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重生之娱乐鬼才 第179节

这两位眼熟的大神出现之后,王启年心中不由感叹,网络文学真小。十多年后眼熟的作家,现在就已经纷纷出道,在搔首弄姿了。

这里面,并不是所有人都成大神了,但出道早绝对是一大优势。成神的概率远远超过出道晚的作家。

而受到起点中文网、龙的天空纷纷成立。

还在bbs上厮混的众多文学类型的版主们都开始心动,纷纷开始呼朋唤友凑份子,准备出来干一场大事业,至少,不能继续在免费空间里面厮混了。所谓的免费空间,域名都是别人的,内容也倍别人无偿拿走,根本没有发展希望。

只有出来,搞自己的网站,才有可能做出事业。

一时之间,幻剑书盟、天鹰文学、翠微居等等,一批在bbs上孵化出来的文学板块,都在积极奔走,看来很快他们都会一一的登台了。

当然了,对于这些对手,王启年战略上藐视的,因为,他抢占先机,战略上、战术上,都领先了对手很多年,资本上也领先。

在早期的网络文学创业江湖中,即使有先进的商业模式,缺钱的话,也发展不起来的!毕竟,网站服务器是要钱的,此外,优秀的作品,一开始都是需要投入大笔资金,才能买到的。

小伙伴公司一开始投入的并不是很多,仅有200万元启动资金。但这两百万元,在一开始的网络文学界,已经超过了那些草台班子。

更何况,小伙伴公司还是视起点对资金的需求,继续投入资金。(未完待续)

ps:第一更,感谢沈杨、zsdea月票支持!

...

第一百七十三章 充值渠道建设

网络文学发展之初,很多人觉得网络上收费机制不可行,除了是因为互联网上盗版泛滥之外,更重要的难题是线上充值困难。$$$& ().()()().()银行大规模的推广网银,还要再过几年时间。但不能等到网银推广开来,才开始展开业务。

毕竟,等到网银充值系统成熟之后,市场可能已经被其他人占领了。

因此,很多的市场必须在网银充值渠道,还不成熟的时候,就已经开始跑马圈地,等到网银时代来临,则是享受红利的阶段!

对于充值渠道的建设,伙伴公司众人纷纷在琢磨,最终,主要还是王启年拍板,决定了三条路径一起搞。

第一,与电商平台合作,可以在通过电商平台进行充值(主要是和王子电商平台合作)。第二,则是开通电信、移动、联通的话费充值(比较昂贵,用话费充值块钱,只能得到1块钱卡)。第三,则是重——网吧充值系统!

第三个渠道,才是现阶段,最好的充值渠道!

从9月下旬开始,王启年与天天网吧集团公司,签署了协议,率先将“伙伴卡充值系统”推广到了天天网吧的每一个门店里面。

这一套“伙伴卡充值系统”,网吧老板先预存一笔现金,在伙伴公司的银行账户上预存一笔现金。这样网吧的充值客户端,给客户的帐号进行卡充值,直接扣除其预存的现金即可。

由于这个年代网吧是最主要的上网渠道之一。所以,网吧充值渠道等于覆盖了半数的网民。

为了让网吧有销售卡的动力,王启年开出了八折批发价,也就是网吧只需要在充值系统账户上,预存80元的现金,即可获得100元面值的卡。

网吧给客户充值,一般都是不打折的,所以,等于是拥有5%的毛利润。

这样让利给网吧之后,而起的分成作者所得稿费目前的合约。作者可以获得50%~70%的收入。

网站方面对于分成作者。可以勉强保持不亏本。

至于买断作者,即使亏本了。王启年相信,这些亏本赢得了战略上的胜利,而且。若是加上出版和改编等等收入。即使一部分是亏的。也是很多亏,一笔大赚,即可弥补那些亏造成的损失。

无论如何。网吧充值渠道,是当前最靠谱的一个渠道。

通过与网吧渠道合作,伙伴公司既可以获得利益,而且,更重要的是赢得了市场。比如,网吧老板在接受了合作之后,难免会对用户推广伙伴公司的游戏或者站正版内容。

变相的等于是公司多了无数的推广员!

在与天天网吧签署了协议之后,王启年把跟攻陷全国主要的网吧,建立庞大的充值渠道的任务,抛给了于冬。

毕竟,伙伴公司的目标是做迪士尼那样将触角伸到所有文化领域的巨无霸,而不仅仅是一家影视公司。

于冬是公司的总经理,不能仅仅当公司的电影制片人和发行人。必须要参与到公司重要的战略中,执行这些任务,锻炼他的能力。

对于冬电影的投资能力,王启年觉得——这斯对电影行业的优秀导演和片子,有着一双火眼金睛。早期投资的成本片子,既然是每一个赔本的。后期的大制作,也都是赚多赔少。

但于冬又是非常局限的,后来很多国内上市的同行,都纷纷在搞去电影化。影视公司纷纷进军游戏、动画、旅游等等产业的时候,于冬的博纳影业一直还是坚持以影视为重。这造成了,后来在对手们影视业务疲软的时候,博纳的影视反而开始雄起了。

专注于影视也许是对的。

但纯粹的影视,市场是非常的。即使到14年之后,国内的电影市场,也只有00亿元规模。

若是目光瞄准整个文化产业,那么……这个这个市场就至少是数千亿计的了!

伙伴的团队,必须要有一颗超脱影视行业局限的雄心和执行力!

当然了,伙伴永远不会搞什么“去电影化”,后来的一些影视公司,纷纷觉得电影不如游戏赚钱,搞去电影化,更重视游戏业务。

那么,早些年你们干什么去呢?一开始的游戏产业,还不如影视产业规模大的时候。没有眼光,选择了电影为主。

等到游戏产业规模都到了千亿规模了,纷纷眼热去投资游戏。甚至,连“去电影化”的口号都出来了。

王启年对于那些去电影化的电影公司,纷纷感觉到好笑。好莱坞的那些巨头,早就开始多元化、国际化经营,电影并不是他们最大的利润来源了,但谁喊出去电影化了?

文化产业任何一个市场,都不可以轻易的去掉。去掉之后,就倍别人抢走市场份额,再要拿回来,就很难了。

……

10月份,伙伴公司陆续买下来不少剧本,并且,投资了黄建新导演的下一部作品《谁我不在乎》,这部电影依然是成本,围绕着家庭情感剧情展开,由于一件事,而在家庭引发轩然大波。

这种从处和真实的情感着手的片子,也属于以博大,能够创造投资效益的电影。

尽管,明年的电影行业,还是不太景气。但这部电影投资仅仅有150万元,估计亏本的可能性不大。

这这部片子,在历史上,是紫禁城影业出品,但由于黄建新签约了长约,所以,这部片子自然而然就是伙伴公司出品。

黄建新的新片《谁我不在乎》是伙伴公司出品,这确保了明年内地票房榜前十名,至少有一部是伙伴公司的。
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