对我国新兴的摩托车产业造成灭顶之灾的。”

　　刘华摇摇头：“事情没有你想象的那么严重，即使没有我这款发动机，他们依然会大力发展在种花家的市场，刚开始我们的车企确实会顶不住，但是你要明白，限制摩托车市场发展的并不是他们的车有多好，而是老百姓兜儿里有多少钱。”

　　“你刚刚说挡不住是什么意思？”

　　“就是说最终还是要跟他们合作。”刘华笑了笑：“送上门的钱不赚白不赚，但是我会把种花家的市场给留出来。只授权他们除种花家以外的市场。”

　　“也行，这也是保护我们摩托车工业的一种办法。”发改的同志点点头：“为什么不能让他们采购你们的发动机呢？”

　　“他们现在还有点小骄傲，认为咱们的工业根本不行，让他们采购我们的发动机，会被同行嘲笑的。”

　　虽然这位同事很不愿意承认，但他也知道这是实情，只能无奈的点点头：“因为这是纯商业行为，所以国家没办法提供什么有力的支持，我们只能在精神上支持你。”

　　“对付他们小菜一碟，现在优势在我，他们再有钱，也只能求着我。”

　　本田还没有回头，雅马哈就已经找上门儿来了。

　　雅马哈绝对是有备而来的，十有八九他们在本田公司埋钉子了，来了之后压根儿不提收购的事情，直接提出技术授权。

　　“你们雅马哈的消息够灵通的。”刘华玩笑的说：“是不是已经听说本田公司在我这里碰钉子了？”

　　“大家都是生产摩托车的，这点消息谁也瞒不住。”雅马哈的代表笑着说：“不仅仅是我们雅马哈知道，川崎、铃木也都知道，只不过我们的执行力比较强而已。”

　　这就是朴实无华的商战，互相刺探消息，互相嘲笑对方。

　　雅马哈也只是执行能力比较强，但是他们的条件也没有多好。

　　他们想每年付授权费，即使稍微多一点也无妨。

　　当他们提出这个条件的时候，刘华就已经知道为什么了。

　　刘华把详细图纸提供给他们，他们可以根据图纸来设计自己的发动机，只要能避开技术壁垒，如果是设计出自己的完美发动机的话，随时可以中断这个专利授权。

　　于是刘华使出了拖字决，就要考虑考虑。

　　你精我也不傻，雅马哈的人也知道刘华什么意思，等待着本田过来，一旦本田过来，这个事情就好弄了，到时候就会造成鹬蚌相争，渔翁得利的结果。