最强农民 第625节
“美女你好，请您稍微等一会儿，我们还没有正式营业。”李有钱礼貌的说道，大量了美妇人一眼，他就收回了目光。
“你是李经理吧？”美妇面带笑容道。
“你认识我？”李有钱稍显惊讶道。
“当然了。要是不认识，我哪好意思过来。”美妇回道，“自我介绍一下，我叫夏莹，是风华服贸有限公司的经理，这次俩就是想跟您谈一谈合作的事情。”
“不知道夏总是打算怎么合作？”李有钱问道，他们正好有这方面的需求。
“昨天凤凰美容店的活动我看了，做的应该算是非常成功了。我绝对凤凰未来肯定有着巨大的发展前景，所以我就想看能不能拿下在凤凰门店内部开辟出一小部分，专门出售丝绸制品？而且如果可能的话，我打算垄断凤凰以后所有门店内丝绸的销售以及展示。”夏莹正色道。
“夏总对我们凤凰很有自信嘛。”李有钱笑了笑道，这个夏莹居然想要直接垄断凤凰销售的丝绸制品，野心不小，不过只要此人能够提出能够打动他的条件，李有钱当然不会拒绝。
“李总，你可以去打听打听，我们风华服贸在丝绸制品领域，绝对算是名利前茅，而且丝绸这种东西品质好，利润空间大，入伙您要是同意让我们风华垄断丝绸制品，销售利润您可以拿走四成，凤凰只需要给我们提供一小块地方，至于销售人员我们风华会自动配备。”夏莹再次道。
她前几天就开始关注凤凰美容店了，跟公司内部的高层也开会商议过，发现凤凰的目标客户，基本上都是他们风华的潜在客户。毕竟丝绸制品相对来说价格还是有些偏高，而能够在凤凰消费的起，那买几件风华的丝绸制品，问题也不大。
“夏总还真是大方，上来就给四成利润。”李有钱正在考虑着要不要答应她的时候，突然想起来邓天文也在美容店内，就朝着楼上喊了两句。
“李总，你叫我？”邓天文从办公室内出来问道。
“天文，你下来一样，有人想要跟咱们谈合作的事儿。”李有钱说道。
“好，我马上下去。”一时半会数据还分析不完，邓天文便下了楼。
“这是风华服贸有限公司的总经理夏莹，这位是我们公司的运营总监邓天文。”李有钱为两人介绍道。
两人互相打了个招呼，握了个手面对面坐了下来。
随后，夏莹将自己的合作意向与合作方式跟邓天文讲了一遍，坐在那里，等待起邓天文的答复。
一阵深思熟路之后，邓天文看着夏莹道，“丝绸制品由你们风华全权代理没有问题，但是所有销售商品你必须给我提供一个低价，利润我们要抽八成！”
“八成？这也太多了，我不能接受。”夏莹眉头一皱道，“邓总监，我是带着诚意来跟你们凤凰合作的，所以希望邓总监也能给我一些诚意。”
一旁的李有钱脸色也有些古怪，其实他也感觉邓天文太黑了，直接抽八成利润，人家还赚什么钱。
“夏总，您别生气，正所谓无奸不商吗，咱们做生意肯定是要利益最大化的，您如果接受不了我的要求，咱们可以再商量，不过我其实不觉得我这个要求有什么过分。”
“首选我们凤凰的发展前景你也看到了，未来的南阳市美容市场，必定是我们凤凰的天下，而美容这一行业，用户基本上都是家庭富裕，追求品质生活的女性，她们有多余的钱能够花销在美貌上，不用我说您也应该知道，这些人肯定也与你们的客户群是相一致的。”
第五百七十一章科二考试
“其次，如果合作，这个生意场地是我们提供的，客源也是我们的，贵公司实际上不过只用拿货过来销售，根本就不需要浪费时间精力去推广营销。
最后一点就是您这个可是垄断，只跟您一家合作，我们可是要承担一定风险的。”
“综上所说，要八成利润，一点都不过分吧？再说了，全国这么大，合作商多如牛毛，我们也不一定非得选择你们风华是吧？”邓天文侃侃而谈，不过说的还真是句句在理。
夏莹沉默，眉头紧锁，显然在思考着合作的相关事宜。
“邓总监，利润点你们能不能再让一点？如果利润太低，我们风华不就等于给你们风华打工了？这样还叫什么合作。”夏莹再次开口道。
“夏总，您这句话可说的不对，如果合作，咱们双方绝对是互利共赢。您可以这样想，哪怕您在我们凤凰一分钱不挣，但风华的牌子绝对算是推出去了，您应该比我清楚，一个品牌的推广需要花费多大的人力物力，而且还不一定能够推广起来，不过要是在我们凤凰这基本上不用担心，因为我们这可都是您的精准客户。”邓天文淡笑一声道。
“当然了，大家都是为了赚钱嘛，我也能够理解夏总你的难处，这利润点我还可以让一步，我们凤凰拿七成，假如您这都不同意的话，那也就没有合作的必要了。”
夏莹抬头看了一眼邓天文，随后又看了看李有钱，“李总，邓总监的条件真是有点苛刻，要不您给再降一点吧。”
“夏总，合作的事儿由天文全权负责的，我也无能为力。”李有钱耸耸肩，一副无奈样子。
夏莹心中暗骂一声，李有钱他们两个年纪轻轻，但是却老奸巨猾，完全把握住了她的命门。
“买卖不成仁义在，夏总如果不接受的话也没关系，大家还可以做朋友嘛。”邓天文再次开口，“要不然今天就聊到这，我们公司这几天实在太忙，有怠慢的地方您还请担待点。”
看到邓天文起身，夏莹也有些着急了，她这么早来就是为了拿到跟凤凰的独家合作协议，要不然被别人抢了先，那后悔都来不及了。
“邓总，请等一下，我答应你的提议。”
尽管有所不愿，但是夏莹却还是只能答应下来，正如邓天文所说，合作商多得是，凤凰根本就不用着急，可他们风华却等不起，眼下服贸行业竞争这么激烈，要是不赶紧拓展渠道，用不了多久他们就得停产关门了。
“夏总，我敢保证，你跟我们凤凰合作，绝对是您做的最佳选择。关于合作的细节问题，咱们再敲定一下，争取两日内，签订正式合作协议。”听到夏蓉同意，邓天文理科变得热情起来。
其实他的心理预期只要有六成利润就够了，一开口的八成，更多只是想要试探一下夏莹的底线，后来觉察出夏莹的合作意愿强烈，他这才把利润定降到了七成。
“咦，有钱你们在聊什么呢？”几人正聊着，林沐苒也来了。
“小苒，这位是……”李有钱起身，给林沐苒介绍了一下。
“风华服贸的？我好像有点印象，是一家刚刚成立没多久的创业公司吧？”林沐苒看着夏莹道，她在前一段时间的一次博览会上曾经见过这个品牌，不过因为跟自己没有太大关系，也就没有过多关注。
“林总真是好记性，确实是这样，我以前是做进出口贸易的，今年年初，才改行成立了风华。”夏莹回道，近一年的时间，为了推广宣传品牌，他们已经烧掉了不少钱，可是依旧有大量库存挤压，要不然她怎么会这么着急。
“夏总，咱们去我办公室谈吧，我还想对你们再有一个深入的了解。”林沐苒说道，眼下已经开始有顾客来美容店，不适合再在下面聊这些商业机密。
“好。”夏莹点头道，随后几个人一起进了林沐苒的办公室。
李有钱不懂合同的事，但是林沐苒还有邓天文都是这方面的专家，经过半天的争论之后，双方终于将合同的各项条款确定下来。随后由江晗起草合同，只等林沐苒最后去风华服贸的生产车间考察之后，确定风华有那个实力之后，就会正式签订。
“行，那就这么说定了，后天就在我们风华等候您的大驾光临了。”虽然还没有最终签字，但是夏莹对于成功签下这份合同已经十拿九稳，他们风华绝对有跟凤凰合作的实力，只不过因为成立时间短，缺乏销售渠道罢了。
“好的，那明天我跟我的同事一起过去实地考察一下。”林沐苒起身，亲自将夏莹送出了门。
夏莹离开之后，办公室内就只剩下自己人，林沐苒便开口道：“这个风华确实是一个不错的合作对象，你们从哪找来的？”
“人家自己送上门的，要不然我也不敢跟她要那么高的利润啊。”邓天文笑道。
“你是李经理吧？”美妇面带笑容道。
“你认识我？”李有钱稍显惊讶道。
“当然了。要是不认识，我哪好意思过来。”美妇回道，“自我介绍一下，我叫夏莹，是风华服贸有限公司的经理，这次俩就是想跟您谈一谈合作的事情。”
“不知道夏总是打算怎么合作？”李有钱问道，他们正好有这方面的需求。
“昨天凤凰美容店的活动我看了，做的应该算是非常成功了。我绝对凤凰未来肯定有着巨大的发展前景，所以我就想看能不能拿下在凤凰门店内部开辟出一小部分，专门出售丝绸制品？而且如果可能的话，我打算垄断凤凰以后所有门店内丝绸的销售以及展示。”夏莹正色道。
“夏总对我们凤凰很有自信嘛。”李有钱笑了笑道，这个夏莹居然想要直接垄断凤凰销售的丝绸制品，野心不小，不过只要此人能够提出能够打动他的条件，李有钱当然不会拒绝。
“李总，你可以去打听打听，我们风华服贸在丝绸制品领域，绝对算是名利前茅，而且丝绸这种东西品质好，利润空间大，入伙您要是同意让我们风华垄断丝绸制品，销售利润您可以拿走四成，凤凰只需要给我们提供一小块地方，至于销售人员我们风华会自动配备。”夏莹再次道。
她前几天就开始关注凤凰美容店了，跟公司内部的高层也开会商议过，发现凤凰的目标客户，基本上都是他们风华的潜在客户。毕竟丝绸制品相对来说价格还是有些偏高，而能够在凤凰消费的起，那买几件风华的丝绸制品，问题也不大。
“夏总还真是大方，上来就给四成利润。”李有钱正在考虑着要不要答应她的时候，突然想起来邓天文也在美容店内，就朝着楼上喊了两句。
“李总，你叫我？”邓天文从办公室内出来问道。
“天文，你下来一样，有人想要跟咱们谈合作的事儿。”李有钱说道。
“好，我马上下去。”一时半会数据还分析不完，邓天文便下了楼。
“这是风华服贸有限公司的总经理夏莹，这位是我们公司的运营总监邓天文。”李有钱为两人介绍道。
两人互相打了个招呼，握了个手面对面坐了下来。
随后，夏莹将自己的合作意向与合作方式跟邓天文讲了一遍，坐在那里，等待起邓天文的答复。
一阵深思熟路之后，邓天文看着夏莹道，“丝绸制品由你们风华全权代理没有问题，但是所有销售商品你必须给我提供一个低价，利润我们要抽八成！”
“八成？这也太多了，我不能接受。”夏莹眉头一皱道，“邓总监，我是带着诚意来跟你们凤凰合作的，所以希望邓总监也能给我一些诚意。”
一旁的李有钱脸色也有些古怪，其实他也感觉邓天文太黑了，直接抽八成利润，人家还赚什么钱。
“夏总，您别生气，正所谓无奸不商吗，咱们做生意肯定是要利益最大化的，您如果接受不了我的要求，咱们可以再商量，不过我其实不觉得我这个要求有什么过分。”
“首选我们凤凰的发展前景你也看到了，未来的南阳市美容市场，必定是我们凤凰的天下，而美容这一行业，用户基本上都是家庭富裕，追求品质生活的女性，她们有多余的钱能够花销在美貌上，不用我说您也应该知道，这些人肯定也与你们的客户群是相一致的。”
第五百七十一章科二考试
“其次，如果合作，这个生意场地是我们提供的，客源也是我们的，贵公司实际上不过只用拿货过来销售，根本就不需要浪费时间精力去推广营销。
最后一点就是您这个可是垄断，只跟您一家合作，我们可是要承担一定风险的。”
“综上所说，要八成利润，一点都不过分吧？再说了，全国这么大，合作商多如牛毛，我们也不一定非得选择你们风华是吧？”邓天文侃侃而谈，不过说的还真是句句在理。
夏莹沉默，眉头紧锁，显然在思考着合作的相关事宜。
“邓总监，利润点你们能不能再让一点？如果利润太低，我们风华不就等于给你们风华打工了？这样还叫什么合作。”夏莹再次开口道。
“夏总，您这句话可说的不对，如果合作，咱们双方绝对是互利共赢。您可以这样想，哪怕您在我们凤凰一分钱不挣，但风华的牌子绝对算是推出去了，您应该比我清楚，一个品牌的推广需要花费多大的人力物力，而且还不一定能够推广起来，不过要是在我们凤凰这基本上不用担心，因为我们这可都是您的精准客户。”邓天文淡笑一声道。
“当然了，大家都是为了赚钱嘛，我也能够理解夏总你的难处，这利润点我还可以让一步，我们凤凰拿七成，假如您这都不同意的话，那也就没有合作的必要了。”
夏莹抬头看了一眼邓天文，随后又看了看李有钱，“李总，邓总监的条件真是有点苛刻，要不您给再降一点吧。”
“夏总，合作的事儿由天文全权负责的，我也无能为力。”李有钱耸耸肩，一副无奈样子。
夏莹心中暗骂一声，李有钱他们两个年纪轻轻，但是却老奸巨猾，完全把握住了她的命门。
“买卖不成仁义在，夏总如果不接受的话也没关系，大家还可以做朋友嘛。”邓天文再次开口，“要不然今天就聊到这，我们公司这几天实在太忙，有怠慢的地方您还请担待点。”
看到邓天文起身，夏莹也有些着急了，她这么早来就是为了拿到跟凤凰的独家合作协议，要不然被别人抢了先，那后悔都来不及了。
“邓总，请等一下，我答应你的提议。”
尽管有所不愿，但是夏莹却还是只能答应下来，正如邓天文所说，合作商多得是，凤凰根本就不用着急，可他们风华却等不起，眼下服贸行业竞争这么激烈，要是不赶紧拓展渠道，用不了多久他们就得停产关门了。
“夏总，我敢保证，你跟我们凤凰合作，绝对是您做的最佳选择。关于合作的细节问题，咱们再敲定一下，争取两日内，签订正式合作协议。”听到夏蓉同意，邓天文理科变得热情起来。
其实他的心理预期只要有六成利润就够了，一开口的八成，更多只是想要试探一下夏莹的底线，后来觉察出夏莹的合作意愿强烈，他这才把利润定降到了七成。
“咦，有钱你们在聊什么呢？”几人正聊着，林沐苒也来了。
“小苒，这位是……”李有钱起身，给林沐苒介绍了一下。
“风华服贸的？我好像有点印象，是一家刚刚成立没多久的创业公司吧？”林沐苒看着夏莹道，她在前一段时间的一次博览会上曾经见过这个品牌，不过因为跟自己没有太大关系，也就没有过多关注。
“林总真是好记性，确实是这样，我以前是做进出口贸易的，今年年初，才改行成立了风华。”夏莹回道，近一年的时间，为了推广宣传品牌，他们已经烧掉了不少钱，可是依旧有大量库存挤压，要不然她怎么会这么着急。
“夏总，咱们去我办公室谈吧，我还想对你们再有一个深入的了解。”林沐苒说道，眼下已经开始有顾客来美容店，不适合再在下面聊这些商业机密。
“好。”夏莹点头道，随后几个人一起进了林沐苒的办公室。
李有钱不懂合同的事，但是林沐苒还有邓天文都是这方面的专家，经过半天的争论之后，双方终于将合同的各项条款确定下来。随后由江晗起草合同，只等林沐苒最后去风华服贸的生产车间考察之后，确定风华有那个实力之后，就会正式签订。
“行，那就这么说定了，后天就在我们风华等候您的大驾光临了。”虽然还没有最终签字，但是夏莹对于成功签下这份合同已经十拿九稳，他们风华绝对有跟凤凰合作的实力，只不过因为成立时间短，缺乏销售渠道罢了。
“好的，那明天我跟我的同事一起过去实地考察一下。”林沐苒起身，亲自将夏莹送出了门。
夏莹离开之后，办公室内就只剩下自己人，林沐苒便开口道：“这个风华确实是一个不错的合作对象，你们从哪找来的？”
“人家自己送上门的，要不然我也不敢跟她要那么高的利润啊。”邓天文笑道。