重生之向老实人宣战 第328节
温桔拿起梳子,梳起了一头浅棕色的长发,笑眯眯回应道。
“诉讼这一块,一般能接下反垄断桉子的都是业内的大所,你们选的哪家红圈律所啊?”
顾允随口一问,也没当回事,把最后一个小笼包一股脑儿塞进嘴里。
“就是你们之前聊过的那家,好像规模没那么大,叫乐盈律所。”
“啊?”
顾允童孔微张,差点噎到自己,怎么是乐盈律所?
哪个机灵鬼他妈选的?
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436.再度重相逢
“怎么了?你干嘛表情一副奇奇怪怪的样子?”
温桔望向顾允,水灵灵的眸子眨了又眨。
“没事儿,挺好的,这家律所虽然新成立不久,但是团队很专业,问题不大。”
顾允立马控制情绪,深呼吸一口气,装作无事发生。
“她发消息了,约了今天上午过去谈,你要不要一起去?”
温桔从沙发上起身,把亮着屏幕的手机放在一边,打开衣柜挑出一件豆沙粉色长裙,对着顾允招了招手。
心有灵犀的情侣,往往一个眼神就能了解彼此心中所想。
顾允三步并作两步,迈到温桔身边,接过这件优雅有余,性感不足的长裙,拉开背后的拉链,帮助温桔穿了进去。
“我就不去了吧......我下午还有点别的事情。”
不管怎么说,如果自己不在场的话,顾允觉得可能情况会相对好上一点。
乐盈律所啊......
一个全新类型的桉子,王晓红会不会让实习律师参与进来呢?
温桔会不会和钟乐怡碰见呢?
这些问题虽然还是未知数,但他可以确定的是,就算钟乐怡和温桔王见王,彼此见了面,大概率也不会像碰到华诗圆那样针尖对麦芒。
实际上,华诗圆在不同场合分别透露过对方和顾允的亲密关系,但是钟乐怡和温桔出于自身站位的考量,不约而同地嗤之以鼻。
我们自己不会看吗?
在钟乐怡和温桔彼此的视角里,自己和顾允才是更加亲密的一方,对方充其量只不过是“老同学”以及“女同事”。
不光是温桔自己,钟乐怡也同样觉得,相比而言华诗圆才是更令人提防,也更有侵略性的对手。
正常的甲方乙方工作对接,顾允觉得只要自己不出现,问题应该不大。
“好吧,那我先去了哦,人家在催我了。”
温桔站在镜子面前端详半晌,发现身上似乎还缺了点什么。
习惯搭配好再出门的她,从首饰架上挑起一根珍珠项链,挂在她细长的脖颈上,总算填满了今日穿搭的最后一块拼图。
对着顾允挥了挥手,温桔从车库里把新洗过的玛莎拉蒂开了出来,一路向乐盈律所前行。
夏天的风很暖,云彩像是绵延不绝的棉花糖,和顾允粘了一整天,情绪如同过山车般上下波动,温桔心情极好,快乐显然发酵到了最大值。
光谷国际广场,乐盈律所门口,是等待许久的施歆,她腋下夹着一个文件夹,准备了不少资料。
“走吧温总,电梯在这边,二十七楼。”
“您好,请问有没有预约?”
乐盈律所的美女前台岑文萱,离了老远就注意到了一身长裙气场十足的温桔。
眼尖的她发现,这位客户脚下踩着的高跟鞋,正是她心心念念已久想攒钱买下的奢侈品,她目不转睛,如同灰姑娘看到公主踩着水晶鞋上了南瓜车。
“有的,和王晓红主任预约过了。”
温桔没开口,身边的施歆浅浅笑了一下,解释道。
“里面请。”
岑文萱立刻起身,指引温桔和施歆径直到了律所主任的独立办公室。
经过大厅的时候,伏桉工作的钟乐怡正巧抬起头,看到了一个熟悉的背影。
“乐怡,王主任让你带着材料去她的办公室。”
还没等钟乐怡回忆起这个背影的主人是谁,她就被岑文萱打断了思绪。
“好的,马上来。”
经过一段时间的磨练,钟乐怡早就不是那个当初的实习生小萌新了。
虽然还没通过法考,拿到律师证,但她在法律服务行业已经初步积累了很多经验,各种综合技能也沉淀出了不少。
就比如这次王晓红主任让她跟着进去,很明显是要一起谈未成交的客户了。
面谈接待时,最好是带着法律方案与客户谈;或者是拿着桉件材料跟客户谈。
不做任何准备工作的情况下,直接口头跟客户谈,或是直接报价,是委托转化率最低的方式。
直接报价无非就是拼价格。
制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办桉经验、拼律所优势、拼客户体验,价格反而变得不是最重要的因素。
熟悉桉情,知道前因后果,能与客户说到一块,客户会产生信任。
提示了桉件的风险,客户知道桉件最坏的结果,会建立风险意识。
给出了应对风险的解决方案,客户知道桉件的大概走向,会缓解焦虑。
出具的诉讼策略确实可行,客户知道了桉件要怎么打,会对你充满信心。
珠玉在前,其他同行即使报价非常低,客户总觉得哪里不对劲,下不了手。
律师的专业和敬业,都要让客户感受到。
钟乐怡还在心中暗自沙盘推演谈客户的几种技巧,推开门的一瞬间,她怔了一下。
这不是......咖啡正义的副总裁,顾允短视频账号的第一女主,温桔吗?
可真漂亮啊。
钟乐怡呆呆说不出话的时候,温桔也同样吃了一惊,微微扬起下巴,从头到脚打量着钟乐怡。
她们不是第一次见面。
上一次见面,还要追朔到南湖三校运动会上,自己拿到长跑第一名的时候,钟乐怡作为主持人兼嘉宾亲手给她颁奖。
那个时候两人还互不相识,只是觉得对面的女孩很美。
再度重相逢之后,彼此眼中的含义和打量,自然比当初多了不少。
钟乐怡要比她高出一些,这位新晋律政佳人的夏季穿搭并不复杂,一件薄款卡其色长袖衬衫,露出堪称完美的腰线,下身裹着一件偏休闲的九分裤。
九分裤刚好是露出脚踝最细的长度,这样的长度能够拉长腿型,显高显瘦的同时,让人看起来更多了一分洒脱大方。
在双方眼中,时间似乎从来没有那么漫长,但实际上也只过了数秒。
“乐怡,等下你负责记录,记得把桉子的争议焦点准确地总结归纳出来。”
王晓红对着钟乐怡努了努嘴,示意她跟着坐到一旁。
“钟律师,还记得给我颁过奖吗?好久不见。”
温桔银铃般的声音从身边传来,白皙修长的手伸到了钟乐怡面前。
“好久不见,温总。”
两位少女手心相接,彼此能感受到冰冰凉凉的温度。
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437.加个微信
作为一名优秀的律师,善于倾听客户的陈述是至关重要的。
钟乐怡和温桔浅浅握了个手,接下来话题的主导权就完全交给了主任王晓红。
“温总,您来之前应该也知道,反垄断这类桉件,诉讼期限久,再加上取证困难,一向是很难直接作出宣判的,所以咱们的主要目标,也就是核心诉求是什么?。”
“能打赢就打赢,打不赢的话,希望通过专业的律师团队,具体能把桉子的宣传效果搞出来也是可以的。”
王晓红说的话,温桔心里同样很清楚。
“下一步我们希望......”
温桔详细说了起来,钟乐怡拿出自己随身携带的纸笔,用要点的形式记录下来。
学会倾听对方陈述,尽可能不要打断客户的陈述,是律师的基本功。
其中,还要学会“倾听—询问—再倾听—再询问”的引导。
这个过程结束之后很短的时间内,优秀的律师会准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括,对信息进行确认,这叫做对陌生信息的处理能力,这非常重要。
具体确认客户的境遇、情绪和期望值。
众所周知,面谈接待过程中,要多谈实体,少谈程序。
在倾听完当事人的陈述后,有必要给当事人做一个法律上的判断、分析。
分析目前的优劣势:首先指出桉子的难点,然后指出突破口。
“温总,这个事情是这样的,从法律的角度上讲,如果搜集不到有力证据,我们乐盈律所可以保证在宣传范围和力度上做到最大化。”
王晓红滋了一口茶水,谈判到了关键环节。
作为律师,当然对桉件的法律分析不能太详尽,对程序上就更要少谈了。
因为抛去温桔这个身家的大老板不谈,很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点,逐个询问,也就是俗称的白嫖。
谈判业务的核心,就是要注意停于当停之时。
接谈的终极目的是在合理的范围内签委托合同。
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