华娱从1980开始 第1019节
第六百五十八章 与斯特恩的谈判（日更一万二，求订阅~）
斯特恩之所以被称为nba有史以来最成功的的总裁，就是因为他帮着nba打开了全球的市场。
这也是为什么在北美四大职业联盟中只能排名第三的nba，却能够让联盟球员的薪酬成为四大职业联盟最高的原因所在了。
1989年的时候，斯特恩拿着一场nba的比赛录像，去了燕京，在央视大楼的走廊里，等了两个小时，才见到了央视的央视外购专员李壮，经过了三十分钟的会谈，央视与大卫斯特恩签署了合同，央视也开启了在国内的转播之路。
事实上96年之前，国内看到的nba都是转播！
现在斯特恩讲道吴见夜在华夏的影响力，吴见夜第一想法就是，斯特恩想要让自己与央视商谈，改转播为直播！
不过吴见夜知道这种事情基本上是不可能的，现在的央视虽然已经不能用大穷逼来形容了，但是想要直播nba的比赛，依然牵扯到无数的技术问题以及资金问题。
虽然斯特恩给出来的价格是免费，但是其他的费用依然不是央视现在能够承担的。
“斯特恩先生，央视那边的情况，有些复杂，就算是我开口，有些问题也不是现在就能够解决的！”吴见夜认真的说道。
既然已经收购了湖人队，那么吴见夜就不希望跟斯特恩的关系闹得太僵，所以这种事情肯定是不能够同意的。
斯特恩微微一笑，道“吴导误会了，这次请你过来，其实并不是华夏的事情，而是关于香江凤歌传媒旗下亚视的事情！”
吴见夜这才恍然，之前一直在想着国内的情况了，却忘了亚视现在可是东南亚最大的有线电视了。
斯特恩想要推广nba自然也不可能漏掉东南亚的市场了。
既然如此，还有什么是比和亚视合作最好的呢！
吴见夜讪然一笑道“原来是亚视啊，亚视确实是有自己的体育频道，如果可以我们也非常希望能够和nba合作，只是不知道斯特恩先生准备怎么合作呢？”
nba需要亚视扩展自己在东南亚的影响力，而吴见夜也希望能够与nba合作增加亚视的影响力。
其实这件事情不管是对于吴见夜还是斯特恩都是一件双赢的事情，时机上的选择，也注定了双方之间的关系谁上谁下的原因。
如果是十年后，亚视肯定要和不少的电视台争夺nba的直播权，但是现在nba的影响力还没有走出北美，只是在专业的篮球圈有着至高无上的地位。
真正让nba走向世界的，还是92年的亚特兰大奥运会，梦一队的出现，让全世界看到了nba的顶级球星，也才知道原来篮球还可以这么打的。
斯特恩听到吴见夜没有反对的意思，立即露出了笑容，直截了当的说道“我们当然希望亚视能够直播nba的比赛了！”
现在双方基本上属于郎有情妾有意的阶段，不过吴见夜也没打算就这么同意了斯特恩的建议，如果可以他还想要得到更多的利益。
比如寒水饮料对nba的赞助，又或者是uck体育对nba的赞助。
不过想要拿到这两个赞助有些困难，现在nba的饮料赞助商是可口可乐，体育赞助是阿迪达斯，想要击败这两个对手，并不是一件容易的事情。
“斯特恩先生，我在凤歌传媒确实有些关系，不过想要让他们直播nba的比赛，联盟最好还是能够拿出更多的诚意出来！”
大卫斯特恩也是一个老奸巨猾的存在，立即明白了吴见夜的意思，笑问道“不知道亚视还有什么需求呢？”
吴见夜笑道“亚视一直与香江的寒水饮料与uck体育都是良好的合作伙伴关系，不知道这两家公司能不能成为nba的独家赞助商呢？”
大卫斯特恩微微一愣，没想到吴见夜的胃口竟然这么大，想要成为nba的独家赞助商，现在nba的影响力与日俱增，想要成为nba独家赞助商的公司也是不胜枚举。
nba也不是毫无底线的，如果可以他们自然是希望与国际知名品牌合作了，寒水饮料与uck体育，自己在北美听都没有听过，肯定是不能与可口可乐，阿迪达斯相提并论的了。
nba自己也是需要有逼格的，虽然斯特恩希望能够得到亚视的支持，但要是让nba联盟拿独家赞助来换，斯特恩还是不会同意的。
“吴导，这件事情恐怕有些困难，你可能还不知道，我们联盟与其他的公司都是签署的长约，而且违约金都是一笔不小的数目。”斯特恩委婉的拒绝道。
吴见夜的露出一丝遗憾的表情，然后说道“那如果只是成为nba的赞助商之一呢？”
这才是吴见夜真正的目的，想要让非常可乐与uck体育成为联盟的独家赞助商基本是不可能的，但是成为nba众多赞助商之一的合作伙伴，还是可以的！
之前他也是担心斯特恩看不上非常可乐与uck体育，所以先狮子大开口，然后坐等斯特恩杀价的。
坐地起价，落地还钱，才是谈判的精髓！
斯特恩果然认真的考虑起来，他在迅速的分析这件事情的利弊。
“斯特恩先生，现在亚视作为东南亚最大的卫星电视，网路遍布东南亚各个国家，收视人群也已经超过了两个亿，这样一个庞大的收视群体，将来会为nba带来什么样的影响力，我想您应该是非常清楚的！”
两亿的收视群体！
这个理由吸引到了斯特恩，虽然他知道不可能两亿人都看nba但是只要有五分之一的人群收看，对nba带来的影响力就是难以估计的！
相对于这五千万人口，在nba的赞助商中，加上非常可乐与uck体育，也就显得无足轻重了。
“吴导，你是一个非常善于谈判的人，那我们现在是不是可以谈一下细节了？”
吴见夜双手一摊，笑道“我只是会寻找对你我双方都有利的条件而已！”
随后两人展开了漫长的谈判。
虽然两人在大体上取得了一致，但是其中的细节，依然是会让两人据理力争的，比如亚视第一次直播nba的年限。
斯特恩对nba未来的发展十分有信心，所以也相信nba在将来会拥有非常高的影响力，现在他是借着亚视提高联盟在东南亚的影响力，但是等到将来，联盟的影响力起来了，他自然也要考虑联盟的利益了。
斯特恩知道的事情，吴见夜更加的清楚，所以他也想趁着这个机会提高亚视对nba的直播年限，省的以后斯特恩坐地起价。
同时吴见夜也希望，亚视拥有nba在东南亚地区的独家直播权，而斯特恩则只是希望亚视只有直播权，而不是独家直播权。
经过双方多次的交手，最终订到了亚视拥有nba在东南亚的独家直播权，年限为五年，亚视需要每年向nba支付100万美元的费用。
同时非常可乐与uck体育也将在下个赛季成为nba联盟的赞助商。
眼看两人的谈判已经完成，吴见夜却提出来一个让斯特恩有些头疼的条件。
“斯特恩先生，我希望在亚视与nba的协议中，增加一条，那就是联盟中的任何球员以及球队的管理层，联盟的管理层有一个明确的规定，那就是他们不能够发表任何与东南亚各国还有华夏的恶意的政治揣测，如果出现了这样的人，不管是管理人员还是球员都禁止出现在nba！”