华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第234节

　　“同时，我们现场还有二十位顶级投资人，他们是：格力电器董事长，董明朱女士！”

　　董明朱对着镜头点头，表情严肃。

　　“福耀玻璃董事长，曹德望先生！”

　　曹德望双手合十，微微欠身。

　　“IDG资本全球董事长，华夏风投第一人，熊晓鸽先生！”

　　熊晓鸽推了推眼镜，露出专业微笑。

　　“360公司创始人，周宏依先生！”

　　周宏依挥了挥手，笑容中带着一丝不羁。

　　“新东方教育集团董事长，俞敏宏先生！”

　　俞敏宏微微鞠躬，儒雅谦和。

　　每念到一个名字，现场就响起一阵掌声。

　　这些名字如雷贯耳，每一个都是华夏商界的传奇。

　　“还有一位特别嘉宾，高盛集团总裁，劳埃德·布兰克费恩先生！”

　　金发碧眼的劳埃德出现在大屏幕上，现场响起惊叹和更热烈的掌声。

　　候场区的创业者们屏住呼吸。

　　这样豪华的阵容，既是机遇，也是巨大的压力。

　　第一个项目上台了，一个在线少儿编程教育平台，创始人是斯坦福毕业的海归博士。

　　他侃侃而谈，PPT做得精美，但柳川志一上来就问：“你的用户留存率是多少？获客成本是多少？单位经济模型跑通了吗？”

　　创始人的回答开始支吾。

　　最终只有两位投资人亮灯，融资谈判也不顺利。

　　第二个项目是做充电宝的，技术很硬，获得了雷君的青睐。

　　但董明朱直接质疑：“你的技术壁垒在哪里？未来如果巨头入场，你怎么应对？”

　　虽然最终拿到了一千万的投资意向，但创始人下台时满头大汗。

　　第三个项目是远程医疗影像诊断，第四个项目是共享办公空间。

　　时间一分一秒过去。

　　“李总，该你准备了。”小陈轻声提醒。

　　此时是下午四点五十分，前面的项目全部结束。

　　现场观众有些疲惫，但听说最后一个项目要“超越星巴克”，又都打起精神。

　　主持人再次走上舞台：

　　“观众朋友们，接下来是我们今天最后一个创业项目。”

　　“这位创业者只有十八岁，他要做的是，重新定义华夏人的咖啡消费！让我们欢迎——瑞幸咖啡创始人，李洲！”

　　候场区的门打开，李洲深吸一口气，迈步走上舞台。

　　灯光有些刺眼，他能看到台下黑压压的观众和前排那些熟悉的面孔。

　　柳川志正低头看手中的项目资料，眉头紧锁。

　　雷君好奇地抬头打量他。

　　“李洲你好，请先做个自我介绍。”主持人将话筒递给他。

　　李洲接过话筒，声音平稳清晰：

　　“大家好，我是李洲，瑞幸咖啡创始人。”

　　台下响起轻微的骚动，在这个精英云集的舞台上这个年纪的创业者确实罕见。

　　柳川志抬起头，目光如炬地看着他。

　　“能告诉我们，你为什么想做咖啡吗？”主持人问。

　　李洲转向大屏幕，示意播放PPT。

　　一张世界地图出现，上面用不同颜色标注着各国人均年咖啡消费量：

　　“大家可以看到，芬兰人均年咖啡消费量是1200杯。”

　　“挪威、冰岛超过800杯，美利坚和枫叶国在400杯左右。”

　　“岛国、南韩也有300杯。”

　　“而华夏。”李洲停顿了一下，地图上华夏的位置亮起红色。

　　“只有5杯。”

　　这个对比太鲜明了，现场一片寂静。

第309章 李洲的表现

　　“5杯，不是华夏人不爱喝咖啡。”

　　李洲切换PPT，显示星巴克在华夏的增长曲线。

　　“星巴克在华夏有3400家门店，每年销售额超过200亿，年增长率超过12%，问题在于，星巴克太贵了。”

　　屏幕上出现价格对比图。

　　“一杯大杯拿铁，星巴克32元，Costa30元，太平洋咖啡28元。”

　　“而我们瑞幸咖啡，要把价格打到十五元至二十元的空间。”

　　“便宜能保证品质吗？”柳川志突然开口，声音不高但极具穿透力。

　　所有目光集中到李洲身上。

　　李洲转向导师席，不卑不亢：“我们的咖啡豆来自埃塞俄比亚耶加雪菲、哥伦比亚蕙兰、巴西圣多斯等优质产区。”

　　“与星巴克的供应商相同，甚至部分批次更好。”

　　“我们正在组建世界咖啡大赛的冠军团队参与产品研发。”

　　“门店内所有咖啡师都经过至少200小时的培训，通过考核才能上岗。”

　　柳川志翻看手中的资料：“但你想过没有，星巴克有多年的品牌积累，有成熟的供应链体系。”

　　“2400万活跃会员，你凭什么认为瑞幸能够超越它？”

　　这个问题很尖锐，全场屏息。

　　“第一，价格优势。同样品质，我们便宜30%以上。”

　　“第二，模式优势，移动互联网点单、密集布局快取店，更符合华夏年轻消费者的习惯。”

　　“第三，也是最重要的一点。”

　　李洲停顿了一下，目光扫过全场，然后一字一句地说：

　　“星巴克是美国的咖啡文化，而瑞幸，要定义华夏人自己的咖啡。”

　　现场安静了几秒钟，然后爆发出热烈的掌声。

　　“好大的口气。”柳川志笑了，但笑容里没有温度。

　　“年轻人有理想是好事，但商业不是喊口号。”

　　“你的计划书里面书说五年内要开一万家门店，需要多少资金？多长时间？盈利预期呢？”

　　“五年内，投入100亿，开设一万家门店。”李洲回答得毫不犹。

　　“我们测算过，单店平均在四十万，回收期在18-24个月。”

　　“到2017年，预计实现年销售额300亿，净利润30亿，净利润率10%。”

　　台下响起一片倒吸冷气的声音。

　　这个目标太宏伟了，宏伟到有些不真实。

　　“你知道星巴克在华夏的年销售额是多少吗？”柳川志追问。

　　“202亿，去年数据。但华夏咖啡市场总规模已经超过1000亿，而且每年以20%的速度增长。”

　　“到2018年，预计会突破2000亿，我们占300亿，只是15%的市场份额，这个目标并不夸张。”

　　“15%还不夸张？”柳川志摇头。

　　“那你觉得，凭什么消费者会放弃星巴克选择你们？就因为便宜几块钱？”

　　“不只是便宜。”李洲直视柳川志的眼睛。

　　“柳老师，您知道现在华夏年轻人最常说的一个词是什么吗？‘性价比’。”

　　“他们愿意为品质买单，但反感过高的品牌溢价。”

　　“星巴克一杯拿铁的成本不到8元，卖32元，这中间的差价是品牌溢价、是空间租金、是美利坚文化附加费。”

　　“而瑞幸要做的是去掉这些虚的东西，让消费者用合理的价格喝到好咖啡。”

　　李洲顿了顿，语气坚定：“就像当年连想电脑进入市场时，不也是通过性价比优势，打破了国外品牌垄断吗？”

　　这句话让柳川志微微一怔。

　　现场观众也听出了其中的意味，李洲在用连想当年的战略来论证自己的模式。

　　雷君在一旁忍不住笑了。

　　这个年轻人很聪明，懂得借力打力。

　　“连想和你的咖啡不一样。”柳川志的脸色严肃起来。

　　“电脑是必需品，咖啡不是。”

　　“华夏有几千年的茶文化，咖啡才进来多少年？你怎么确定这个市场有你说的那么大潜力？”

　　“因为时代在变。”李洲说道。

　　“五十年前，可乐进入华夏时，也有人说不适应华夏人口味。”