从零售业到制霸全球 第9节
谁都知道,在厂家拿货比在渠道商手里低一些。
渠道商也要赚一笔辛苦费。
不过在这个年代,很少有超市在厂家拿货。
他们拿的货太少不说,运费也需要一大笔开销。
除非达到沃尔玛、家乐福、大润发这个级别,不然还是在渠道商那里拿货比较划算。
厂家给沃尔玛的价格,甚至低于渠道商。
因为沃尔玛的拿货量太庞大了,这会给厂家带来庞大的利益!!
在听到张扬开了两家不小于沃尔玛门店的超市后,叶其政知道生意上门了,而且还是大生意。
他哪里会放弃?
最开始他以为张扬是在忽悠他,可在知道了超市的位置后,打消了这个想法。
既然张华支持,叶其政还有什么好担心的?
“叶叔叔,我不想他知道我在做什么,能为我保守秘密吗?”
就算是当着外人,张扬也不会叫张华父亲。
这一点,叶其政有所耳闻。
不过他有些好奇,难道张华不知道张扬开超市?
如果不知道,他的资金怎么来的?
还有,商业广场都给张扬使用了,这玩意能隐瞒吗?
可能看出了叶其政的疑惑,张扬继续道:“我跟他说创业,但没说做什么,等我做出成绩后,在告诉他。”
“只要您不说就行,反正他早晚都会知道。”
其实张扬也是迫不得已,如果脱离了张华,在叶其政这拿货很有可能要用大量的现金!!
张扬现在资金很充足,可他还有很多产业要参与进去,不能全部砸在拿货上。
公司也必须多留一些流动资金,以备不时之需。
没有流动资金的产业,会有很大风险。
这一点,张扬还是很清楚的。
“行,没问题。”
虽然叶其政跟张华关系不错,可现在跟张扬关系更好了。
既然张扬想要隐瞒,他当不知道就是了。
他和张华在生意上很少有往来,可在张扬进入零售业,双方的利益已经捆绑在了一起。
哪多哪少,叶其政还是拎得清的。
况且张家的家事,他也不想参与进去,吃力不讨好。
张华的脾气很倔,张扬也是如此。
在父子关系这一块,叶其政还是蛮有优越感的。
最起码,比张华父子强多了。
虽然张华在事业上比他强很多,也比他有钱,可是张扬不认他啊。
反观他那个不务正业的儿子,最起码管他叫老子啊,这就是差距。
张扬可不知道叶其政在心里YY着。
“叶叔叔,接下来咱们谈一谈拿货价格吧,您看……”
这是张扬来这里的目的。
沈市的渠道商不少,如果不是为低价拿货,他还真没有必要来叶其政这里。
叶其政也知道这一点。
“大侄儿,叶叔也不坑你,10%的反点如何?”叶其政问道。
张扬一想,10%的反点还算可以,也没纠结,继续问道:“叶叔叔,您还没说拿货价格是多少,我走了好几家,感觉价格有些不合理,所以来找您了!!”
“您一定不会坑大侄儿的吧?”
张扬脸上满是一脸无害的笑容。
叶其政撇撇嘴。
这小子!!
不愧是老张的儿子啊,精得很!!
如果张扬没有这句话,叶其政保不齐留点心眼。
毕竟张扬才18岁,如果连一名18岁的孩子都忽悠不住,还真不如找头猪撞死得了!!
本以为一个10%的反点,能让这小子高兴一下,看来自己想多了!!
“这样吧,八折,我的老顾客在这里拿货都是八折,而且没有反点。”
“看在老张和老吕的面子,叶叔叔吃点亏!!”
叶其政一脸叹息着说道。
这个让利确实够给力,不过张扬会同意吗?
“叶叔叔,六折。”
张扬比划了一个大写的六,笑吟吟的看着叶其政。
“不可能,小子,六折绝对不可能,这个价格我都拿不到货!!”
叶其政连忙拒绝。
开什么玩笑,六折想都不要想。
如果不是看张扬的超市比较大,他最多给到八折,还没有反点。
张扬到好,直接砍到六折。
这个价格已经触碰了他的底线,他可不想白玩,搞不好还会遭受损失,划不来。
无论如何,他都不可能同意。
“叶叔叔,那个反点我不要了,只要六折。”张扬也很坚定。
他死咬住六折不放。
反点这东西要年底才能结清,搞不好时间会延迟,如果运气不好,厂家黄了,这个反点去哪要?
如果可以,他当然想把反点换成折扣。
这样的话,资金在自己手里,而不是放在厂家用一年。
这里面的说道很多,既然要做零售业,张扬当然要搞清楚了再来,不然能亏死。
叶其政可不是善男信女,跟你讲感情。
他真要是讲感情之人,现在早就赔得裤衩子都不剩了。
所以说,该争取到的利益,绝对不会心软。
“这样吧,我给你七折拿货,把反点算在折扣里好吗?!”
叶其政当然不会轻易松口。
可别小看这一折。
按照这两家超市的规模来说,拿货量必然不小。
少一折,一年也许就少赚个几百万。
他哪里能吐口。
再说了,六折是真的不赚钱了!!
无论如何,他都不会同意的。
他可不想做赔本买卖。
“叶叔叔,咱们可以签一个合约,我一年内在您们这里拿货的金额会超过五亿。”
“如果达不到,七折供货,如果达到了,六折供货,您看这样合理吗?”
张扬一脸自信的看向叶其政。
这一下可把叶其政震撼到了。
五亿?
开什么玩笑?
沃尔玛一天的销售额也才150到200万。
难道他的销售额还会超越沃尔玛不成?
只有营业额每天超过150万以上,拿货成本才会超过五个亿。
叶其政有些不怎么相信张扬能做到。
当然了,如果张扬真的可以在一年内拿货金额超过五亿,六折也不是不可以。
他们渠道商也是一样,拿货越多,折扣越大。
其实渠道商也是靠走量,有时候甚至一折也赚不到。
不过叶其政不担心。
如果张扬真如他所说,一年拿货金额超过五亿,这里面还是有利润可算的。
这么大拿货量,厂家也会给出一定的折扣和返利点。
不存在亏损的情况。
不过张扬真的能做到吗?
在他看来有些难度。
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