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重生:回到1983当富翁 第589节

花更低的费用,可以买到质量相同的外国货,配件有保证,消费者自然会买单,买一份吉祥到家。

且预算是买低端国产收录机的消费者,其很大一部分,也会咬咬牙,直接买质量好点的吉祥收录机。

但江同光、沈佑明他们那一边,也是不盈利的。

而第二批“技术改进”的收录机,已经提前打广告,做起了宣传,为之后的销售做铺垫,就如推出新款的手机,人们开始期待。

甚至有了等买第二批货的想法。

思考,周于峰突然站起身子,一直等着的人,终于是来了...

...

第783章 态度的转变

小林田是so

y在京都办事处的负责人,从80年设立开始,就一直担任此职务,四年的时间里,相关业务在华夏市场的表现,是颇为优良的。

适用于华夏的商品,例如收录机、高质量的录音磁带,广受消费者的追捧与好评,在高端市场里,是没有一家品牌可以为之比对的。

但近几个月里,突然冒出来的米国大品牌,吉祥js收录机,让其产品的销售量大幅度的骤减,这是极为不正常的市场表现。

期间小林田多次回往曰本展开会议,讨论如何应对此时出现的竞品问题。

但各抒己见的意见,多次上会之后,还是没有确定下来具体解决事情的方案,如果要打价格战的话,营造起来的so

y高端品牌,必然会有影响。

事情的处理方案,也陷入了僵局。

“小林先生。”

一道友好清脆的叫声,打断了小林田的思绪,抬头望过去时,发现是一个面生的高大男人,在对着自己微笑。

“您是?”

小林田有些困惑地问道,看向接待的女职员,后者也快步往着这边走来。

“我是周于峰,花朵集团的负责人。”

周于峰大方地说道,这时负责接待的女职员也快步走了过来,连忙说道:

“周厂长已经找过您多次了,但我预约不到你的电话。”

“周厂长!花朵服饰?铿锵玫瑰?”

小林田露出一抹喜色,大声呼了一句后,伸出手与周于峰握在了一起,但其身后的解波俊表现得过于平淡,站在离一步远的位置。

“哦,周厂长怎么来这里了?是有什么事吗?”

小林田的华夏语说得还算流畅,且此时的语气,难掩其激动的心情。

“找您谈些事情,如果方便的话,我们找个地方聊一聊。”

周于峰微笑着说道。

“好,去我的办公室里。”

小林田一边说着,领着周于峰和解波俊往着自己的办公室里走去。

在办公室,倒着茶水,做了简单的招待,而小林田的话语,毫无掩饰的表露对周于峰的敬佩,甚至说道,没想到对方会来找自己,放低自己的姿态。

将近四十岁的曰本男人,说话处事的方式,与华夏人的区别很大。

而在闲聊之后,周于峰便与其交谈起此次前来的正事。

“市面上流通的燕舞牌收录机,是花朵集团注资研发生产的,来这里的目的,是想与你洽谈两家收录机品牌的合作。”

周于峰坐直了身子,不苟言笑地说道,但其话语简单的“合作”两字,蕴含着颠覆固有思维的决策。

任何事情,都是从简单的话语开始...

“燕舞收录机?”

小林田呢喃一声,在回忆着这个并不出名的品牌,下一刻周于峰大方提醒道:

“就是在市场上售卖填放卡槽规格不同的那款收录机,其不同规格的磁带,也是我花朵集团注资生产的。”

“是你们生产的?”

小林田惊呼一声,见周于峰肯定地点点头后,嘴角微微上扬,淡出了一抹嘲笑。

这件事,早在一个多月前,就在一场展销会上传开了,甚至还被登报报道,这燕舞牌的收录机,你买上之后,嘿,磁带放不进卡槽里,要想听歌录歌,还得特意买他们特制的磁带。

也就是说,原本手里的磁带全都作废不能用了,那谁买这样的磁带啊,给自己心里添堵,商家也是缺心眼,非得做个不一样的出来。

这件事也被当做同品牌里的笑话。

小林田颇感兴趣地问道:“周先生,您为什么要注资生产不同卡槽的收录机?”

“为了匹配不同规格的高质量磁带。”

周于峰简单地回了一句,同时拉开件包,把几分有关于磁带的技术专利拿了出来,递给了小林田。

“这是...”

小林田稍有迟疑,接过了周于峰手里的东西,摊开看了起来,常见的华夏字是没有问题的。

“磁带技术专利?”

小林田抬头看向了周于峰。

“对!”

周于峰肯定地点点头,随之解释了起来:

“高质量磁带的技术,是从香江的昆仑实业买断的,之后为了避免侵权你们索尼生产的磁带技术,就在原来的生产线上加以研发,最后做到了修改规格这一步。”

“昆仑实业我知道,之前在惠州就打过相关的官司,技术几乎跟我们的无异,最后的结局,自然是惠州的那家工厂转行做了其他,在技术方面,我们的态度是一步也不能让!”

小林田的语气变得严肃下来,认真翻看起了那几分技术专利。

房间里立即安静下来。

如果当时周于峰不修改磁带规格,申请专利的话,直接与so

y谈技术合作,看小林田此时突然变了的态度,也能猜出最后的结果。

相关的备案,是一点问题都没有的,昌虹这一点做得非常优秀,且极为严谨,而技术研发之后,理论上也不存在侵权的问题,就算是双方上官司,也是颇为复杂的一个过程。

而最后的结果,也是偏向周于峰那边,毕竟已经做了技术上的革新,且有相关的证明。

但这也让小林田的心里一下不舒服起来,对待周于峰的态度,渐渐发生了转变。

“叭”的一声,将合同扔在了桌子上,小林田的脸色变得不悦,而解波俊也直起身子,皱起了眉头,不吃他这一套,好在周于峰膝盖碰了他一下,给予提醒。

其实小林田这样的反应倒也正常,就好比自己的技术被别人合理的拥有,心里自然是会不舒服的。

“周厂长,磁带专利的事,我这边需要相关的技术人员来分析,希望您的磁带厂到时候可以配合。”

小林田严肃地说道,敲了敲桌上放着的专利,而周于峰最开始提到的合作,已经忘却。

“这个没有问题,我这边肯定积极配合。”

周于峰点点头,颇为平淡地说道,技术专利的事,他对昌虹以及陈春,有足够的信心,自然是没有一点问题。

“小林先生,在这之前,我们还是先谈一下合作吧?”周于峰随之又问道。

“呵呵...哪方面的合作?磁带还是收录机?”

小林田冷笑一声,显然是对周于峰口的合作没有一点意思。

“都可以!”

周于峰沉声道,直直地看着小林田。

此次周于峰前来找寻合作的目的,是有极大的影响意义,甚至关乎到了磁带厂以及磁带的生存问题...

...

第784章 商品常态化

小林田身子倚靠在沙发上,松了松脖颈后,面容上尽显疲态,随后声音低沉地问道:

“什么样的合作方案,请周先生详细说明白。”

其实在这一刻,周于峰有了常备不懈的警惕感,收录机厂和磁带厂一直打不开销路,让其有了前所未有的压力。

与常宽、程琳、沈小岑等艺人的保底买断合作,推出相关的专辑后,个人的磁带厂立马就录制了一盘盘的磁带,在市面上销售,

至于一些大型的磁带厂,例如吉祥等这些工厂,不可能在其厂盗版出同样的专辑来售卖,这样肯定会吃官司,但个人的录制,谁也管不了这么多。

吉祥的牌子打响之后,更多的消费者们会选择购买他们的磁带,来录制那些歌手的专辑,反倒是周于峰推出歌手专辑的事,间接增加了吉祥收录机的销售量。

现在最关键的问题就在于,消费者一直把燕舞收录机,以及不同规格的磁带,当做是另类来看待。

不会正常选择的商品,是另类!

因为收录机的本身,技术成本太低,可以生产出来的厂家多之又多,且在功能方面,几乎都是一致的。

你的产品又与市面上的都不一样,自然会引起消费者如此的心态。

周于峰想要重新定义市场,也就是所谓的洗牌,利益巨大的同时,所要走的路也是极其艰难,哪怕是他占得了先机,也会有大概率的失败。

所以他才会在全国范围内,找寻合作收录机的厂家,甚至是把利益让出来,就是为了让不同规格的收录机,变得常态化。

一件大件,只有让其常态化,才会被纳入消费选择的标准。

如果魔都市的那几家知名收录机品牌,都选择与周于峰合作,那生产出来的不同规格收录机,就不会变成如今消费者眼的另类。

厂商之间联合起来,在展销会、广告宣传其产品,制造的噱头也更加有可信度,毕竟大厂都在研制这类的收录机。

何承福的海燕收录机,就更加有说服了,刚刚获得魔都市的荣誉品牌称号。

推出程琳、沈小岑等特制卡槽的磁带专辑后,就有高质量且比so

y等厂更加性价比高的磁带来匹配收录机的市场。

而正版程琳、沈小岑的专辑,这就是产品的优势,谁也取代不了,只有花朵集团可以来录制正版的专辑。

以此来渐渐占据一定的市场份额,在市场表现趋于正常,不是现在的反常,打不开销路,根本就没人买的不正常情况。

之后再由花朵集团推出牛丹丹、卢恩予,甚至是费翔等人的正版专辑,与大厂之间的紧密合作下,实现市场的重新洗牌。

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