重生：大学里的亿万富翁 第105节

第144章 催生团购平台

　　既然何治宇都这么说了，陈平江也没理由藏私。

　　即便是不看僧面也要看佛面，平日里老何对他陈平江挺不错的。

　　抬一手火锅的张富将话题转到了陈平江这里。

　　“陈总，我想请教下。如今我的火锅店感觉越来越难以扩张，下一步您觉得我该怎么走。是开放加盟还是？”

　　张富的话一出，全场的视线都投射到了陈平江这里。

　　甚至隔壁女人那桌说话声音都小了些，遥遥的盯着陈平江的背影。

　　颜妍心里生出一股别样的开心，全因陈平江表现的越优秀，连带她都感觉有些小骄傲。

　　大家都在等着陈平江说话。

　　远方超市改革不过两三个月，销售额已经提高了足足百分之十。

　　乍一听似乎觉得没有多少，但远方超市一年营业额大几个亿，百分之十可就是大几千万。

　　并且这只是两三个月的成果，随着时间越来越长，改革的成果和潜力被彻底激发出来的时候，百分之十远远不是远方超市的天花板。

　　在成熟稳定的大型超市业内，远方超市增加的营业额等于活生生从其他超市巨头虎口夺食，难度可想而知。

　　而且听何治宇说已经在启动商城项目，不少人心思活泛了起来，都想搭上顺风车。

　　而这一切的一切，都是陈平江的出谋划策。

　　面对众人期待的眼神，陈平江笑着喝了口茶水，吊足了胃口后才道：“走加盟招商路线，做的是品牌，是规模和资本市场，但其中难度很大，因为竞争对手太多了。”

　　“其实大家坐在这里，完全有更好的路。”

　　“老何不是打算做商业地产吗？张总你做的是火锅店，最简单的办法就是老何的商场开到哪里，张总的火锅店就开到哪里。当然了这还不够，徐总的日料店，李总的健身房，周总的海鲜自助一起参与进来，大家互帮互助。”

　　“你们能够通过何总的关系拿到市口最好的门面，获得更多的宣传和曝光度。与此同时做餐饮的可以一起通过联合采购的方式压低进货价，并且通过集体运输降低物流成本。当然，等到你们做成了知名品牌，也会反过来对老何的远方广场形成加持作用。就算，远方广场因为拿地盖楼需要大量资金而进展缓慢，伱们其他家也可以抱团争取更大的利益。”

　　张富道：“陈总比我们想的更加深入一些。老何之前就和我说了等他远方广场开业的时候，给我留一块好的门面，其他人也都打算进驻，但还没考虑到大家联合采购这一层面。”

　　这时，有人犹疑道：“陈总的思路是没有错的，我也觉得大家抱团经营肯定没问题，但总觉得少了些点睛之笔？”

　　何治宇也点点头：“我们远方超市和远方广场属于重资产，开设的速度的确快不起来，不像他们搞餐饮的一个月开十家店都不是问题。但他们这些品牌，说实话出了东江市场，到外地经营，认识他们的并不多。这也是问题所在，品牌的知名度有限，开过去了未必能够卖的好，更甚至可能大家一起死。”

　　的确，大家抱成团，或许能够更好的活下来，但却没达到富起来的目的。

　　有人心里还在想，如果只是这种程度的话，那这个陈平江说实话也没什么嘛，老何居然给他夸成了花。

　　而就在这时，陈平江环顾一圈，道：“你们说的也没错，因为这个环节里少了相当重要的一环，只有给这个环节加上，生态圈才能构建成完整的闭环。”

　　“这一环就是线上。”

　　陈平江刚说完，在场众人就议论纷纷。

　　“陈总说的线上指的是电脑吗？”

　　“是不是人人外卖？我了解过。”

　　“……”

　　顷刻间，你一言我一语，场面乱糟糟的。

　　盖因，大家都不知道所谓的线上指的是什么，偏偏在陈平江的口中又感觉很牛逼的样子，一时间让大家抓耳挠腮。

　　陈平江也没再吊着大家的胃口。

　　“并不是人人外卖，但和人人外卖也差不多。”

　　“在互联网时代，各位要更加关注线上的流量入口。”

　　“我这里说的是团购。”

　　“什么叫做团购？团购是指一群消费者联合起来以集体的方式购买商品或服务，从而获得更低价格、更多优惠或其他特殊权益的消费模式。在团购中，消费者可以通过与其他人一同购买相同的商品或服务，享受折扣、优惠券、赠品等特别优惠。”

　　“团购的好处是在线上，客户就能看到你的店铺推荐，了解你的店铺，观看你店铺的照片和菜品，从而实现引流。否则一般的餐饮做的都是周围三四公里的业务，再远的话就力有不逮了，团购则可以通过特定的方式为你们带来更远的客户。”

　　“我旗下的人人网以及人人外卖都是现成的平台，稍微改造下就能做好团购上游。”陈平江指了指张富道：“比如说，用户在人人团购平台看到了抬一手火锅店，被折扣价和优惠券吸引，他就会下单购买一张团购券，然后凭团购券去抬一手火锅店消费。”

　　“而你们尽管给出了折扣，但并不意味着利润减少。团餐一般是固定的菜式，销量巨大之下能够压低你们的进货价，并且带动一些利润款和酒水销售。通过提前制作、一锅出的方式控制成本。客流增大之下，又会形成虹吸效应，提升品牌力。”

　　众人不由的眼前一亮，虽然在场的人都没听说过“团购”这个新名词，但听起来还是很厉害的样子。

　　何治宇忽然一副了然的模样。“你的小陈烧烤和妙茶是不是也通过这样的手段做火的？”

　　以前他还疑惑，为什么陈平江一个做互联网的，做餐饮也这么厉害，几乎是做一个品牌火一个品牌，当时虽然有所思考但不透彻，今天经过陈平江这么一说，神秘的面纱顿时被揭开。

　　陈平江点点头，笑着道：“没错。就拿我三月份刚推出的奶茶店，妙茶来说吧。我手下的人人网和人人外卖是巨大的流量入口，通过宣传倾斜、话题引导，我能够轻而易举的带火一个品牌，对其他奶茶品牌形成降维打击。”

　　“团购行业也是一样。大家想想，如果我给张总巨大的宣传，页面里一共十家火锅店，我永远把抬一手火锅放在排名第一，用户好评最多，只要抬一手火锅本身服务、食材以及口味不错，他能不能火的起来？”

　　张富猛的一拍桌子，脸上都有些涨红，神情激动的接过话茬：“那肯定能啊，必然能火。”

　　这买卖听着就能做！

　　众人现在才回过味来，这简直是大杀器啊，甚至手握商家们的生命线。

　　大家都不是蠢人，自然也知道互联网经济眼下正在突飞猛进，而陈平江本身就在互联网方面有所建树，更加通过线上线下联合的方式成功做起了小陈烧烤和妙茶。

　　原来这位才是大王！

　　只要紧跟陈平江的步伐，随着人人网乃至人人外卖以及到时候的人人团购越做越大，他们这些餐饮商铺就是靠喝汤也能喝饱。

　　“财神爷，我敬你一杯。”

　　“对对，这才是真正的财神爷。”

　　也不知道谁带的头，大家一起哟呵起来。

　　一杯酒下肚，又有人目光热切的问道：“陈总，你打算什么时候上线人人团购？”

　　陈平江想了想：“下半年吧，上半年我有一款游戏产品要面世。”

　　那人立马急了：“那可得抓紧，兄弟们就靠陈总您了。到时候要人要钱，您只要吱个声，我们都给你准备到位。”

　　“好说，好说。”

　　团购本身就是陈平江打算做的，而且本身他已经有人人外卖了，页面稍微改改，一个团购+外卖的平台轻而易举就能做出来。

　　哪怕没今天这场聚会，下半年他也打算启动团购项目。

　　因为他自己旗下可就有两个餐饮品牌，而随着旗下的餐饮品牌越来越多，掌握流量入口和团购平台，效果远远大于1+1。

　　今天这个聚会，也只是刚好而已。

　　陈平江也是灵机一动，抛出了团购项目。

　　如果在座的餐饮、酒店、足浴店面能够蓬勃发展，接入人人团购后，又会反过来带动人人团购。

　　线下是远方广场+餐饮、酒店、足浴抱团。

　　线上则是人人团购+餐饮、酒店、足浴抱团。

　　本身就会为人人团购构建起巨大的护城河。

　　到了那时候，想吃某某火锅、想住某某酒店，就只能在人人团购上买到优惠券折扣价，在别的团购平台就没这样的待遇。

　　今天字数少了点，更新也晚了点，明天保底万字更新。

第145章 企业文化

　　团购这个概念被抛出来后，台面上氛围都为之一新。

　　隐隐间，都有点巴结陈平江的意思。

　　陈平江也毫不担心泄露了商业机密，被别人拿走抢先做出团购平台。

　　首先在座的没有一个玩互联网的，隔行如隔山，他们自己那套都还没玩明白呢。

　　其次，没两年就会有百团大战，多一个对手少一个对手反正都是干。

　　团购和外卖的最本质的区别就在于，团购是买券上门消费，外卖是坐在家里等人来。模式的不同决定了外卖是无法覆盖到一些特定的服务行业的。

　　但是团购和外卖合在一起，发生了奇妙的化学反应，两者互补之下将网上消费那点事几乎一网打尽。

　　后世的美团就是最好的例子，团购起家，再做外卖。

　　一个页面包罗万象。

　　将蔬菜水果、便民超市、百货商场、看病买药、酒店民宿、休闲玩乐一网打尽。

　　更甚至电影演出票、机票火车票、租车和生活服务都融合了进来。

　　和猫眼、携程、58同城在市场上展开争夺。

　　可惜的是，如果不是受限于眼下手机支付还遥遥无期，陈平江会立马大举推广人人外卖全国化。

　　做自助餐的钟光永这时候问了一个他比较关心的问题：“陈总，不知道团购项目我们在座的兄弟们能否入股？”

　　这话一出来，不少人都看向陈平江，他们也希望得到答案。

　　如果团购如此重要的话，不管是为了拉近关系还是提前布局，的确都有必要占点股份，到时候能够更好的对自己名下的餐饮公司实现资源倾斜。

　　陈平江还没说话，何治宇倒是先帮他拒绝了：“老钟，这个你就别想了。去年的时候我就问过陈总了，不是他不愿意接受投资，而是大家很难在价格上谈拢。”

　　陈平江也点头：“小钱的话我现在并不缺，缺的是大钱，各位如果能给我投个几千万美金，那我肯定相当乐意。”

　　这话就等于在拒绝了。

　　果然，众人一听也就闭口不谈入股的事情。

　　几千万美金合几个小目标，十几个人凑吧凑吧或许还有这么多钱，可钱都拿出来了，自己其他公司还怎么发展？

　　陈平江缺钱，也并不排斥资本，但可不是眼前这些老板，需要钱的同时更多的是需要资本给他带来的资源，在运营管理、产权保护等方面提供的助理，甚至是提供高管聘用等指导。

　　晚宴结束后，众人觉得有些意犹未尽，想要和陈平江做更多的接触，得到更多的帮助。

　　大家期盼着就今晚陈平江在晚宴上谈的一些事情能够落实下来。

　　陈平江看了看时间，直接摇头。

　　颜妍跟着呢，答应了颜立明给她宝贝女儿早点送回去。

　　“诸位，今天实在抱歉，晚上还有点事情，改天我们再聚。”

　　陈平江和颜妍出门的时候，一行人相送。