公开穿越者：文化入侵平行蓝星 第367节

需要个屁。

但是，制造商可以告诉消费者。

如果没有全景天窗，你出去开车，就是开了个易拉罐出去。

有了全景天窗，它才是车。

当炎热的酷夏，清风吹进车厢，这种感觉爽到爆。

汽车上的东西，真的是汽车行驶必要的东西吗？

所谓的科技感，没有科技感车子发动不起来吗？拖拉机摇把没法儿启动发动机？

所谓的奢侈感，没有一张真皮，汽车座位会让驾驶员屁股生疮还是怎么的？

所谓的车宽，车长，所谓的辅助启动，所谓的辅助停车，所谓的一切一切，都是汽车需要的东西吗？

不是汽车需要的东西。

是汽车卖高价需要的东西。

林轩的PPT上，展现了米国高能汽车集团的典型型号高能T系列，T34型号的汽车。

造价34万，米国售价41万，在龙国增加关税等东西后，售价56万。

林轩在这辆车的配置上，全体降档。

把造价控制在二十万，然后在上面增加了一些看起来花里胡哨，非常牛叉的东西。

最终造价是二十八万，然后定价米国售价48万，龙国售价56万。

问出了震慑所有人的问题：“这辆车，你买账吗？”

青莲花的设计师阿西多·巴尔克斯：“撒币才买。”

他的同行，几位设计师都点头。

林轩再问：“各位产品经理，两辆车同样的外形，哪个好卖？”

七家公司的CPO同时：“第二辆。”

几位设计师忍不住叹气。

林轩再次开口：“我问你，阿西多。”

阿西多有点踌躇的起身。

如果说之前林轩在他心中的形象是一个来自于异世界的有趣的人。

那么现在，林轩在他心中，比青莲花集团的总裁还要卑劣。

他可不敢得罪林轩这样的人。

林轩：“我问你，这辆T34，在一百一十公里以下的时速中，驾驶体验有区别吗？”

阿西多：“没区别，但速度上升到一百三后，新的配置会开始抖……”

林轩：“英特兰的高速路限速多少？”

阿西多犹豫了一下：“七十英里。”

林轩点头：“七十英里，也就是一百一十二公里。”

“我听说，英特兰官方正在考虑把高速路限速降低到五十英里对吗？”

阿西多无言。

林轩：“所以，你们在一辆售价大概五万英镑的车子上，把性能都放在一百三十公里时速之上，是为了什么？”

现场的设计师们都犹豫了起来。

这可不是他们要设计的，而是产品经理要求的。

青莲花的产品经理詹姆斯·道格·伊伦特起身：“那是因为我们的销售人员发现，在销售时，很多人会很看重最高时速，以及高速情况下的驾驶体验感。”

废话。

喜欢速度？地星人可比蓝星人摸得清楚的多。

但，这些购买者真的需要这些东西吗？

林轩：“好，还是一个问题。”

“两辆车，其中一辆在超速违法驾驶的情况下，驾驶体验感很好。”

“另一辆车，七十英里速度下和头一辆没区别，但是它的内饰，音乐系统，科技感，灯光质量等东西远高于第一辆。”

“哪一辆好卖？”

伊伦特无奈：“第二辆。”

林轩：“所以，消费者需要什么我们做什么是正确的。”

“但，让消费者认清楚他们‘真的需要’什么，也是我们车企的工作。”

“而我们，在两者之中，选择更简单的一种去做。”

“这样成本就会迅速降低。”

“售价不变，利润大幅提高。”

“各位，还有问题吗？”

洛夫伦·伊巴卡起身：“各位，我有最后一个问题，也是最关键的问题。”

“龙国有句古话，由俭入奢易，由奢入俭难。”

“我们，用什么办法，让已经习惯了原标准的消费者，接受我们的新标准？”

“很多人都非常怀旧，很多人都已经习惯了原来的标准，会对新标注非常的厌恶。”

“他们会拒绝这一切，因为他们失去了一些东西。”

所有人都在点头。

这才是关键点。

消费者就是这样的。

比如某品牌的钢笔，钢笔墨匣有六厘米长。

突然有一天，同一个型号的新款产品，墨匣只剩下两厘米长。

消费者百分之一万是不愿意的。

事实上，他们失去的只是他们根本用不着的东西，无论是六厘米还是两厘米，一次书写是绝对够了的。

但，已经得到的东西就不会放弃，这是人类的天性。

林轩在台上：“我来告诉你们为什么。”

“还是这辆T34汽车。”

林轩说着看向高能汽车的总裁：“不好意思老拿它做例子。”

高能汽车的总裁泰斯伯格哈哈大笑：“这是T34的荣幸。”

林轩：“原版发动机，尾气污染率是五，新款发动机污染率是四。”

“我们可以让全球的气候学家，环境保护专家一起来开会，坚决抵制污染率超过五的汽车。”

“然后，我们非常‘被动’‘被迫’的宣布，同款车2023年版本将会采用新的发动机，污染率是四。”

“是为了保护环境。”

说完后，林轩环视全场：“大家明白了吗？”

废话，动力不足，污染当然就降低了。

稍微往里面增加一点点的环保科技，然后大幅度削弱动力，然后号称减少的污染都是因为新的环保科技。

然后在媒体上大篇幅吹嘘自己为了环保事业做出了伟大贡献，所有购买新车的车主都是在为保护蓝星做贡献。

这样，消费者买账不买账？

消费者还不买账？那就让所在国直接官方发布命令，污染率超过五的汽车在XXXX年开始禁止上路。

推出新的国标。

所有再销售的新车，必须控制着污染率低于四。

林轩看向所有人。

在场所有人都在畅想这一次变革后，利润率的大幅暴涨。

而卓越面无表情，仿佛一切和他没有关系。

而林轩却在心中笑：在地星，你们就是靠着环保两个字打压了龙国几十年的。

现在，我也要用这两个字，让你们明白什么叫做产业优势。

龙国工业，最擅长的就是大量化和标准化、大众化。

最不擅长的是产品某些单项太过于凸出。

在龙国这种完整的工业体系下，很难做到小众需求的特殊研究的投入。

比如汽车引擎，一百八十公里时速的引擎龙国做得差。

一百一十公里时速的引擎龙国又好又便宜。

一旦所谓的新标准慢慢的推广开。

龙国的上游工厂将会不断的蚕食全球汽车行业的订单量。

只需要不到三年，全球行内人士就会发现，利益不断的朝着龙国汇流。

而且，油车无论如何环保，怎么和新能源干？

而那时候，各国汽车行业的人再想后悔，就没机会了。

因为，不！环！保！

环保两个字，环保组织用得，米国用得，欧陆用得，我龙国也用得，而且还要比你们更会玩儿，把你们都玩儿死！

这就是龙国！这就是林轩！