都重生了谁还深情啊 第1134节

　　陈澈把两人的表情尽收眼底，随即重新拿起筷子，夹了两口菜说道：

　　“说起来，这个项目跟姐夫现在的爱好和积累还真能搭上边，我相信姐夫你很快就能适应，而能力这一块可以成长。”

　　冉文涛点点头。

　　关小琪道：

　　“你就别卖关子了，说吧说吧。”

　　陈澈半真半假的道：

　　“我有个朋友，准备加入一个超跑俱乐部来着，我看不惯内Club，心想着自己也搞一个好了，正好在津门建个赛道，自己搞一个圈子好比混别人的圈子，是吧？”

　　“你要自己搞超跑俱乐部？”

　　冉文涛眼睛一亮，他算是一个车迷，对这一组词天然有好感。

　　关小琪则眨了眨眼。

　　似乎在理解这个词的含义。

　　陈澈点点头：

　　“对，公司已经成立好了…”

　　没等陈澈把话说完，有点心急的关小琪再次打断了他，询问道：

　　“新新，这东西能挣钱吗？”

第867章 搞一个自己的超跑俱乐部

　　“哈哈。”

　　陈澈看着关小琪那混合着好奇与担忧的眼神，不由得笑了笑。

　　他没有直接回答，而是先拿起酒壶，慢条斯理的给冉文涛和自己的杯子重新满上，仿佛他此刻正在酝酿的思路。

　　“姐，你这么问，就显得咱们还停留在传统生意的思维里了。”

　　陈澈放下酒杯，手指轻敲桌面：

　　“如今国内的超跑保有量越来越高，尤其津门有港口优势，玩平行进口豪车的圈子也不小，但我观察过，津门现有的所谓俱乐部要么松散，要么门坎混乱，缺乏一个真正高端、能形成核心凝聚力的平台。”

　　陈澈拿起一根肉串，却没有着急吃，像是在借助实物比划着：

　　“我的想法是，不单单要搞成车友会，我们还要有自己的专属赛道、高标准的会员准入机制、定期的高规格赛道日、跨区域的拉力活动，甚至可以涉足赛事举办。”

　　关小琪终于忍不住插话：

　　“新新，搞这个…听起来就很烧钱，它能挣钱吗？会员费能覆盖开销？”

　　陈澈闻言笑了笑：

　　“姐，如果只盯着会员费，那这生意确实没法做，注定是亏本的，俱乐部的核心价值永远在于它汇聚的人和圈层。”

　　关小琪眉头微蹙：

　　“不挣钱搞它干嘛？就为了自己玩着方便？这投入听起来比汽贸还吓人。”

　　“当然不是图自己方便。”

　　陈澈摇摇头，目光扫过关小琪，最终落在显然更感兴趣的冉文涛脸上道：

　　“在我的理解里，超跑俱乐部的核心不是超跑两个字，而是俱乐部所构建的圈层和平台，它本身可能不直接产生巨额利润，但它是一个支点，一个入口。”

　　说着，陈澈端起酒杯，和冉文涛各自喝了一大口后，他一五一十道：

　　“做这个东西，第一是因为这是顶级的资源聚合器，姐，姐夫，你们想，能轻松玩转动辄数百万超跑的都是什么人？

　　不只是富二代，更多是成功的企业家、顶尖的投资人、各行各业的领军人物。

　　超跑车主的年龄正在提高，或许就像美国那边一样，逐渐覆盖全年龄段，不止是年轻人喜欢，那些中年人也会喜欢。

　　而把这些人通过共同的爱好聚集起来，超跑俱乐部就是一个天然的高端社交场、信息交汇点，在这里促成的合作、交换的信息，其价值无法用会费衡量。

　　我们可以定期举办封闭式的沙龙，主题可以不只是车，可以是科技、金融、这些人脉网络其实就是无价的资产。”

　　陈澈伸出第二个手指：

　　“第二，是深度的衍生服务体系，会员的超跑需要最顶级的保养、维修、改装、存放、保险、乃至跨境运输吧？

　　我们可以自建一家达到赛道级标准的汽车服务中心，提供比4S店更专业、更个性化的服务，可以建设恒温恒湿的顶级安全车库，可以提供定制化改装方案等。

　　这一块的利润率和客户粘性，远超普通的汽贸生意，在未来消费升级的大背景下，服务的价值正在凸显和拔高。

　　第三是品牌价值与跨界赋能，试想一下当我们的俱乐部成为顶圈的一个标志时，这个品牌本身就拥有了影响力。

　　汽车厂商的新车首发、高端奢侈品的品牌活动、顶级旅游地产项目的推介，都会愿意支付高昂的费用与我们合作。

　　我们甚至可以利用这个平台，孵化或投资与我们会员群体相匹配的新消费品牌，甚至把业务延伸到新能源汽车上。”

　　说到这里，陈澈停顿了一下，带着一丝不易察觉的野心，沉静道：

　　“而且，对我来说，其实做这件事还有一层更深的考虑，你们看新闻也能感觉到，汽车行业的变革就在眼前。

　　特斯拉的Model S已经让很多人看到了电动车的性能潜力。

　　保时捷的Mission E概念车也快来了，电动化、智能化是毋庸置疑的未来。

　　超跑，作为汽车工业皇冠上的明珠，它的技术演进和用户需求变化，是最敏锐的风向标，这是一个品牌联动的高地。”

　　陈澈收回目光，看向听得入神的冉文涛语气变得更具煽动性：

　　“深度运营这个俱乐部，能让我们最直接的触摸到全球最顶尖的汽车科技、设计理念和那群最挑剔用户的核心需求。

　　这些认知、这些数据、这些关系网络，是花钱都很难买到的。

　　谁能说我们今天汇聚的这个圈层，未来不能转化为我们自己在汽车性能领域的话语权呢？这不仅仅是玩，更是筹备。”

　　陈澈没有把“我要造新能源超跑”这句话直接说出来。

　　但这个意图已经通过他对俱乐部长远价值的定位，清晰的传递了出来。

　　陈澈看着听得有些入神的两人，也不管他们有没有理解透，先总结道：

　　“所以，这个俱乐部本身可能不直接产生巨额利润，但它是一个支点，能撬动背后巨大的高端消费市场和顶级人脉资源。

　　我投入的是建赛道、运营俱乐部的钱，但收获的可能更多，不拘泥于钱。”

　　刚才说的那些，是陈澈对超跑俱乐部的一个理想状态，不一定都能实现。

　　不过他确实醉翁之意不在酒，他如今做生意，已经不争一城一池之得失，主要是看这个东西，能不能进自己的矩阵。

　　之前他的话半真半假，不过有一点是真的，那就是做俱乐部的由来。

　　自从给郭景林下达了任务后，这小子便彻底把自己玩进去了。

　　也正是因为郭景林要搞俱乐部，陈澈想了想不如他们兄弟俩搞一个大的。

　　原因有三。

　　一是陈澈不缺钱，他有能力玩，而且他买了那么多超跑，且自己未来会一直买，不可能真的把这些车放车库里吃灰。

　　物尽其用嘛。

　　二是躲不开。

　　乐旗文化如今已经是国内最大的MCN机构，而短视频离不开香车美女，与其把流量便宜别人，不如自己做。

　　三是车企联动。

　　陈澈可能不会造内燃机，不过新能源超级跑车，他是已经在做了的。

　　自己搞车，没有一个俱乐部怎么行，陈澈也想自己的品牌拿个奖再上市。

　　至于未来能不能实现，陈澈不知道，不过有栆没栆打一个杆子呗。

　　干成了自然好。

　　干不成就当是玩票了。

　　而如今的陈澈，已经有足够的实力，自己创造一个圈子，不用融入别人。

　　场间。

　　关小琪是越听越迷糊。

　　冉文涛的眼睛则是越来越亮。

　　他本身自己就是一个爱车、玩车的人，对陈澈描绘的这幅蓝图理解会更深，也更能感受到其中的吸引力和潜力。

　　说实话，冉文涛就有一个建立俱乐部，从而整合资源的打算。

　　只是他的想法和投入，在陈澈的描绘里压根不值一提，不是一个东西。

　　就单单陈澈说的，那个所谓的赛道级标准汽车服务中心，就不是他能承受的投入，起码没有1个亿以上，想都不要想。

　　“哦，我明白了！”

　　冉文涛还没说话，关小琪又明白了。

　　关小琪确实明白了，她虽然对具体操作还有些懵懂，但人脉、高端圈子、衍生业务这些词她是懂的，她恍然大悟道：

　　“新新，这就跟开个高级会所差不多，关键是进来的是什么人，是吗？”

　　陈澈对这个花瓶表姐，压根就没有抱什么希望，依着对方的话说道：

　　“可以这么理解，但比会所更聚焦，粘性也更强，因为大家有共同的爱好。”

　　说着，陈澈看向冉文涛：

　　“姐夫，这个俱乐部总经理的位置，我已经许给别人了，不过你可以挂个副职，薪资待遇就按业内最好的给你。

　　虽然是副总经理，但我依旧寄予厚望，俱乐部也需要的是一个既懂车、爱车，又有热情、有耐心去经营和维护高端人脉，并且能理解我刚刚说的这些长远打算的人。

　　初期工作，就是协助俱乐部搭建团队、规划场地、制定会员规则、组织活动，很琐碎，也需要你对车的了解和热情。

　　我给你保留5%的原始股认购权，意味着你是创始人之一，两年之后你再看，你觉得合适就买，不合适就当是打工。

　　一旦我们的俱乐部被市场认可，无论是其自身的估值成长，还是未来可能衍生出的新业务，其回报潜力，我相信会远超一个传统汽贸公司的天花板，你觉得怎么样？”

　　冉文涛深吸一口气，压下心中的激动，他端起酒杯非常郑重的说道：

　　“新新，这个活我接了！”

　　陈澈和他碰了一下道：