回到80，从春晚开始 第89节

苏莹笑道：“卧底被观礼和玉珍姐策反了，他媳妇还是个不错人管理苗子，现在两口子在泡椒厂干的可卖力了。”

“还能策反了？万一他再变卦呢？”

“不会，他压根就没给陈银生偷到技术，瞎编了一套技术坑了陈银生500，以后俩人算是翻脸了，而且做卧底的事他爹妈和媳妇都不知道，知道后全体反对，这人干的活还是装卸工，不怕他再变卦。”

“呼~这样一说就放心的多了，这陈银生跟观礼还是没法比心眼子啊！”

“哈哈，别夸我了，走，给我好好说说这段时间陈银生的农家乐是怎么经营的。”

这段时间陈银生用的还是高价返点，跟旅行社密切合作的手段。

附近小型的农家乐已经关门了好几个，也就老李的农家乐规模打，有关系特别铁的旅行社支持，不然也得歇着。

最近房山干农家乐的都气坏了陈银生，旅行社却都喜欢。

程观礼一边听着老李爷仨的讲述，一边在屋里来回的踱步思考。

老李爷仨讲完了，程观礼应对的点子也想出来了。

“跟他对着打价格战，争着提高旅行社返点是最无能最愚蠢的办法，那只会消耗自己苦心积攒的盈利，便宜了旅行社，破坏了长久市场，因此我们不能跟他争着提高返点。”

老李一拍桌子道：“没错，人活一口气，我宁愿不干农家乐，也不跟着金生银生走，当初他陈金生丢下烂摊子坑了我们爷仨的事历历在目，我到死都忘不了！”

李大雷道：“就是，当初的哑巴亏吃的太憋屈，这次又被他陈家兄弟抢了生意，要是再被他们牵着鼻子走，这生意不干也罢！”

李二雷道：“最可恨的是他照抄我们的经营模式，连院子里的装修风格都一点不落的照抄，吃相太难看！”

程观礼道：“所以说，我们得另辟捷径，直接无视他这种高价返点的套路！”

老李急忙问道：“有什么办法直接无视？”

程观礼道：“开一个集团式的旅游公司，包含了旅行社、农家乐，甚至几年后还包括酒店、修建景点村寨，还有进出境业务，从规模和经营模式上彻底摆脱老旧的家庭式经营模式，那样就不存在农家乐没客人，或被抢客人的现象，一句话，咱们干大的，不带着他们玩儿了！”

第136章 拓展业务

程观礼的经营方式对于陈银生来说是碾压级的。

即便对于84年刚复苏的整个旅游业来说，也太超前，太大胆。

这种经营方式让老李爷仨感到震惊，开农家乐已经是他们所能做到的极限了。

曾经他们也想过再开一个旅行社，但根本没有足够的人手，也没有充足的资金。

一个农家乐就把爷仨给忙的不亦乐乎了，再开旅行社，他们对大局的掌控调节能力也不够。

因此也就是想想，不敢真的去做。

可程观礼现在不但要做旅行社，还要连带着开酒店、打造旅游村寨、涉足进出境业务，进军国际旅游业。

等这些东西真的做起来了，确实可以无视陈银生抢客户的小手段。

因为双方已经不在同一个层面，是真干大的不跟陈家兄弟玩了。

这种经营模式确实超前大胆，也更有钱赚，但需要的成本肯定不低。

老李担忧道：“观礼，这些得花不少钱吧？我手里的钱再开个旅行社还是勉强可以的，但要是再涉足其它的，就没有运转的资金了。”

程观礼道：“我既然这样提了，就不会袖手旁观的，投资我占大头，一起做，他陈金生有沪市的媳妇出资，你们有我出资，表面是你们跟陈金生陈银生竞争，其实是我跟沪市的老板打商战。”

苏莹道：“我们投资可不像陈金生那样发现不挣钱就撤资跑路，只要我们投资了，就只能越干越大，我们背后有两台印钞机在日夜运转着，不怕资金出现问题！”

“两台印钞机？”

老李吓得心里一咯噔，还以为苏莹说的就是字面意思。

老陆那个惊弓之鸟也吓得变色，试探的问道：“苏莹，私藏印钞机可是掉脑袋的罪啊！”

“噗~哈哈哈，我是说有泡椒厂和建材公司两个厂子在持续盈利中，二位大爷，不是字面意思。”

李大雷瞥了俩人一眼，“爸，陆大爷，你俩想什么呢？”

“哦~哈哈哈，我我，我跟不上时代了。”

程观礼笑道：“既然咱们三家都在了，我这次想把三家都集中起来，俗话说人多力量大，现在到处都是挣钱的机会，缺的是人才，不是劳动力，我刚才说的经营规模估计得几年后才能实现，一开始咱们肯定得慢慢的来。”

老陆和儿子陆永超相互看了一眼，立即道：“我们陆家虽然钱不多，但随叫随到，往哪安排都行！”

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程观礼道：“现在钱不多不代表以后不多，既然干旅游业这一行了，干一行爱一行，就得干到最大，钱自然就会越聚越多。”

老李爷仨想了想，点头道：“我们当然愿意越干越大，农家乐的上限已经到了，再怎么干也是农家乐，观礼你说的那是大企业的模式，我们听你的！”

程观礼点了点头。

“我会全资组建一个旅行社，买两辆中巴车，交给大雷二雷和超子经营，你们的农家乐我出一半的资金入股，过一年半载的，再去找当地公社和旅游局的领导申请，在依水傍山的地方建造一个大院子，打造以度假旅馆为主的旅行村寨，慢慢扩大规模。”

苏莹道：“如果李大爷觉得没意见，咱们现在就能签署协议，资金方面不用你们担心，下午咱们就可以准备办旅行社的资料了！”

开一个旅行社，入股百分之五十的农家乐，对于程观礼来说还是能承受的。

根本不用动苏莹家建材公司的钱，泡椒厂和酒楼的盈利就够了。

而李大雷李二雷弟兄俩在旅游业摸爬滚打了几年，可以说是内行中的内行，陆永超这段时间也成了旅游业的内行人。

有着仨人负责旅行社，不赚钱是不可能的。

眼看着大好前景，老李爷仨当即同意，他们早就认了跟着程观礼走到底的死理了，根本不用刻意的画大饼，九头牛都拉不回来。

当下起草合作协议，按照出资的多少一算，程观礼苏莹占了百分之八十五，老李爷仨占了百分之十五，其中两辆中巴车的预算占了绝对的大头。

不得不说，现在买车可真贵！

陆家没有钱，只能出人。

程观礼道：“陆大爷，超子，虽然你们没有股份，但你们也算是集团的创始人之一了，以后肯定都是担任要职的，公司的发展可离不了陆家。”

陆永超点头道：“我明白，要不是你拉我一把，我这会还在监狱呢，更不要说把账都给还完的事，现在我家的这点存款拿出来算是九牛一毛，但我们能出力，未来也是一片光明！”

苏莹笑道：“以后肯定还有入股的机会，大家拧成一股绳，不怕什么金生银生。”

由于集团出资最多的是程观礼和苏莹，怎么安排人，自然也是他们说了算。

当下程观礼让李大雷担任旅行社经理，负责跟各大旅行社和酒店对接业务，二雷和陆永超一人一辆中巴车，大雷和二雷媳妇当导游。

旅行社接待的游客自然都拉回自家的农家乐，彻底的不跟陈银生玩什么返点争游客的事了。

陆永超媳妇刘秀秀担任农家乐的经理，管理老李老陆和村里的一些工人。

年轻人的思维还是比上岁数的要活跃，也更能接受新事物。

对此老李没有任何的怨言，心想反正陆家没有股份，当经理就当呗，农家乐让年轻人管理确实比自己管的好。

反倒是程观礼直接把旅行社交给了他大儿子管理，让老李有点过意不去。

总觉得是占了程观礼的便宜。

商量好之后，当天下午李大雷便开车带着程观礼苏莹回城，办理有关旅行社的手续。

他们走后，老李对老陆道：“唉……老陆，你说咱这上半辈子是不是白活了？”

老陆也是叹气，“谁说不是呢？那几年人都跟着魔了一样，咱们虽然没办那些听墙根第二天举报邻居的事，但眼看着观礼被程德海抢继赶走不吭声，也是白活了！”

“是啊，偏偏观礼只报复了程德海，对咱们还是这么照顾，唉……不把旅游集团做好，咱们后半辈子也是白活！”

“对啊，那就一辈子都白活了，死了都没脸见义海和程大伯！”

回到四合院的家里后，苏莹问程观礼。

“观礼，你说咱们这过去一趟就把农家乐给收回来了，还让大雷二雷帮咱经营旅行社，他们会不会抱怨啊？”

“抱怨？我猜李大爷和陆大爷这会正一边自责，一边感谢咱们呢！”

苏莹好奇笑道：“为什么？”

“这个院里只有玉珍姐感谢咱们的时候不会带着自责，其他人嘛，不带点自责的估计也只有后院程家了！”

“明白了，难怪你收编起来毫无压力呢。”

程观礼微微一笑，“其实客观的说，咱能用到他们，他们也得了好处，是真正共赢，没那么多的弯弯绕。”

第137章 陈银生：这泡椒的味不对！

几天的时间，在程观礼资金的支持下，轻车熟路的李大雷便把旅行社给开起来了。

两辆中巴车，规模不算最大的，但已经算是中等。

客源不是问题，经营许可证一领到手，李大雷就从广粤的旅行社里接手了一批转托的游客。

四十人的旅行团，规模还算可以。

由于旅行社推出农家乐一条龙的服务，在报纸和广播电台做了广告后，报名的游客逐渐多了起来。

加上几年的口碑经营，除了沪市陈金生曾经工作的那个旅行社之外，全国的旅行社只要有首都旅游业务的，都不会拒绝多一个合作对象。

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很快李大雷手里的游客就多了起来。

李二雷和陆永超立即开着中巴车投入到工作里。

新车跟老李刚开始买的那个快报废的中巴车不一样，接待的游客没有说不好的。

再加上让人舒心的农家乐中端服务，口碑就这么传开了。

陈银生还沉寂在抢了老李家客户的喜悦中。

丝毫没有意识到来他农家乐的游客正在慢慢的减少，还以为是正常的下滑阶段。

程观礼和苏莹投资旅游业的事没在胡同里说，因此也没有传到陈银生的耳朵里。

转眼十几天过去。

陈银生腌制的泡椒到了开坛的时候。

他腌了两坛子，整整一百斤，严格遵照了许六子教给他的方法。

开坛这天，陈银生和媳妇秀丽把农家乐的事交给了工人。

特意关上了门，不让外人进屋。

此外还专门拿着一瓶从副食店买的八仙牌泡椒做对比。

只要味道差不多，那就是成功了，就能给沪市的哥哥陈金生打电话，可以开始批量生产了。