人在香江：我惊艳了一个时代 第90节
“真的？“大婶惊讶，“那这跟以前的那些老鼠会可就不一样了啊！”
“是啊，”黄伯点头，“我特意问清楚了，他们说代理最高只能三级，赚的钱主要靠卖货，不是靠拉人头，我觉得这样挺公平的，所以我帮我老婆报了名。”
中年男人还是有些怀疑：“三级代理？听起来跟老鼠会那种金字塔差不多嘛？”
“不一样！”黄伯摆手，“老鼠会是要你囤货，然后逼你去拉人头，钱都是从下线上缴，而港仕洁这个是可以直接退货换货的，你卖不出去可以退给公司，或者置换其他公司产品，不会亏本。”
“而且，”年轻女孩补充，“我看报纸说，他们还跟医学会那边合作，搞养生节目，讲中医养生知识，好像挺专业的。”
电视上，曹家铭讲到创业初期的艰难：“……有时，独自一人的时候，真的有那么一瞬间，会感觉很孤独，甚至整个人突然间就崩溃了……”
凉茶铺里安静下来。
“原来这么厉害的人也会有崩溃的时候。”年轻女孩轻声说。
“谁创业不艰难？”黄伯感慨，“我当年开这间凉茶铺，头三年都在亏本，天天想着什么时候关门，还好总算是熬过来了。”
这时，郑裕玲问出了那个八卦问题：“那曹生您日常这么忙，那还有时间谈恋爱吗？”
“哈哈，终于问到这个问题了！”中年男人笑起来，“我就说这种节目怎么会不问感情问题。”
电视上，曹家铭笑了笑：“时间挤一挤总是有的，不过当前我还年轻，得以事业为重，感情的事顺其自然。”
“顺其自然？”大婶撇嘴，“那到底是有还是没有啊？”
“你管人家，”黄伯说，“年轻人当然要以事业为重，有钱什么女孩没有？”
“你错了，”中年男人摇头，“人家这么年轻就这么成功，肯定有好多人主动接近，哪用愁啊？”
年轻女孩看着屏幕上曹家铭的侧脸，眼中闪过一丝崇拜：“他好帅啊，又年轻又有钱，还这么谦虚，简直是完美。”
? 第118章 访谈涟漪
“小姑娘发春梦啦，”大婶笑着拍她肩膀，“人家这种是天上的星星，你看看就行了，想摘？先下来再说吧。”
节目最后，曹家铭顺势介绍了下汉方洗发露，强调了其汉方配方和健康理念。
“汉方洗发露……”中年男人若有所思，“听起来还挺靠谱的样子。”
“是啊，人家有医学会专家背书，”黄伯说，“不像那些只会打广告的产品。”
随即节目结束，凉茶铺里几个人还在讨论。
“我打算明天去排队买两瓶试试。”年轻女孩说。
“我也想买，”大婶点头，“但我不想排队，听说要排很久。”
“那就早点去呗，”黄伯建议，“我儿子说他们每天就只卖六万瓶，然后卖完就关门，所以要去得趁早。”
中年男人犹豫了一下：“听你们这么说，我也有点心动了，不过……”
“不过什么？”黄伯问。
“我还是对那个直销模式有保留，”中年男人说，“毕竟以前实在是见过太多身边人，被老鼠会给骗得全部家当都赔进去了。”
“但人家港仕洁不是老鼠会啊，”年轻女孩反驳，“人家是上市公司，有正规牌照，而且产品真的有人排队买，不像那些靠吹牛的。”
“上市公司也可以骗人啊，”中年男人还是不信，“去年湾湾那边的台家……”
“那是例外，”黄伯打断他，“而且曹家铭这个人，我看过他很多采访，不像那些奸商，他这人虽然年轻，但说话很实在，而且有理有据，我信得过。”
“我也信得过，”年轻女孩附和，“他从庙街摆摊做起，知道底层辛苦，应该是不会害人的。”
大婶想了想：“我打算明天去门店了解一下代理计划，如果真的像他们说的那样，可以退货不用囤货，我也想试试做代理。”
“你？”中年男人惊讶，“你想做生意？”
“为什么不可以？”大婶挺起胸膛，“我虽然是家庭主妇，但也有手有脚，想多赚点钱供儿子读书怎么了，而且人家公司李慧敏也是家庭主妇出身，都能做到总经理，我为什么不能试试？”
“说得好！”黄伯竖起大拇指，“有志气！”
这时，凉茶铺外又进来几个客人，都是看完节目后意犹未尽，想找人讨论的。
“你们看了吗？”一个刚进来的年轻人问，“曹家铭那个专访，真是精彩！”
“看了看了，”黄伯笑着招呼，“坐下喝杯凉茶，慢慢聊。”
一时间，小小的凉茶铺里热闹起来，大家你一言我一语，讨论着刚刚结束的节目，讨论着曹家铭这个人，讨论着汉方洗发露和那个新奇的直销模式。
期间，有人怀疑，有人相信，有人观望，有人跃跃欲试，但无论如何，曹家铭这个名字，在这个周日的夜晚，算是真正的走进了千家万户，成为了街头巷尾热议的话题。
与此同时，在跑马地的公寓里，李慧敏和袁天帆的对话也在继续，只见节目结束后，李慧敏关掉电视，转头看向丈夫：“老公，你有没有觉得曹生在电视上比现实中更有魅力？”
袁天帆放下手中的杂志，微微一笑：“你是说上镜？确实，他的镜头感很好，这可能是天生的。”
“哎，我说的不只是上镜，”李慧敏认真地说，“是他说话的方式，能让人不由自主地想相信他，你听他讲收购英仕洁那段，明明是很复杂的金融操作，但他讲出来，就会让人觉得很简单，感觉谁上谁都可以，很理所当然的样子。”
“嗯，这就是领袖气质，”袁天帆点头，“能把复杂的事情简单化，让人信服，而且他还有一个很厉害的地方，那就是他知道什么时候该说什么话。”
他顿了顿，分析道：“比如回应开除高管那个问题，他没有回避，但也没有硬碰硬，而是用'重组'这个词，这既解释了原因，同时又转移了焦点，最后还特意提到你，既给你撑腰，又顺带给港仕洁打了广告，算是一箭双雕。”
李慧敏若有所思：“没错，他刚刚提到我的时候，我都愣了一下，都没想过他竟然会在这个时候提起我。”
“这说明他很重视你，“袁天帆看着妻子，“也说明他懂得如何激励下属——在公开场合肯定他们的价值，这种老板，值得你跟。”
李慧敏点点头，随即又想起什么：“对了，你之前说，看完节目后，汉方洗发露将会更火，你觉得接下来会怎样？”
袁天帆走到窗前，看着窗外的夜景：“你想听真话？”
“当然。”
“好，”袁天帆转过身，“我觉得接下来几天，你们的直营店将会被挤爆，而且六万瓶的日供应量，恐怕仍撑不到十点就会全卖光。”
李慧敏皱眉：“那我们要不要增加供应量？”
“千万不要，”袁天帆摇头，“曹生定六万瓶这个数字，我想肯定是仔细计算过了的，毕竟这个数量刚好卡在'让人买得到，但又不太好买'的临界点上。
供应太多，产品就会没了稀缺性；供应太少，又会引起消费者不满，六万瓶，这个数刚刚好。”
他继续说：“而且你没发现吗？这三天他虽然撤了那些'气氛组'，但排队的人不但没减少，反而还越来越多，这是为什么？那是因为前期的造势已经起了作用，现在的热度是真实的、自发的。”
李慧敏若有所思：“所以你觉不觉得，曹生其实早就预料到消费者委员会会来查？”
“很有可能，”袁天帆笑了，“我觉得他应该打从一开始就留了后手，那些'气氛组'安排得那么隐秘，查不出证据；同时供货透明，价格公开，产品有医学会背书。
最近消费者委员会来查，反而等于帮他们做了官方认证——查过了，没问题，可以继续卖。”
“所以他才会那么淡定，让我'欢迎监督'。”李慧敏恍然大悟道。
“对，”袁天帆点头，“他这步棋走得很高明，让消费者委员会的调查，反而成了免费的背书，相信接下来媒体的报道，就会从'疑似雇人排队'，立马转向'消费者委员会查证无误，港仕洁销售透明'，然后随着风向一变，你们的声誉也就更稳了。”
李慧敏深吸一口气：“天帆，你越分析，那我越觉得曹生这个人……简直深不可测，毕竟他每一步都算得那么准，好像所有事情都在他预料之中。”
“不然你以为他凭什么只用八个月的时间，仅用三万块本金就做到上市公司主席的？”袁天帆拍拍妻子的肩膀，“但这对你是好事，毕竟跟着这样的老板，只要你不犯错，那他就能带你走得更高更远。”
李慧敏点点头，随即又想到一个问题：“对了，关于那个直销模式，你觉不觉得有点像……老鼠会？我虽然按曹生的要求设计了制度，但心里始终还是有点不踏实。”
“不，”袁天帆摇头，“恰恰相反，你们这个制度，正好规避了老鼠会的所有问题。”
他掰着手指数：“第一，不强制囤货，可以退货换货，这就避免了代理资金被套牢；第二，最高只有三级代理，不是无限层级，这符合法律规定；第三，收益主要来自卖货，不是拉人头，这才是真正的直销，不是传销。”
“第四，”他补充道，“你们还有培训，要培训合格才能代理，这样既能保证了代理的专业性，又增加了门槛，同时还筛掉了一批想投机的人。
然后再加上医学会专家的背书和电视台的养生节目，以及他曹家铭本人的公信力……这套组合拳打下来，你们想不成功都难。”
李慧敏听罢，终于松了一口气：“听你这么分析，我就放心了，其实曹生当初跟我说这个计划的时候，我还担心会不会被人误会，现在看来，他是真的考虑周全了。”
“他当然考虑周全了，“袁天帆说，“你以为他为什么要找你来负责这个项目？”
“我想除了之前赏识你外，主要也是因为你在美国那边留过学，然后不仅读的是金融专业，同时也懂得安利那套直销方法，知道里面的坑在哪里，所以才会让你来帮他设计一套既能激发代理积极性，又不会踩线的制度。”
李慧敏笑了笑，眼中闪过一丝被认可的满足感：“听你这么说，那我岂不得更加的努力，方才不能辜负他的信任了。”
“是的，”袁天帆揽住妻子的肩，“毕竟你有这个能力，也有这个经验，而且现在有了电视节目的加持，相信你们的起步将会比想象中的顺利得多。”
另一边，此时深水湾曹家铭的别墅里，气氛却又是另一番景象，只见节目结束后，关佳慧从曹家铭怀里坐起来，双手捧着他的脸，左看右看。
“干嘛？“曹家铭被她看得莫名其妙。
“我在研究，你为什么能在电视上这么淡定。“关佳慧认真地说，“这我要是第一次上电视节目的话，那肯定得紧张得说不出话。“
听到关佳慧的话语，曹家铭顿时失笑，道：“话说你不是说你小时候拍过广告，然后以前也还上过杂志封面吗？怎么还会紧张？“
“那不一样，“关佳慧摇头，“拍广告有剧本，有导演指导，照着做就行，但你这个是访谈，要自己说话，还要回答那些刁钻问题，我看到郑裕玲问你感情问题的时候，都替你捏把汗。“
“捏把汗？“曹家铭挑眉，“你该不会是想说她想要吃了我吧？“
关佳慧嘟起嘴：“我当然怕她吃了你啦！你看她提问时的样子，笑眯眯的，好像很温柔，但其实句句带刺，特别是问你感情问题的时候，分明就是想套你话。“
“所以我才说'顺其自然'啊，“曹家铭笑着捏捏她的脸，“这样既不否认，也不承认，留给观众自己去猜呀。“
“哎呀，你好狡猾呀，“关佳慧戳戳他的胸口，“不过我就喜欢你这么狡猾。“
曹家铭握住她的手，安抚道：“你喜欢就好。“
关佳慧被他逗笑，往他怀里又蹭了蹭，找了个更舒服的姿势窝着，不过她才安静了一会儿，就又立马抬起头来。
只见她那双大眼睛里，带着一丝不易察觉的忧虑：“不过……铭哥，你现在这么出名，又上这么厉害的节目，以后会不会有更多女人打你主意啊？”
曹家铭看着她那认真的样子，心里微微一软，他伸手抚了抚她的头发，将她搂紧了些：“想什么呢，小傻瓜，我的时间精力有限，事业都忙不过来呢。”
他顿了顿，低头看着她的眼睛：“再说了，有你这个大美人在我身边，那些胭脂俗粉又怎么可能会入我的眼呢？”说着，曹家铭心里默默加一句：绝世佳丽例外！
关佳慧听了这话，脸上立刻绽放出灿烂的笑容，眼睛弯成月牙，她伸手搂住他的脖子，在他脸上亲了一口：“铭哥你最好了！”
曹家铭笑了笑，目光却越过她的头顶，落在电视上，此刻电视里正在播放广告，但他的思绪已经飘到了别处。
关佳慧在他怀里安静了一会儿，忽然又开口问道：“铭哥，你说现在全香港有多少人在看你呢？”
曹家铭想了想，应道：“不知道，估计几十万？上百万吧？”
“哇……”关佳慧惊叹，“那我现在岂不是全香港最让人羡慕的女人？”
曹家铭笑了：“为什么？”
“因为她们都只能在电视里看你，而我却能抱着你呀！”关佳慧理所当然地说，语气里满是得意。
曹家铭被她这话逗笑了，低头在她唇上印下一吻：“那你可得抱紧了。”
关佳慧“嗯”了一声，双手搂得更紧了些。
窗外，夜色渐深，海面上灯火闪烁，远处，香港岛的万家灯火像繁星落地，璀璨夺目，这个周日的夜晚，无数个家庭正在电视机前议论着同一个节目，同一个人..........
? 第119章 公司激励与布局