动画传奇：从大圣归来开始 第419节

　　而且这可是我三顾茅庐，亲自确定的接班人！

　　你踏马抢我太子，太过分了！！！

　　王昊知道雷布斯一时间难以接受，他喝了口茶，语气缓和下来：“没关系，你们慢慢考虑。明年才启动国际化，还有一年多的时间。但必须提前准备，人选确定后，还要让他先熟悉抖音的业务，参与国内的运营，这样才能无缝衔接。”

　　“我会亲自跟他谈。”

　　雷布斯最终松了口，“如果他愿意的话，我不会阻止。”

　　虽然嘴上这么说，但雷布斯却明白，对方大概率会动心，抖音这样潜力无限的企业很明显更适合他。

　　小米专注国内，出海异常艰难，对方很多才华没了用武之地。

　　“第三个条件，”王昊的语气变得沉重起来，“猫眼没钱了。”

　　曲俊愣了一下，随即惊喜：“你收购猫眼花了 37亿现金，灵犀的现金流是不是撑不住了？要不要融资？”

　　连伤心的雷布斯都抬起了头。

第273章 猫眼收购完成，CEO

　　“想什么好事呢？”

　　王昊翻了个白眼：“灵犀的现金流足够支撑动漫制作费和运营费，只是没了多余的钱。”

　　两人双双叹了口气。

　　王昊解释说：“王腥把猫眼独立出去后，就断了资金支持。我接手的时候，猫眼账上只剩下百来万，连日常运营都不够，更别说拓展业务了。现在猫眼想从美团拿流量，都要付一半的费用，这笔钱每个月就是好几百万。”

　　他顿了顿，目光落在曲俊身上：“DST能不能投资猫眼？不需要太多，几个亿就行，足够猫眼撑到下一次融资。”

　　曲俊皱起了眉头。

　　猫眼的业务模式很清晰：在线票务、电影宣发、艺人经纪。

　　但这些业务的天花板很低，而且竞争激烈，不符合 DST一贯的“投资高增长独角兽”的策略。

　　但王昊的要求他无法拒绝，灵犀动画和抖音是独立的两家公司，灵犀动画为了抖音的安全付出了利益，抖音必须做出回报。

　　“DST愿意投资猫眼。”

　　曲俊最终叹了口气，做出了决定，“5%足够了吧？”

　　王昊笑着点头：“够了，但投票权必须全部交给我。”

　　“可以。”

　　曲俊没有犹豫，直接答应，“DST投资后，所有的投票权都交给你。我们只做财务投资人，不干涉任何经营决策。”

　　DST对猫眼没有任何兴趣。

　　王昊满意地笑了：“谢谢二位的支持。”

　　夕阳西下，高尔夫球场的草坪被染成了金色。

　　王昊和雷布斯、曲俊分别后，没有立刻回家，而是拿出手机，拨通了沈南鹏的电话。

　　“沈总，忙吗？”王昊的语气带着几分轻松。

　　沈南鹏的声音从听筒里传来，带着几分笑意：“王总亲自打电话，肯定有好事。说吧，找我什么事？”

　　“确实有件事要麻烦你。”

　　王昊笑着说道，“猫眼即将接手，现在缺一个掌舵人。你在投资圈和互联网行业人脉广，能不能帮我推荐几个合适的人选？最好是有电影行业经验，懂票务和宣发，还能搞定资本运作的人。”

　　沈南鹏愣了一下，随即一口答应：“没问题。”

　　“太好了，谢谢沈总。”

　　王昊连忙说道，“等事情成了，我请你吃饭。”

　　“好呀，要不明天？”

　　王昊：......客套话你还当真？

　　......

　　次日。

　　王昊坐在灵犀办公室的真皮座椅上，看着桌面上三份厚厚的简历，眼神里带着几分审视。

　　沈南鹏的效率很高，只用了一天时间，就把三位候选人的资料送到了他手上。

　　分别是李捷、康利、郑志昊。

　　李捷，阿里影业高级副总裁、家庭娱乐总经理。

　　但王昊只看了一眼，就把简历放在一边。

　　阿狸出来的人，身上的阿狸烙印都比较重，而且淘票票和猫眼是竞争对手，让一个从阿里出来的人掌舵猫眼，有些不妥。

　　接着是康利的简历。微影时代副总裁，主导过多个大型赛事和演出的票务合作，在现场娱乐领域有很强的资源。

　　但王昊摇了摇头，猫眼目前的核心问题是电影票务和宣发，现场娱乐只是未来的拓展方向，康利的优势和猫眼当前的需求并不匹配，太早引入反而会打乱猫眼的节奏。

　　最后，王昊拿起了郑志昊的简历。

　　这份简历让他眼前一亮：70年出生，46岁，正值职业黄金期；肯塔基大学硕士毕业，第一份工作就是微软高级顾问，有国际化的视野；06年加入企鹅，从产品经理做到副总裁，担任过企鹅QQ空间总经理；14年跳槽到美团，担任首席产品官，还兼任过猫眼副总裁，对美团的生态和猫眼的业务都比较了解。

　　“先试试这个。”

　　王昊放下简历，心里有了决定。

　　郑志昊既有大厂的管理经验，又熟悉猫眼的业务，还懂美团的生态，正好能解决猫眼当前的核心问题：如何在脱离美团后，稳住票务基本盘，同时找到新的增长点。

　　他拿起手机，给杨彩钰发了条消息：“明天下午两点，包下附近的一间咖啡厅，安排我和郑志昊见面。”

　　很快，杨彩钰回复：“好的，昊总，我马上安排。”

　　第二天下午一点五十，王昊提前十分钟到达咖啡厅。

　　包厢里很安静，落地窗外是车水马龙的国贸商圈，室内却只有轻柔的爵士乐和淡淡的咖啡香。

　　他坐在靠窗的位置，闭目养神。

　　“昊总，郑先生到了。”杨彩钰轻轻推开门，低声说道。

　　王昊抬头，看到一个穿着深灰色西装、戴着黑框眼镜的男人跟在杨彩钰身后。

　　男人身材挺拔，气质沉稳，脸上带着温和的笑容，一股浓浓的精英范。

　　“郑先生，请坐。”王昊站起身，伸出手。

　　“昊总您好。”

　　郑志昊深吸一口气，恭敬地握住王昊的手。

　　王昊发现，他笑起来有点像于震，就是那个五号特工组里的于震。

　　两人坐下后，杨彩钰轻声问：“郑先生，喝点什么？”

　　“拿铁咖啡就好，不加糖。”郑志昊笑着回答。

　　杨彩钰点点头，转身离开。

　　很快，她端着两杯拿铁回来，轻轻放在两人面前，然后识趣地退出了包厢，顺手带上了门。

　　包厢里只剩下王昊和郑志昊两人。

　　王昊端起咖啡，轻轻抿了一口，开门见山地问道：“郑先生，你现在还是美团的人，应该很清楚我找你的目的吧？”

　　“当然。”

　　郑志昊放下咖啡杯，语气认真，“是为了猫眼。”

　　“既然你愿意来见我，说明你对猫眼也有兴趣。”

　　王昊看着他，眼神里带着几分探究，“那我们就直入正题。你觉得，现在的猫眼，应该怎么发展？”

　　郑志昊早有准备，他坐直身体，侃侃而谈：“我认为猫眼的发展可以分三步走。第一步，纵深电影产业链。现在的猫眼太依赖票务收入，利润薄，还容易受市场波动影响。

　　应该把票务作为入口，向数据服务延伸。比如给片方提供票房预测、观众画像分析，给影院提供上座率优化方案，打造行业级的数据平台和工具矩阵，这样既能提高利润率，又能增强行业粘性以及影响力。”

　　王昊微微点头，示意他继续。

　　郑志昊继续说道：“第二步，横向扩展业务边界。电影票务的用户频次太低，一个月也就几次。可以以票务为基础，向演出、赛事、展览等现场娱乐领域扩张，比如演唱会门票、体育赛事门票、艺术展门票，这些业务的用户频次更高，能有效提升用户活跃度和平台粘性。”

　　商户，用户两手抓，看来郑志昊对猫眼是早有兴趣。

　　王昊笑容更满意了。

　　郑志昊见到王昊露出笑容后，心情振奋，继续说道：“第三步，强化影院和用户的深度绑定。现在的猫眼只是个售票工具，和用户、影院的关系都很薄弱。

　　可以推出会员体系，给会员提供折扣、优先购票等权益；还可以帮影院做卖品电商、衍生品销售，提升影院的非票务收入。这样一来，猫眼就能从单纯的售票平台，变成影院的互联网运营伙伴，粘性会大大增强。”

　　王昊没有立刻表态，而是抛出了第二个问题：“你对现在的票补怎么看？很多平台都在靠烧钱补贴抢市场，猫眼要不要继续跟进？”

　　郑志昊皱了皱眉，语气坚定：“票补是不可持续的。首先，烧钱补贴只会让行业陷入恶性竞争，大家都不赚钱，最后只会两败俱伤；其次，票补会滋生大量灰色交易，比如黄牛利用补贴囤票、片方虚报票房，这些都会损害平台的信誉；”

　　“我的想法是，票补继续跟进，保住猫眼的现有的领先位置，但我们需要再其他方面深耕，为猫眼打造更加健康的盈利模式。”

　　其实现在的各方都看出票补对票务市场没什么用，也无法获得用户粘性，这玩意跟团购补贴一样，谁给钱多，用户就去谁家。竞争到最后还是服务问题。

　　但话又说回来，停票补也是不可能的，这玩意就是囚徒困境。

　　你不跟，市场就没了，还有个屁的以后。

　　“那你觉得，用数据模型能不能复制电影的成功？比如通过数据分析，精准判断一部电影的票房潜力，然后集中资源推爆它。”

　　王昊继续追问。

　　郑志昊沉吟片刻，缓缓说道：“数据模型能帮我们避免重复性失误，比如判断一部电影的目标受众、合适的上映档期、有效的宣发渠道，这些都能提高成功率。”

　　“但时代是变化的，观众的喜好也在变，有些电影的爆火是靠情怀、靠口碑，这些是数据模型无法预测的。所以，数据是工具，不能完全依赖，还需要结合行业经验和对市场的敏感度。”

　　毫无疑问，郑志昊不是单纯的互联网人，他是懂电影的，至少入行了。

　　要是换成阿狸的人，王昊敢肯定，他会斩钉截铁回答可以。

　　因为他们日后就是这么做的。

　　王昊笑了笑，终于抛出了最后一个问题，也是最关键的考验：“你觉得，现在的猫眼最致命的弱点是什么？”

　　郑志昊没有犹豫，直接回答：“流量。以前猫眼靠美团的流量扶持，票务份额能占到一半以上。现在脱离了美团，虽然还能买美团的流量，但成本高，而且流量质量在下降。”

　　“没有稳定的流量入口，票务份额肯定会被淘票票、微影等平台抢走，这是猫眼当前最大的危机。”