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重生:回到1983当富翁 第480节

当年引进、当年开发、当年扭亏、当年营利,周于峰想着这些事,都是眼前的张瑞的手笔,不禁地又看向他,微微蹙起了眉头。

注意到周于峰的神情,张瑞还以为周于峰对生产车间不太满意,干笑一声后,有些尴尬地说道:

“周厂长,现在工作的效率是低了点,不过根本原因,是我这里营销不佳导致的,因为销量差,打击了工人们的积极性,这方面,还得向您学习。”

“哦...呵呵...张厂长,您客气了。”周于峰轻点了下头,与张瑞继续走着,走向其他的工作区。

“现在冰箱质量问题,是影响销量的主要问题,技术不过关,一直在尝试阶段,造出来的冰箱,有了问题后,领导层觉得问题不大,可以当做福利,处理给内部的员工。

呵呵...自从看到你砸冰箱的那一幕,一下就点醒了我,从一开始,我们的对待质量问题的态度就不正确,就应该像您一样,对质量问题零容忍,对自己苛刻,才能赢得用户!”

张瑞边走边说道,对周于峰的崇拜,从他的形态表情上就能看得出来。

这位不要脸的同志咧嘴一笑,周于峰不好意思提砸冰箱的事,便问起了技术问题,想看看这时张瑞的看法。

“张厂长,既然技术不过关,那为什么不引进国外的技术,自己蒙头干可是笨办法。”

周于峰表情认真地问道,对于刚刚张瑞的夸赞,看起来并没有当一回事,不禁让在场的所有人,对这位年轻的厂长更加刮目相看起来。

实则是没脸接这话呀!

“有过这样的想法,但引进技术的费用很大,还没上会讨论过,要把这件事定下来,估计也要到了年底的大会上了。”

张瑞如实说道。

周于峰轻点了下头,当即又说道:“关于费用的事,张厂长您不用担心,采购新的机器、引进国外技术、技术人员待遇问题,由我们这边全部承担。”

本来电话里,周于峰也是这样说的,但站在自己面前如此承诺,还是让张瑞有些激动的。

停下脚步,张瑞直直地看着周于峰,生硬地说了一句:“谢谢您!”

“咱们下午详细谈谈合作。”周于峰说道。

“好,走吧,这个点...我们去食堂吧。”

张瑞看了下时间,带着一伙人,往着另一处方向走去。

他心里是有很多疑问的,不明白这位周厂长,为什么要耗费这样大的精力,又是投钱,又是负责销售地来帮一家亏损的冰箱厂。

有这些钱,完全可以自己成立一家冰箱厂的。

于是,还是忍不住又问道:“周厂长,您为什么会选择用这种方式跟我们来合作?”

“用这种方式”这几个字,张瑞说得很重。

周于峰看了张瑞一眼,放慢了脚步,想了想后,沉声回答道:

“拧成一股绳,才能把一件事情做得更好,您这里是老厂了,有许多优秀的研究员,还有经验丰富的技术工,各自负责擅长的领域,合作才能共赢。”

另一方面的原因,周于峰并没有说出来,如果从头一手抓,开一家新的冰箱厂,那目前的总冰箱厂就是很棘手的竞争对手,张瑞这个人,是有很大能耐的。

能把未来可预见的对手,变成合作伙伴,且能达成合作双赢,在股份占比上面,多占一些,那未来的收益,要远比成立一家新冰箱厂收益更大,且几乎零风险。

“合作才能共赢,周厂长,这句话说得真好!”

张瑞大声重复了一声,与周于峰对视片刻后,两人皆是笑了起来...

...

第630章 新公司成立

下午三时,青州岛电冰箱总厂,会议室里,与夏为外贸的合作谈判已经进行了将近一个小时的时间。

在两家公司的原本基础上,注册成立新的冰箱公司,且为公司取了新的名称,“海耳”!

双方的谈判到了这一步,且是由周于峰主导着此次合作,离不开广海国际贸易公司,王局,王英锐牵线搭桥的帮助。

青海岛冰箱总厂目前所面临的技术难题,周于峰知道突破点在哪,前一世海耳前身,就是倚靠着引进得国利勃海耳的技术,才一步步发展壮大。

而现在,周于峰抢在青海岛冰箱总厂之前,与得国利勃海耳公司,签订了合作协议,且最为关键的一步,自己新成立的冰箱公司,是可以在得国商标上加注厂址,这样就为以后厂里所生产的冰箱走向世界埋下了伏笔。

所以,在看到周于峰手里拿着的合约后,张瑞等冰箱总厂的领导层,他们原本放松的神经,一下就紧绷起来,有激动,也有些遗憾。

没想到,为了彼此间的合作,他竟然做到了这种地步。

这份技术引进,他们自己在会议一直在商议,计划在85年,上面的资金拨下来后,就可以谈判合作了,眼下这位周厂长,竟然是与得国那边已经签订好了协议。

张瑞是有几分意难平的,无论是之前的砸冰箱,还是现在从得国海耳引进技术的手笔,这些想法,是明明确确地在自己脑海设想过的。

不过此刻说出这些事,难免会让人觉得自己是嫉妒了,于是无奈地摇了下头,张瑞有些不合乎时宜地问道:

“周厂长,从得国技术引进,总共花了多少钱?”

问及这些,还是在会上,这不是给人添麻烦吗?不告诉你,拉了你的脸,这是人家夏为公司收购的隐私呀,又怎么能说?

“老张,你这是什么问题。”

坐在张瑞身边的一位年男人用膝盖顶了顶他的大腿,挤眉弄眼地提醒道。

“哦...这...”张瑞拉长了声音,这才感到自己的问话有些失态了,但在尴尬之际,周于峰却是笑着说了起来:

“技术引进的费用,是持续支出的,签订的合同上明确写着,不过...我们要是能有了自己的技术,就可以摆脱这种束缚了,落后就得挨打,还得站稳受着,咱们该牢记这一点啊。”

话毕,周于峰大方地将手里的合同递了过去,等张瑞拿在手里后,与他坐一排的其他职工都好奇地凑了过去,可看到上面支付的天数字,不由得惊呼出了声。

周于峰在这个时候继续说道:“以后就是自家人了,一家人没什么隐私的事,就算是有,也是对外人保密。”

所有人再看这位年轻的厂长时,流露出的神色,多了几分敬佩与尊敬。

周于峰轻咳了一声,等到会议室里恢复了安静后,表情变得严肃,说起合作的事宜:

“张厂长,占股的分成都写在合同里面,你们冰箱厂占股百分之四十九,由公会委员会持股,且是由冰箱总厂的职工共同持有。

你们所分配的股份,没有决策权和转让权,只能享受分红权,一旦离职的话,股份就会自动收回!

剩下的股份占比,会由我们夏为外贸持有并分配,我的占股,目前在合同里体现的很多,以后会渐渐稀释,但我会签订同股不同章程,一致行动人的协议,投票的委托协议,所以我对选举和重大事项有一票否则权!”

话毕之后,张瑞等人仔细看起合同,还有一位年轻的大学生在一旁解释着专业的名词。

周于峰安静地坐在一边,半个小时之后,张瑞等人才看完合同,抬起头时,皆是带着笑意。

“把厂里职工的待遇都提高不说,还分配股权分红,事先引进了先进的得国技术,还购置了新的设备,周厂长,您把事情做到这种地步,我们要是不把质量、技术做到一流,就辜负的付出了。”

张瑞笑着说道,拿起了桌上的钢笔。

“那张厂长,我们签字。”

周于峰笑了笑,同样拿起了钢笔。

随之双方纷纷落款签字,盖上红章之后,这也代表着新的公司“海耳”正式成立!

会议桌两边的人都站了起来,周于峰和张瑞探前身子,将手握在一起,记录员小李在一旁照了几张像,把这一刻定格在照相上。

之后的商谈,两边人的话语、动作,都变得亲昵了几分,毕竟现在已经是“一家人”了。

青岛冰箱总厂改名的事情,会尽早发出通知来,目前的经营形式,跟之前比,不会有太大的变化,从得国订购的设备,以及引进的技术,是需要一段时间来过渡的。

确定完合作之后,需要处理的事情就多了起来,各司其职,分配好任务后,会议也就结束了。

张瑞这边一直强调着要去外资饭店里庆祝,但周于峰还是推辞掉了对方的热情,对于他来说,现在的时间太紧了,还要去想女排赞助的事情。

晚饭之后,在张瑞的办公室里,周于峰继续与他商谈起新厂的事。

“砸冰箱?”

张瑞高呼一声,见周于峰认真地点点头后,自己倒是不好意思地笑了起来。

“这刻意模仿,会让人觉得太虚伪了?”张瑞摇摇头说道。

“张哥,冰箱一定是要去砸的,不光是砸给消费者看,更是要让厂里的职工们,看看我们对待冰箱质量的决心,您现在管理的可是研发,所以你站出来表决心,才是最有效果的。”

周于峰极为动容地说道。

抬头看了眼周于峰,张瑞稍有犹豫后,轻点了下头,道:“那好吧,就按照你说的,在海耳发通知的时候,我就砸冰箱,把质量不合格的冰箱集起来全部砸了!”

“好,一定要通知报社的人,把事情报道出来。”周于峰随即又说道。

“额...不是主要做给厂里的人看吗?要不你来?我觉得你砸更有代表意义吧?”

“一个人砸就没意思了,观众也累了,你砸的话,更有话题,请报社来报道这事,也是给咱们海耳冰箱做变相的宣传!”

周于峰拍了拍张瑞的肩膀,语重心长地说道,某些历史,还是得按照原来的轨迹发展下去的,当然,更有话题也是另一方面的原因。

“那...行吧,采用新的标志,就用这两个孩子吗?”

张瑞敲了敲桌上合同业的新标志,是两个孩子抱在一起的图案,因为年代限制,认为这样的图案,有些不伦不类。

“对,就用那两个孩子,是得国那边的图案,方便以后我们把市场做到国外去,计划,还要以那两个孩子为主角,拍一部动画片!”

周于峰点点头认真说道。

“既然是这样,那就直接用得国标注的图案作为商标,但拍动画片,周厂长你开玩笑的吧?”

张瑞不以为然地笑了笑。

“动画片的事,我们先不讨论,以后你会明白的,先讨论定价的事吧。”

周于峰咽了口吐沫,拿起茶缸喝了一口水后,继续说起:

“技术引进之后,其他的成本按时间比例算下来,都是可以降低很大成本的,所以我建议,在原本的价格上,继续降低一点!”

周于峰沉声说道。

“那卖多少合适?”张瑞急忙问道。

看着张瑞,周于峰停顿片刻后,认真说出一个数字:“299块!”

“这么低?没有这个必要吧?”张瑞当即蹙起眉头,不等周于峰解释,就又接着说道:“这个价格,人工成本等各项费用算下来,是没有利润空间的。”

“短期之内是不需要盈利的,新技术已经引进回来,等购置的设备一回来,就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了,那原本厂里的这些冰箱,就成积压的旧货了,现在是在处理,就应该是处理价!”

周于峰的语气在此刻变得生硬起来,有几分命令的口吻,眉头紧紧蹙起,表情变得严肃。

关于价格战,最初开始,作为竞品,总是会先观望,看看之后市场表现如何,然后再决定是否先降价,降多少的问题。

但赞助的事持续发酵,云喜的销量出现了接连为零的处境,被推到老百姓的对立面后,那个牌子也彻底成为了人们口冷嘲热讽的对象。

尤其是报纸上那句醒目的话,更是引起人们的共鸣!

那云喜价格暴降,会是随时发生的事,会毫无征兆的,突然降价,而且是大幅度的,只有这样,形成价格的巨大反差之后,才会让消费者被价格所屈服。

心里想着毕竟是米国货,质量再差,那也要比国产的强!

这也是一些车商,推出一款新车之后又大幅降价的原因,就是为了形成最大化的反差。

这也是止损最有效的方法。

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