重生：回到1983当富翁 第87节

但心里却...责备完那句之后，蒋小朵的眼睛眯了起来，像月牙一样，微微地笑着。

这是这两天以来，蒋小朵的第一个微笑。

周于峰张嘴刚想说些什么，就又传来了蒋小朵的急促的声音：“私人电话是不能接的，你早点回来，路上注意安全，我挂了。”

“呆头呆脑的样！”

此时电话听筒里已经是传来了“滴滴滴”的声音，周于峰还是对着电话笑骂了一声后，才放下了话筒。

......

江水服装厂在广海市很北面的方向，建在紧挨着城里的一个村庄里。

江水服装厂，主打制作的衣服就是“的确良”，是一种合成的纤维物，之后被人们称作“涤纶”。

因为广东话读“的确良”时的读音与涤纶的英发音接近，也由此流传到广东后，走向了全国。

“新三年、旧三年、缝缝补补又是三年。”这样的民间顺口溜就是来形容“的确良”的质量的，其非常符合当时人们的穿衣习惯，布料挺而不皱，结实耐用，因此即使价格不菲，也挡不住人们对它的追捧。

以周于峰如今的眼光来看，“的确良”的颜色确实非常土气，无法跟年龄靓丽的喇叭裤相提并论，但在那个时代，年轻的姑娘能着色彩鲜艳的”的确良”裙子，在当时也是非常洋气的打扮。

搭乘着3路公交车，周于峰和徐国涛很快就来到了江家村，步行十分钟之后，一座服装厂就呈现在两人的眼，蓝色大门上几个弧形的红字格外的醒目：“江水服装厂”！

还没等周于峰和徐国涛走进蓝色的大门，一个带着黑色墨镜，穿着搭话喇叭裤的男人就小跑了过来。

江大河远远地就伸出了手，跑到徐国涛的身边后，与他的手握在了一起。

“徐科长，您也不说一声，我好在村口接你啊。”

江大何笑呵呵地说道。

“没事，走路十分钟就过来了，就不用找麻烦你们了。”

徐国涛笑着说道，三人一起往着服装厂里走去，看了周于峰一眼后，又介绍道：

“江厂长，这位就是我跟你提起过的周于峰，是浙海市很大个体商户，可以帮咱们厂解决冬天所积压下来的库存问题。”

“呦，这么年轻啊，厉害哦。”

江大河惊呼一声，看向了周于峰，向他伸出了手。

“江厂长，过奖了，小打小闹而已。”

周于峰急忙与江大河的手握在了一起。

简单地客套了几句之后，便继续往着库房里走去，库房在服装厂最里面的位置，要走上一段路。

“江厂长，你们去年冬天积压下来的货有多少件呢？”

周于峰直奔主题地问了起来。

在此之前，徐国涛已经跟江大河谈好了此事，由浙海市的商户，通过国际贸易公司的关系，来解决江水服装厂去年冬天积压货物的事情。

一举三得的事，所以现在只需要了解货物，拿钱卖货即可。

“总共的话...大概是6000多件冬款的衣服。”

江大何回答道。

因为“的确良”的特殊性，质量好，生产厂商不能准确的计算出市场的需求性，有可能一件衣服穿上三年，到第四年的时候才换，这也导致经常有货物积压的问题。

再加上运输的局限性，所积压货物带来的风险就进一步加大了，而且，很少有像周于峰这样的商户一样，主动上门来，在夏天的时候，买冬天的滞销货。

想着这些，江大何又看了徐国涛一眼，这徐科长，还真是心好啊！

而之所以把事情发展成这样，让这位江厂长对徐国涛心怀感激，就是想让一会在谈价格的时候，给上徐国涛一些薄面！

第121章 4块成交价

“那女款的呢？”

周于峰继续问道，看向江大河，表情认真。

“女款的话...应该有5000件左右，去年厂子里生产的女款比较多一些，所以滞销下来的，它也占大头。”

江大河稍有犹豫，点头回答，给出一个相对准确的数字。

“女款的话，去年的出货价是多少？”

周于峰又问道。

“嗯...”

江大河微微蹙眉，想了想后，低声回答道：“女士的冬款总共3款，出货价分别为8块、9块和10块。”

“嗯，好。”

周于峰淡淡点了下头后，也就不再过问，跟着江大河一起来到库房后，查看起了这些滞销的货物。

所有衣服的保存都没有问题，粗略地看了一遍后，又跟着江大河来到了他的办公室里，谈起了滞销货物的问题。

一间堆满衣服货物的房间里，江大河把放在弹簧沙发上的衣服拿起来放在办公桌后，笑着拍了拍沙发，让周于峰和徐国涛坐了下来。

又给两人倒了两大茶缸的水后，江大河搬了一把木椅，坐在了徐国涛的一侧。

“江厂长，我只要女款的那5000件衣服，其余的我不要。”

周于峰率先打破了沉寂，看向江大河认真说道。

“可...可以啊。”

听到这话，江大河脸上挂上了一抹笑容，这女款本来就是大头，没想到眼前的男人看起来年轻，一开口竟然是这么的豪爽。

“周老板，如果这5000件的女款服饰你都要，我统一给你的出货价都是7块...”

江大河又直接给出了价格，说话的时候，还特意地看了徐国涛一眼，自认为自己给出的价格已经很有诚意，算是非常低了。

“而且啊，这其5000件的衣服，9块钱出货的那款占了一大半呢。”江大河又笑着补充了一句。

“不可能！”

他的话语刚落，周于峰就直接了当地拒绝了江大河的提价，直直地看着江大河的眼睛，沉声有力地说道。

“啊？”

江大河疑叹了一声，有些不明情况地又看向徐国涛，紧蹙着眉头，仿佛在反问：难道我刚刚给出的出货价很高吗？

“7块钱的价格不可能！”周于峰再次肯定地说了一遍，稍有停顿后，带着一些质问的口语，问道：

“从80年起，我国棉花就开始连年增产，纺织品生产也足够老百姓的需求，这使得你们的“的确良”的缺点更加显著，因为它穿在身上确实也不舒服，据相关数据统计，“的确良”的销量在连年在下滑...

那江厂长我想问你，你去年的滞销货物又是前年的多少倍呢？”

“这...”

江大河拉长了声音，思索起了周于峰刚刚丢出来的这个问题，确实是同样的产量，而滞销货的数量已经是前年的2倍之多了。

就算是质料好，人们置换慢，但也不可能相差这么多啊。

“江厂长，像“的确良”现在的处境，不会像往年一样，出现好一年差一年这样的情况，相信你从夏天的销量也看出来，要比去年和前年差很多！”

周于峰直截了当地说道，这话使得江大河紧蹙起了眉头，因为真实的情况也就是这样，夏天到目前为止的销量，不及过去的四分之一。

“那这是什么原因啊？”

江大河问了出来，在寻求帮助，也间接地承认，他目前的厂子，就是面临着，如周于峰所说的销量递减的难题。

周于峰面容冷峻，看着江大河，侃侃而谈了起来：

“什么事情都不会是无缘不顾的，“的确良”之所以能够卖得好，一方面的原因是因为米国那边更懂市场，通过高价再打折的方式，卖给我们老百姓，抓住我们爱占小便宜的心里。

而最重要的另一方面，就是你们不需要布票，给钱就卖，谁都可以进货，谁都可以去卖，物品的流通性太方便了。

可在未来要发生的一件事，将会使得你们“的确良”的优势荡然无存，剩下的只有它的缺点，不稀罕、不透气、穿起来不舒服，消费者不会对这样的东西买账。

在1983年12月1日，也就是今年的12月1日，通行了30年的布票将会终止废止!”

“什么！”

江大河瞪大了眼睛，和徐国涛当时的反应如出一辙，周于峰的表情严肃，并不像是在说笑。

而且在这样特殊的年代下，谁会拿这些东西来开玩笑呢？

对于“的确良”的历史，周于峰无比熟悉，也用不了多久，最多到了90年代，它就会彻底的退出历史的舞台。

这也是周于峰为什么如此肯定，江水服装厂的确良生意越来越难做的原因了，在80年之后，它的销量就已经在连年递减了。

对于经济的发展对市场的影响，这个男人无比自信。

江大河还楞在那里，如果真如眼前的这个年轻男人所说的，12月1号布票废止的话，那今年冬款的滞销货就无法估算了啊，甚至压垮整个厂子也是极有可能。

“老江，这个消息是从上面传来下的。”

感觉到脚底周于峰踩了自己一下后，徐国涛给江大河使了一个眼色，故作神秘地说道，同时往着他身边凑了过去，又低声说了一句：

“这个消息，你千万别往出说，但我可以给你保证，这是千真万确的消息。嗯...一般人我不告诉他。”

这最后一句嘛，是周于峰强加给徐国涛的话术，他总觉得这句话是有些变扭的。

“所以，江厂长，7块的价格我不要，你可以继续留着，等到明年，我继续过来问你，倒想看看那个时候你打算多少钱卖给我。”

周于峰的语气变得冰冷了几分，从一开始，他都与江大河保持着一定的距离，所以此时说这些话，一点都不觉得突兀，这是一个商人正常的反击。

“5000件的数量也不是小数目了，老江，跟你说句实话，周老板刚跟我说要收购一批确良的事时，第一个我就想到了你，这广海市服装厂有多少家，人家去哪里不能买？你乱要价，这不是让我为难嘛。”

说完这番话，徐国涛的腿哆嗦了几下，说这样的谎话，使得他心里慌乱了起来。

“这...”

其实在这个时候，江大河也有些慌了，他担心以后的货会积压的越来越多，担心这个周于峰去别的服装厂订购“的确良。”

拉长了声音，在徐国涛和周于峰的面容上扫了扫，目光又落在周于峰的面容上后，又问道：

“那你说个价？”

“四块！”

周于峰伸出了四根手指，认真说道。

从买料到制作，的确良的原始价位在2块，在加上人工费、场地费、机器等等的费用，4块的价格要低于成本价格！

也是确确实实地在亏本甩卖！

给出这个价位，周于峰也经过了精心的计算，虽然是亏本，但也在江大河的接受范围之内。

货物摆在那里，资产无法变现，无法流通，这个价位对于江大河来说，虽然难以接受，但这就是血淋淋的事实。