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重生之网络娱乐 第1225节

  哪怕,他与唐朝公司再怎么联手,也都没有用。

  因为,对于市场的培养,市场的成熟,他只能通过时间,没有催化剂。

第七百六十章:这,便是唐朝电脑

  哪怕,他与唐朝公司再怎么联手,也都没有用。

  因为,对于市场的培养,市场的成熟,他只能通过时间,没有催化剂。

  罗立侃侃而谈,将整个的DELL公司,完全的说了一遍。

  开始的时候,或许罗立有一些小小的紧张。但是,慢慢的,一但进入了他的专业领域,他就将他的才能,他的认识,全部脱口而出。看他的神情,好像,这一些见识,以前他都没有办法施展。

  直到结束,陈佳一暗暗点头。

  这个罗立,是一个不错的人选。

  “拍,拍,拍,你的眼光很不错,事实上,我也认为,单靠直销并不是很明智。”

  这一点,陈佳一早就知道。

  虽然互联网发展至今,越来越多的人进入到了互联网领域。于是,电子商务也在这个时候飞速兴起。但是,并不代表,传统的销售模式他没有用了。反而,越是贵重的东西,他越离不开传统的销售模式。

  正如房子,家具,还有一些大件物品……这一些,都需要传统的销售模式进行销售。或许,DELL在欧美地区单靠网络直销表现不错。但是,在新兴市场当中,他只能处处碰壁。而什么时候能够重整旗鼓,只能再等几十年。这个几十年,就是等新兴市场变成一个成熟的互联网市场之后。

  但是,有这几十年的时间,其他企业早就发展到了另一个高度。

  当时唐朝公司派人前去DELL,陈佳一就有考虑帮助DELL,让他们考虑一下,或许,DELL电脑的销售方式,可以通过直销与代理两种方式销售。不过,最后,陈佳一还是放弃。这种事情,关键到一个企业的方向,关系到一个企业生存的根本。他不可能因为陈佳一的一句话,就此改变。

  正如罗立之前提到过一样,同样被上头批评了一通。

  随后,为了继续考查罗立对于市场的认识,陈佳一又问道,“在全球市场,我们都知道DELL的性价比不错。在同类品牌当中,DELL有很强的购买力度。但是,为什么,在中国市场DELL的性价比并没有体现出来。甚至,有的时候,我们购买DELL电脑,还要比其他很多的电脑品牌贵得多。”

  这也是很多人无法理解的。

  不过,对于这个问题,罗立似乎早就想过,“虽然我不是DELL的高层领导,但是,DELL进入中国这么多年,我们已经很清楚DELL在国人心目中的地位。在大众人眼里,DELL这一个品牌一直很不错,比之HP,东芝,以及台湾的一些电脑品牌,也要厉害。特别是,DELL在全球销售第一这一个身份,更加重了DELL在国人心目当中的品牌地位。在中国市场,DELL根本不需要打性价比,只需要如联想一样,打出自己的品牌。因为有DELL两个字,他就可以卖得比别人贵……”

  “很好。”

  陈佳一再一次点头。

  罗立说的不错。其实,中国有很多人,都有一点崇洋媚外的心理。或许,你不买日货,你不买韩货。但是,对于美国的品牌,很多人都认为是好的。哪怕,事实上,美国其实有很多电脑,他的做工并不如中国。

  正如DELL电脑一样,他加工,也都请台湾宏基。主板之类,同样用华硕……但是,用户可不管这么多。他们认为,DELL就是好的,全球第一的销量,哪有差的道理。于是,DELL也正看到了国人的心态,什么性价比。在中国市场,品牌的力量,远远比性价比厉害。

  哪怕,那什么神舟天天放出跳楼杀血价,虽然取得不错的销售成绩。而且,也得到不少理性电脑爱好者的购买。但是,真要拿来相比,哪能与DELL,联想……等等相提并论。

  不过,陈佳一弄出唐朝电脑,也正要改变这个现象。

  品牌是不错,但是,陈佳一还要将唐朝电脑的品牌打造成为世界第一。超过DELL,超过IBM,超过苹果。甚至,将中国电脑的品牌,也让全球所有人重视。甚至,让国际上的用户,产生像国人这样的思想。

  在他们心中,他们会认为,中国制造的东西,其实都不错。

  想了想,陈佳一看了看罗立,问了一个最重要的问题,“那么,你认为,唐朝电脑,要怎么样推向全球。”

  如果罗立能够回答好这个问题,那么,陈佳一对于罗立,也就没有多少问题。

  “我认为,第一点,正如刚才说的一样,充分利用唐朝品牌。”

  罗立对于唐朝电脑,早就有计划。陈佳一一个问出,他便直接说道。

  “如今唐朝两字,已成为科技的代名词。比之DELL,比之IBM,比之苹果,也要厉害的多。我相信,唐朝电脑只是推广下去。凭着品牌,就能占据不小的市场。”

  “品牌当然要打,那之后呢?”

  品牌是唐朝公司最大的杀手锏,不过,陈佳一却认为不够。光靠品牌,并不能成为真正盈利的东西,而且,也不能成为真正大众的产物。正如IBM电脑,与苹果电脑。目前为止,世界上最为重量的两个电脑品牌。可惜的是,这两大电脑的销售量,一直都很烂,并不能赚多少钱。

  甚至,IBM因为IBM电脑,还天天亏。而苹果电脑,就算苹果电脑不亏,也没赚到啥钱。要不是苹果在苹果电脑低迷的时候推出了IPOD,估计,苹果还撑不下去。所以,陈佳一对于品牌是很重视,但是,他还需要其他的优势。

  要想将电脑推向世界,成为大众化的产物,除了品牌之外,他还需要其他优势。

  “除了品牌之外,电脑做工这一块,可以偏向中高端。当然,仍是以实用为主,不学苹果那一套艺术。不过,现在唐朝电脑刚刚成立,可能技术方面……不过,这也没关系。现在世界在大都电脑,都是请‘宏基’代工。如果是这样的话,唐朝电脑则负责对电脑产品的设计,也就可以。”

  “这也很常规,各大电脑品牌也是这么做的。同时,电脑技术方面,包括加工方面,我们已经解决,还有其他见效更快一些的策略么。或者,我们唐朝电脑还可以怎么运用自己的优势。”

  这样的策略,有用是有一些用,但并不见得有多高明。而且,花的时间也比较长。如果几十年后,唐朝电脑再成为全球的经典,那这样的策略,也算失败的。对于陈佳一来说,他从联想那里买下IBM的电脑技术,就是想节省时间。

  要不然,自己慢慢搞,将时间花下去,也能搞出不错的电脑品牌。

  “还有一点……”

  罗立考虑了一会,便说道,“在硬件生产方面,其实各大电脑品牌差不多。谁都不见得比谁强上一些,不过,唐朝电脑倒可以大幅运用唐朝公司的优势,在软件上面做文章……”

  “哦,在软件上面做文章。”

  这一个提议很有想法,陈佳一有一些意动。

  “怎么个在软件上面做文章?”

  “硬件是根本,软件是灵魂,两者缺一不可。卖电脑的虽然卖的是硬件,但是,如果能够销售之时附送一些软件,那么,对于用户来说,将会有不错的吸引力。”

  “你是说,捆绑销售。”

  这个捆绑,有的是绑定系统,有的是附加一些杀毒软件,办公软件之类。

  对于这一点,陈佳一当然知道。

  不过,陈佳一并不认为,捆绑这一些东西有什么吸引力。毕竟,用户购买电脑之后,其他,他也可以自行购买。而且,你捆绑的东西,他还不一定喜欢呢。
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