四合院里的阿婆主 第131节

　　碳纤维这个概念早就提出来了，咱们国家老早也做了研究，可惜有一段时间咱们的科研停滞了，导致很多东西，我们本来已经是全世界一流的水平，结果就这十年，咱们远远的落伍了。

　　结果现在碳纤维哪家最好，那就是小东阳的东丽化工了，也不知道为什么有些东西，小东洋就是能做到最好。

　　有人说是因为工匠精神，在刘华看来就是狗屁，刘华记得前世看过一个报道，某一个诺贝尔奖获得者，就是小东洋人，这货就是一个不出色的科研人员。

　　到了研究所以后，几十年如一日的做某一种实验，连续做了好多年，一直没有结果，某一天突然就有结果了，准确来说就是瞎猫碰到死耗子。

　　有了结果以后，他们就开始反推过程，然后诺贝尔奖就归他了，再然后，一个二十多年没有任何进步的、普普通通、毫无特色的科研人员一跃而成科研新星。

　　这是科研吗，当然是科研，但是对于咱们这样的大国来说，这样的科研有些low，大国面临的挑战是小国的无数倍，所以讲究速率，而小国自有小国的命运，所以他们可以死磕时间，可以守株待兔。

　　鞠伟把刘华实验室需要的设备配齐，正好发动机耐性测试也结束了，整整六个月的不停歇测试，刘华设计的所有发动机简直稳定毫无人性的。

　　实验室的人已经把这事给报上去了，动力强，省油又稳定，这样的发动机哪行哪业不需要。

　　正巧，咱们国家发动机本来就是短板，刘华的设计一下子填补了这个短板，这事儿如果不上报的话，那就是你实验室负责人的失职了。

　　测试刚结束，刘华跟鞠伟准备讨论一下怎么扩大生产规模的事情，上面就来电话了。

　　重工业部的两位主任直接在电话挂断不到半个小时就到了工厂，熟门熟路的跟刘华打招呼。

　　“刘工，你这次可是给我们一个大大的惊喜啊，发动机的测试结果我们看了，堪称完美。”

　　另一个人说道：“以前在轧钢厂的时候，你怎么没有动过发动机呀，我记得那时候你做的山猫，用的是鲁柴的发动机。”

　　刘华谦虚的说：“那时候我不是还年轻嘛，发动机这行业水太深了，我也是通过这么多年不断的学习，才有一些心得。”

　　“你这几款发动机国家看上了。”

　　刘华诧异的说：“这只是摩托车发动机。”

　　“咱们现在的步兵是摩托化步兵。”主任笑着说：“当然了，不是说士兵骑着摩托车跑，我们部队里还存在很多摩托动力，所以呢，需要换装。”

　　“如果你们用了，我还可以对外发售吗？”

　　“当然可以。”另一个主任点点头：“其实这事儿我完全不用我们两个出面，到时候京城吉普会找你商量，因为咱们大部分军用摩托车都是他们生产的。”

　　“那您二位找我是什么事？”

　　两个主任搓搓手，其中年长的那位笑着说：“我知道我们的要求也有一点强人所难，但还是希望你能考虑一下，既然你能设计发动机，那就多设计一些，汽车发动机、柴油发动机方面多努力一下，咱们有太多的汽车、坦克，都需要一款完美无瑕的心脏。”

　　另一个主任补充道：“当然了，到时候装备坦克的柴油发动机最好就不要对外发售了，毕竟有时候某些别有用心的人，只需要一点数据就能算出整个坦克的真实战力。”

　　“我懂，我懂，保密原则我也学过。”刘华点点头：“到时候我可设计特别定制版本，专供军用。”

　　刘华接着说道：“其实从我开始决定做发动机，就已经做好了计划，下一步是汽车发动机。包括柴油机、汽油机，还有可能会做蒸汽轮机、飞机发动机，甚至火箭发动机、导弹发动机都有可能。”

　　年轻的主任皱皱眉头：“这行不通吧，你一个民营企业。”

　　年长的主任则点点头：“年轻人看问题要开阔一些，你凭什么认为民营企业就不行，现在市面上好的发动机，不还是这个民营企业设计的吗，我们现在开放了，像西方学习要学它好的地方，人家的私营企业保持着强大的科研能力，这就是我们要学习的地方。”

　　“可是军用的东西要高度保密啊。”

　　刘华笑着说：“这些企业的东西也需要高度保密啊，国家的东西不保密，顶多是被别人限制、针对，咱们的体量在这儿呢，别人还不敢对我们轻易的动手，一个私营企业，它需要保密的内容泄露了，那有可能换来的就是破产，所以说，不要觉得私营企业就是破筛子，私营企业未来的保密性可能更严格。”

　　“未来的事情可以未雨绸缪，但是我们现在操心太多也没有用。”年长的主任笑着说：“未来不确定的因素太多了，变数太多了。”

　　刘华点点头：“没错，但是我确信一点，我们会越来越好的，我们会重新站到世界之巅的。”

　　两个主任一拍桌子：“好，说的好。”

　　年轻的主任轻轻的鼓掌：“我相信你刘工，相信你未来会设计出所有的发动机，至于到时候再怎么安排，那就不是我们能够考虑的。”

　　年长的主任用手指头敲敲桌子：“既然你已经答应了，那我们就帮你向上申请资金，不过你也要做好心理准备，将来大概率可能这个发动机不是由你来生产。”

　　“我有心理准备，就目前的情况来看，军用设施还没有对民用企业开放，不过我相信以后肯定会开放的。”

　　隔天，京城吉普的人就找到刘华：“刘工，你这是下了一盘大棋啊，说好了帮我们代工，直接把我们的发动机给毙掉了，这下子就不是代工了，是我们跟你采购。”

　　刘华得瑟的一展双臂：“我也没有办法呀，实力摆在这里，一不小心设计的发动机竟然这么厉害，我也是出乎意料啊。”

　　“行了，刘工，别得瑟了。”京城吉普副厂长笑着说：“还是聊聊价钱吧，最好量大从优。”

第296章 讨价还价

　　“你这量也不大呀。”刘华看了看他们的需求，摇摇头：“就这点量，你也能提量大从优？”

　　“刘工，你别跟我们打马虎眼，据我们所知，你们现在还没有一笔像样的订单。”

　　京城吉普的人毫不犹豫的揭穿了刘华，刘华目前除了代工的订单，就剩下宗申定了两千台，另外幸福和嘉陵到现在还没有正式下订单，不过过两天人家参观的人就要到了。

　　“已经是成本价了，我们就赚个工人工资啊，折旧费都没算。”

　　刘华是第一次做买卖，那个重工业部的人，也是第一次跟做买卖的人谈生意，双方都在拙劣的拉扯着价格。

　　最后得出的价格必然是双方都满意，刘华还能赚个零头，京城吉普也省大发了。

　　时候刘华跟鞠伟说：“有没有这个讨价还价的人才，你只会管理生产，我又不擅长谈价格，咱俩人要是这么做生意，得把裤衩子赔掉，跟京城吉普要这个价格也就算了，就当是支持国防建设，跟那些民用企业不能再要这么低了。”

　　鞠伟现在一个人已经当成三个用了，只能在思考再三以后说：“我想想办法吧。”

　　刘华实际上已经完全把这个厂托付给鞠伟了，这在现代管企业管理当中绝对是大忌，但是没有办法，创业初期人才凋敝。

　　八十年代，就算想校园招聘的话，也没几个人会过来，这年头华清大学、京城大学的毕业生，那是直接去部委的，没有哪个不开眼的会去瞧一下民企。

　　鞠伟想尽办法也没找到合适的人选，最后没办法只能把许大茂跟拽回来，矬子里面拔高个。

　　刘华也不懂销售和谈判，只能把自己知道的一些零星的知识写出来，交给许大茂去体悟，能学到多少，就全看他自己的了。

　　许大茂捧着笔记本在家里面学习，让闫阜贵给看见了，他就好奇的问：“大茂，你在干嘛？”

　　“我们厂业务正式铺开了，我不是销售经理吗，得跟人家谈价格，搞销售。”许大茂摇摇头：“原本我以为就是扯皮呢，没想到这里面学问深了，锱铢必较，刘华给了我这么多重点知识让我好好学习，我学的是一头雾水。”

　　闫阜贵一听，讨价还价，这不是我老闫的特长吗，于是笑眯眯的问：“大茂，你说我去刘华他的公司上班怎么样？”

　　“你去干嘛？”许大茂纳闷的说：“人家是私营企业，跟那些公家企业不一样，人家没有附属的学校，用不着你去教书。”

　　“我的意思是，我给他讨价还价啊。”闫阜贵毛遂自荐：“在讨价还价这方面，我老闫是有绝对信心的，这几十年就没什么人能在我手上占到便宜。”

　　许大茂发呆的看着闫阜贵，过了一会儿问道：“闫老师，你知道你们家阎解成做买卖为什么黄了吗？”

　　“知道，做饭店的结果没有请到好厨子，可不就得黄呗。”

　　许大茂摇摇头：“刚开始他不是请到好厨子了吗？傻柱给你们家做的时候生意挺好的，那还为什么黄啊？”

　　“傻柱要的太多了。”

　　许大茂点点头：“这就说到重点了，你们家阎解成买卖黄了，就是因为他青出于蓝，学的你，而且觉得太像了，太抠门儿了。”

　　对于这种说法，闫阜贵可不承认：“这叫什么话，精打细算才是过日子。”

　　“没错，精打细算才是过日子，但精打细算不是做买卖。”许大茂嘲笑的说：“做买卖，该花的钱要花，该省的钱要省，你们家做饭店，该省的钱，肯定是省了，但是该花的钱，你们是一分不肯多花。”

　　“我这回不做买卖，我就是帮刘华谈价钱。”

　　许大茂依然摇摇头：“一毛两分的你都能咬死了不放，这我们签一张单子都是几十万、上百万，你还能松口？你一分不让，人家会给你下订单吗？”

　　“这么多钱？”

　　闫阜贵光知道刘华做买卖了，但是不知道刘华做的什么买卖，院子里面就仨人儿知道。

　　傻柱知道，但是傻柱没说，他现在忙着自家火锅店的生意，也没功夫跟这些人扯闲淡。

　　许大茂更是个人精，他知道院子里面大部分人都是人都是恨人有笑人无，要是让他们知道刘华做这么大的买卖，肯定会不要脸的贴上去占便宜，许大茂可不想沾这个麻烦，所以一直都守口如瓶。

　　易中海也知道，当初鞠伟邀请过他去工厂工作，但是易中海为了自家孙子拒绝了，这个人又比较有城府，再加上一直常年在儿子那边生活，所以也没有吐口。

　　现在许大茂不小心说漏嘴了，自己都感到后悔。

　　闫阜贵震惊之余，想想这么多钱，也许真的自己把握不住，索性转身走了。

　　回到家之后，闫阜贵拿着大把缸子大口大口都灌着白开水，他媳妇就问道：“当家的，干嘛呢，你这刚出去没多久，一回来就灌水。”

　　“吓着了。”闫阜贵直接说道：“咱们都知道刘华做买卖了，但是不知道刘华做什么买卖。今天才知道，他一张订单可能就几十万、上百万，真正的大买卖呀。”

　　“几十万，上百万？”媳妇吃了一惊，赶忙问道：“你咋知道的？”

　　这么大的八卦，老闫家的媳妇儿觉得自己不知道，简直是失职，要赶紧打听清楚，然后好在老姐妹当中好好散播散播。

　　“听许大茂说的。”闫阜贵又灌了一口白开水：“他在那儿学习，说是不懂怎么讨价还价，我就毛遂自荐了，他说我这人太抠门儿，把握不住这么大的订单。”

　　“那倒是，这仨瓜俩枣儿的你能做决定，几十万上百万，要是赔了，刘华还不得把你给撕了。”

　　闫阜贵点点头：“可惜呀，本来我还想跟刘华谋个饭碗，事儿太大，咱占不到便宜。”

　　老闫媳妇直接抓起鞋底子就往外走：“那什么，你还是把咱自己家里的事情想想明白吧，我去胡同里面纳鞋底儿了。”

　　闫阜贵点点头，等到他媳妇出门，他才想起来，冲着外面喊道：“你出去可别瞎说啊。”

第297章 麻袋装钱

　　老伴可没功夫搭理他，闫阜贵之所以要加这一句，并不是他认为窜闲话有什么不对，他只是天然的觉得窜刘华的闲话占不到什么便宜，既然没便宜搁这，那就少费唾沫。

　　可惜他老伴不是这么想的，这么好的一个闲话哪能不聊啊，街坊的老姐妹儿天天都是萝卜、土豆、大白菜，这样的话题聊了几十年了，已经索然无味了。

　　今天又好不容易捞了这么一个高大上的话，那就必须要聊，而且聊个透彻，聊个开心。

　　杨大妈兴高采烈拿着鞋底子就来她胡同大妈们的聚集地，一开始的时候，他是一言不发，一边听着别的老姐们儿聊天，一边用一种充满蔑视的眼神瞟着他们。

　　心里想的是，一群没见识的货，成天就知道聊那么三毛两毛的鸡毛蒜皮，待会儿我发个大消息，直接震碎你们的脑壳。

　　聊了一会儿，有大妈问道：“杨大妈，你今儿怎么不言语啊，以往你说的最凶了，姐妹们，全指着你才能买到便宜的菜啊，今儿怎么生分了，不愿意跟老姐妹交心了？”

　　“你们说的都些什么玩意啊？”杨大妈倨傲的说：“天天说来说去都是萝卜土豆大白菜的价钱，咱姐们儿也得聊聊新话题吧。”

　　“杨大妈，你又知道啥新消息？”

　　杨大妈招招手，把人拢到一起：“我跟你们说，你们可千万别出去瞎传啊。”

　　“那不可能，老姐妹谁不知道谁啊，我们的嘴最紧了。”

　　“刘华还记得吗，就是以前轧钢厂那工程师。”杨大妈神秘的说：“人家现在也下海了，生意做的老大了，告诉你啊，一笔买卖就几十万、上百万，做买卖人家才是头一份的。”

　　“嚯，这么多钱，他们家发达了。”

　　“人家早就发达了，我们家老头还拿四十多块钱的时候，人家已经拿到两百了。”

　　“他们家得老多钱了吧，得拿麻袋装吧。”

　　“这么多钱，一天三顿肉也不心疼啊。”

　　话题就此展开，想刹是刹不住的，一传十、十传百，到了晚上，隔壁街道都知道这件事了。

　　不过那会就不是这么说的了，下不下海的这个问题已经过去了，话题的重点在于拿麻袋装钱，已经有人说，刘华他们家屋子下面有个地窖，地窖里面全是麻袋，麻袋里面装的全是钱。