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办公室的冰与火:我的野蛮女上司 第932节

麦总这才答应让我干正事去了,下午带着我去了永新饭店的大会厅。永恩的员工沟通会议就安排在这里举行。

公司首先表彰了我,杨如玉,还有计总,分公司老总办事得力,接着分发一人一个大红包。真是不虚此行,名利双收。

麦总上去说话,说公司现状,政策,职业道德等等。然后他开始说一些跟我有关的重点了:“我们的目的要成为湖平地区的市场第一。因此,我们将以扩大销售额作为我们的首要任务。最近半年来,我们公司的业绩跟计划相比,非常的不乐观,我们不是慈善机构!我们是要盈利的公司!为此,公司将尽可能削减开支,我们计划对一些非业务部门作出一些调整。可我们不会削减业务部门,我们要加大投入,包括大规模扩充销售队伍!”

麦总说完,看了我一眼,似乎给我打气。

“我还要谈谈职业道德和几率。公司正处于管理交替的过渡期,可我们发现管理存在相当多的问题。有些职员,可能与经销商勾结,搅乱首款,隐瞒货物流向,侵吞公司财产。有的,出卖销售机会,向其他公司或者个人收受私人好处。我生命,这些都是严重违反职业道德的行为,如果抓到证据,我们公司会严重处理,并且追究法律责任!”麦总加重声音说道。

想想大通,多乱啊,每个公司都有那么一拨人搞乱公司。希望永恩,不会让我那么衰,每次都在政治斗争中牺牲了。

“好,我的话说完了,大家有问题可以提问。”麦总说道,向台下张望。

有人站了起来:“麦总,我想问一个问题,公司为何那么急。刚刚你又开除了几个销售员,我们公司,很多问题都没有解决,就比如销售员人手都不够了!提高业绩,需要更多的时间啊!”

“如果,我们不能按计划达成目标,成为第一的梦想将永远不可能实现。我们不能等到条件都具备了才开始,比方吧,我们需要再行驶中的汽车上,换汽车轮胎!”麦总回答道。“你刚才提到,那几个被开除了的销售员,他们的关键问题不在于业绩,而是态度!态度被动,不能够完成我要求的工作。例如,客户拜访次驶足,不按时交报表,缺乏客户信息,所以,经常丢单。还有,他们无法完成我的要求!”

“非业务部门,会裁员么?”一位**僚问道。

“不会的,但是,可能会有领导重新调整部门。”麦总回答道。

有一个人站了起来,问:“麦总,客户评价我们,我们的知名度,已经比大通差了,而且卖的产品都是淘汰过了的产品。价格又不比大通的少多少,那么,我想问一声,我们是怎么定价位的?有没有做过市场调查,广告方面,又有什么打算?”

这些问题,问得很清晰啊,正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中,爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后,脸色有点沉郁,想了一会儿,他回答道:“我不会完全同意你的说法。我们的产品,不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品,以后也还会增加!定价,广告一样会是我们重要考虑的策略,这方面,我们不能以对手为榜样。事实上,在历史上,我们才是这个行业的榜样!价格贵,为什么贵?完全是因为公司有你!”

麦乔盯着那个提问的员工,他的话,让我们都感到非常的莫名其妙。在我们莫名其妙中,麦总继续说道:“你需要有能力给需求方传递公司的价值。价值并非只是产品而已,更不是降价。至于市场调查,这也是你们每个销售员的职责。”

场下变得鸦雀无声,我刚才还想跟着鼓掌,可现在我感受到了麦乔的威严,不拍手了。阵势特别,会议室里的光线让人感到心情压抑。

“信阳集团的那个项目,请问计总和殷总,你们告诉我,什么时候可以成交。”麦乔看着我和计总问道。

计总结结巴巴说道:“大概……一两个月吧。”

“你怎么知道是两个月,或者一个月?”麦乔咄咄逼人。

“这个,这个是我估计的,呵呵……”计总不敢看麦乔的眼睛。

“那你这样估计的依据是什么呢?”麦乔又问道。

“客户……好像说过了?”计总回答道。

“客户?客户的哪个人说的?你见过有几个人了信阳集团?”麦乔更加的不放蛊总了。

计总已经有点撑不住了:“采购经理说的吧,我只见过信阳集团的采购经理一人。”

“他跟竞争对手怎么样?”麦乔接着问。

“我……不清楚了。”计总终于低下了头。

眼看计总回答不出任何的问题了,麦乔改变了问题:“那你介绍一下信阳集团的大概情况。”

“他们集团计划上一个设备改造的项目,投资可能在接近八百万左右,现在他们使用的产品,有我们的,也有大通的,还有另外一家的。”计总回答道。

“他们为何做这个项目,会不会中途变卦不做了?”麦乔又问。

“这个……我不知道了。”计总红着脸。

我了解过信阳的一些情况,帮计总解围道:“麦总你好,我以前接触过了信阳,信阳集团正在进行全面改革办公和住宿,他们的产品,多数已经老旧了,维修的费用也是越来越高。所以,他们打算采购一批新产品,已经启动了……”

麦总说道:“金额很大,你们只见了一个采购部的经理,是不可能赢下来的。你们应该见更多更重要的决策人,我现在要你们重新开始,制定拜访计划,然后努力去争取。不论结果如何,我只要结果!直接跟我说!明白?”

我急忙说是。

麦总又说道:“杨如玉和我说过,她有同学还是朋友,在信阳集团,殷然,你去跟踪跟踪,看看能不能挖掘到更多有价值的线索,找到更多的内线,做出一些对我们更加有利的事情。”

“是,麦总!”我大声回答道。

开完了会议,麦乔又宣布今晚还有一个经销商会。开完会,计总走出来很快,我追了上去,和他并肩前行,我想和计总聊聊开发信阳集团的打算,可我还没有开口,计总就一脸难堪的骂道:“这个麦乔!把我搞得那么尴尬,是有心要整死我了!看来,在永恩我可能就混不下去了,先把我降职,接着又给我出一道又一道的难题,在会议上你也看见了吧?”

我微笑点点头,表示理解。

“你看他在会议上,当着公司里那么多员工的面,也不给我留点情面!好歹我也是公司的老员工了!他这算什么呢!?”计总怒不可遏。

我说:“计总!你别想太多了,我们现在的首要任务,是做了信阳集团这一单。否则,我和你,都有被开除之忧……”

“那就让他都开除了吧!我辛辛苦苦培养起来的团队,一夜间被他搞完了,我看这个公司只剩下他一个人最好了!”

计总一直从室内骂到了室外,任我如何劝说都不听……

傍晚,我开着车接了麦乔,跟着他一起过去一家商务会所。

我问麦乔:“麦总,公司还没有配给你车子么?”

“可我还没有找到合适的司机。”麦乔说道。

麦乔挑剔十足,找个替他干事的人,难了。麦乔问道:“你看有没有人适合做我司机的,介绍过来。”

我摇摇头。

他又说道:“那你说拉你们那个团队过来,他们什么时候动身?”

我说:“他们本身手上捏着不少的项目,我想让他们把项目资料偷偷转出来了再说。”

“好想法!那,大概是什么时候可以?”麦乔又问。

我说:“具体时间我不能说清楚,但是也不会超过半个月的。”

“我等着他们!”麦乔很高兴。
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