重生之向老实人宣战 第337节

“搞定。”

好一个天上有宝，日月星辰。

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444.词不达意

顾允发完信息后，窝在大厅的沙发里玩手机，不一会儿，心满意足的乔彦通就咧着嘴，哼着小曲儿从电梯口走了出来。

男人的快乐，有时候就是这么简单。

“老弟，这么快？”

乔彦通露出一个意味深长的表情，以前都是他率先出来，坐在这个位置等别人，兜兜转转，原来还有比他身体还虚的年轻人。

顾允拿起手包，只是笑笑没回话，走向前台结账，这种事解释起来反倒像是抹黑。

两人刚刚出门，气派的大门口停了一辆别克GL8，一个胖子摇下了车窗，对着顾允身旁的乔彦通挥了挥手。

“顾总，这是我们德馨食品的老板邹贤宝。”

邹贤宝从车上下来，手上拿了一沓文件，满面春风地和顾允握了握手。

“你好你好，顾总，年轻有为啊。”

寒暄几句后，邹贤宝拉着顾允上了车，说道，“我听彦通说了，按照刚刚你们谈的条件，我找人拟好了条款，顾总看看如果没什么问题，咱们现在就可以签合同。”

邹贤宝和乔彦通是一类人，销售出身的高管在没有便宜占的时候无比擅长推拉和打马虎眼，但如果有了一丝好处，恨不得火箭加速，当天就把事情敲定。

和这种人打交道其实也很舒心，给足对方的硬需求，找到对方的软需求，生意就谈成了。

“行，我看没什么问题。”

顾允从头到尾浏览了一遍，和自己所说的大差不差，干脆大笔一挥，签上了自己的名字。

“一个星期哈，兄弟，我等你们的好消息。”

合同一式双份，顾允拿了一份复印件，从GL8中走了下来，和新的合作伙伴告别。

邹贤宝这次押宝全都押在了咖啡正义身上，他在合同中特意标注，一个星期内如果拿不到星巴克打压同行的证据，这份合同就直接作废。

“邹哥，这就谈成了？我总觉得自己在做梦。”

望着顾允上车远去的背影，一身酒气和脂粉气的乔彦通靠在柔软的座椅上，调整成半躺的舒服姿势。

乔彦通和邹贤宝是老兄弟了，两人出生在同一个巷子，只不过一个从小成绩就不好，另外一个成绩优异，早早就出来创业，组建了自己的公司。

别看乔彦通的职位是销售经理，只不过因为他从小就最擅长和人打交道，邹贤宝也不放心这个关键位置交给其他外人，这个名号就挂到了现在。

实际上乔彦通也拥有公司的股份，是真能左右邹贤宝决策的重要人物。

作为邹贤宝的左膀右臂，乔彦通二十出头就扎进了销售这门行业里，从第一杯啤酒开始入行，慢慢走进了社会这个大染缸。

十年沉浮，他的头发渐渐少了，腰围慢慢涨了，酒量也从一瓶啤酒脸就红，到了二两半的玻璃杯一口干，他早就在觥筹交错中学会了谄媚，学会了见人说人话，见鬼说鬼话。

但他从没做过这么简单的生意。

和顾允短暂的小半天交集里，作为大老板的他完全没有给自己任何压力，也没有劝他喝酒，反而像是交朋友一样娓娓道来，能做成就做，做不成也无所谓。

明明是能给德馨食品带来巨大改变的提议啊......

星巴克是德馨的第一大客户，乔彦通想都不想，转眼就把他们卖了，可见顾允对应收账款的提议是多么打动人心。

咖啡正义作为同时布局全国，多点爆发的大型连锁企业，实际上按道理来说，现金流本不该如此充裕。

这也是市面上的很多人不看好咖啡正义，觉得二选一还是应该选择星巴克的原因。

同时开那么多家店，哪来现金保证应收账款按时发放？

虽然咖啡正义做过一轮融资，似乎并没显出现金流的疲态，但业内还是相对看好老牌龙头星巴克，宁可被星巴克用夸张的条款卡脖子，也不愿意赌这一次。

因为不是所有的挂账都能变成钱，应收账款就像水果一样，得新鲜的时候去收，等过了很多年再去收，账已经烂了，无人知晓，债务方企业都可能不复存在了。

对于企业来说，催款要趁早，虽然总是这样说，但真正做到的企业并不多，人情是一剂麻醉剂，蒙蔽了商人精明的双眼。

对于利润够高的咖啡企业，稍微有点应收账款其实可以接受，关键是合作方是不是靠谱。

适当放宽信用额度，可以吸引更多潜在买家，销量增加利润就会增加，即使发生一定坏账也是可以忍受的。

比如公司毛利是15%，增加信用客户以后，应收账款坏账的发生率是5%，扣掉资金成本8%，增加的应收款还能给企业获利2%，说明这个政策总体来说是对企业有利的。

但按照顾允的算法，咖啡正义预支付七成的现金，这样的决策基本规避了应收账款坏账的发生率。

这对于德馨食品而言，不仅仅是多了大量现金用以继续发展这么简单，年底做资产负债表的时候，健康的财务分析情况，对其他股东也是一种正向鼓励。

在汗蒸的过程中，顾允向乔彦通展示了自己的底气。

那就是乐园集团各部门流畅运转下产生的巨大现金流，这部分钱完全可以拆解过来先行支付。

毕竟对于顾允来说，不仅仅只有一个咖啡正义能赚钱。

“这个小顾总看起来年纪不大，做事情的格局和魄力可不简单啊。”

一个红灯亮起，邹贤宝拍了拍老朋友的肩膀。

“对，我感觉他说话做事就好像完全不跟你打机锋，说什么就是什么，很实在，不像我们和其他公司谈......”

乔彦通回忆起自己跑销售这么多年的经历，不禁感慨万千。

一晃三十多年了，和邹贤宝从流着鼻涕在同一个小区跑来跑去，到一起奋斗出一家规模不错的公司，弯弯绕和两面人见得多了，乔彦通还真没见过顾允这样纯粹的人。

毕竟这芸芸众生里，放眼望去，大多数人都是一样。

小时候词不达意，长大后言不由衷。

.....。

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445.亵渎

江城一号院，钟乐怡躺在家中的Ashley沙发中央，修长白皙的双腿搭在把手上，摆出一个慵懒的姿势。

“我就不懂了，为什么我也是请吃饭，你也是请吃饭，你去就能谈成呢？”

钟乐怡实在是不理解，茶几上的合同复印件被她看了又看，要不是那个红色的公章明晃晃地盖在上面，她都以为顾允是忽悠人的了。

顾允一出马，搞定了咖啡正义目前最为需要的供应商问题不说，就连反垄断诉讼中最需要的证据，也马上就能到手。

这个桉子接下来还有什么难度吗？

刚刚到家的顾允先是换下了一身酒气的衣服，然后踩着拖鞋走到钟乐怡身边：“我觉得，你可能是缺了一道流程。”

“什么流程？”

钟乐怡眨了眨眼睛，拼命回想自己吃饭的时候有没有做错或者遗漏了什么事情。

“你还记不记得我们打了个赌，你说什么流程？”

顾允低下头，在钟乐怡茫然的额头上轻轻印下一个吻，凑到她耳边说道。

“啊.......”

钟乐怡俏脸一红，终于想起自己之前和顾允相约的赌注，是要穿什么衣服来着......

这怎么好意思啊？

顾允的目光炯炯有神，好似催促着她实现自己的诺言，钟乐怡一只手按在沙发上，坐起身来。

“能不能换一个？其他的做什么都行。”

少女的声音带了几分甜意，为了逃掉惩罚，她环住顾允的脖子开始撒娇。

“那怎么行？愿赌服输啊。”

顾允伸出一根手指，摇了摇头。

对于大多数人而言，制服本身给人的印象就是庄严肃穆，同时还有一种权威感。

但在闺房之乐中，制服诱惑的本质就是打破这种权威，通过征服穿制服的姑娘，来反抗制服所代表的社会规范和秩序。

制服诱惑和制服诱惑之间，事实上差别也极大。

美女出没行业的制服，比如医生，护士，空姐等等也许只是为了加强某方面的吸引力。

而公安法官之类，社会规范比较明显的行业，制服诱惑的反抗主题就显得更加强烈。

“快去换，别想混过去，不可能的。”

顾允轻轻拍了拍钟乐怡的大腿，从少女的怀抱中挣脱开了，指了指衣帽间的方向，语气中带了几分坚定。

今天不从头到脚扮演一下女法官，看来绝对是过不去了。

钟乐怡认命地长叹一口气，提拉着拖鞋走出了客厅：“好好好，我去还不行嘛......你也别闲着，去洗个澡，我差不多就换好啦。”

......

平常冲一下顾允也用不了七八分钟，这次他专门好好洗了洗全身，特地打满了钟乐怡最喜欢的沐浴露，直到洗得不知道该洗哪儿好了。

十分钟，足够顾允心猿意马的念头在脑海中跑上几个来回了。

其实让钟乐怡穿着法袍和他卿卿我我，不仅仅是出于制服的特殊性，顾允还有另外一份私心。

上一世的大四那年，钟乐怡代表南湖大学参加了“理律杯”全国高校模拟法庭竞赛。

那一年的她在台上光芒四射，穿着法袍，举起法槌，拿到了当时的全场最高分。

这份亮眼的成绩，也为她日后通过顶尖法学院校的研究生面试，打下了坚实的基础。

当时的顾允，只能在台下仰望钟乐怡的风姿，而现在呢？

遐思中，顾允推开了浴室门，缓缓走向主卧。

偌大的别墅里，其他的灯似乎都被早早关掉，只剩主卧的微弱光芒闪烁。

主卧的床头附近，有一面巨大的全身落地镜，一位长发飘飘的少女背对着顾允，揽镜自照。

她身上穿着一件黑色的长袍，散袖敞口的标准样式，红色前襟配有装饰性金黄色领扣，与旗子的配色一致。

人们都知道，在黑袍营造的封闭环境里，身着这件衣服的人，是特殊且不受任何规则约束，完全独立的。

她就那样俏生生地站在原地，对着镜子伸出手整理了一下自己的刘海，好像渲染着一种类似于神职人员的神圣色彩，一份权威感在暗室中悄然绽放。

顾允看得呆了。