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重生之娱乐鬼才 第94节

但是,后来B2B转型也不顺利,又舍弃了B2B,开始搞软件。其成立短短几年,几乎是每年都转型一次,每一次转型都放弃了前面业务的基础。

每一个项目如果耐心去做,都可能获得巨大的市场,但却就像狗熊掰棒子,掰一个扔一个,最终,这家公司还是一事无成。

另外一个失败者——易趣网,比淘宝更早搞C2C,可谓是国内C2C电商的鼻祖。但由于,易趣网服务拥有巨大的缺陷,比如,过早的对开网店的店主们进行收费,让店主们怨声载道。此外,使用海外的PALPAL作为第三方支付工具,国内的用户感觉到充值和支付非常不友好不方便。

后来的淘宝网,就是针对易趣网的这些缺陷出招,而彻底打败了不可一世的易趣网。

小王子网上商城,此时上线,毫无疑问,占据了一个极好的先机。但如果不想像8848网和易趣网那样成为先烈,这些错误肯定都是不能犯的。

……

次日,上午。

王启年在家登陆小王子网上商城,看到网页相当的清爽,但商品的分类、展示和搜索,都是一应俱全。

目前,网站上展示了几百种常见商品,毕竟,网站才刚刚开始内测,品类比较少也是肯定的。

接着,王启年选择了购买一包薯片,价格仅1.2万。之后,填写收货地址,王启年留意到了,填写地址之前,要确定省份和城市。

目前,小王子超市的测试版,仅对TJ市一个城市,提供服务。

这主要是因为,这个年代的电商不仅仅支付是硬伤,物流也是硬伤,异地派送的成本非常高。

为了节省成本,所以,小王子网上超市的发展策略,是结合本地的店面。向距离收货地址最低的一个网店,负责投递业务。

实体店的店员,既是兼职邮递员,直接在线下的门店备货,送货。

这个模式,看起来显得非常的笨重。

但其实,在目前国内物流基础设施还很落后,物流成本还很昂贵的情况下,这是成本最低的派送方式了。

王启年使用的是一张“小王子购物卡”账户进行登录。实际上,目前小王子在线商城发展用户的主要方式,就是通过实体店介绍,让客户申请注册购物卡。

购物卡既可以在超市的实体店,刷卡消费。也可以登录小王子网上商城,进行网购。

依托小王子超市线下实体店,目前持有购物卡的客户,已经超过三千多人。但是,目前还没有任何一个购物卡用户,开始激活网上商城,进行网上购物。

这主要是因为,这个年代的国内的互联网用户真的非常少!

或许,在BJ市会有几十万的互联网用户,毕竟,那是首都,国内最早推广互联网的城市。

但TJ市虽然距离BJ只有两百公里路程,但互联网用户的数量,连BJ市百分之一都不到。

当然了,这还跟小王子网上商城还没有正式上线公测有很大的关系。

三分钟后,王启年订购的一包薯片送货上门,居然是老爸亲自当快递员。

“怎么样?网站还行吧?”老爸一副等好评的样子。

“恩,还可以!”王启年点头,撕开薯片包装,开始大嚼零食,“就选在本月18号正式的开始公测吧!”

老爸闻言,笑道:“可以!”

“还有,就是对门店派送人员,进行激励!上门派送一件商品,我们给店员一块钱的奖励!”王启年说道,“没有激励制度的话,不容易培养出拥有工作积极性的派送人员!”

“一件给一块?一天派百件岂不是100块钱?一个月3000件的话,岂不是一个员工月薪都3000块了?”老爸闻言有点皱眉。

现在公司工资最高的,也才是几个负责网站开发的技术人员,他们的月薪才3000块。送快递的,能拿这么高的薪水,老爸是不太能理解的。

“如果一个员工,一个月派送三千件商品,那么,我认为给他这个酬劳的非常值的。毕竟,三千件商品除非全部是廉价的,否则,赚到的利润,是超过给派件人员的薪水的!”王启年说道,“关键培养出一批精兵强将,满足将来日益扩张的电商业务!我们派送人员服务周到体贴了,用户就会被我们黏住!另外,搞技术的,我们是要通过股权激励留住他们,而不仅仅是月薪!”

受到王启年的影响,老爸也显得充满了信心。仔细想想,一个派件员一个月多高的薪水,这不是问题,关键是——电网网站要发展起来!

……

PS:感谢joe157慷慨打赏!

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第九十四章 公测(一)

1999年1月18日。

小王子网上商城,正式开始对外公测!

当然了,小王子网上商城与几年后的淘宝、京东等等网站,是有巨大的差异的。

本质上现在的小王子商城,是物理店面的衍伸。在互联网上,拓展了小王子线下零售的面积和边疆。

而线下实体店,解决了线上网站的充值难题,以及提供物流派送服务。甚至,现在小王子网上商城的宣传,也主要是靠线下渠道。

简单说,小王子公司并没有把线上和线下当做对立面,两者都是搞零售,搞服务的,运用得好,是可以具备互补性的。

之所以一开始不搞C2C和B2C,那些纯电商平台!

因为……国内目前的互联网环境,不适合搞那些模式。

那种平台性质的网站,一开始都是不赚钱的,拼命烧钱发展用户和流量。很长一段时间内,只有投入和烧钱,而不会有盈利。直到规模发展到一定程度,才有可能赚钱。

而小王子公司本钱小,也不打算走烧钱的路线。所以,一开始就决定走线上、线下和商业地产,三条路齐头并进的路线。

线上很长一段时间,是不可能赚钱的,仅是拓宽了小王子公司商业的版图和边疆。

线下零售,目前利润还是比较可以,产生的现金流足用以养活线上扩张的烧钱。

还有,就是商业地产!

当然不是搞上游的房地产开发了,开发的周期太长、占用资金太多。所以,小王子公司的商业地产,是尽可能的买下商铺,这些商铺无论是自用,还是出租,或将来卖掉,都是可以带来巨大的收益。
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