1968：从养殖开始奋斗 第582节

　　“那好吧！”

　　“看来我们只能想办法，从你们这边采购了！”

　　苏文宸也笑着举起杯道。

　　“感谢你的高度评价，可惜这种鸡在我们这边也数量不多，都是用来招待最贵重的朋友。”

　　“如果你真想采购的话，关于具体的定价和供货协议，我们需要更深入全面的探讨。”

　　“我们既要确保这种珍贵的资源既能走向国际高端市场，也要能持续惠及我们最需要提升生活水平的基层群众。”

　　显然这种两位领导都在场的时候，并不是一个适合进行谈判的场合。

　　所以即使领导已经授权他负责下午的谈判，苏文宸也只是简单接了一下话。

　　并没有给出明确的话语，免得在宴会上增加其他商业气氛。

第369章 传授小乘赢学

　　午宴在一种微妙而热烈的气氛中结束。

　　金羽鸡的惊艳表现不仅征服了客人的味蕾，更让美国访问团，尤其是那些精明的商业顾问和政治掮客，嗅到了巨大的商业价值。

　　总统先生临别前特意向苏文宸表示了感谢，对其描述的“每只鸡独特风味”赞不绝口。

　　送走主要贵宾前往会馆安排的临时休息室后，真正的角力开始了。

　　接待会馆二层，大型会议室。

　　肃穆与机锋无声交织。

　　长条形会议桌将空间切割为两个阵营——。

　　中方一侧以外交部副外长为核心，两侧核心坐着苏文宸和外贸部的干部，好几名纪要翻译列席其后，面前摊开文件与钢笔，如临棋局。

　　长条会议桌另一侧，以基辛格为核心的综合谈判团，其囊括了农业部，商业部随行官员，数位农业和商业顾问，还有好几名大型企业顾问列席其中。

　　罗纳德作为新闻秘书也直接列席。

　　会议室内的气氛远不像午宴那般轻松，空气中弥漫着无形的压力与计算。

　　窗帘紧闭，确保谈话的私密性，唯有头顶的白炽灯映照着双方各异的表情。

　　两边的主要基调，最上面的领导已经定下了，可是具体落实下来了，每一个细则都需要两边进行唇枪舌剑的争论。

　　因为上面领导只会确定基调，确定方向，具体谈判细则内容一般都是让下面去谈。

　　这样就算两边都吵破天，面上也都能过得去。

　　美方农业部官员，首先开门见山。

　　“苏主任，贵方的盐碱地治理技术令人印象深刻。”

　　“我国加州中央谷地，内华达，犹他等州，有数百万公顷的土地，正在饱受盐碱化困扰，其严重程度与贵方所展示的别无二致。”

　　“我们希望能够深度跟你们展开技术合作的可能。”

　　看到对方开口先准备谈治碱技术相关的问题，中方谈判团这边也提前进行过仔细的沟通。

　　技术出口相关的问题，由苏文宸负责回应。

　　项目引进，主要对外贸易部去谈。

　　而最后涉及到任何跟领土主权相关的争议，则有外交部的副外长出面磋商。

　　分工很是明确。

　　所以在听到对方的话之后。

　　苏文宸率先开口，神色平静，他没有直接进入实质条款，而是先重申了立场。

　　“正如之前所说，治理盐碱地，让每一寸土地为人类所用，是我们的共同愿望。”

　　“不过我们只欢迎，基于平等互利的技术交流与合作。”

　　苏文宸的意思很明显，让我们单方面开放技术出口是不可能的，除非你们能拿出你们的核心技术才有谈的必要。

　　听到苏文宸这话，边上谈判团的农业顾问急切插话。

　　“不，我认为贵国开放技术，对你们国家也是利大于弊的。”

　　“我们康奈尔大学的农学院，历史悠久且综合实力顶尖，在土壤学这个分支领域已经有了不俗的成绩。”

　　“我认为我们应该打破国家之间的技术壁垒，有了我们的加入，我相信可以更快的研究出更环保，更持久，粮食产量更高的相应治碱肥料。”

　　“这对你们国家难道不是一件好事吗？”

　　苏文宸笑着摇了摇头。

　　“我还是那句话，如果打破技术壁垒就全面打破，我们单方面开放技术不可能！”

　　“目前，我们仅考虑成品肥料的稳定出口，我们会确保其治理效果跟你们前面所见始终如一。”

　　“我们的每一项技术，也凝聚了我们无数科研人员的智慧和心血，所以很遗憾，在技术出口方面，目前不存在谈判空间。”

　　听到苏文宸这话，美方这边显然是不满意的。

　　毕竟对他们利益最大化的肯定是把技术拿到手，不然总是受制于人肯定不舒服。

　　所以美方商业部的领导，直接合上本子，看向外贸部干部的方向。

　　“如果你们都是这样的条件，我认为后续项目引进的事情，我们可能无法达成协议。”

　　“你们完全不尊重我们！”

　　显然对方知道从苏文宸这边打不开突破口，就准备找别的突破口，寄希望于其他部门官员对苏文宸这个年轻的强硬派官员施压。

　　这种事情，在对于落后于他们国家的谈判中，他们已经使用过很多次了。

　　每次效果可以说都是十分不错。

　　只不过这次，听到对方这番话，外贸部干部就像是对方不是跟他说话一样。

　　完全没有回应的意思。

　　直接就是一副什么都没有听到的表情。

　　显然外贸部领导也知道对方这是朝他施压，可是项目引进是他们后续的重要事情。

　　既不能直接张口爱卖不卖，也不能朝着自己同志施压，索性就直接沉默了。

　　苏文宸见状也直接解围道。

　　“请问这位先生，你刚才的那番话，我可以认为你们是在拿项目出口方案，来威胁我们公开技术吗？”

　　对方耸了耸肩道。

　　“随你怎么想，因为我说的都是事实。”

　　苏文宸摇了摇头，也合上本子。

　　“那很遗憾，如果这样可能我们无法谈判下去了。”

　　“我们非常尊重你们，但是在你的身上，抱歉，我没有看到一点平等的姿态。”

　　“完全是一副居高临下，仿佛设备出口给我们是一种天大的恩赐态度！”

　　“先生，世界不只有一个美国。”

　　“你们也出口给我们的，既不是制造设备的技术，也不是高精度的数控机床。”

　　“他只是你们已经落后的要淘换的生产设备，还是我们要付出真金白银去购买的设备。”

　　“你们拿这堆落后的破烂，来当成谈判筹码，恕我直言，这并不是一个聪明的国家做出的选择。”

　　苏文宸话音刚落，对方顿时有些气愤。

　　“既然是破烂那我们后面就不用谈了！”

　　显然对于刚才破烂的话，表现的很不满意。

　　在他看来，就算是他们已经稍微有点落后的东西，也是别的国家的先进东西。

　　当然虽然目前确实来说，这也确实是事实。

　　不过这一次，苏文宸他们手里不是一点谈判筹码都没有。

　　既然手里也有别人需要的东西，苏文宸自然就可以稍微强硬一些了。

　　眼看谈判气氛陷入僵局，美方的谈判台主导者基辛格看了一眼，对面一直默不作声的副外长。

　　也知道这次施压，基本算是无功而返了。

　　在看清了对方那边的大概态度之后，他也直接出声缓解气氛道。

　　“里恩科，不要说气话！”

　　“总统先生跟对方领导的意见都是一样的，我们双方都必须要在平等互利的基础上谈判。”

　　说完看向苏文宸这边的副外长。

　　“乔！你的意见呢！”

　　见对方出来缓和气氛，乔外长自然也笑着附和道。

　　“基辛格先生说的没错，平等互利是我们双边谈判的基石，也是我们两边的共识。”

　　“小苏他还年轻，这难免说话就稍微带了点年轻人的直接，你们也稍微见谅。”

　　显然两边的策略都差不多，一个先出来唱黑脸，一个后面出来唱白脸。

　　毕竟谈判嘛！

　　都是一点点试探互相博弈当中，达成两边都能接受的平衡！

　　谈判桌上的任何话语，都可能是对方施压的一种手段。

　　在看到第一个策略没用之后。

　　美方直接低声讨论了一阵，果断换了一种方式。

　　直接由一个企业顾问开口道。

　　“这位苏主任，我们对引进你们的治碱肥，这点是没有问题的，可是我们美国市场巨大，你们能否保证产品供应及时？”

　　“而且仅靠出口成品，其运输，分销成本会大幅稀释利润。”