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红楼:开局把薛宝钗带回家 第199节

直到临走前才忍不住问冯一博:

“小主人,既然木料卖的这么好,要不下次我让人多拉来些吧?”

第一百四十三章 世上从无新鲜事

狗子虽然跟随冯一博多年,又在海外历练了一阵子。

但终究才是个二十岁不到的年轻人。

很多时候,看问题还都浮于表面。

冯一博听他问起,便笑着摇头,提点道:

“若是多了,就没意思了。”

对于狗子能憋到现在才问,冯一博很是满意。

这说明他已经有了些城府,欠缺的只是经验。

但狗子听了他的话,却是不明白,只能皱眉又道:

“这些木料也不能造船、修船,咱们那边盖房子,用普通木料就够了。”

说到此,他抬眼看向冯一博,将自己的疑惑说了出来。

“既然在这边能卖钱,那为什么不多往这边运呢?”

这个时代的主要商业模式,就是你缺什么我就卖什么。

讲究的还是诚信为主,而非噱头。

所以狗子不明白,倒也不能怪他。

想到此处,冯一博决定给他上一课,便笑着问道:

“既然这个生意没人和咱们抢,我们为什么要急着多运?”

狗子依旧不明其意,歪头沉思片刻,问道:

“如今正供不应求,不是正该多运吗?”

这就是普通商业思维,你要多少我给你多少。

冯一博闻言摇了摇头,道:

“我要的就是供不应求。”

狗子一愣,一脸不可思议的质疑道:

“要的是供不应求?”

冯一博先点了点头,问道:

“你要吃饱了,还觉得粮食值钱吗?”

狗子想了想,点了点头。

冯一博一愣,转瞬明白自己是低估了这个时代粮食的价值。

沉吟了一下,又重新问道:

“你要顿顿都吃不饱,会不会觉得粮食更珍贵?”

狗子又点了点头。

但其这是一句废话。

只是冯一博也暂时没有更好的比喻。

他想说的,是饥饿营销。

可这个时代的饥饿,是切实存在的。

于是他只能自说自话,继续道:

“我要的就是这种饥饿感。”

“饥饿感?”

狗子多少觉得明白了一点,但总是差了一层窗户纸。

见他还有些懵懂,冯一博也不再故弄玄虚。

他干脆直接解释道:

“若是咱们运得多了,供等于求,或者供大于求,那还怎么显出咱们木料的来之不易?”

狗子这时已经有点明白冯一博的意思了。

那种感觉就在嘴边!

这时又听冯一博问道:

“我问你,咱们这个木料现在为什么比别人的贵?”

狗子想都没想,直接道:“因为好啊!”

冯一博摇了摇头,道:

“好只是一方面,另一方面则是因为……少!”

狗子脱口道:“物以稀为贵?”

冯一博见他神态,就知道他理解了自己的意思。

“不错,就算再好的东西,一旦泛滥就没那么值钱了。”

“所以,您的意思是……”

最后一层窗户纸终于捅破,狗子不禁脱口道:“囤积居奇?”

“额?”

冯一博先是一愣,随后想到一句话。

世上从无新鲜事,年年新雨滴旧檐。

很显然,他一直想给狗子说的,是饥饿营销。

但狗子最后理解出来的,却是囤积居奇。

饥饿营销是现代的叫法。

这样的手法在古代,可不就叫囤积居奇吗?

虽然有些许差别,但整体思路绝对大差不差。

不过是旧瓶装新酒罢了。

想通了这些,冯一博便点了点头。

“没错,就是这个意思。”

狗子得到认可,眼睛越来越亮,兴奋道:

“目前只我们在海外往回运木料,所以想拉回来多少,就拉回来多少,想定价多少,就定价多少……”

冯一博欣慰点着头,刚要再说两句。

却听狗子又道:“要是有别人往回拉,我们就派船截杀他!”

说到这这里,他狰狞一笑,道:

“东海之上,除了水师,还没人是咱们的对手!”

这话都算谦虚了。

单纯对比战斗力,水师还真不一定是对手。

虽然水师比起卫所兵要好一些,但战斗力也就那么回事。

比海上其他船队强大,主要是胜在装备。

但组织能力,接舷后的战斗力等,其实也都很一般。

而狗子觉得不如大魏水师,更多的是心理因素。

他手下虽然大多都见过血,杀的却都是倭寇和汉女干。

毕竟除非逼到一定份上,没人想背上造反的名声。

所以,战斗力再强,见到正规军也要弱三分。

“不要总想着打打杀杀,我不是说过,咱们多动脑子吗?”

听到狗子的话,冯一博有些哭笑不得,摆手道:

“除非遇到家国大义之事,比如倭寇。”

“或者遇到危及自身之事,比如那家。”

他没说甄家,而是用那家代替。

毕竟是在码头,要避免被有心人听去。

“当然,他家也是和倭寇有牵连,又无法通过普通渠道解决。”

“至于其他情况,能动脑子的,就别轻易下死手。”

见狗子连连点头,冯一博才不再继续唠叨这些。

转而解释了一句:

“除非哪个王爷和我们抢生意,不然怕连在津门停靠都难。”

津门算是冯家的地盘,这个生意背靠的又是宁荣二府。

而且现在的销路,主要也是各家勋贵。

除非能压住四王八公,不然别人想做也做不成。

冯一博没解释这些,而是继续给狗子讲起生意经。

“只要我们能保持垄断,那最好的就不是供等于求,也不是供大于求,而是供不应求。”

“轻易得到的,没人会珍惜。”

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