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重生:回到1983当富翁 第834节

就这一天!

你二道板子知道倒手卖,挣差价,难道我就不知道吗?现在的情况,哪怕是有了电视的家庭,只要能够凑出这三千块的,都要来商场,想办法抢上一台。

一转手最少就能挣个三、四百,你一个月的工资又有多少,牛丹丹的“砍价”,引起了人们疯狂抢购的行为,如此壮观的场景,是第一次发生,令人惊叹。

局里的同志们赶来维护现场的秩序,当地的报社,举着相机拍摄记录着,而这一幕,想必为流传到以后,成为人们饭后的谈资。

“哎呀,别挤了行不行!”

“推什么,没看到前头这么多人吗?”

“你踩我脚了!”

“老张,你去那头排队去,让大儿去东门口,咱们分开站,应该能抢上一台!”

炙热的阳光,在清晨八点半的时候,开始倾泻在深海市的大地上,使得挤在商场门口的人们都是大汗淋漓,口干舌燥,而且拥挤的人群里,彼此相互推搡着,多挤一小会都是倍感煎熬。

可哪个人不是受苦出来的,都在眼瞅着商场开门,很快终于盼着大门打开了,一瞬间,人们蜂拥而至,往着商场里挤去,吹起了进攻的号角。

这一刻,哪里有你黄牛什么事,看看轮得上你买吗?或许每个人都是黄牛!

“快!快!去把那娃扶起来,别让人踩着。”

杜永员指着不远处混乱的现场,大声叫喊道!

杜市长亲自来到最大的商场来维持秩序,生怕发生踩踏的事故,虽是心里有所准备,今儿的人会很多,但如此疯狂的一幕,令他难以置信,仿佛深海市的人,都来了这里,黑压压的一片。

同时花朵彩电,正以如此疯狂的形式,被全国人所熟知着,最大幅的降价,这何尝不是对品牌最有力的宣传。

与此同时,在魔都市。

这座城市的购买力,要远远高于深海市,岛国的高端彩电,在这里的销量亦是尤为突出的,但因为种种因素影响,花朵彩电并没在这里销售。

现在2999块的高端花朵彩电,没地卖啊,有货的二道贩子,也不可能按这个价给你,虽是降了点,但也都卖到3400块左右了。

任何一家魔都的商场里,都没有花朵彩电的销售店,人们心里那叫一个急啊,不死心的人太多,一处处地打问,可都是没有。

因为牛丹丹是魔都人,这里的人对她的关注度更高,那么精彩的砍价,这姑娘可是都跟一把手翻脸了,精致的利己方,竟然享受不到这次的福利,情绪逐渐变成了恼怒。

凭啥这里不让卖花朵彩电的货?

而因为差幅很大的价格歧视,这让消费者心里产生的巨大落差感,慢慢的,把消费的怨恨情绪,转嫁到楷歌、飞越这些品牌上。

为了迎合扒一扒促销节,这些电视机品牌也都是降价来销售的,平均每台降价五十块,但这个力度,跟花朵彩电比起来,简直是个笑话。

当然,在商场里的商户们,看到人们这么焦急地来买花朵彩电,对这个品牌的好印象上升到了最高,京都、广海也是如此的情况,这就为之后销售人员打开新市场,埋下了有力的伏笔。

周于峰这一次提前打响价格战的手段,看似只有一天的时间,不痛不痒,且自家的彩电,或许还会亏损,如此胡乱的行为,是让其他商家反应不过来的。

无法应对这么快速的市场变化。

包括小林田中,只是在等着这一天的结束,并没做出任何的市场应对,认为花朵集团是为了把消费节的影响力扩大,所以才舍弃电视机的盈利,甚至是亏本,并不会构成威胁。

李兴思、鲁良吉等人,经过讨论后,也是得出了类似的结论。

可带来的品牌影响力呢?价格探底之后,人们就有了消费比较,高端彩电也可以卖这么便宜,你之后的彩电,肯定会不如原来那么好卖!

如果忽略这一点,而没有做出相应的市场应对,那将会是跨入淤泥的一步,但摸着石头过河的人,是没有胆量的,他们所看重的,只是眼前的利润,一台机器可是挣多少钱,如此算账。

此时,在鲁良吉的办公室里。

“企业的利润还是要保证的,我们不能盲目地去降价,花朵彩电只在深海市售卖,对我们这里的电视机品牌,所造成的影响是极小的,所以还是按部就班地发展就好。”轢攵仦說蛧

李兴思给出了自己的观点,在他看来,是不需要过渡紧张的,等到放开市场的时候,在做出应对也不迟,而且你花朵彩电那么买,不就亏死了吗?

周于峰你敢吗?你不敢!李兴思心中笃定,陷入了逻辑的误区。

可价格歧视,它所带来的记忆是尤为深刻的,啥时候拿多少钱,占了便宜,买了个便宜的大件,老百姓可是能兴着乐好几年呢。

“赞同兴思同志的发言,况且这种促销,也只有一天罢了,如果明天改回原价的话,肯定会影响自方品牌的销量,这不是搬起石头砸自己的脚嘛。”

鲁良吉的嘴角带着笑意,在他看来,周于峰的这一步,走得很臭,只顾着眼前,提高活动的影响力,或许他是想追求其他产品的利润,从而放弃彩电的利润吧。

眼下,花朵服饰、磁带、收录机等产品,被消费者们疯狂抢购着。

在楷歌的电视工厂里,王喜中的办公室里,传出了一阵爽朗的大笑声。

“哈哈哈哈哈”

“这个周于峰,成本计算下来,一台彩电都在亏本卖,现在电视行情这么好卖,真是脑子秀逗了,当收录机一样甩卖。”

王喜中的话语中满是嘲讽,真是盼着花朵彩电几时完,你这样一卖,涨价之后,还怎么卖?人家愿意买你的产品吗?

王老吉和加多宝的争斗,把和其正逼出了市场,同理,其他彩电,亦是难卖!

第1153章 落实最后的会议

在花朵二厂里,周于峰与张奇志、财务刘萍,等集团的骨干,落实着关于彩电发展的最后方针,此刻一把手的发言格外严峻,其他人正襟危坐,在很认真地听着。

“开始对彩电征收特别消费税,是迟早的问题,有关动向相信很快会落实下来的,不这种狠手段,倒逼企业扩大利益的话,是无法让华夏的彩电企业走出舒适圈,参与市场竞争。

这是商品经济必须走过的阵痛,无法避免,由市场来决定价格。

现在看来,这个税令,是刚好卡着我们花朵彩电的脖子,拼命的扩大产能抢占市场,不断的让日照采购彩电生产线,这会最大程度打乱我们的发展流程,咋一看,对我们的影响是最大、最恶劣的。

可这是摆在所有电视机企业面前的难题,当一发做出巨大的改变后,谁也无法独善其身。

会给我们带来什么严重后果,利润无法保证,现在搞降价,本就没了利润,将来涨税,那怎么办?涨价的话,消费者不会买账的,资金也会到了极度短缺的境地。

当然,日照的回报率,不会用到彩电市场可能遇到的难题中,这件事,我只强调一次!”

周于峰目光严肃,扫了眼办公室里的人后,开始继续落实最后的工作部署。

“按照目前生产总值来计算,肯可能会积压至少7亿的款项无法变现运转,针对这一难题,我们的应对是彻底放弃利润,每台彩电的价格,计划降低500块!”

听得一把手说出这个数值,不少同志不由得张大了嘴巴,发出了惊呼声,快速地增加产值,再以这个价格卖,那将会造成多大的亏损?

可如今吃香的彩电,真会到了这么凄惨的地步吗?这不免让骨干们心生震撼。

“或许,彩电业就从来没有舒适期的”周于峰摇摇头,感慨的这个话题。

而在前一世,长红的货款积压,严重时,也到了2.5个亿,这是真真实实统计出来的数字,长红的账目上,一度只剩下一千块钱,何况现在十条生产线的花朵集团,产值更是大。

“我们的发展理念,到时候只有一种,那就是求生,快速回血,把资金转起来,造成的亏损,把这个压力,往后头推,要做到,是顾好眼前!只求回血,比其他电视机品牌,看谁活得久!

求生!”

周于峰再一次重重强调这两个字,而电视机有关政策的落实,大概率要提前了。

原来是在89年的时候,华夏开始征收彩电的特别消费税,将电视品牌的竞争,推向了白热化,而重生的这一遭,时间点显然要提前。

从80到86年,这六年里,可以说是华夏彩电的黄金时代,人们凭票疯抢彩电,市场的热情高涨,产业有支持,资金有扶持。

但好日子总会结束的,如果换一种层面来思考,其实好日子从未来过,只是躲在了计划经济的保护之下,所等待的,是刀光剑影般的战场。

“财务部要与销售部协调好,一定要让资金转起来,只要能够撑几年,到了90年,让咱们的品牌求生下来,到时候,整个市场就都是我们的了。”

周于峰声音洪亮地激励着大家。

而在90年的时候,就该是夏为资本创造奇迹的时候了,到那时,日照公司已经从岛国经济中盈利出来,并且让港商来接盘股市。

哪怕花朵彩电的价格战,运转出现了极多的资金亏损,对米元货币来结算的夏为资本来说,不足一提的,而当市场,只剩下花朵彩电,其盈利难以概括。

现在的发展重心,不想着挣钱,要把所有的电视机品牌都挤出市场,其中包括岛国的高端品牌,也有飞越、楷歌等这些华夏的品牌商。

“大家一定要明白一个道理,躺下来,就只能等死,出去不仅能活下来,而且还能挣很多。”

周于峰开了句玩笑话,引得骨干们皆是笑了起来,严肃的气氛稍有缓解。

但一把手的发展方针,每个人心里都记得深刻,不求利润,运转地活下去,挤死其他品牌。

“它岛国的品牌,喜欢在我们这里搞饥饿营销,重复收割市场,推动彩电价格的持续走高,咱们走高端路线,才使得他们的气势下降了些。

现在,要让岛国品牌卖不出去,要记住我们的优势在哪里,就是价格!

技术可以破解,营销也能模仿,何况我们不是与索尼、松下等大厂,签订共同发展,技术共享的合约了嘛,这对我们亦是一种宣传。  技术都一样,老百姓可以以更低的价格,买到同质量的彩电。

所以

只有价格战!

别说让岛国品牌退居二线了,我们直接把他们赶出去,我相信,我们正在创造彩电行业最辉煌的一章,我们的目标,是让花朵彩电占据华夏百分之九十的市场!”

周于峰掷地有声,一把手给职工们灌的鸡汤,总是能够在一瞬间就喂饱众人,甚至让他们的手臂上起了一层的鸡皮疙瘩,令人斗志昂扬!

最后的发展方针落实下去后,由骨干们纷纷发言,给出自己的意见。

对魔都市的市场,所有人的想法出奇的一致,要把发展重心放在这里,快速占据市场份额,把其他的电视机品牌挤出市场。

而乾进来、张奇志,包括一把手,对魔都的市场,这里的电视机品牌商,都是有情绪的

“对对对,看他们怎么把价格涨回来,就这样赔本卖,这花朵彩电迟早要倒闭!”

王喜中正与飞越的李宏耀通着电话,两人突然变得极有默契,尖酸刻薄的语气极为相似。

“周于峰,还有那个张奇志,德性可不行,不过小册老嘛,想法就是那样!”

王喜中又是一脸阴沉地叫骂道。

“就是,几个小册老,还敢跟我们摆脸色,不合作也罢,李局长对那个周于峰过于重视了,其他市场不敢说,至少在魔都市场,花朵彩电肯定发展不起来。”

李宏耀当下放着狠话。

“别说魔都市场了,能不能活下来再说吧,亏死他们,2999块,也敢卖!”

“哈哈哈哈哈”

之后在办公室里响起的笑声,格外刺耳

第1154章 平常心对待

促销节很快落下帷幕,这一场属于消费者狂欢的节日,在枯燥的年代里,如一朵盛开的花,点缀在人们的心中,让枯燥的日子,多了些喜悦。

被人们所津津乐道的,是牛丹丹跟周于峰砍价的环节,哪怕过了半月、一月的依旧被人们所念叨,没抢上那特价彩电,真是可惜。

价格歧视,亦是在老百姓们心中发酵着,这让有关彩电消费税的落实工作,似乎变得跃跃欲试。

首先在京都、魔都、广海,以及浙海等一些重要城市,花朵集团的销售人员,开始布局新市场,开发新商户,职工们彼此间,又在激烈竞争着。

转眼间,入了九月,到了下旬的时候,远在岛国的高太永,传来了令人激动的好消息。

在这段时间里,古子平的研发小组,一直是以高太永为重心,白天他参与实验,统计出数据后,到晚上,再由他指导其他技术员学习。

逐渐的,这支技术团队,通过如此艰难的学习条件,补充了锂电池实验的空缺知识面,哪怕立即投入到实验中,是完全可以跟得上目前岛国团队的研发进度。

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