重生98，崛起从敲微软竹杠开始 第351节

“赚钱的好点子？什么赚钱的好点子？”

听说陆逸明有赚钱的点子，李易文的表情这才缓和下来，连忙追问。

陆逸明说：“我打算搞彩铃业务。”

“彩铃业务？”

李易文连这个名字都没听过。

“是什么东西？”

陆逸明说：“你可以把它理解为个性化的手机铃声。现在手机越来越便宜了，尤其是我们投资的小灵通，一台才卖六百九十九块钱，就算是普通工薪阶层，咬咬牙也能买得起。所以我判断接下来的几年里，手机用户绝对会爆发式地增长，尤其是对新事物接受能力更强的年轻人，他们对手机的追求绝不会仅仅停留在通话上面。”

一九六一年秋天，叶永烈先生写了一篇科幻小说，名叫《小灵通漫游未来》，一九七八年由少年儿童出版社出版。一九九六年，ut斯达康公司得到叶永烈先生的无偿授权，将“小灵通”命名为一类无线市话产品的称呼。

一九九六年，移动和电信分家。余杭电信局徐福新提出把phs无线市话嫁接到固定电话网上，用电信网络，前端接上phs的无线技术，就成了一个建立在固定网上的小手机。ut斯达康的总裁吴鹰成为徐福新的合作伙伴。

一九九八年一月，余杭区正式开通小灵通，实行单向收费，月租费二十元，资费每分钟0.2元，标志着小灵通正式进入市场。

再过一年，等到二零零零年八月，信息产业部下发通知，将小灵通定位为“固定电话的补充和延伸”，这标志着限制小灵通发展的政策有所松动，小灵通开始了他在国内市场疯狂屠榜的阶段。

陆逸明就是要抓住这个机会，在这上面做文章。

李易文对陆逸明的构想感到大为惊奇。

“手机不就打电话，不仅仅停留在通话上，还要拿来干嘛？砸核桃吗？”

陆逸明说：“你这年轻人，思维怎么就这么僵化呢？我就不能拿手机来拍照吗？”

李易文：“……”

“浏览网页。”

“……”

“看电影。”

“……”

“买东西。”

“……”

如今，智能手机也就是停留在科幻小说里面的东西，而且在科幻小说里面那都属于天顶星科技，李易文可没想过这些东西会在现实世界里面出现。

陆逸明这个时候也没办法跟李易文过多地解释，毕竟要是说得多了，那是要拉进实验室里面切片研究的。

“算了，我们还是来说说彩铃吧。现在的手机铃声都太单调了，我们完全可以抓住这个机会，给用户提供更多可以选择的的机会。比如说，你想不想把你最喜欢的那首歌设置为你的来电铃声？”

第四百五十一章 小灵通彩铃业务

手机拍照上网看电影什么的，李易文暂时想象不出来，但是如果能够把自己喜欢的音乐弄成来电铃声的话，那还是非常不错的。

“如果每个月花点小钱，就能将一首自己喜欢的歌变成手机铃声的话，我想我肯定愿意付钱。”

陆逸明微微点头，说：“是的，所以现在最重要的就是先把版权拿下来，省得夜长梦多。”

棒国sk电信最早搞出彩铃，然后在二零零三年传入国内，发展迅速。二零零三年刚传入时，电信彩铃用户不到两百万，二零零四年底就超过了两千万。

当时一首彩铃定制就要十块钱，换一次歌收一次钱，又或者是五块钱一个月。按照这个价格，两千万用户每个月就能收一个亿的彩铃费用。这可是躺着赚的钱。

李易文虽然具体不知道陆逸明怎么操作，但是通过陆逸明的描述之后，也明白了这个东西的使用场景和潜在需求。他当即说道：“好，我马上去谈。”

几天之后，香江。

华星唱片公司牵头，搞了个高端饭局，请的都是香江唱片行业里的大老。

他们聚在一起，是商量着把歌曲版权授权给千千静听的事情。

华星唱片的负责人刚刚起了个头，大家便你一句我一句地聊开了。

“原来你们都接到那个逸讯科技的邀请了？我还以为就我们华星一家呢。”

“我说你怎么请我们吃饭呢，原来是这么回事啊。”

“都去找过你们了？看来这个易迅科技，是把能找的都找了啊。那么，你们卖了吗？”

“卖了啊，他出的价格不低，不卖是傻子。”

“哈哈，就是，网络版权而已，他可是承诺了不出唱片的，要不然三倍赔偿。说真的我还真希望他违约，我好大赚一笔。”

“我也是，来来来，走一个。”

“这年轻人，可真是个送财童子，今年的年终奖就靠他了。”

“谁说不是呢？”

饭局上，欢声笑语，其乐融融。

得益于盗版横行，陆逸明和李易文在香江逛了一圈，基本上就将大半个华语乐坛的优秀作品轻松收入囊中，过程中几乎就没什么波折。

而报纸媒体也都在追踪报道此事，毕竟他现在的身份可是夏国内地有数的大富豪，在所有的富豪之中还是最年轻的那个，可谓是风头正劲，因此一举一动，无不引人瞩目。

很快，陆逸明花大价钱买歌曲的网络版权的事情，就登上了报纸。

李易文随手买了一份报纸，指着上面的新闻对陆逸明说：“你看看，现在所有人都在笑话你是傻子，他们要是知道你的全部计划，不知道会是一副什么表情。”

陆逸明一脸无所谓的表情说：“笑就笑吧，别妨碍我挣钱就是了。你加快脚步，把内地、湾湾甚至是岛国和棒国的一些优秀音乐作品，只要价格合适，能拿下来的都拿下来。”

李易文一听，顿时哀叹不已：“哎，看来我就是劳碌命啊，行吧，反正现在有私人飞机，去哪倒是都挺方便的。”

正在这个时候，陆逸明的手机铃声响起，陆逸明一接，发现是吴鹰打过来的。

“陆总，今天晚上有空吗？一起吃个饭，杰克马也在。”

陆逸明说：“好，刚好我也有事情要跟你说，到时候你来接我。”

“行，那就这样，你先忙。”

“嗯。”

晚上，陆逸明见到了吴鹰和杰克马。

距离跟杰克马上次见面，已经有好长一段时间了。大家刚一碰头，陆逸明便调侃道：“马总，最近发展得怎么样了，我的钱应该折腾光了吧？”

马杰克心中尴尬，毕竟把金主爸爸的钱折腾了个一干二净，却没干出什么像样的成绩来，饶是他的脸皮厚也有些打不住。

不过马杰克终归是马杰克，全身上下就嘴巴最硬。他脸不红气不喘，振振有词地说道：“做互联网嘛，本来就是这样的啦。我始终坚信互联网才是未来。有付出才有回报。”

对于杰克马的尿性，陆逸明当然一清二楚。这家伙在二零二零年以前还是值得信赖的。他摆了摆手，对杰克马说：“你不用解释太多，我投资你，自然是看好你也相信你，所以你想做什么，就放心大胆地去做。没钱了就来和我说一声，我手上什么不多，现金最多，肯定帮你。”

杰克马一听这话，原本心里面还有一点点小紧张的，顿时就长舒了一口气，说道：“陆总果然大气。看来，跟陆总合作一定会成为我这辈子做的最正确的决策之一。你放心，在互联网这一条赛道上，我一定会跑出个名堂来。”

吴鹰笑着说道：“能够认识陆总，还真是我们的机遇。”

他为陆逸明倒上一杯酒，然后举着杯子说：“陆总，啥也不说了，感情都在酒里。来，我敬你，我干了，你随意。”

说完一饮而尽。

陆逸明轻轻地抿了一口，笑着说道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我这人很纯粹，纯粹就是为了赚钱。只要你们不让我失望就好。吴总，你那个小灵通业务现在做得怎么样了？”

听陆逸明问起，吴鹰却是叹了口气，说道：“小灵通目前的业务遇到了一些困难，出现了竞争对手，背后还有几大国有运营商在扯后腿。最近因为这个事情，我是睡也睡不好，吃也吃不香。陆总你最会搞宣传，你能不能帮我想想办法？”

虽然靠着便宜实惠这个大杀器，小灵通最终必然能够胜利，但赚钱这种事情，当然是越快越好。

陆逸明并没有直接说彩铃业务就是为小灵通准备的，反而满脸深思熟虑的表情，沉吟片刻，说道：“我确实想到了一个办法。”

吴鹰一听，顿时就激动起来，身体前倾，伸长脖子，仿佛这样能够更早听到陆逸明的话似的。

“我就知道陆总肯定有办法！陆总，你说我这要怎么办？”

陆逸明说：“差异化，特色化，你的产品必须体现出差异性，有特色功能，才能吸引用户。”

吴鹰听得直拍大腿，面露喜色，说道：“对对对，太对了陆总。”

他重新为陆逸明倒上酒，接着问道：“那要怎么打造特色功能和差异性呢？”

陆逸明又抿了一口酒，沉吟片刻，说道：“我觉得，可以从手机铃声方面入手。”

“手机铃声？”

吴鹰和杰克马两个人都是一脸疑惑。

陆逸明说：“你看啊，现在的手机，别人打电话过来，铃声就是叮铃铃铛铛铛的，所有的手机基本都是这几个音，一点个性和特色都没有，听多了甚至还感觉有点烦，你们说是不是？”

吴鹰顿时眼前一亮，说：“没错！有的时候我心情不好听到这叮叮当当的声音就烦。陆总有解决的办法？”

陆逸明微微点头，说：“有。你说，如果我们把铃声的设置权交给用户，让他们用自己喜欢的音乐做来电铃声，是不是就很有个性？”

“妙啊，实在是太妙了！这确实非常有个性！”

陆逸明接着说：“所以，我们提供了这么有个性的服务，用户们出一点点钱，也是可以理解的吧？”

“好家伙！”

吴鹰和杰克马两个人都震惊了。

对于陆逸明这天马行空的想象力，杰克马觉得自己的那一套简直上不了台面。

这才是空手套白狼的最高境界啊。

“陆总，你可真是个人才！”

“不，天才！”

陆逸明呵呵一笑，说道：“彩铃这个东西，从技术上实现起来并不复杂，一个第三方交换机就可以实现了。歌曲什么的嘛，我的千千静听里面音乐多的是，到时候直接用就是了。你说，如果你的小灵通增加了这么一个有个性的功能，稍微报道一下，销量这不就上来了吗？而且这个功能，还不免费提供，我们来个短信开通，按月收费，每个月收个两块钱五块钱什么的。小灵通那里赚一波，彩铃这里赚一波，岂不是双赢？”

吴鹰点头如捣蒜：“对，陆总赢我也赢，双赢。”

为避免以后产生纠纷，陆逸明提前给吴鹰打预防针，道：“吴老哥，我们先说好啊，彩铃业务不可能让小灵通独占，不过可以让小灵通先拔头筹，因此宣传的策略上，你要安排好，趁着其他的电信运营商没反应过来之前，市场份额能吃多少吃多少。最多半年，这个功能我要开放给所有用户的。毕竟这么一块大蛋糕，那些人不可能不吃。我要是死守，可能会惹祸上身。”

吴鹰也是个豪爽大气的人——当然了，用的是千千静的曲库，他就算是想硬气也硬气不起来。他当即表示：“当然，我能够理解。你看看我这，想破脑袋都想不出来一个靠谱的点子，还是陆老弟你的脑瓜子好使啊，这个办法真是绝了。”

一下子解决了所有的问题，三个人吃得那叫一个宾主尽欢。要不是有赵铁柱，估计三个人晚上都得睡大街了。

没过几天，小灵通便宣布推出彩铃业务，在报纸和电视上疯狂打广告。

“想下载这首歌曲作为你的手机铃声吗？请发送歌曲名到，即刻开通，定制专属于你的个性彩铃……短信资费两元一条，不含通信费，十元包月……”

吴鹰的这一举动，直接惊呆了所有同行。

大家脑海里都只有一句话：tmd还能这么玩？

陆逸明在电视上看到这个广告，甚至自动在脑海里播放出了当年的语音版，吓得浑身一哆嗦。

虽然这广告词就是他写的，但是现在听，还是感觉是童年噩梦。