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山村野香 第1180节

撞你哪儿了?冯秀梅紧张的赶紧要查看坤子的身体。

那家伙没撞到我,撞到沙发上去了,结果把自己的头给撞进去了,现在还在医院里呢,医生都没辙,最后还是我给拔出来的。说到这里,坤子还是忍不住要笑。

吓死我了,他撞你干吗?冯秀梅娇嗔的瞪了坤子一眼。与刚刚加入合作社的时候相比,冯秀梅不但没有变老,反而更年轻了,因为她的思想也年轻了,又会打扮了,再加上成为职业女性之后,人更精神了许多。她的身上,多出了一般农村女人少有的妩媚与性感。

这个汪晓多少有些无赖,不过他这次提的这事儿还真是个问题,我们得引起重视来才行。

冯秀梅一直没有说出向一品推销茶叶的业务员是谁,坤子也不打算问出来,因为这并不是哪个人的问题,而是公司制度有漏洞,需要进一步完善才行。

第一千三百三十五章

不过,这一段时间咱们的茶叶销量确实不错,与业务员的大力推广不无关系,要是改了奖励制度的话,会不会让业务员的积极性受挫?冯秀梅不无担心的问。

她给坤子泡了一杯茶递到他手上,然后就坐到了坤子的身边,坤子很长时间没有到她的茶厂里来了,到现在,冯秀梅已经把坤子当成了自己心目中的男人,虽然说与男人李旺感情并没有破裂,但是,自从与坤子有了那种事儿之后,就像是尝了一口馒头的人便知道这世上还有比窝窝头更好吃的东西了,只是冯秀梅是一个比较有分寸的女人,只要坤子不来厂里,她是从来都不会主动联系坤子的。

坤子也沉思起来,对他来说,这也是一个大问题。

在冯秀梅的厂子里又转了转,待到了下午快五点的时候,坤子又回到了村里。

在车上的时候,坤子就打电话给了赵梅让她去他的别墅一起商量事情。到了家的时候,赵梅的车子已经停在了那里。

坤子安排李嫂多做两个菜,他要留赵梅在别墅里吃饭。

今晚我可不住你这儿!赵梅似乎猜到了什么,趁李嫂不在的时候,赵梅就事先警告了坤子。

坤子笑了笑没有说话。

吃饭还有一段时间,坤子拿起了工具去了前面的园子里浇菜。赵梅也跟着下了园子。这是坤子特意给自己开辟的一块自留地,为的就是平时锻炼锻炼身体用的。赵梅跟在坤子身边好一阵忙活,却是非常开心,比她平坦呆在办公室里都要有意思得多。

把你这自留地分给我一块吧,我给你伺候着怎么样?赵梅很快就累得有了微汗,却是热情很高涨。

拿钱买。坤子笑道。

我看你都钻钱眼儿里去了!今晚找我有什么事儿?赵梅知道坤子有想见她的念头,也不排除真的有事儿。她不是一个自作多情的女孩。

那个汪晓你有印象吧?坤子直起腰来看着正提着小水桶的赵梅。

就是汪树清的无赖侄子吗?对于这个人赵梅还是颇有些印象的。

今天我跟马书记在一品吃饭的时候让这家伙给堵上了,为了推销茶叶的事儿要跟我拼命。坤子说。

他跟你拼什么命?这家伙也做茶叶了?现在赵梅只管公司的总体账目事务,对于这些小事儿显然并不知道。

坤子就把今天的事情说了一遍,把赵梅笑得花枝乱颤。

你说,咱们怎么才能规范一下自己的茶叶市场,这样业务员之间私下里的竞争,早晚会毁了咱们的牌子的。

坤子说起汪晓找坤子闹事的过程时,赵梅就已经隐隐约约的感觉到了这里面存在的问题了。她是一个很善于动脑筋的姑娘,所以,坤子一问之后,她马上就有了一个大体的思路。

要想刺激业务员的业绩,那就只有这一个法子,让他们卖得越多,奖励就越多。所以,业务员就只有一个目的了,那就是推销得越多越好,这样一来,为了达到这个目的,他们就有可能不择手段,比如最方便也是最行之有效的法子,那就是给对方的业务员送回扣!

听赵梅这么一说,坤子点了点头,赵梅能在这么短的时间里抓到事件的主要矛盾,这让坤子非常欣赏。继续说。

只要你追求销量,那就不能阻止业务员们这样做,而且他们的做法从规则上来讲,也不算是太违规。但这样会出现一个不可避免的问题,那就是产生业务员之间的无序竞争,最后导致品牌信誉下降。

赵梅一旦谈起了工作来,她的目光就显得比较笃定一些,而且思路清晰,甚至连男人都无法与她相比。

呵呵,看来平时你没闲着呀!那你有没有更好的解决办法?我可不想让他们因为业绩而毁了咱们的牌子!坤子非常坚决的说。

虽然赵梅平时看上去没有什么事儿可干,而实际上她并没有闲着,因为合作社旗下所有公司的账目每月都定期向她这个地方汇总,同时她还要根据数据的变化给坤子一些建议,如果不动脑子的话,光这些账目就够她忙活的了。

今天坤子把她请过来不是没有道理,坤子从来都不养闲人,哪怕你长得再好看,如果只是一个花瓶,那他也不会摆在公司里重要位置上来的,赵梅的这个位子,显然不是一个闲人能呆得了的。

坤哥,是不是得一个时期一个重点呀?刚开始的时候,我们虽然考虑品牌,注重打造品牌,可更关系的问题却是怎么才能活下去。所以,那个时候咱们更多的是考虑销量了。

赵梅又去提了一桶水,来到坤子身边弯腰慢慢的把水浇进地里,一个身材与容貌都堪称倾城的女孩子此时就在坤子身边,他的心不由的鹿撞了起来。与赵梅单独在一起的机会不多,所以,这种感觉就愈加强烈。

坤子想象着,假如一辈子跟这样一个女人生活在一起过着这样的田园生活的话,也是相当不错的。当然,坤子不是一个只会幻想的人,他自然知道,如果没有现在的生活作支撑,自己恐怕连与赵梅这样的女孩子在一起说话的机会都没有。

刚才赵梅的话虽然只说了一半,可坤子已经明白了大半。毫无疑问,在赵梅的眼里,目前正是塑造品牌的时候,至于销售业绩,应该摆在次要的位置上才对。

有时候我们只看到了一个劲儿上窜的业绩会沾沾自喜,可往往就是在这个时候业绩里已经隐藏了对于品牌的杀机,而且是致命的。一旦品牌的口碑下滑了,想再提上去,那可就是比创业之初还要艰难了!

此时赵梅那严肃的表情与她二十几岁的年龄很不相称。她的话像一把锤子重重的敲在了他的心坎儿上。作为整个合作社的当家人,他居然没有想到这一层,而是恰恰相反,完全陶醉在了眼下事业的红火之中了。

你是说,我们应该统一价格,在全县境内明码标价,不给销售员任何提成?但是对于具体的操作方法,坤子依然没有形成。

应该是这样,哪怕有再小比例的提成,业务员也有可能拿出来去制造所谓的业绩,那样一来,县内的价格体系必然遭受各个业务员的恶性竞争的冲击。在必要的时候,完全撤掉业务员销售的积极性倒是一个不错的选择。赵梅非常自信的说。

既然没有了积极性,业绩岂不是要明显下滑了吗?难道就没有一个两全齐美的折衷办法吗?坤子有些苦恼的看着赵梅讨教道。

赵梅摇了摇头笑道:鱼与熊掌不能兼得。如果你两者都想得到,往往是都得不到。打个比方讲,那些高中既想谈着恋爱不松手又想考大学的人,往往两者都不会如意,高中毕业了,女朋友也飞到别人的肩膀上去了,大学也考不理想。而那种一闷心思学习的人,才能笑到最后。我说的有道理吗?

坤子让赵梅的这个比方给折服了。

咱们赵总什么时候说话没有道理了!

##

到现在阶段,我觉得咱们的品牌已经开始深入人心,所以,你越是价格坚挺,越是让人放心,他们现在在乎的已经不是价格,而是这个牌子了,尤其是业务员私底下给各家的好处费,不可能统一起来的,所以,最后会让他们对我们的价格体系产生怀疑,甚至还会让他们对我们的企业产生反感,以至于拒绝我们的品牌。我觉得现在我们的品牌能不能在市场上畅销,关键在消费终端,也就是真正的消费者手里。他们喜欢了,那么进货渠道就会主动的增加,反之,渠道就会收缩。赵梅说起这里面的关系来,完全换了个人儿似的。

坤子一直看着赵梅在滔滔不绝,赵梅忽然发现了坤子在专注的看着她,她的脸倏的一下子红了起来:看什么看?

什么时候成了大理论家了。坤子一半戏谑一半赞赏的道。

是你让人家说的嘛,现在又来笑话人家!赵梅娇嗔的拿水桶在坤子身上蹭了一下。

第一千三百三十六章
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