重生于火红年代 第98节

此时IBM个人电脑领域的研究刚刚开始，他们发现以现在调配给他们的人手，要想从头开始，弄出一台电脑，至少要三年时间，那也太久了，没办法一举超越竞争对手，所以IBM个人电脑部门认为必须采用开放架构和标准。

对于核心的CPU，他们已经买入了英特尔公司20%股份，毕竟目前只有他们一家有最先进的16位芯片，几乎没有选择。

但是对于操作系统他们还没有想好，是自己弄，还是找一家公司弄，但是潜意识里他们根本就没有想过天翼软件，毕竟天翼公司是他们最主要的竞争对手。

既然天翼软件现在已经有了现成的操作系统，那么修修改改之后就可以用，这倒是一个不错的选择，可以节省不少的时间。只不过对手竟然这么怂包，那当然要狮子大开口了。

所以一个让赵小姐气的发疯的条件报了出来，“IBM可以接受天翼的投靠，也可以接受天翼软件的操作系统，条件就是天翼电脑必须符合IBM即将制定的兼容标准。”

赵小姐真想指着对面的IBM谈判人员大骂，老娘的电脑都占据了两成的市场份额，也不敢说自己是市场上公认的标准，现在竟然要听你们的，给你们付专利费，做梦去吧。

只不过她气呼呼的将这个条件打电话告诉孙祖杰时，孙祖杰却高兴的哈哈大笑，然后他立刻指示，“加派技术人员，与IBM谈判PC兼容标准。

IBM吃大鱼大肉可以，怎么着也得给咱们喝碗汤，只要他们答应，天翼以后唯IBM马首是瞻。

告诉IBM，如果他们不接受条件，天翼基于英特尔芯片的第二代电脑会公开自己的相关标准，到时候我倒要看看他们新电脑怎么卖？”

赵小姐听完，十分好奇的问道，“孙生，这不是很好吗，您为什么不这么做？”

孙祖杰无奈的说道，“因为我们太弱小了，在发展初期，只有藏在巨人后面才能活下去。太早暴露自己是取死之道。”

说完，孙祖杰提醒道，“赵总，我的谈判底线十分宽松，我们可以接受IBM部分入股天翼软件，天翼电脑完全接受IBM制定的所有标准。

赵总，您这次谈判压力很小，只要说服IBM同意就可以，记住，关键是天翼软件，一定要控制在我们手中，明白吗？”

第133章 强强联盟

本来IBM高层以为天翼电脑CEO会被气走，再也不会出现。没想到赵小姐第二天又出现了，她气呼呼的说道，“与IBM兼容PC标准，天翼可以部分接受，只是你们也必须接受天翼的部分标准，这才是联盟应该有的态度。”

到了此时，IBM才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主，超级计算机，大型机和小型机市场的王者，IBM因为垄断太过明显，吃相太过难看，怨声载道，已经招惹了美国司法部的反垄断调查。

整整打了十几年官司，IBM花了无数金钱，养活了不知道多少律师，才与司法部达成和解，所以在内部IBM对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。

但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实，IBM怎么可能眼看着大肥肉不吃，把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。

只是他们还没有进来，就惹得市场一片风声鹤唳，所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查，因此把项目组秘密放在佛州，没想到还是被天翼电脑找到了。

他们这一次并不想吃相太过难看，最起码要有几个竞争对手存在做做样子，要不然也不会准备公开大部分PC标准。

要是IBM拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气，新PC怎么可能要等三年，三个月都有可能搞出来。

可是这一次天翼突然送上门来求联盟，他们猛的发现，相比于美帝国内那群大大小小的老虎，天翼才是他们所需要的那种竞争对手。

实力极其弱小不说，公司总部还在远东，所以IBM认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。

如果与天翼统一标准，给他们几个不重要的小标准，到时候就可以光明正大的说，我们有对手，没有垄断，没看到我们PC的标准都是与行业老大谈判得到了吗？怎么是垄断。

这样做好处太大了，而且在标准谈判过程中，天翼对于PC的见解也会暴露在IBM前，IBM就可以利用天翼成熟的PC经验，迅速研发出一款与天翼兼容的电脑，如此一来，个人电脑项目就毫无风险可言；

另一方面天翼与他们强强联盟之后，天翼是活下来了，死的就是其他八成的电脑公司。只要IBM还捏着重要标准不开放，比如BIOS标准，那么天翼事实上也只能听IBM的，这样的小弟当然让人放心。

IBM谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对方此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。

所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的IBM合作，连行业老大都主动认怂了，IBM能不给点优惠招降纳叛吗？

这样退而求其次，躲在IBM后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，IBM当然最喜欢了，也很乐意扶持。

怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。

既然IBM也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，IBM–TY联盟慢慢成型了。

按照双方制定的标准，公开标准部分，IBM拥有百分之八十五以上的专利，TY只有百分之十五不到。

而不会对外公开的BIOS标准则完全控制在IBM手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了IBM的所有要求。

所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，IBM同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。

所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。

没想到IBM负责谈判的董事笑着说道，“Miss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和IBM联盟，这是你们的荣幸。”

赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。

IBM恐怕万万想不到他们最看中的BIOS标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是CPU和操作系统。

而天翼软件凭借操作系统成功的成为了PC行业的主导之一，等哪一天IBM发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人说的真对呀。

所以孙祖杰指示赵小姐尽快与IBM签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。

就在签约前，IBM内部进行了一番讨论。自从天翼要求IBM提供管理人员帮助健全管理时，IBM就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般，真有必要这么做吗？

但是到最后IBM还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，IBM可以立刻成为PC行业的龙头老大。随着PC行业潜力越来越大，他们无法忍受这样的诱惑。

如果不与天翼合作，天翼的威胁又是实实在在，行业领头羊一旦不管不顾，公开标准，那对于后来者IBM而言，将是致命的打击。就算最后IBM能赢，那代价也远远超过与天翼的合作。

与此同时，得到通知的各家投行也十分吃惊，就在天翼忙着上市之际，他们竟然不动声色的与IBM达成了联盟关系，虽然天翼由行业老大变成了IBM的走狗，但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。

IBM的腰杆子太粗了，天翼能抱住IBM的大腿，总比IBM在不久之后冲过来，天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了，反而更加看好天翼电脑的未来。

PC市场的潜力已经十分明显了，现在天翼电脑这种美帝研发+远东代工的模式，成本很低，只要天翼电脑按部就班，不出现致命的失误，未来的前途一定会十分光明。

所以各家投行经过协商，决定行使超配权，要求天翼配给他们的股份增加15%，这样一来，孙祖杰知道上市一定会成功。

一旦成功上市，天翼电脑就可以获得两点五亿美元左右的资金用于并购和研发，这可是七十年代末的美元，有了这笔钱，他筹划中的众多项目终于可以顺利进行了。

第134章 人才

时间过得很快，一晃眼1978年快要过完了。黄金价格从250美元不到又掉头跌回了200美元以下，很明显孙祖杰错过了一个可以赚到几千万美元的机会，他明显感觉到投资部对他的质疑。