重生：大学里的亿万富翁 第204节

　　这就让陈平江有些看不透了。

　　实际上美团那边也不傻，东江发迹的本土品牌他们除了至真餐饮外，别的都没邀请。

　　做为人人购的发源地，他们认为东江的那些品牌连锁店早就被渗透了，肯定和人人购关系更好。

　　但是至真餐饮不一样。

　　旗下的品牌太多了，生意也非常好，常年高居人人购排名第一。

　　横跨了烧烤、奶茶、酸菜鱼三个大品类。

　　正常人都会想，这么大的品牌应该不会被人人购拿捏吧？

　　毕竟就像是肯德基、麦当劳、必胜客这种全国连锁，名声够响，有奶就是娘。

　　总之，基于种种原因，至真餐饮这边接到了邀请函。

　　11月1号。

　　美团、大众点评、百度糯米三家团购网站做为主办方召开的品牌商户大会在沪上的一家五星级酒店召开。

　　秦素琴、南新枝、朱远兰三朵金花共同出席了本次大会。

　　其他参加的知名品牌还有小肥羊火锅、海底捞火锅、肯德基等。

第248章 合纵连横

　　这三家团购网站凑在一起后能量很是不小，国内头部的连锁企业他们邀请了一大半，最差的也来了个大区经理。

　　“秦姐，我们今天的任务是什么啊？”三朵金花里，秦素琴年纪最大，又是葛梦诗的闺蜜，所以朱远兰一直称呼为秦姐。

　　“葛总说了，带个耳朵就好，如果让我们签什么协议的话，就说考虑考虑，不管他夸的天花烂坠。”

　　眼下至真餐饮旗下的三个名牌在全国范围内都有不俗的知名度，根本不会像小餐饮品牌一样要仰仗团购平台。

　　打个比方，客户想吃肯德基，而你的平台没有肯德基，客户自然会去别的餐饮平台下台。

　　这年头，谁家好人会不同时用个两三家团购平台薅羊毛啊。

　　“首先，我代表美团、大众点评、百度糯米三家团购平台对各位领导能够莅临此次商户大会，表示由衷的感谢。”

　　做为三家之中的老大，原志虞当仁不让的站在了C位。

　　“这次把大家请过来呢，是因为我们三家团购平台打算在11月11号的时候搞个促销活动。我们三家公司对此次的促销活动抱有极大的诚意，打算不遗余力的支持各位商家获取更多的客户资源。”

　　“我们开创性的引入了预付机制。比如某家火锅店在活动期间推出打折套餐，我们会一次性给付上限不超过一百万元的合作款项，全额购买你的套餐，解决各位商户的后顾之忧，大家可以理解成个保底的机制。”

　　台下的诸多商户听到这话，也是被吓了一跳，真是好大的手笔。

　　哪怕每户给个10万，最后加起来都是个不得了的数字了。

　　“我知道在座的各位老板里有人签了人人购的独家协议，你们放心，如果优质商户愿意跳槽过来，我们可以给伱们支付违约金，免除你们的后顾之忧。”

　　南新枝咂舌：“我记得违约金要二三十万吧？这三家团购网站疯了吗，有钱这么花。”

　　秦素琴点点头：“这三家显然是有备而来，打算在一线城市站稳脚跟，不花钱是不行的。”

　　朱远兰脸上露出担忧的表情：“那肯定会对人人购造成挺大的麻烦吧？”

　　“麻烦肯定会有，可大可小，就看陈董那边怎么处理了。”

　　宣讲结束后，原志虞一脸笑容的找到了三朵金花这里。

　　“我们公司和我个人对至真餐饮非常钦佩，能在国内把三个品牌都做的这么好的餐饮企业相当之少，百胜算一个，不过他们是老牌企业，所以在我心里至真餐饮才是NO.1。不知道三位是怎么考虑的？其实你们大可放心，人人购能给出怎样的条件，我们一样可以给，而且比他们只多不少。”

　　“像至真这样优秀的头部企业，完全不应该被一家平台绑死，你们是有选择权利的，又不像是那些小餐饮公司。我相信人人购的领导没昏头，就不敢得罪各位。”

　　按照事先说好的，秦素琴只是笑了笑：“我个人对这项合作也是非常感兴趣的，原经理说的不错，我们之间应该有更多的合作，不过我们三人只是品牌负责人，上头还有老总。您放心，这次回去之后我会努力说服我们葛总。”

　　原志虞刚走回来，廖伯辰和王时就凑了过来，迫不及待的问：“怎么样？”

　　“说是要回去请示，我估计八九不离十。”

　　“干嘛不一鼓作气谈下来？”

　　“你以为是那种小企业啊，能拍板的人亲自来的？这种大公司大企业病不少，这三个品牌负责人也要请示。”

　　王时这才不情愿的点点头：“只要能把这三个品牌挖过来，奶茶、酸菜鱼乃至烧烤品类就有了头牌了，再加上百胜那边的肯德基必胜客，人人购绝对要伤筋动骨。”

　　原志虞对这次的商户大会成果很满意，不仅挖了几家原本只接通人人购的优质连锁企业，其他品牌也表示对双11活动很感兴趣。

　　甚至有人公开喊出：“天下苦人人久矣！”

　　…………

　　陈平江将手中的文件夹随意的扔会议桌上：“既然苦我们久矣，那就不要再让这些商户难受了，即日起，凡是在其他平台上线的任何商户，将其在人人购的店铺做下架处理又或者完全不给流量。”

　　高松斌点点头：“再不杀鸡儆猴，这帮人还以为我们人人购是好惹的。”

　　做为一二线城市的霸主，人人购怎么可能受这种鸟气？

　　二选一操作起来，要么接入我们平台，要么大家一拍两散。

　　就是玩市场支配权，怎么了？

　　现在才09年，国家就算是要处罚都还早着呢。

　　就算到了23年，明面上不要求商户二选一了，私底下照样有一百种花样玩你商铺。

　　人人购如果在这个时候软弱了，后面必然要面临更大的危机。

　　许多商铺都在观望，如果人人购没表示，那么他们肯定不反对再多接入几个平台。

　　有人提议：“我们要不要把手头的商家资源整理一下，强制要求他们交保证金？”

　　陈平江摆摆手：“保证金就不用了，人家真要想跳槽，美团那些就会帮他们付了，而且说出去好讲不好听。”

　　人人购比以后的美团可要温和多了。

　　对于那种签约多个平台的商户，美团直接将抽成从18%提高到25%，你如果去投诉，那我就不给你一丁点流量，让你名副其实的成为一家“死”店。

　　除此之外，美团还将起送金额强行调高成500元/单，配送费调高到50/单，你就说说这么一搞，谁还来下单？

　　更绝的是配送距离给你改成500米。

　　“这次的双11活动他们要做我们拦不住，但必须要在源头上给他们遏制住，不然他们尝到了甜头，打开了缺口，以后还要故技重施的。”

　　已经升任沪上城市经理的迟伟杰嘿嘿一笑，阴恻恻道：“我们可以调集人手，第一时间给他们的优惠券抢光光，拿在手上，等到活动快结束之前再退了。其他电影票之类的我们可以直接五折价格抢了，然后拿回来八折卖。”

　　他说话，不少人都看了过来，脑海里浮现几个字：“真TM的阴。”

　　“不错。”陈平江满意的点头：“就这么招呼起来。”

　　事情到这里还没算完，你美团可以合纵，我人人购自然也可以连横。

　　美团背后站着的是阿里，陈平江和老马交集不多，而且对人人购造成直接威胁的正好是美团，自然不会考虑。

　　百度糯米，陈平江和陈一舟两人都姓陈，自然尿不到一个壶里。

　　思来想去只能去找小马哥。

　　小马哥这头听完陈平江的电话后也蒙了。

　　他没想到陈平江这人真的不知道“底线”二字。

　　到底是BAT三家一起合作，干人人购。

　　还是RT两家一起对付BA。

　　这是个问题。

　　更加确切的说，应该选阿里还是人人网。

　　没有考虑多久，小马哥最终还是选择了帮陈平江。

　　无关乎个人关系，完全从商业利益的角度考量。

　　陈平江的条件太香了。

　　必要的时候，可以或收购或合并的方式处理大众点评。

　　这句话简直说到了小马哥的心坎里，让他完全无法拒绝。

　　现在的团购市场太难，大众点评勉强和百度糯米相当，距离前面的美团都有相当差距，更加不用说人人购了。

　　腾讯下场做团购也是想留条路子，就连小马哥自己都并不认为可以干倒前面两家。

　　为免投资打水漂，又能在团购里占据一席之地，小马哥自然选择同人人购合作。

　　而陈平江想要吞掉大众点评也不是说说的。

　　他如果不吞掉大众点评，那以后美团和大众点评一旦合并，必然会对人人购带来更大的挑战。

　　既然你大众点评以后反正是卖，卖谁不是卖？

　　总之不管和谁合并，都不能和美团合并。

　　小马哥虽然不是大众点评的老板，但他是最大的投资人啊，而且大众点评还必须仰仗腾讯的渠道和资源，失去了这些渠道资源，大众点评还怎么打？

　　所以，只要搞定了小马哥这边，大众点评那头自然不攻自破。

　　…………

　　正和美团以及大众点评的城市经理一起捏脚的王时，迷迷糊糊中接到顶头上司的电话，还以为听错了，脸上露出惊愕的表情，听完之后才用低沉的声音回复了一个：“好。”

　　原志虞看到王时脸上的凝重，好奇的问道：“商户那边出问题了吗？”

　　王时这才回过神来，干笑了一声：“没问题，下面两个员工和人人购那头的地推打架了。”

　　说起这个，原志虞就啐了一口：“妈的，人人购的人真是狗改不了吃屎，一言不合就干仗，之前给我们多个城市的地推打住了院，真是野蛮。”

　　廖伯辰也点头：“所以才说天下苦人人久矣啊，人人购太霸道了，不怕头顶的这座山推开，我们其他团购网站根本活不下去。”

　　他们的话，王时根本听不进去，想要快点结束按摩，好打电话问问具体是什么情况。

　　怎么说好的一起合作，突然就变了呢。

　　这一刻的王时浑身有些不自在，感觉自己背叛了队友，但隐隐之中心里还有些舒爽，那种当卧底仿佛开了上帝视角的滋味真不一样。

第249章 羊毛薅到手软

　　陈平江不是没想过通过二桃杀三士的办法挑动下百度糯米，但一想到百度身上的标签属性，还是作罢。

　　一次活动而已，做不成没什么，但是被百度粘上，人人购可能染了做什么败什么的臭毛病。