重生：大学里的亿万富翁 第40节

　　内容部分为白班夜班，一个班次两人一组。

　　地推小组那边昨天已经开始在师范大学和警官学校展开推广。

　　众人到了走到一家名叫阿亮发型的洗发店，陈平江推门进去。

　　店老板也是托尼老师，染着黄毛打着耳钉，看到一群人穿着正装，顿时被吓了一跳。

　　“伱们干嘛的？”

　　陈平江微笑着递过去一张名片：“老板你好，我是人人网的销售经理，我们网站现在东财有上万名注册用户，这次过来想和你谈和合作。”

　　黄毛托尼老师接过名片，“不是什么学生会协会的都好，天天被他们打秋风，什么效果都没有。”

　　“那自然是不一样的，他们那种只能办个晚会拉拉横幅，受众群体小不说，广告效果也不可持续。”陈平江转头又掏了根华子散了过去，给托尼老师点上。

　　托尼老师叼着烟歪着脑袋看了眼名片，才道：“什么合作？”

　　“我们人人网现在不光在东财很火爆，在体院师范大学也影响很大，您可以试试在我们网站打广告，我们有包月和点击收费两种方式，点击收费的话没人点不会收钱的。”

　　托尼老师一听又是个来要钱的，脸色都变了，但是嘴上还叼着陈平江递过来的烟，忍着不舒服又问了一嘴：“都什么价格？”

　　陈平江适时掏出广告位的宣传册：“我们有Banner位、链接广告位和弹窗广告位，其中Banner位分主页和二级页面，价格不等，弹窗广告位效果最好，五万一个月，具体的您可以看下这个宣传册了解下各种位置的价格。”

　　托尼老师一听，含在嘴上的烟都掉了，忙不迭的挥手：“搞不了搞不了，你们试试别家，我一年还未必能挣到五万呢。”不由分说的给陈平将众人推出了理发店。

　　出了理发店陈平江也不懊恼，反而叉着腰笑：“那个谁你别笑，我从进去的时候就没想着能够谈成。”

　　车建龙疑惑的问：“老板，那为啥还进去啊？”

　　“这就是我们今天的第二课了。寻找客户之前你们要先想想，你所寻找的客户，能不能有这么多钱去投广告？他的利润能否支持他去投广告？也就是说客户精准不精准，对的方向才能事半功倍。以这家理发店为例子，店老板常年遭受学生会各种协会狂轰滥炸，对投广告已经不抱期望，本身也是一家经济型的理发店，利润有限，所以一开始我们的目标就选错了。”陈平江说道。

　　“同理可以延伸到小卖铺、点心摊、早餐店等等。”

　　李西等人若有所思，说真的要不是陈平江带着给他们上了一课，李西都打算挨家挨户的跑，可想而知没上这一课的话，他会碰多少壁。

　　看了看手机，陈平江道：“快到饭点了，我们去望月楼吃饭，顺便给你们上第三课。”

　　人群里有人笑着说道：“嗬，老板你这上课成本够高的啊。”

　　望月楼是商业街里比较高档的饭店，周围小饭馆人均消费三四十，望月楼却要七八十。

　　“您好，请问几位？”穿着工作制服的服务员脸上堆满笑容热情的给陈平江等人迎进门。

　　“七个人，安排个包间。”

　　陈平江像是把招商的事情忘了一样，点了一桌子菜，带头大快朵颐起来。

　　这一下又把众人整蒙了，不是说好了上课吗，怎么就吃起来了。

　　陈平江狼吞虎咽，吃的满嘴流油，见众人一脸心思，还在招呼：“吃啊，动筷子啊。”

　　众人不知道他葫芦里卖的什么药，只好化身干饭人。

　　吃饱之后，陈平江去前台结账顺便和望月楼的老板娘攀谈起来了。

　　“姐，咱家饭菜味道真不错，特别那个松鼠桂鱼特别地道。”

　　望月楼老板娘四十来岁的模样，保养的很好，也很富态，手腕带着卡地亚LOVE玫瑰金手镯。

　　“呵呵，吃得好就行，弟兄们是做什么的。”老板娘看着这群人一个个西装笔挺的，但又很年轻，有些拿不准。

　　陈平江爽快的付钱，视线转移到旁边趴在桌子上写作业的十四五岁少年问道：“做互联网的，那是您孩子？挺用功的。”

　　说起自己儿子，老板娘就翻了翻白眼：“他还用功？明天就上课了，到现在作业还没做完。”

　　陈平江哈哈一笑：“这不才中午吗，还有一个下午一个晚上呢。”

　　“就他那磨洋工的样子，再给一天也写不完，马上都要中考了一点也不紧张。”

　　“打算考哪所中学？”

　　老板娘叹了口气，看着儿子：“重点是没戏了，辅导班上了不少，数学还是一塌糊涂，偏科的厉害。”

　　陈平江很体贴的劝慰道：“小伙子看着挺聪明的，有时候上校外辅导班用处也不大，老师只知道刷题讲题，但从没有考虑补基础知识点，这方面还是应该找个家教，系统性的给初一初二的知识点补一补。”

　　老板娘的儿子听到老娘和人在谈论自己，竖着耳朵听着，也没心思写作业。听到陈平江说上校外辅导班用处不大的时候，心里窃喜，希望自家老娘能听进去，然而陈平江话锋一转建议找家教，又让他喜悦的心沉到了谷底。

　　老板娘摇摇头：“老师也说他基础不行，请家教倒不是钱的问题，而是找不到能治得住他水平又不错的。”

　　“老板娘你靠着东财和师范，一个初中生家教还不好找吗？我就有个同学是师范大学专门学数学教学的，水平很高，带过不少学生。”

　　老板娘眼睛一亮，顿时来了兴趣：“老弟，那你给介绍介绍？你放心如果真要好，到时候给你介绍费。”

　　陈平江点点头，“介绍费就算了，下次我带同事过来吃饭，老板娘给抹个零头就行，我先回去跟同学提一嘴，问问他有时间没。”

　　老板娘脸上笑开了花，看陈平江的眼神特别的柔和，不要介绍费，下回还来照顾生意，她顿时觉得今天很走运。

　　“老弟，你号码多少，我加你，一定要帮帮姐姐的忙，下次来吃饭给你免单。”

　　出了望月楼的门，李西跟了上来问道：“老板，咱们不是谈广告吗？怎么先是吃饭，然后又聊了半天的家教，正经事一点没谈？”

　　陈平江走在前面一边走一边说道：“高手谈单有个721法则，其中的7就是70%的时间都应该用来建立信任，咱们在望月楼吃了饭，我又和老板娘聊了半天的家教，投其所好帮她找家教，初步的信任已经建立，接下来我只需要帮她去师范大学物色个好点的家教再来吃一次饭，处好关系，你们觉得到时候再谈广告招商的事，好谈吗？”

　　李西点点头，想也没想就回答：“那肯定好谈啊，你帮了她这么大的忙，还照顾她生意，处成了朋友，她也不好意思拒绝啊。”

　　“所以，建立信任很重要，这是谈大单的必须步骤。小单子不用这么麻烦，挣得提成还不够吃顿饭的，但是大单子不和长期客户不同。不管是聊工作聊生活聊爱好，目的只有一个，那就是了解客户的需求，建立信任。当然聊的时候也要投其所好，不好瞎聊，跟穷人沟通谈利益，跟富人沟通谈品位，跟女人沟通注意对方感受，跟弱者沟通给足面子。”

　　陈平江继续说道：“等到对方彻底信任你，你逢年过节发个问候短信，对方生日买点小礼物，一来二去也就处成了朋友，接下来就是鱼上钩的时候，再去谈方案谈价格谈案例就会很顺畅，最后消除对方的顾虑，单子也就成了。”

　　李西恍然大悟，学到了。

　　车建龙就笑，“这不就像是谈恋爱嘛，一上来都不熟悉就表白八成被拒绝。但如果经常一起吃饭看电影，对女生好，送送礼物，再表白基本上十拿九稳。”

　　“哈哈，你别说，还真是一模一样。”众人笑着说。

　　陈平江这时停了下脚步，扭过头，“下午你们一人一家练习练习。”

第70章 他怎么什么都会（求订阅）

　　两三个小时的折腾，不出陈平江的意料，六人小分队全体阵亡。

　　最常见是紧张，见人说不出来话，被人拒绝后，头脑一片空白，这种无解，只能多历练。

　　陈平江挨个点名，首先看向车建龙，“你的问题是不够有底气，策略也少，看见别人有些意动，但磨磨蹭蹭没有签单，自己先沉不住了，主动给人降价，这样反而暴露了自己的底牌，更加难以成交。”

　　陈建龙懊恼的点点头：“都给他降价了，结果还要更便宜。”

　　“因为客户不会觉得你在让利，只会认为你是赚太多良心不安主动降价，人家一个平A，伱大招都交了。记住，让客户来砍价，你要和他拉扯，不能轻易的同意，否则他会觉得还有降价的空间，最后勉为其难的同意了对方的降价要求，客户才会认为自己争取到了很大的利润空间，也会觉得你做生意豪爽，哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”

　　说着陈平江扭头看向了后入职的严世京，有些无语的翻了翻白眼：“你的问题最严重，要记住你是个销售，不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺，你刚才把推广效果夸的天花烂坠，要不是我拦着，你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你，假如广告没带来这样的效果，人家要你退钱你怎么办？”

　　严世京还挺不服气，“合同都签了，广告位都安排上了，怎么可能给退钱。”

　　陈平江没好气瞪了他一眼，嘲讽道：“到时候人家告你虚假宣传不说，天天挂条横幅去公司闹，受得了吗你？更甚至给周围的商户宣扬一下，起码在这一片人人网的名声就臭了。”

　　“可老板，刚你也看到了，我谈的那家非要问我效果，还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了，我说未必人家又担心，这种应该怎么办？”李西也在问。

　　“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户，对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”

　　陈平江拍了拍手，给众人打了打气：“你们都是第一次做销售，有瑕疵也正常，但只要持之不懈的努力，总会有好的结果。相信我们的网站相信我们的产品，脚踏实地不要假装努力，工作是以结果为导向的，那些好面子的同事，我个人劝你早点申请转岗，多去学习，不管是产品还是心理学，每次见完客户要学会复盘，改进应该改进的，摒弃应该摒弃的，拿出最主动的工作态度。”

　　“可……老板，真的好难啊，我觉得自己完全没有头绪。”

　　好不容易塑造起来的气氛一下子被不和谐的声音打乱，陈平江面无表情的看着眼前的女生，想了想说道：“销售本身就是一份有挑战的工作，垃圾的销售天天到处跑不开单，优秀的销售躺在家里还有客户主动上门，牛逼的销售骑在我头上拉屎，我可能还要帮他擦屁股，区别在于你们想做哪一种。”

　　“当然做牛逼的销售啦。”

　　“就是，为人民……币服务！”

　　众人顿时你一句我一句。

　　话说到这个地步，基本上算是说透了，众人听的进去听不进去只有他们自己才知道。铁打的营盘流水的销售，六个人当中能有两个留下来，陈平江都觉得赚了。

　　这份工作既磨砺人，又折磨人，绝大多数人撑不到几个月就消失了。

　　陈平江看了看时间，已经下午三点了，立马招招手，示意众人跟上，“走吧，带你们上最后一课。”

　　六人小分队跟在陈平江身后，一边走一边聊。

　　即便严世京不服气也不得不承认：“老板才大一，怎么跟干了十几年的销售似的，啥都知道。”

　　李西和车建龙两人就笑：“这算个屌，你们才来不知道，老板懂的比你想的还要多呢。”

　　“我宣布，从今以后老板就是我的男神，走路姿势都这么帅。哦，这该死的魅力！”

　　“或许这就是天才吧，要么怎么他是老板，我们是打工仔呢？”

　　“管理也好，销售也罢，还有营销，就感觉没有他不会的，真感觉从娘胎里就开始当老板。”

　　“你们说老板以后会多有钱？”

　　“多有钱我也不知道，但是肯定比我们有钱，哈哈。”

　　“你们几个嘀嘀咕咕说什么呢？”陈平江一回头发现身后都没人了，一群人足足落后自己十几米。

　　……

　　仙林大学城这边驾校也有几个，但最大的还是国强驾校，陈平江等人进了驾校就看到几辆车正在练科目二。

　　“老板，怎么来驾校了啊？”李西不解。

　　陈平江双手插在裤兜里，朝着训练场张望了下，才道：“你们不觉得驾校是相当优质的客户吗？”

　　李西眼睛顿时一亮：“还真是，我们网站的用户都是大学生，算是驾校的精准客户，拥有驾照的只是极少数，而且大学生时间多，很适合学车。”

　　找人问了报名处，陈平江刷了3200元报了个名。

　　“老板，你这上哪谈生意都要先消费，会不会钱没挣着，自己花穷了。”

　　陈平江无所谓的耸耸肩：“正好也要考个驾照，再说了这单生意谈成的话这都是小钱。”

　　“大姐，请问校长办公室怎么走，我这边一起不少学生要学车，想和他谈谈。”

　　报名处的大姐眼皮子都没抬下，“楼梯上二楼右手走到底。”

　　“好咧，谢谢啊。”

　　上了二楼，陈平江敲了敲敞开的门，里面两个中年男人正在谈事情。

　　“你们是？”校长万启平抬头看着眼前这群年轻人有些纳闷。

　　陈平江已经笑着将手里的名片递了过去，“校长你好，刚在咱们学校报了名，正好顺便上来看看有没有合作的机会，鄙人姓陈。”

　　“哦，哦。”名片上的职位是人人网总经理，万启平犹疑半晌，才笑着招呼：“陈总啊，你好你好。”

　　“校长，那我先去忙了。”驾校教练看来了不少人，连忙告辞。