重生2010：开局做空棉花期货 第226节

　　高通打死不松口，并扬言除了他们，小米没得选。

　　这话很难听，可并没有说错。

　　但凡上点档次的智能机，你想有竞争力，芯片就只能选苹果、高通和三星。

　　苹果和三星都是特供的，专门为自家品牌服务，别说没有对外供应的打算，就算有，产能也不够。

　　总不可能牺牲自家手机的产能资助其他竞争对手吧？

　　于是，留在小米面前的就只剩下一条路——

　　高通。

　　对方精准地抓住了小米的痛点，在价格上态度强硬，无论小米如何恳求都不肯松口。

　　甚至，他们向小米提出的报价还高于市场的平均价！

　　“我们的产能有限，如果雷总不要，我们可就让渡给其他公司了。”

　　高通副总裁的这句话险些让军子道心破碎。

　　熟悉军子的人都知道，他看上去温文尔雅、谦逊宽容，但实际上军子是个非常骄傲且自尊心极强的人。

　　被人如此羞辱，他怎么可能舔着脸去求高通卖小米芯片。

　　除非降价。

　　于是，雷总把目光转移到其他半导体厂商身上。

　　外界一直盛传小米选中的是联发科的MT6516，雷总也确实多次邀请联发科的高管参观小米。

　　可这一切不过是障眼法而已。

　　他向联发科示好，纯粹是为了在与英伟达的谈判桌上拿出更多的筹码。

　　他要告诉英伟达，小米还有得选，英伟达如果想拿下小米的订单，就必须让步。

　　甚至，雷总拉上陈平一起来，也是为了组成联盟对黄仁勋施压。

　　想象一下，假如买家集体逼宫，卖家会怎么做？

　　人在落水时，往往会不顾一切抓住任何能抓住的东西。

　　绝境中的英伟达，雷总有理由相信他们的选择。

　　可是，他现在听到了什么？

　　黄仁勋居然拿出和高通一模一样的理由威胁他！

　　“呵呵呵！”

　　雷总怒极反笑，“黄总，这个玩笑可一点都不好笑！”

　　眼下国内外安卓阵营的手机大厂，基本都是高通的“私域”客户。

　　低端一点的，也会采购联发科等第二梯队公司的Soc。

　　英伟达？

　　别搞笑了。

　　英伟达的Tegra处于高不成低不就的位置，而且他们是从桌面业务转来的，市场认可度并不高。

　　没人知道Tegra芯片能否被大规模应用在智能手机上。

　　英伟达的GPU强，不代表他们的Soc也一样强，这俩完全不是一个领域的东西。

　　军子觉得，小米大批量采购Tegra3，已经很给英伟达面子了。

　　黄仁勋真是敬酒不吃吃罚酒！

　　难不成他还在期待有第二个世嘉站出来拯救他？

　　除了小米，谁有能力、有信心采购成百上千万片手机芯片？

　　黄仁勋不对他感恩戴德就罢了，还有模有样地学人家高通加价，把小米当霓虹人整！

　　感情昨晚谈了个寂寞是吧？

　　“您为什么觉得我在开玩笑？”黄仁勋感到困惑，“是我说得不够清楚吗？”

　　“黄总认为小米开出的条件不够好？”

　　老黄沉默不语。

　　这不废话吗？

　　要是小米开的价格足够高，他指定答应小米了。

　　问题是，小米拿不出这么多钱啊！

　　黄仁勋又不是做慈善的，他是商人，有奶就是娘。

　　别说他昨晚还没答应军子，就算答应了又如何？

　　价高者得，在谁那赚的钱多，英伟达的产能就归谁。

　　军子赫然起身，低声道：“黄总，你可要想清楚了，一时的利益和长久的利益根本没有可比性，黄总是聪明人，应该明白我的意思。”

　　“小米能保证每年从我司采购至少600万片Soc吗？”

　　这下轮到雷总不说话了。

　　前面提到，小米其实更中意高通的骁龙芯片。

　　之所以找英伟达，是因为资金紧张，小米不得不退而求其次。

　　一旦明年或者后年运营成本降下去，雷总扭头就投入高通的“怀抱”。

　　至于英伟达，谁在乎呢？

　　卸磨杀驴的道理黄仁勋又不是不懂。

　　“小米的确无法作出这个承诺，但黄总不要误会，这是因为我司对芯片的选择有多元化的要求，只要小米发展起来，一定有Tegra的一席之地！”

　　军子又开始画饼了。

　　毕竟这是他的绝学。

　　要是搁几个月前，没准黄仁勋真就答应了。

　　但眼下——

　　黄仁勋下意识地瞥了陈平一眼，然后平静地看着激动的雷总。

　　什么都没说，但又像什么都说了。

　　雷总身躯一颤，不可思议地看着眼前默不作声的两人：

　　“你们……你们……”

　　他明白了，他什么都明白了。

　　原本他以为自己能利用陈平影响黄仁勋，为小米争取更大的谈判空间。

　　现在看来，貌似搬起石头砸了自己的脚。

　　“你昨晚，联系黄总了？”雷总声音沙哑地询问陈平。

　　“没有。”

　　“没有？”

　　“我作证，陈总昨晚确实没联系我。”黄仁勋插嘴道，“准确来说，最近两个月，我们一直在沟通。”

　　雷总张了张嘴，却一句话都说不出来。

　　他感觉自己就像一个小丑。

　　可是，他依然想不明白，陈平到底有什么魔力，能让英伟达放弃与小米合作。

　　这可是小米！是他的公司！

　　而今小米在智能机下沉市场攻城掠地，大有追赶“中华酷联”的势头，英伟达凭什么放弃他们？

　　雷总不相信，灵境为了炒作那个比特币，会每年花几亿、甚至十几亿去购买英伟达的芯片。

　　除非他疯了。

　　“能给我一个理由吗？”

　　雷总心有不甘。

　　“或者，我也可以接受今年先提供500万片Tegra3……”

　　“抱歉，我司要优先生产陈总的货。”

　　“加价呢？”

　　“小米能加多少？”

　　“5%。”

　　“雷总是在开玩笑吧？”

　　“……”

　　扎心了老铁。

　　5%很少吗？很少吗？

　　100亿的5%就是5亿！

　　军子心有不忿地坐回去，他知道，昨晚的那个电话让黄仁勋看穿了他的底牌。

　　小米的极限是加价8%，再多一点都不行。

　　如果没打这个电话，说不定还能靠他出色的画饼能力忽悠黄仁勋。

　　比如口头承诺未来几年购买多少芯片、优先选择旗舰芯片等。

　　雷总眼神复杂，长叹一声，自嘲道：

　　“虽然被陈总摆了一道，但是我技不如人，所以无话可说。”

　　“这样吧，今年交付400万片Tegra，加价5%。”

　　“300万片，加价10%，只要雷总点头，我现在就能代表公司签合同。”