家父赵立春，瑞虎的名义！ 第670节

　　此人是搞程控股交换机的，

　　生意做的很大，

　　据说年销售额已破10亿。

　　不过呢，

　　刘广汉看中的可不是这个什么销售额，

　　而是此人在跟与政府部门建立利益共同体时很有套路！

　　当时盛行官商结合，

　　比如说三株之所以能够快速发展，

　　便是因为其规定在各地的分公司务必要跟所在的省与卫生厅、工商局、医药管理局建立经济共同体关系，

　　其具体做法是，跟他们搞合作搞联营。

　　具体细则是，

　　帮药政部门出宣传经费，

　　让基层卫生局做他们的代理商…

　　这个卫华也是这般做的。

　　刘广汉是久闻其名啊，

　　他听说这个公司每年给合作的电信局高达33%的回报。

　　“张局啊。”

　　刘广汉非常清楚其中门道，

　　一听这情况就晓得这个卫华准备把手伸进汉东，

　　这是不允许的嘛，

　　当下就慢悠悠讲道：“既然你提前约好了，那我肯定要成人之美。”

　　“谢谢，谢谢。”

　　张局着实松了口气。

　　“就明天吧。”

　　刘广汉跟着又道：“明天可一定要给我留出时间。”

　　“我们龙虎集团有项新业务，需要张局你的鼎力支持啊！”

　　刘广汉本身就是蜀中人士，

　　他这两年在期货市场上大杀四方，

　　名闻当地，

　　现在听张局这么一讲，

　　他就动了心思，

　　便立马把电话打回了老家。

　　几经摸索后，

　　刘广汉眼光一亮，

　　他一拍大腿：“好嘛，这生意有搞头。”

　　刘广汉一溜烟的便又赶紧跑去赵家别墅准备向赵瑞虎汇报心得。

　　幸好，

　　赵某人还在，

　　他正陪文丽丽在天井处晒太阳，

　　在听说刘广汉又去而复返后，

　　便对文丽丽笑一下：“我们龙虎集团的刘总还是非常上心的。”

　　文丽丽站起，

　　她伸个小懒腰：“不行啦，人家得去补个觉了。”

　　“虎哥，都怪你啦。”

　　赵瑞虎晓得她是特意给自己留出空间，

　　当下就笑道：“也好。”

　　“晚点我们直飞港岛。”

　　“虎少。”

　　虽然刘广汉不在官场，

　　不过他非常懂要进步多报告的道理，

　　是以便不疾不徐的向赵瑞虎汇报了自己的新想法。

　　“进入通讯市场？”

　　“是的。”

　　刘广汉在来的路上就已经想好了全盘，

　　胸有成竹的他当即侃侃而谈。

　　“既然要搞惠龙电话，必然涉及到设备生产。”

　　“一客不烦二主，我认为，龙虎集团正好趁着这个时候直接就加强电子制造。”

　　“唔。”

　　赵瑞虎对此表示认可，

　　他本来就有这个意思。

　　既得鼓励，

　　刘广汉不由精神大振，

　　他继续道：“至于具体做法，我是这么想的。”

　　“通过建立利益共同体，以达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。

　　用利益关系代替买卖关系。

　　以企业经营方式代替办事处直销方式。

　　利用排他性，阻击竞争对手进入。

　　以长远市场目标代替近期目标…”

　　核心做法就是合资！

　　通过跟相关业务部门合资成立分公司，

　　让龙虎成为相关部门的自家人，

　　那自家人采购自家人的设备当然是非常合理的事情咯。

　　比如说赵瑞虎当前要搞的惠龙电话，

　　其主要合作伙伴就是电信，

　　电信的设备采购费用是由国家财政出的，

　　而产生的利润则可以分一部分给内部的职工，

　　这实在是让各地局长难以拒绝的好想法。

　　赵瑞虎眼睛猛的一亮，

　　好么，

　　他想起来了，

　　这一套玩法是后世某遥遥领先的企业最擅长的玩法嘛。

　　想不到刘广汉竟然也总结出来了？

　　难怪这家伙能够一路绝尘啊。

　　刘广汉看出赵瑞虎对自己的这个想法很有兴趣，

　　当下又讲道：“至于技术这块也不是什么难题。”

　　“我听说卫华企业在搞重新返聘上岗，有大量骨干流失。”

　　这个倒是真的，

　　96年的时候，

　　某遥遥领先的企业确实搞了这么一个返聘上岗。

　　“这些都是成熟的产业工人、技术骨干，完全可以充实龙虎产业园。”

　　想法非常成熟，

　　赵瑞虎对此非常赞赏，

　　最要紧的是，

　　这一套玩法还可以复制到其它项目上。

　　“有采购就有业绩。”

　　刘广汉讲道：“反过来便能刺激龙虎集团的股价攀升。”

　　啪啪啪，

　　赵瑞虎鼓掌：“刘总啊，我为你感到骄傲。”

　　他笑道：“你能够抓住关键，这就很好嘛。”

　　“放心去做。”