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糙汉娶夫记 第24节


“小哥,你这糖卖的稀奇,怎么还有软的?”一个妇人道。

“这是软糖,嚼着吃的,比起硬糖更别有一番风味。”这番话青禾已经说了无数遍了,可他扔不觉得烦,继续一遍又一遍的介绍着,“你可以少买些试试,好吃了你下回来。要是年货在我们这里预定,我可以每斤给你少算一文。”

妇人道:“好不好吃我还不知道呢,你这就想着算计我荷包里的年货钱了,生意做的倒是精。”

“阿娘。”小童仰着脖子,“我想吃。”

妇人看着儿子馋得可怜兮兮的眉眼,妥协道:“算了,给我称一两尝尝。”

“一两四文。”

妇人马上驳道:“怎么四文,你是不是算我多了,一斤不是才三十二文。”

青禾不恼,仍旧耐着性子,用温和清润的嗓子道:“若是我一两给三文,如此一斤下来却只得三十文,以后谁还肯成斤买,几两几两的多划算。再者这般卖到最后,我只是本钱,这冰天雪地里我出来挨冻,赚的可不就这一二文的辛苦费,小本生意比不得酒楼里几两银子一桌的席面,别说只是几文,百文也抹得。”

“你看那卖肉包子的,不一样是五文两个,三文一个嘛。都是一样的道理。”

妇女知道理是这么理,她也没想着真能讲下来,不过是喜欢讲价而已。

“好吧,四文就四文,给我包进我帕子里,让我儿拿着吃。”

“好嘞。”

葵武见青禾吆喝的心疼,便伸手打算帮忙称糖。让他按捺着性子和客人你来我往的讨价还价他不会,两句就烦了,想抡拳打出去。

以前从胡人跑商回来,货物出手的价格都是兄弟们早就商量好的。和铺子东家谈,从来都是手下几个机灵的小伙子的事。更何况那些东家们知道葵武的脾气,了解他要价不会加太多,时间长了,基本就是他们定价多少就是多少。除非太过离谱,东家们接受不了,才会还价。

没想到葵武刚要伸手接过称,那小娘子就骤然一声高喝,“我不要他称的,他长的太吓人,卖的东西我不敢吃。”长的那么骇人,谁知道他会不会下毒或者突然发疯打人。

葵武虎目圆瞪,吓得妇人连退三步,都不敢买了。

青禾见状连忙夺过称自己称重,嘴上解释道:“我家郎君天生凶相,脾气却好得很,只是嘴巴笨拙了些。”

妇人捏着帕子拍了拍胸口。

青禾称好给了妇人。

妇人拿出一颗软糖给自己手里牵着的小童,“你尝尝。”

小童先是舔了一口,顿时眼睛一亮,可他舍不得一口都吞了,便先咬一小口,咽下去才再咬一小口。

小童吃得珍惜的样子,不知道还以为在吃多难得的山珍海味。旁边的两个孩子看的偷偷咽口水,吵着要买。

“给我也来二两吧,我尝尝,要是好吃,年货用的糖就在你这里买。到时候,你可要给我便宜些,不能厚此薄彼。”说着眼神若有似无的扫过刚刚的妇人,明显是听到了青禾之前的话。

青禾笑道:“一定。”

“那我也买二两尝尝。”

眼看着那么小一个木制托盘就那点糖,顷刻就要没了,绿皖着急,一把推开等在摊前的两个客人挤上前。

“剩下的我都要了,给我包起来。”绿皖财大气粗,大手一挥包圆了。

本来并不是一定要买的妇人见都被绿皖买走了,就有种一定要买的心理,好似不买就吃亏了似得,道:“小娘子,你匀一些给我儿尝尝,反正这些你也吃不了。你可以少买些回去吃,要是喜欢,明天再买。”

“就是,你看我领着儿子也等了这半天了,总不好空手而归。”

绿皖可不吃她们这一套,梗着脖子道:“我家人多吃的完。”

青禾怕她们吵起来,赶紧道:“两位娘子若是喜欢明日来,到时候我每人多赠送你们两块糖算作赔礼。”

想想不过多等一日就能多得到两块糖,虽说糖块不大,东西也不多,但总归是白得的。又不是一定要今日买的东西就等了。临走时还嘱咐青禾明个可一定要记得这话,不然她们可不依。

青禾自然笑着应是。

绿皖道:“小哥怪会作生意的。”

“都是讨口饭吃,不容易。”

“也是。”绿皖问:“多钱?”

“这些颜色艳丽的,都是三十二文每斤。这两种白色的,是荔枝味和龙眼味的,要贵些。一个四十文,一个四十三文,它们俩一共是一斤。”

青禾打量着绿皖的穿着打扮,见她身上料子都是上乘,手帕荷包更是缎子的,脚上的绣花鞋干净厚实,腕上还带着个水头还算过得去的玉镯,便猜到她应该是某个府上小娘子信任的大丫鬟。

和这种大丫鬟打好关系,日后好处少不得。

就听青禾继续道:”这个价格我可是从来不肯低的,但是小娘子自是与别个不同,你一共给我四十五文就成了。”

绿皖不给钱,漂亮双眼看着青禾。

“小娘子,这个价格你也不要给我说出去,否则都让我这个价格来,我就赔了。”

绿皖知道青禾的意思,这三文是给她的回扣,让她私下眜了,不用和主子报备,他也不会说出去。

“你这生意真是做成精了。”绿皖满意的道:“你放心我会在我家娘子跟前给你美言,不过前提是我家娘子得喜欢。要是我家娘子不喜欢,我总不能摁着娘子叫她买。”

“我都懂。”

“那就好。”

绿皖出来就是买东西的,自带了小篮子,也不去胡行,装着就走了。

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