重生：回到1983当富翁 第405节

昏暗的房间里，只有他们两人！

一盏台灯亮着微弱的灯光，显得格外的孤寂，而周于峰和徐国涛坐在隐藏在黑暗的沙发上。

徐国涛又拿出了火柴盒，给两人分别点上了烟，在黑暗又亮起了红点。

深吸一口烟后，徐国涛面色凝重地说道：

“361升的制冷机械很好卖，那云喜牌的冰箱，除了隔断跟我们的不一样外，其他的都一模一样！”

“嗯。”

周于峰应了一声，稍有停顿后，又问道：“这几天云喜牌冰箱销量怎么样？”

“很好，基本上都是抢着买，对方把现在的政策吃得很透，而且也对华夏国目前冰箱的形势非常了解，看来我们是遇上棘手的竞争对手了。”

徐国涛语速不急不慢地说了起来：

“于峰，还真如你之前说的那样，相关的监管部门来查云喜牌的冰箱了，但生产指标上明明确确地写着容积为361升的制冷机械，还真就不去管了。

虽然政策上这样保护国产冰箱了，但水平实在是跟不上，用不了多久，这国产的冰箱就坏了，顾客们怨声载道。

想想将近五、百块钱的东西，还是抢票来买下的，质量不好，谁愿意买账，搁谁心里都会不舒服。

所以咬咬牙，宁愿多掏一些钱，去买售价一千块钱的云喜，毕竟卖家宣传的，可是米国那里的大牌子，质量有保证，还是特惠的价格！”

手指夹着烟，徐国涛的语速很慢，说完这番话后，烟灰已经堆了半支，稍一抖动，烟灰就往下掉去，落在了周于峰的皮鞋上。

徐国涛直直地看着周于峰，等待着男人说起应对方法，因为自己的那批货，因为增加的隔断的原因，使得到货的时间推迟，市场也全被那云喜牌的制冷机械给霸占了。

周于峰微微蹙眉，倒不是在考虑市场问题，而是在计算着云喜牌冰箱的利润。

150块的进货价格，这还是当时给自己的二手渠道，如果是一手渠道来进货销售的话，那这利润空间该有多大？

按照百分之五十的二手渠道利润平均值，那云喜的一手渠道进货价格大概率不足百元，要比国产的冰箱出厂价格还要低了！

完全的暴利呀！

过低的进货价格，甚至让周于峰有了一种不好的预感，这云喜的背后商家，是打算就做这一手买卖，以后也不再经手冰箱这一行业了，所以也无所谓质量问题，追求利益最大话。

许久的时间后，周于峰才开口问道：

“徐哥，京都的这几家商场，他们都驻点售卖了吗？”

“对，在京都四个最大的商场里，他们都在驻点售卖，跟我们的方法一样，现在云喜牌的冰箱，因为在政策上属于制冷机械，也不用拿票购买，所以这顾客每天都是排着队在买！”

徐国涛回答道，这段时间的市场调研，他考察得很仔细。

“嗯。”周于峰轻声应道，营销策略跟自己的一样，驻点商场来销售。

“于峰，那我们现在该怎么应对，价格方面还是跟以前的一样吗？需不需要降低售价，压低利润呢？”

徐国涛又急着问道。

“降价？不可能，适当的涨价一百块！”周于峰考虑了下后，沉声回答道。

“涨价？”

徐国涛疑惑一声，从他的表情上不难看出，他理解不了周于峰要涨价的想法。

在被云喜先占得市场的情况下，定价过高，无异于自断自己的销路，因为在消费者看来，云喜要比你更加实惠！

“我刚刚想到了重要的一点，明天吧，我做好详细的营销方案给你，徐哥，你跟进运输方面就行了，催促着尽快到货，其他不需要担心，把握市场这一块，我还是很有信心的。”

周于峰站了起来，此时的话语变得轻松，捕捉到重要信息后，已经想好了对应的方案。

拍了拍徐国涛的肩膀，周于峰伸着懒腰走到了门口，徐叔一直都是这样谨慎的性格，倒也理解他。

现在这些定价昂贵的冰箱，消费者是缺乏安全感的，而云喜牌定价这么高昂地去卖，背后的商家不可能不会心虚的，质量方面，又怎么敢保证。

类似于此时的竞争环境，周于峰无比熟悉，相关的案例看过不少的同时，在当时竞争激烈的环境下，可以使自己的企业占得先机，就是在激烈的竞争，脱颖而出的！

周于峰很适应这一些压力，而这个年代的这一些竞争，自己所学的那些知识，男人自信是没有对手的。

市场经济不过才放开而已，一切交给市场就好！

“走吧，徐哥，别讨论了，回去睡觉，明天上午去云喜那里看看情况，下午我给你方案。”

周于峰又说道，拉开了半边门，楼道里突然亮起的灯，比办公室里还要亮。

“呵呵，好吧，于峰，听你的。”

徐国涛终于是笑了起来，从沙发上站起，关了台灯之后，与周于峰一起走出了办公室。

“我们办公室里的灯是坏了吗？”

边往下走着，周于峰边问道。

“嗯，应该是刚坏的，昨天还好好的。”

徐国涛缓缓说道，下来楼后，拉着周于峰往着一个房间里走去。

......

十五分钟之后...

一间房间里，在墙壁上还贴着一副胖娃娃的壁画。

“徐哥，两人一间的包间，也包括我吗？”

周于峰坐在一张木床上，看着徐国涛坐在另一张床上，脱着衣服，一脸的疑惑。

他的言下之意不是我一个人谁吗？周于峰的睡眠质量太差，稍微有点声音就睡不着了。

“包括呀，女同志只有韩慧慧一个人，所以就把单间让给她了，于峰，你放心，我睡觉很安静的，办事处这里，房间实在是太紧张了。”

徐国涛缓缓说着，话毕后，他已经是钻到了自己的被窝里，伸手将台灯关了之后，又柔声道：

“于峰，睡吧！”

......

此时在花朵服饰办事处，对面的高楼上，沈自染在一间办公室里，打起了跨洋电话。

此时在沈佑明所在的米国城市，是清晨的七点。

“自染，这两天的销量怎么样？”沈佑明问道，坐在沙发上，脸上洋溢出的笑容，看起来颇为自信。

“在京都的这四个商场里，今天单日的总销售额，就达到了九万块之多！爸，这还是刚开始售卖，没进入到五月的旺季，生意真是太好了！”

沈自染一脸惊色地说道，算完今日的销售额之后，就迫不及待地打给了父亲。

沈自强坐在一旁，握着一杯咖啡，另外用一个小汤勺轻轻地搅拌着，在他看来，这才是自己想过的生活。

这一天的销售奖励，就是原来一年的收入了吧。

“很不错，生意只会越来越好，那爸爸这边就继续增产，稳定好京都的销量后，陆续在魔都、广海这些地方驻点售卖！”

沈佑明笑着说道。

随后又交代给沈自染一些事情后，沈佑明立即打给了汽车城那里的工厂，要继续增产云喜牌的冰箱了。

...

第533章 态度极好的云喜售货员

清晨，清脆的鸟叫声在窗户外响起，这样的声音，远比鸡叫声动听，周于峰也如愿地睡了次懒觉，直到上午点半的时候，才睁开睡眼朦胧的眼睛。

而徐国涛像是守在周于峰身边一样，第一映入周于峰眼帘的，是一张温和的笑容，开口道：

“于峰，走吧，吃口饭去。”

“哦...”

应了一声，周于峰便迅速起床，随后来到公共的洗漱间里，简单地擦了把脸后，便与乾进来、林强等人一起走下楼去。

在这个时间点，京都的街头彻底热闹了起来。

小贩们的吆喝声不断响起，支摊卖报的小摊最多，一些老人们提着鸟笼在街上闲逛，一辆辆自行车穿梭在人群之。

“你小子别瞅了，一副没见过世面的样子。”

乾进来日常训斥了林强一句，随后拉着他，跟在周于峰身后，众人走进了一家馄饨店里。

很快地吃完饭，周于峰让田亮亮等人先回办公室里，让徐国涛培训他们一些关于制冷机械的专业知识，留下乾进来陪着自己，去云喜的售卖点去看看。

周于峰和乾进来，准备去人流量最大的百货大楼，可刚刚走了几步远，韩慧慧就快步跟了过来。

“周老大，不就是冰箱嘛，这个东西我懂，不用去学习了，我要跟着你！”

韩慧慧笑着说道，也不管周于峰同不同意，跟到他的一侧，往前走着。

“怎么？你大舅没教过你脚踏实地的一步步来吗？”

周于峰淡淡说道，微微蹙了下眉头，显得有些不悦。

“嘿嘿，周老大，说过，不过冰箱这个东西，我真的懂，我还以为要卖什么呢，我大舅家以前就买过，只是用上一段时间就会坏，换了两个之后，就不买了，主要是我大舅那人只买国产的，要是买外国货的话，会耐用些。”

韩慧慧嬉笑着说道，自然也听出了周厂长话里的不高兴。

之后周于峰也便没有多言了，继续往前走着，让韩慧慧看不出此时他的情绪，妮子抿抿嘴，低下了头，显得有些心虚。

不能太惯着这个妮子的，毕竟年龄小，容易没分寸。

绕出拥挤的街边，在一处公交牌这里，周于峰三人等着公交车的到来，有直达到百货大楼的公交，倒也方便。

值得一提的是，此时在京都，早就有了地铁！

不多久后，白色蓝边的公交车驶来了站牌，周于峰等人搭乘着电车，在上午十点的时候，抵达了百货大楼。

百货大楼最风光的时候，是当时唯一一家破例在全国享有商品采购权时，同时享有二级批发站台待遇的零售企业。

当时在京都流行的一句话：“百货大楼里买不到的东西，您哪儿也别去了。”

货物的多样性，低廉的价格，使得排队抢购的百货大楼成为了常态。

不过这也是十年代末的事情了，随着市场经济的放开，京都最先享受到了政策的红利，自由交易的市场越来越多，但目前就人流量来讲，还属百货大楼这里。

周于峰他们三人进入的百货大楼里后，先往着西边的一排专柜走去，四个连排空出来的售卖点，就是以后西门字冰箱的售卖点！

看了看位置，周于峰心里还是比较满意的，而随意扫了眼售卖点的周围，就在斜对面不到五米的距离，看到了硕大的云喜两字挂在了店面的上方。

在店的四周挤满了人，几位穿着西装的工作人员在维持着秩序。

“老乾，过去看看。”

周于峰低声说了句后，往着云喜那边走了过去，乾进来和韩慧慧一左一右地跟了过去。