我的1979 第198节
大家见李和笑吟吟的又恢复了正常，才松了一口气，他们从来没见过李和发过这么大的脾气。
酒桌上的气氛逐渐热烈起来，挨个开始找李和敬酒，李和都是来者不拒。
喝的差不多的时候，李和道，“相信我，只要大家肯努力，这是属于我们的时代”。
酒宴散了之后，周萍就赶紧安排人把桌面撤了，一人面前泡了一壶茶。
李和见毛孩在拐角想上他跟前，又不敢上前的样子，有点好笑，就招手让他过来，问他，“有事？”。
“有点事”，毛孩的脸也是红扑扑的，被小威等人攀着喝了不少酒。
李和见他浑身冷颤，就让周萍随便给他找个旧衣服，周萍给找了件寿山的袄子。
“我...我”，毛孩批好衣服，瞧瞧左右都是人，又不知道怎么开口。
“走，找个茶厅去说”，李和带着他去了隔壁的一间茶室，指着椅子道，“你坐下来说吧”。
毛孩说，“老板，我做不来”。
185、不放过
“什么叫做不来？”，李和酒喝多了，脑子发胀，舌头也有点打结了。
毛孩被李和通红的眼睛盯着，好像做了天大的错事，一下子哽咽了，“人多了，厂子现在人多了，没人听我的”。
他一个半大孩子，人小又单薄，如何能服众呢？
毛孩也就在机器上有点熟能生巧的意思，让他做领导去服众，确实有点强人所难了，服字少不了佩服，臣服等意，使人服的手段也是茫茫如牛毛，可毛孩一个都不会。
以他这个年龄和资历，现在就担任一个企业的老大，就叫超常规。
超常规当然是可以的，要么有超强的能力，要么是超人二代，二者总要符合一个。
也有好多例子的，比如甘罗十二岁做了丞相，周瑜十四岁羽扇纶巾，老一辈革命家十几岁跑长征，翻雪山过草地，练就一身本领，十七八岁就当了一军之长。还有一个特殊的就是四胖了，二十来岁就做了一国之主。
现实的社会，不太有超凡能力的可能。
“真的不能试试？”，李和挠挠头，他也想尊重人的成长规律，让毛孩缓个几年挑担子，但是他真的无合适的人可用。
毛孩摇摇头，“我真的做不了”。
李和道，“那你觉得谁能做的了？”。
“我师傅做的了，大家他服气他，他肯定可以的”。
“你师傅？”，李和真不知道说的是谁。
“就是柳经理给我们找来培训我们的师傅，他很厉害的，什么都懂，没有他不懂的”，毛孩是打心眼里的崇拜。
李和想这大概是计算机所的人，可是想把计算所机的人挖到私人单位就有点困难了，更何况是前途未卜的私人单位。
“人家是铁饭碗单位，不一定乐意呢”。
“恩“，毛孩脑子也不傻，只有傻子才乐意放弃体面的铁饭碗呢。
“你在这住一晚，明天我带你去看看你那师傅吧，人家乐意更好，不乐意咱也没辙”，事情已经到了这个地步，李和也没放弃的理由了，不管怎么样都要试一试，“你那师傅叫啥名字？”。
“方向”。
“行了，我知道了，我让你周姐给你安排个住的地方，你先在住着。我打听好他家住的地方，咱俩一起过去”，这个名字挺特别的，李和也想见见。
他找来周萍，“给他找个空房间住着，吃喝先在你这”。
“就是空地方多”，周萍冲毛孩招招手，领他去找空屋子了。
李和回到餐厅包厢，众人都是靠在椅子上，有说有笑。
“你们散散酒劲，我们再谈点事情”。
大家见李和还有事要谈，就去拿了毛巾去洗脸，清清脑子。
自感无相关的，比如冯磊和小威就要先回去。
“都别走，一个都跑不了”。
寿山安排人去清理了下他平常用来给员工开会的会议室，还像模像样的在每个桌位前放了本子和笔。他是喜欢开会的，大概是年轻时跑堂受多了掌柜训斥教训，临老得意了要一并报复回来。
也受了点劳教所里面的影响，总要强调纪律性和服从性，动不动就让员工写检查，比如菜没摘干净要写检查，帽子带歪了要写检查，对客人不够热心要写检查，笑容不标准也要写检查。
都是乡下过来的员工，看着这么高工资的份上也愿意哄着老头，二三百字也就应付了。再说，没见他还让她亲闺女、女婿写检查呢，难为他女婿不识字，就是一笔一划刻都得刻下来。
他女婿叫苦连天，这一个字刻个十来分钟，二三百字要刻到猴年马月，“爹，我写完了要写到什么时候啊，耽误干活不是？”。
寿山老头很冷酷的说道，“你不识字怪我喽？怪你亲爹去！”。
众人进了会议室，李和道，“想想你们明年的工作计划，说清楚你们年后想做的是什么，再说你们打算怎么做，你们的目标到底是什么。我这里强调一个词，叫可测量性，目标应尽量用数据表达，尽量有明确的时限，具体说明将在何时达到何种结果。比如苏明，你是做磁带的，3年内你要占领市场多大的份额。当然，也有许多目标难以数量化。大家还是尽量做到量化。同时在可测量性的数据基础上，如何扩大规模，也就是你的商业模式如何复制，你如何做到跟别人不一样，如何突出你的竞争力”。
商业模式这个词大家已经听李和提过很多遍了，也是了然于心。
这四个字具体的阐述就是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。重复很重要，重复意味着：可复制。
可以复制，意味着短期内可以一直在扩大自己的核心业务，可以进入一个又一个新的市场。。
寿山算是做的很好，他非常常注重技能复制，他新开的每一家饭店，都要求徒弟学习和照做他现在这个饭店的经营方式，虽然有点粗糙，但是也是迅速扩张的好办法。
这种模式机械而僵硬，但是短期来说对李和就是最好的模式，他需要的是不断的开拓，还没到守业守成的地步。
苏明要急着先说话，李和把他截断，“给你们半小时时间，先想好，写在纸头上，然后再说”。
在管理上他真的是个半吊子，让一个理工宅搞管理有点勉为其难了，不过赶鸭子上架，他必须理出一个纲领大纲出来，这样子继续一盘散沙，要做到爆发性增长就是痴人说梦，只能做个小暴发户而已，如何能在市场抢占先机。
当然他也不管这样逼迫众人有没有用，但是不做肯定是没用，起码要跟众人达成一个共识：现在很残酷，但是将来会更好！
再说起码可以教会他们按照计划做事，古语说；“曲思于细者必忘其大，锐精于近者必略其远。”
这里的人最高学历就是初中了，让他们拿笔就真的太困难了！
一个个抓头挠耳，咬着笔杆，不知道怎么下笔。
李和拍拍瘦猴和万良友几个人的肩膀，指指门外，示意出去一起聊聊。
186、谈心
李和单独把他们几个叫到了茶室，边贸的事情知道的人越少越好，哪怕就是让人知道了，最好还是不要清楚里面的细节。
“坐吧，回来后，也没跟你们细聊过，今天可以抽空聊聊，有什么想说的都可以说说”。
瘦猴拿出一盒烟，拆开头一人散了一根烟，对李和道，“你试试这烟，毛子的烟抽起来还是挺带劲的”。
“抽不习惯，你上次给我带的几条，我就抽了两根，懒得抽了”，李和拒绝了，从口袋里掏出了自己的中华点上了，虽然也不喜欢。他原本是喜欢抽芙蓉王的，只是还根本没地方卖，只有等上市以后才能买得着了，关键是顺喉不腻。
瘦猴出口气道，“哥，我这前前后后都跑了好几趟啊，说真话，那是真赚啊，82年开了边贸以后，去的人就老多了，满洲里做的最大，其次是绥芬河，剩下的就是黑河、东宁这些地方了。牛仔裤、口香糖、运动衫、羽绒服，在毛子的眼里都是宝贝，甚至土豆大白菜都能卖出高价，包括北边的那些酒作坊的劣酒都能卖到脱销。到处都是咱中国人，你猜我在布拉戈维申斯克遇到谁了？”。
“谁？”，李和想想大家共同认识的几个人就那么几个，低着脑子一时想不起来。
“张先文，哥，你想不到吧!”。
“是他？”，李和真没想到是他，自83年以后，他就没再见过这个人了，想到当初电子表的生意就是和他做的，不由哑然失笑。
“是啊，那小子可阔气的很，从常熟那边找的小作坊加工皮具，衣服之类，转手就是十几倍利润。我们上次在宾馆遇到的，搂着两个毛子女人，一天就没出屋，嘿嘿”。
旁边一直没说话的万良友也笑着道，“中国人走遍全世界，只有在毛子的地盘咱才活得像个人样！”。
李和听得哈哈直乐，可不是大实话吗，你穷的不像样，还有比你穷的更不像样的，特别是毛子的远东地区。
瘦猴把装在怀里的账本递给李和，“你看看”。
“怎么挣了怎么多？”李和大致翻了一项，居然挣了700多万！而且仅仅是一年，“你前半年不是还说不好做吗？一个月挣个十几万的”。
瘦猴笑道，“都是咱们手底下那些苏奸的功劳，咱手底下现在百十个老毛子，天天啥事也不干，吃咱的喝咱的，要是讲良心的早就待不住了。我就让他们帮咱们买通了苏列的售票员，一次性咱可以买下好几个有4个铺位的整个包厢，除留一个睡觉外，其余放的全是货，从地板一直码到天花板，就连车窗也被堵得严严实实。你说这样运货咱能不赚吗？”。
“而且每到一站，根本不需要出站台，就能被人抢购一空，真是好生意啊”，这时候旁边的兰世芳插话道。
瘦猴继续笑着道，“就是咱们国内去的留学生都没少赚钱”。
“留学生？”，李和有点不解的，留学生能挣什么钱？无非就是做做翻译罢了。
“他们脑子灵光，又会俄语，买通俄方售票人员，控制了大量的火车票，一列车的黑市票卖到60－70美元一张。你知道原价多少？才4美金啊！从莫斯科到咱京城才4美金！我这招就是跟他们学的”，瘦猴说这话很是得意。
李和感叹，千万不能给中国人钻空子啊，到了境外更觉得“天地更为广阔”！
“路上都没什么麻烦吧？”。
瘦猴此时却发出了一声长吁短叹，“哥，还是你有先见，咱把兰大哥，万大哥几个人带上了，要不然，咱非报销在那里”。
李和忙问，“怎么了，信里或者电报里也没听你细说过”。
此时万良友开口道，“海关咱先不提，一出一进便被扒了一层皮，咱也认了，毕竟还有的赚，而且有时咱就让咱手下的毛子出面，更是省心。可抢窃犯太多了，还是合伙作案，光天化日之下就敢抢劫杀人，你说猖狂不猖狂”。
李和没有说话，突然心里也有点后怕，还是把事情想的简单了，差点害了瘦猴几个人，可是苏联之行能停吗？
肯定是不能停的！
“明年我来去”。
大不了就是辞职，与毛子的巨大红利相比，没有什么是放不下的。
“哥，别，我知道你担心我们，可是你去了也是一样，指不定还没咱们熟悉呢，好歹我们也混了两年”，瘦猴笑着说道。
万良友朝门外看看，然后用手比划一个射击的姿势，低声道，“关键时候我们有这个，砰的一声，十个八个也不怕，老子能送他去见阎王”。
“枪？”，李和心里更是冰凉。
兰世芳道，“在毛子的地盘上，只要他有的，就没有钱买不着的。那边挺有名的一个拖拉机厂的生产线都让人给偷偷卖到咱国内了”。
是啊，那一支枪算的了什么呢？
李和又自顾的点着了一支烟，然后问道，“赚钱是一个方面，咱有什么办法搞什么设备生产线之类的？”。
瘦猴苦笑道，“哥，我明白你想法，可你要知道，一个设备就是十几吨重，甚至几十吨，咱拉不回来啊”。
兰世芳开玩笑道，“飞机坦克还是有办法开回来的”。
“你真会开玩笑”，李和嘴里这么说，其实心里也动过去找刘保用、齐功勋这些人想法。仅仅是想想而已，只能看一步走一步了。
兰世芳道，“当然是开玩笑了，买回来卖给谁啊！”。
李和道，“不知道你们年后还愿意继续过去吗？”。
这次每个人至少有拿了二万块钱，二万块钱在国内可不是小数目，足够他们过小康生活了，何必离家受苦呢。
酒桌上的气氛逐渐热烈起来，挨个开始找李和敬酒，李和都是来者不拒。
喝的差不多的时候，李和道，“相信我，只要大家肯努力，这是属于我们的时代”。
酒宴散了之后，周萍就赶紧安排人把桌面撤了，一人面前泡了一壶茶。
李和见毛孩在拐角想上他跟前，又不敢上前的样子，有点好笑，就招手让他过来，问他，“有事？”。
“有点事”，毛孩的脸也是红扑扑的，被小威等人攀着喝了不少酒。
李和见他浑身冷颤，就让周萍随便给他找个旧衣服，周萍给找了件寿山的袄子。
“我...我”，毛孩批好衣服，瞧瞧左右都是人，又不知道怎么开口。
“走，找个茶厅去说”，李和带着他去了隔壁的一间茶室，指着椅子道，“你坐下来说吧”。
毛孩说，“老板，我做不来”。
185、不放过
“什么叫做不来？”，李和酒喝多了，脑子发胀，舌头也有点打结了。
毛孩被李和通红的眼睛盯着，好像做了天大的错事，一下子哽咽了，“人多了，厂子现在人多了，没人听我的”。
他一个半大孩子，人小又单薄，如何能服众呢？
毛孩也就在机器上有点熟能生巧的意思，让他做领导去服众，确实有点强人所难了，服字少不了佩服，臣服等意，使人服的手段也是茫茫如牛毛，可毛孩一个都不会。
以他这个年龄和资历，现在就担任一个企业的老大，就叫超常规。
超常规当然是可以的，要么有超强的能力，要么是超人二代，二者总要符合一个。
也有好多例子的，比如甘罗十二岁做了丞相，周瑜十四岁羽扇纶巾，老一辈革命家十几岁跑长征，翻雪山过草地，练就一身本领，十七八岁就当了一军之长。还有一个特殊的就是四胖了，二十来岁就做了一国之主。
现实的社会，不太有超凡能力的可能。
“真的不能试试？”，李和挠挠头，他也想尊重人的成长规律，让毛孩缓个几年挑担子，但是他真的无合适的人可用。
毛孩摇摇头，“我真的做不了”。
李和道，“那你觉得谁能做的了？”。
“我师傅做的了，大家他服气他，他肯定可以的”。
“你师傅？”，李和真不知道说的是谁。
“就是柳经理给我们找来培训我们的师傅，他很厉害的，什么都懂，没有他不懂的”，毛孩是打心眼里的崇拜。
李和想这大概是计算机所的人，可是想把计算所机的人挖到私人单位就有点困难了，更何况是前途未卜的私人单位。
“人家是铁饭碗单位，不一定乐意呢”。
“恩“，毛孩脑子也不傻，只有傻子才乐意放弃体面的铁饭碗呢。
“你在这住一晚，明天我带你去看看你那师傅吧，人家乐意更好，不乐意咱也没辙”，事情已经到了这个地步，李和也没放弃的理由了，不管怎么样都要试一试，“你那师傅叫啥名字？”。
“方向”。
“行了，我知道了，我让你周姐给你安排个住的地方，你先在住着。我打听好他家住的地方，咱俩一起过去”，这个名字挺特别的，李和也想见见。
他找来周萍，“给他找个空房间住着，吃喝先在你这”。
“就是空地方多”，周萍冲毛孩招招手，领他去找空屋子了。
李和回到餐厅包厢，众人都是靠在椅子上，有说有笑。
“你们散散酒劲，我们再谈点事情”。
大家见李和还有事要谈，就去拿了毛巾去洗脸，清清脑子。
自感无相关的，比如冯磊和小威就要先回去。
“都别走，一个都跑不了”。
寿山安排人去清理了下他平常用来给员工开会的会议室，还像模像样的在每个桌位前放了本子和笔。他是喜欢开会的，大概是年轻时跑堂受多了掌柜训斥教训，临老得意了要一并报复回来。
也受了点劳教所里面的影响，总要强调纪律性和服从性，动不动就让员工写检查，比如菜没摘干净要写检查，帽子带歪了要写检查，对客人不够热心要写检查，笑容不标准也要写检查。
都是乡下过来的员工，看着这么高工资的份上也愿意哄着老头，二三百字也就应付了。再说，没见他还让她亲闺女、女婿写检查呢，难为他女婿不识字，就是一笔一划刻都得刻下来。
他女婿叫苦连天，这一个字刻个十来分钟，二三百字要刻到猴年马月，“爹，我写完了要写到什么时候啊，耽误干活不是？”。
寿山老头很冷酷的说道，“你不识字怪我喽？怪你亲爹去！”。
众人进了会议室，李和道，“想想你们明年的工作计划，说清楚你们年后想做的是什么，再说你们打算怎么做，你们的目标到底是什么。我这里强调一个词，叫可测量性，目标应尽量用数据表达，尽量有明确的时限，具体说明将在何时达到何种结果。比如苏明，你是做磁带的，3年内你要占领市场多大的份额。当然，也有许多目标难以数量化。大家还是尽量做到量化。同时在可测量性的数据基础上，如何扩大规模，也就是你的商业模式如何复制，你如何做到跟别人不一样，如何突出你的竞争力”。
商业模式这个词大家已经听李和提过很多遍了，也是了然于心。
这四个字具体的阐述就是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。重复很重要，重复意味着：可复制。
可以复制，意味着短期内可以一直在扩大自己的核心业务，可以进入一个又一个新的市场。。
寿山算是做的很好，他非常常注重技能复制，他新开的每一家饭店，都要求徒弟学习和照做他现在这个饭店的经营方式，虽然有点粗糙，但是也是迅速扩张的好办法。
这种模式机械而僵硬，但是短期来说对李和就是最好的模式，他需要的是不断的开拓，还没到守业守成的地步。
苏明要急着先说话，李和把他截断，“给你们半小时时间，先想好，写在纸头上，然后再说”。
在管理上他真的是个半吊子，让一个理工宅搞管理有点勉为其难了，不过赶鸭子上架，他必须理出一个纲领大纲出来，这样子继续一盘散沙，要做到爆发性增长就是痴人说梦，只能做个小暴发户而已，如何能在市场抢占先机。
当然他也不管这样逼迫众人有没有用，但是不做肯定是没用，起码要跟众人达成一个共识：现在很残酷，但是将来会更好！
再说起码可以教会他们按照计划做事，古语说；“曲思于细者必忘其大，锐精于近者必略其远。”
这里的人最高学历就是初中了，让他们拿笔就真的太困难了！
一个个抓头挠耳，咬着笔杆，不知道怎么下笔。
李和拍拍瘦猴和万良友几个人的肩膀，指指门外，示意出去一起聊聊。
186、谈心
李和单独把他们几个叫到了茶室，边贸的事情知道的人越少越好，哪怕就是让人知道了，最好还是不要清楚里面的细节。
“坐吧，回来后，也没跟你们细聊过，今天可以抽空聊聊，有什么想说的都可以说说”。
瘦猴拿出一盒烟，拆开头一人散了一根烟，对李和道，“你试试这烟，毛子的烟抽起来还是挺带劲的”。
“抽不习惯，你上次给我带的几条，我就抽了两根，懒得抽了”，李和拒绝了，从口袋里掏出了自己的中华点上了，虽然也不喜欢。他原本是喜欢抽芙蓉王的，只是还根本没地方卖，只有等上市以后才能买得着了，关键是顺喉不腻。
瘦猴出口气道，“哥，我这前前后后都跑了好几趟啊，说真话，那是真赚啊，82年开了边贸以后，去的人就老多了，满洲里做的最大，其次是绥芬河，剩下的就是黑河、东宁这些地方了。牛仔裤、口香糖、运动衫、羽绒服，在毛子的眼里都是宝贝，甚至土豆大白菜都能卖出高价，包括北边的那些酒作坊的劣酒都能卖到脱销。到处都是咱中国人，你猜我在布拉戈维申斯克遇到谁了？”。
“谁？”，李和想想大家共同认识的几个人就那么几个，低着脑子一时想不起来。
“张先文，哥，你想不到吧!”。
“是他？”，李和真没想到是他，自83年以后，他就没再见过这个人了，想到当初电子表的生意就是和他做的，不由哑然失笑。
“是啊，那小子可阔气的很，从常熟那边找的小作坊加工皮具，衣服之类，转手就是十几倍利润。我们上次在宾馆遇到的，搂着两个毛子女人，一天就没出屋，嘿嘿”。
旁边一直没说话的万良友也笑着道，“中国人走遍全世界，只有在毛子的地盘咱才活得像个人样！”。
李和听得哈哈直乐，可不是大实话吗，你穷的不像样，还有比你穷的更不像样的，特别是毛子的远东地区。
瘦猴把装在怀里的账本递给李和，“你看看”。
“怎么挣了怎么多？”李和大致翻了一项，居然挣了700多万！而且仅仅是一年，“你前半年不是还说不好做吗？一个月挣个十几万的”。
瘦猴笑道，“都是咱们手底下那些苏奸的功劳，咱手底下现在百十个老毛子，天天啥事也不干，吃咱的喝咱的，要是讲良心的早就待不住了。我就让他们帮咱们买通了苏列的售票员，一次性咱可以买下好几个有4个铺位的整个包厢，除留一个睡觉外，其余放的全是货，从地板一直码到天花板，就连车窗也被堵得严严实实。你说这样运货咱能不赚吗？”。
“而且每到一站，根本不需要出站台，就能被人抢购一空，真是好生意啊”，这时候旁边的兰世芳插话道。
瘦猴继续笑着道，“就是咱们国内去的留学生都没少赚钱”。
“留学生？”，李和有点不解的，留学生能挣什么钱？无非就是做做翻译罢了。
“他们脑子灵光，又会俄语，买通俄方售票人员，控制了大量的火车票，一列车的黑市票卖到60－70美元一张。你知道原价多少？才4美金啊！从莫斯科到咱京城才4美金！我这招就是跟他们学的”，瘦猴说这话很是得意。
李和感叹，千万不能给中国人钻空子啊，到了境外更觉得“天地更为广阔”！
“路上都没什么麻烦吧？”。
瘦猴此时却发出了一声长吁短叹，“哥，还是你有先见，咱把兰大哥，万大哥几个人带上了，要不然，咱非报销在那里”。
李和忙问，“怎么了，信里或者电报里也没听你细说过”。
此时万良友开口道，“海关咱先不提，一出一进便被扒了一层皮，咱也认了，毕竟还有的赚，而且有时咱就让咱手下的毛子出面，更是省心。可抢窃犯太多了，还是合伙作案，光天化日之下就敢抢劫杀人，你说猖狂不猖狂”。
李和没有说话，突然心里也有点后怕，还是把事情想的简单了，差点害了瘦猴几个人，可是苏联之行能停吗？
肯定是不能停的！
“明年我来去”。
大不了就是辞职，与毛子的巨大红利相比，没有什么是放不下的。
“哥，别，我知道你担心我们，可是你去了也是一样，指不定还没咱们熟悉呢，好歹我们也混了两年”，瘦猴笑着说道。
万良友朝门外看看，然后用手比划一个射击的姿势，低声道，“关键时候我们有这个，砰的一声，十个八个也不怕，老子能送他去见阎王”。
“枪？”，李和心里更是冰凉。
兰世芳道，“在毛子的地盘上，只要他有的，就没有钱买不着的。那边挺有名的一个拖拉机厂的生产线都让人给偷偷卖到咱国内了”。
是啊，那一支枪算的了什么呢？
李和又自顾的点着了一支烟，然后问道，“赚钱是一个方面，咱有什么办法搞什么设备生产线之类的？”。
瘦猴苦笑道，“哥，我明白你想法，可你要知道，一个设备就是十几吨重，甚至几十吨，咱拉不回来啊”。
兰世芳开玩笑道，“飞机坦克还是有办法开回来的”。
“你真会开玩笑”，李和嘴里这么说，其实心里也动过去找刘保用、齐功勋这些人想法。仅仅是想想而已，只能看一步走一步了。
兰世芳道，“当然是开玩笑了，买回来卖给谁啊！”。
李和道，“不知道你们年后还愿意继续过去吗？”。
这次每个人至少有拿了二万块钱，二万块钱在国内可不是小数目，足够他们过小康生活了，何必离家受苦呢。