人在香江：我惊艳了一个时代 第89节

　　他看了眼床头柜上的钟——上午七点十五，公司那边还有一堆事等着他处理呢。

　　下午两点整，曹家铭在办公室里审阅前昨天TVB送来的访谈样片，此时何艳芳站在一旁，手里拿着笔记本，随时准备记录曹家铭的意见。

　　只见电视屏幕上，曹家铭和郑裕玲相对而坐，画面清晰，音质良好，剪辑也很流畅。

　　整个访谈持续了二十五分钟，从曹家铭的创业经历谈到商业理念，再到对香港经济的看法，曹家铭看得很认真，不时按下暂停键。

　　“这里，”他指着屏幕，“郑裕玲问我有没有时间谈恋爱，我的回答有点模糊，可以保留，但后期要加个字幕——‘曹生表示现阶段以事业为重’。

　　何艳芳飞快地记下：“明白。”

　　“还有这里，”曹家铭又按了暂停，“我说‘寒门立志，想来九死一生’这段，表情可以再调整一下，当时我有点严肃了，可以稍微柔和一点。”

　　“这个……恐怕很难调整。”何艳芳犹豫了一下，“毕竟这是实拍，如果要调整表情的话，那只能重拍这段了，但我估计TVB那边很可能不会同意。”

　　曹家铭想了想，摆了摆手：“算了，就这样吧。内容没问题，严肃点反而显得真实。”

　　他继续往下看，当屏幕上的自己说出“人弃我取？错！系‘人慌我稳’，恐慌先系最靓嘅入场券”这句话时，他嘴角不自觉地扬了起来。

　　“这段保留。”他说。

　　何艳芳点头：“好的。”

　　整个样片看完，曹家铭只提了几处无关紧要的微调意见，他把遥控器放下，对何艳芳说道：“告诉TVB，可以按计划播出，另外，让他们把宣传海报的样稿送过来，我要看看。”

　　“明白。”何艳芳应道，但没有立刻离开，而是站在原地，表情有些犹豫。

　　曹家铭察觉到她的异样：“怎么？还有事？”

　　“是的老板。”何艳芳说，“今天出了点状况，早上的《天天日报》发了一篇头条，说我们的营销手法‘有故意制造抢购嫌疑’，措辞挺尖锐的，然后刚刚……消费者委员会派人来公司了。”

　　曹家铭挑了挑眉：“哦？他们怎么说？”

　　“主要是想了解汉方洗发露的销售情况，问供货充不充足，有没有……雇人排队。”何艳芳压低声音，“刚刚李总亲自接待的，她说我们所有销售都是公开透明的，欢迎监督。”

　　她顿了顿，继续说：“老板，我觉得这事有蹊跷，《天天日报》那篇文章出来得突然。

　　然后消费者委员会来得也快，像是有人在后边推动，为了安全起见，我这边已经把那些……气氛组，全都撤了。”

　　曹家铭看着她，眼里露出赞许之色：“很好，你做得对。”

　　他从沙发上站起来，走到窗边，看着中环林立的高楼：“既然消费者委员会都介入进来了，那我们就光明正大地卖，从现在开始，排队托全部都撤掉，一个都别留，反正热度已经起来了，不差那点造势。”

　　“明白。”何艳芳说，“老板放心，那些人都是通过中间人找的，钱是现金支付，没有任何书面记录，就算有人怀疑，那也查不出证据。”

　　曹家铭转过身，看着她，嘴角带着笑：“你办事，我向来放心，这次反应很快，处理得也很干净。”

　　他走回办公桌前，从抽屉里拿出一份文件，递给何艳芳：“这个你拿着。”

　　何艳芳接过，打开一看，是一份加薪通知，上面的数字让她眼睛微微睁大。

　　“老板，这……”

　　“年终的红包是年终的。”曹家铭坐回椅子上，“这次事情处理得好，这是额外的奖励，接下来还有硬仗要打，直销模式要启动了，你得多盯着点。”

　　何艳芳深吸一口气，把文件收好：“谢谢老板，我一定会做好。”

　　“嗯。”曹家铭点头，“你等下交代李慧敏，直销模式可以正式开始了，按照计划，开始为那些代理们培训。

　　同时再多安排些媒体记者，开始主打宣传‘零门槛代理创业’和养生概念，趁着咱们冠名赞助的那几个养生节目正在热播，好好炒一炒。”

　　“好的，老板。”

　　“还有，”曹家铭补充道，“让李慧敏注意培训的质量，这些代理出去，代表的是港仕洁的形象，所以产品知识要熟，销售话术要练，待人接物要有分寸，咱们做的是长久生意，不是一锤子买卖。”

　　“明白。我这就去找李总。”何艳芳说完，转身离开。

　　办公室的门关上，曹家铭靠在椅背上，看着窗外的天空，阳光正好，天蓝得透亮。他想起关佳慧刚才那句“你是不是又在搞什么大动作”，忍不住笑了笑。

　　大动作？这才刚刚开始..........

? 第117章 三级代理制

　　接下来的三天，香港的天气格外晴朗，仿佛就连老天爷也都在给曹家铭的生意再添把火似的，只见汉方洗发露的热度不仅没有消退，反而还越发的愈演愈烈，就像野火燎原般席卷了整个港九。

　　每天早上七点不到，港仕洁各家门店门口就会准时排起长龙，人群从店门口蜿蜒而出，绕过街角，一直延伸到下一个路口。

　　有提着菜篮子的师奶，有穿着校服的学生，有西装革履的白领，也有头发花白的阿伯，他们有的拿着小马扎，有的靠着墙看报纸，有的三三两两聊着天，场面热闹得像过年逛花市。

　　而在这些排队的人群里，开始出现一些新面孔——他们手里拿着笔记本，一边排队一边和前后的人攀谈，问的不是“你用过没有”，而是“你觉得这个洗发露怎么样？”“如果让你代理，那你愿不愿意？”

　　这些人，正是李慧敏培训出来的第一批代理候选人—————只见北角店门口，早上六点半，太阳刚刚从东边楼群间探出头，把金黄色的光洒在人龙的头顶。排在队伍中段的一个中年妇女正拿着小本子，跟前后的几个人聊得火热。

　　“我跟你讲啊，我昨天去听了那个代理培训讲座，讲得真好！”她嗓门不小，周围好几排人都能听见，“那个李总，就是港仕洁的总经理，亲自讲的，说这个洗发露里有十几种中药成分，什么何首乌、当归、侧柏叶，都是对头发好的！”

　　她前面站着一个穿花衬衫的胖师奶，闻言转过头来：“代理？卖这个洗发露？”

　　“对啊！”中年妇女眼睛一亮，“就是做代理嘛，拿货自己卖，不用交加盟费，不用押金，零门槛！你想啊，现在这洗发露这么火，你要是能拿到货，转手卖给别人，那不是赚翻了？”

　　胖师奶来了兴趣：“真的假的？不用押金？”

　　“我骗你干嘛！”中年妇女把小本子往前一递，“你看，这是培训时候发的资料，上面写得清清楚楚。我今天就是来排队的，顺便问问大家有没有兴趣。要是有人想做代理，我可以介绍去听讲座，人家公司还送一瓶试用装呢！”

　　胖师奶接过本子，仔细看了看，嘴里啧啧称奇：“哎呀，现在做生意都这么容易啦？不要钱就能拿货卖？”

　　“也不是完全不要钱，”中年妇女解释道，“就是你卖出去了再补货，第一次拿货要给钱，但是拿货价便宜啊！一瓶洗发露外面卖四十八，代理价才三十五，你卖四十都有人抢，一瓶赚五块，一天卖十瓶就是五十，一个月下来……”

　　她掰着手指头算账，算得胖师奶眼睛越来越亮。

　　“那怎么报名？”胖师奶问。

　　“下午两点，在湾仔他们的公司总部，有讲座。”中年妇女从包里掏出一张卡片，“这是我家里的电话，你要是向去，到时候给我打个电话，我带你进去，咱俩一起，也好有个伴。”

　　胖师奶接过卡片，小心翼翼地塞进钱包里：“行行行，我等下打电话给你！”

　　这时，队伍后面，一个戴着眼镜的年轻人听到她们的对话，也凑了过来：“大姐，那个代理讲座，能不能带我也去听听？”

　　中年妇女回头看他一眼：“啊？！你也想做代理？”

　　年轻人点头：“嗯，我是做销售的，这阵子看这个洗发露这么火，觉得有搞头，要是能拿到代理，我那些客户资源应该都能用上。”

　　中年妇女笑了：“行啊，一起去！人多热闹！”

　　同一时间，队伍里，这样的对话此起彼伏，有人问代理条件，有人算利润空间，有人讨论怎么开拓市场，那些昨天刚听完讲座的人，今天就成了“义务宣传员”，一边排队一边跟周围的人分享心得。

　　街对面，一个穿着格子西装的中年男人站在报摊前，手里拿着份报纸，眼睛却一直盯着队伍的方向，他是《信报》的财经记者，听说汉方洗发露的代理模式挺新颖，特意过来看看。

　　“先生，买份报纸？”报摊老板招呼他。

　　中年男人回过神来，随手拿了份《华侨日报》，一边付钱一边问：“老板，这几天排队的人一直都这么多吗？”

　　报摊老板朝对面努努嘴：“可不是嘛！天天排，从早排到晚。你看那些人，有的都排了三天了！”

　　中年男人若有所思：“那你知道他们为什么排吗？就是单纯为了买洗发露？”

　　“也不全是，”报摊老板压低声音，“我听几个排队的人聊天，说什么做代理，赚钱什么的，好像这个洗发露公司搞了个新花样，不要押金就能拿货卖，好多人动心了。”

　　中年男人眼睛一亮：“哦？真的？”

　　“我也是听说的，具体不清楚。”报摊老板摆摆手，“反正这阵子热闹得很，我这报纸都比平时多卖好几份！”

　　中年男人合上报纸，快步朝队伍走去，他决定亲自找人聊聊，看看能不能挖出条新闻。

　　...................

　　晚上七点半，旺角街头人潮涌动，霓虹灯招牌层层叠叠，把整条街照得如同白昼。

　　“让一让，让一让啊！”卖鱼蛋的阿婆推着小车穿过人群，车轮在人行道上咯噔作响，“后生仔女们行开啲，别挡路啊！”

　　街角的凉茶铺里，老板黄伯正拿着遥控器，把电视音量调大：“八点了，快换台，TVB那个名人访谈要开始了！”

　　“哎呀，黄伯，你整天看这些节目干什么呀？”正在喝凉茶的中年男人放下碗，“不就是听有钱人吹牛B嘛，那有什么好看的？”

　　黄伯头也不回，眼睛盯着屏幕：“你懂什么？这个年轻人不简单，就是他收购了英仕洁，现在改名叫港仕洁，我家用的洗发水就是他们出的！”

　　“港仕洁？”旁边一个穿着花衬衫的大婶凑过来，“是不是最近电视上总打广告的那个汉方洗发露？我看好多人排队买那个！”

　　“是啊是啊！”另一个年轻女孩兴奋地接话，“我同事上周去排队买了两瓶，说洗完头发特别顺滑，而且味道很清新，不是那种化学香精味！”

　　中年男人撇撇嘴，道：“都是广告效果罢了，这你也信？我看报纸上说，他们是雇人排队假装顾客，故意制造抢购假象的！”

　　“报纸乱写的你也信？”黄伯不以为然，“我儿子就是老老实实排队买的，排了足足一个多小时，不过买到之后说确实挺好用的。”

　　“就是，”大婶点头，“我昨天去看过，真的好多人在排队，不像假的，而且人家消费者委员会都去调查过了，应该是没问题，才会继续卖的。”

　　这时，电视屏幕上出现了节目预告的字幕，画面闪过曹家铭从容的侧脸。

　　“快看快看，开始了！”凉茶铺里的几个人都安静下来，目光全都聚焦在电视上，随即节目正式开场，只见郑裕玲优雅的开场白后，曹家铭便出现在镜头前。

　　“哇，这么年轻？”中年男人惊讶，“我还他以为至少三十多岁呢，这看起来也就跟我儿子差不多大呢！”

　　“你儿子？”大婶笑出声，“你儿子还在家打游戏睡觉，人家可已经是上市公司主席了！”

　　黄伯瞪了他们一眼：“别吵，听人家说话！“

　　电视里，曹家铭正在讲述他从庙街摆摊到收购英仕洁的经历，语气平静，没有夸张的渲染，却让听者不由自主地被吸引。

　　“八个月时间，从三万块到成为上市公司主席，并收购英仕洁……”年轻女孩喃喃自语，“他是怎么做到的？”

　　“……其实当时英仕洁已经到了破产边缘，所以我提出的收购方案，对他们来说，是一个可以接受的选项。”曹家铭的声音从电视里传来。

　　中年男人皱起眉头：“收购英仕洁？就是之前那件轰动全港的杠杆收购？我记得报纸都说他是空手套白狼。”

　　“那也是人家有本事才能空手套白狼，”黄伯说，“毕竟就算你跟他一样，同时想到这个方法，可你敢去试试吗？然后银行那边又会不会打理你呢？”

　　电视上，郑裕玲提到了那个敏感的问题——收购后开除了所有高管。

　　凉茶铺里的几个人都竖起了耳朵。

　　“抱歉，那不是开除，是重组。”曹家铭的回应不卑不亢，“英仕洁走到破产边缘，说明原有的管理团队已经无法带领公司走出困境，所以与其留着他们继续内耗，不如彻底重组，引进新的管理人才。”

　　“说得好！”黄伯一拍大腿，“做生意就是这样，不行就换人，谁说老臣子就一定有用？而且还是前朝的！”

　　“但这样，又会不会太过无情了？”年轻女孩有些犹豫的道。

　　中年男人摇头：“你小姑娘，这你就不懂了吧，正所谓商场如战场，讲情面迟早都得倒闭！”

　　曹家铭继续说：“另外，之前英仕洁，也就是现在港仕洁的新总经理李慧敏女士，是我高薪从别家公司挖来的，她很有经验，我相信她能带领港仕洁走向新生。”

　　“李慧敏？”大婶想了想，“是不是之前那个在汇丰银行获多利企业金融部做得很有名的那个女主管？”

　　“对，就是她！”年轻女孩眼睛一亮，“我妈经常提起她，说她很厉害，从一个普通家庭主妇做到洋行高层，后来还被挖角去了其他公司呢！”

　　“这就难怪了，”中年男人若有所思，“港仕洁最近搞的那个直销模式听说很成功，最近还要扩招代理，原来是她在负责的，这就难怪了！”

　　“说起代理，”黄伯转过头，“我昨天去港仕洁门店了解过，他们说想做汉方洗发露的代理都要先进行岗前培训，然后培训合格后，才可以拿货，而且进货还可以随时退换，不用囤货。”