科技巨头从人生模拟器开始 第27节
“这个就是看你的决定了，包括我在内的销售决策团队也会给你建议。”
叶舟一边听一边在自己的本子上记下周福元所说的要点，等他说完的时候，叶舟自己总结了一边，发现他需要做的事情还真不多。
主要就是要做一些重大决策，同时也要逐渐接触客户线和人力任免方面的东西，至于其他杂七杂八的琐事，微聚变这边完全没有给他安排。
“工作内容我基本已经清楚了，周哥，你看你能不能给我讲讲最近公司里的重点工作，我先有一个初步的概念。”
周福元笑了笑，指着茶桌向叶舟投去一个问询的眼神，叶舟点头同意之后，他一边坐下泡茶一边回答道：
“最近咱们公司最重要的事情肯定就是应龙EDA的推广了，目前所有的销售和技术团队都在围绕着这个事项工作。”
“目前我们的主要困难还是拒绝清单的问题，销售团队已经开始跟各个国内的芯片设计公司联系，但得到的反馈......不是特别乐观。今天上午我们会有一场跟几个芯片设计公司的销售策略会议，在会上会介绍我们的产品，同时收集潜在客户的建议，你到时候需要列席参加。”
“今天上午？几点？”
叶舟开口问道。
“10点半，我们还有半个小时的时间。”
“需要我提前准备什么吗？”
“目前不需要。当然，你是最了解应龙EDA的人，如果提前准备些技术性问题的回答，对我们会有很大的优势。”
“不过说实话，我感觉下午的这个会其实不是技术性的。”
看着周福元略有些忧虑的神色，叶舟也明白了他话里的意思。
应龙好吗？当然好，只要稍微懂一点技术的人，都知道这个软件对华夏芯片行业来说意味着什么，更不用说那些从事芯片设计几年甚至十年以上的老牌公司了。
可是，他们敢用吗？
现在国内企业最大的两个芯片代工厂分别是华芯国际和弯吉电，前者主要做低端芯片领域，后者主要做高端。
然而，这两家代工企业所使用的技术中心，丑国元素都不少，不可能冒着自己也进入拒绝清单的风险，去为一家使用了应龙EDA的芯片设计公司代工。
可是要找其他代工厂的话，要么是技术水平达不到，要么是良品率太低，对这些芯片设计公司来说，都是极为不划算的选择。
还不如老老实实就用Synopsys的EDA，贵虽然贵了点，但至少设计出来的芯片有人愿意做。
“这问题确实有点麻烦啊......不过总会有解决办法的。现在有合作意向的公司有几家？”
叶舟其实并不急于在现在这个时点就把应龙EDA卖出去，反正官方那边已经收到芯片的制造技术了，两个月最多三个月的时间，国产的3nm光刻机就会面世，到时候会有一大批国内厂家抢着要用上国产技术。
不过，在其他人面前，他不能把自己的信心表露得太过明显。
听到叶舟的问题，周福元苦笑了一下给他斟满茶水，然后回答道：
“一家都没有。”
“一家都没有？那他们为什么要来参加我们的会议？”
叶舟惊讶地问道。
“因为，我们许诺，过来参加产品介绍会的公司，每家都会赠送我们内部办公软件的一年免费试用权，他们基本都是为了这个来的。”
叶舟无语地看着茶杯里沉浮的茶叶，第一次感觉到了生意不好做。
别的厂家的交流会最多送点纪念品什么的，微聚变直接送价值十几万甚至几十万的软件套装。
虽然这些软件本来就没有成本，但也是对利润的潜在支出了。
可即使就是这样，还是没有人对他们真正要推广的产品发生任何兴趣。
难啊，真难。
叶舟喝完了茶，看了一眼手表，然后对周福元说道：
“走吧，我们一起去开会，看看我能不能说服一两家公司试试！”
第三十七章 真的没有人会买吗？
叶舟走进会议室的时候，微聚变这边的人员都已经齐了，今天邀请到的下游芯片设计厂商也正在陆陆续续地到场，周福元领着他跟这些厂商的负责人一一寒暄。
“这个是朔方公司的刘总刘泉，刘总，这是我们的新任执行副总裁，叶舟。”
“幸会幸会。”
叶舟伸手跟刘泉握了一下，后者重重地拍着他的肩膀说道：
“叶总，年少有为啊，之前在电视上看到你在发布会上的讲话，心潮澎湃！”
叶舟哈哈笑了两声敷衍过去，但一旁周福元的脸色却闪过了一丝不悦。
商场上的人情交往都是有规矩的，每一句话，每一个小动作都要慎之又慎。
上来就拍执行副总裁的肩膀？你这是在拿什么架子？
他自信哪怕是他自己站在刘泉面前，对方也不可能做出这么没礼貌的动作。
“请就坐吧。”
周福元的语气瞬间冷淡了几分，但刘泉一副一无所知的样子，跟叶舟寒暄了两句，便哈哈笑着坐了下去。
半个小时之后，今天微聚变邀请的五家厂商的代表已经全部就坐，会议正式开始。
做开头陈述的是一个负责技术的公司高层，叫做明初，之前叶舟在华记还见过他，估计也是跟自己一样紧急调动到微聚变来做技术支持的。
“各位好，今天我们要给大家介绍的产品估计大家都已经听过或者看过了，没错，就是我们公司最新推出的应龙EDA。”
“这款EDA在综合性能上要超出国际同类EDA60%以上，同时，我们的报价只有其他产品的30%。”
“咱们在座的大部分都不是技术人员，可能对产品的性能还没有过直观的了解，那么我就分成几块，先给大家做一个简单的介绍......”
明初点开他早就做好的演示文档，开始逐页介绍应龙EDA的性能，其中大部分内容都是从叶舟之前提供的文档里摘出来的，但也有华记那边最新的逆向解构成果。
叶舟对这些内容已经熟悉，所以听得也不是特别仔细，他的目光一直都在会场里那五家厂商负责人的身上逡巡。
然而让他失望的是，这些人，甚至比他还不用心。
认真做记录的没有一个，9个人里有6个都在用手机，也不知道是处理公司紧急的事情，还是纯粹的打发时间。
明初的文档讲完，他按照惯例询问是否有他讲的不清楚，需要再次解释的内容，但在座的负责人没有一个人举手。
他的脸上浮现出几分尴尬的神色，开口说道：
“如果大家对技术这块没有什么疑问的话，那我们就直接进入到我司的销售策略这一块？”
这是一个问句，然而台下一片寂静。
这些人甚至都懒得回复他。
叶舟都开始为他感到不甘了，可明初到底是身经百战的老员工，他只是停顿了片刻，便开始自顾自地讲起来报价和优惠政策。
“我们目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式，按照使用规模和台套数量定价，但是，在这个基础上，我们为应龙EDA适配了许多优惠政策。”
“首先就是3+1的销售模式，前三年，我们不收取任何费用，从第四年开始，我们按月收取四年的费用。”
“这个销售模式可以极大的节省客户公司的现金流，可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一个三年期的贷款。”
“其次，所有使用应龙EDA的公司，我们都会免费提供技术援助，包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......”
“有什么用？”
明初的话还没有说完，台下一个人的声音便打断了他。
说话的是刘泉。
他的脸上带着五分不屑，五分恨铁不成钢，等所有人的视线聚集到他身上后，他继续说道：
“明总，周总，叶总！我知道你们这个应龙EDA好用，但是问题是，我们敢用吗？”
“你们说这么多有什么用？你们自己也清楚，如果我们用了你们的EDA，那我们设计出来的芯片一片也造不出来，一片也卖不出去。咋的，你们华记有代工厂？你们华记能造7nm芯片？”
“要是能把我们的芯片代工包了，我们分分钟就买你们的EDA，但是你们能吗？”
刘泉叹了口气，继续说道：
“明总啊！我发现你们还是拎不清啊，你觉得现在应龙EDA面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗？”
“实话跟你说吧，今天我能来，其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期，纯粹是因为公司能见到你们的诚意，所以出于商业礼节过来听听而已。”
“但是明总啊，叶总啊，诚意是不能当饭吃的。你们还是太年轻了，不像我们这样拖家带口的，我们真的陪你们玩不起啊。”
刘泉的一番话说完，其他几家厂商的代表也暗暗点头，叶舟的眼神扫过时，有人回以他无可奈何的表情，也有人像刘泉一样，微笑中带着几分嘲讽。
叶舟深吸了一口气，开口说道：
“我知道大家面临的困难，但是，我相信，困难也只是暂时的。拒绝清单确实是一个很严重的问题，但只要我们想，总会有办法解决的。”
“我们保证，也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙EDA被禁了，那我们可以通过版本迭代的方式发布新的EDA----总不能我们发布一款他们就禁一款对不对？这在历史上也证明过是可行的，大家可以放心，绝对不会有合规风险。”
叶舟不可能把芯片制造的事情说出来，但正如他说的一样，其实是有手段能避免拒绝清单的合规风险的。
刘泉嘲讽地笑了一笑，丝毫不让步地反问道：
“你说没有合规风险就没有合规风险吗？兄弟，你是个新人，你不知道这里面水有多深，合规风险不是你一张嘴就能说出来的----我们冒不起这个险。”
“不是我看不起你，你毕竟还是经验太浅。复杂的我也不说了，我就给你说一个非常简单的事实。”
“你们公司的销售人员也在跟国内的大厂接触吧？华芯国际就有芯片设计子公司，你看看他们搭理你们吗？他们为什么不搭理你们，心里没数吗？”
会场一片寂静。
没有人能反驳刘泉的话，因为他说的没有任何问题。
事实就是，在一天前，华芯国际坚决拒绝了微聚变免费提供应龙EDA试用的建议。
周福元跟另一名客户线的销售代表交换了一个眼神，正准备要找理由提前结束会议的时候，一个突兀的手机铃声突然在会场里响了起来。
叶舟掏出手机，上面是一个陌生的电话。
他歉意地向众人点了点头，随后准备起身出门。
然而他刚刚推开椅子，电话里传来的声音却让他的动作僵住了。
“叶总，您好，我是华芯国际的采购总监，莫贤生。”
第三十八章 王旗变幻
“你好，莫总。”
叶舟停住了脚步。
“长话短说，华芯国际预计准备向你司采购成套应龙EDA软件，包含后续升级服务，一期合同预计在5年时间。我们的销售代表已经在前往你司的路上，预计十分钟后到达，具体事项我们可以当面讨论。”