我教刘备种地，他怎么称帝了？ 第37节

　　孙羽走上前，拍了拍简雍的肩膀，笑道：

　　“宪和兄，辛苦你了。”

　　简雍摆摆手，喘着气道：

　　“辛苦什么？雍今儿个算是开了眼！”

　　“县尉是不曾见那场面。”

　　“张家买了，李家抢。”

　　“李家买了，王家追。”

　　“到后来，一群人围着雍。”

　　“加价的加价，抢购的抢购，雍差点儿走脱不得！”

　　他说着，又将那些豪族争抢的情形细细描述了一遍。

　　众人听罢，又是惊叹，又是感慨。

　　刘备叹道：

　　“宪和果然能言善辩，备有宪和，如有一宝啊。”

　　简雍连忙拱手道：

　　“明公过誉，雍不过是动动嘴皮子。”

　　“真正厉害的，是孙县尉这白糖。”

　　“若无此物，雍便是说破天去，也卖不出这个价。”

　　孙羽笑道：

　　“宪和兄太谦矣。”

　　“这糖能卖出这个价，一半在物，一半在人。”

　　“换一个人去，怕是一斤一千钱也卖不出去。”

　　张飞挠着头，兀自想不明白：

　　“孙县尉，俺还是不懂。”

　　“这糖……不就是甜些么？咋就值这么多钱？”

　　孙羽转过身来，笑道：

　　“益德兄，这糖值钱的，不是它的甜。”

　　张飞更糊涂了：“那是什么？”

　　孙羽道：

　　“是稀罕，是独一份。”

　　“是别人都没有，就你有。”

　　他顿了顿，又道：

　　“益德兄且想，那些豪族家里，缺钱么？缺粮么？不缺。”

　　“他们缺的，是能让别人羡慕的东西。”

　　“这白糖，正好能给他们这个。”

　　“所以他们愿意出高价，抢着买。”

　　说到底就是一个名牌效应。

　　不会真有人觉得巴黎世家的衣服，香奈儿的包包，这些奢侈品的制作成本真的值几十万吧？

　　张飞似懂非懂地点点头，嘟囔道：

　　“这些有钱人，心思真怪。”

　　众人又是一阵笑。

　　笑罢，刘备望向孙羽，目光中带着几分郑重：

　　“飞卿，如今这白糖的销路算是打开了。”

　　“备有一事想问，这白糖，咱们可能大量生产？”

　　孙羽沉吟片刻，道：

　　“明公，量产是能的。”

　　“只是……”

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第27章 开设工坊

　　“只是什么？”

　　刘备追问道。

　　孙羽道：

　　“只是有两个难处。”

　　“其一，原料有限。”

　　“这白糖是用甘蔗汁熬制而成，高唐本地虽有岭南人卖甘蔗，却不多。”

　　“若要大量生产，需得从外地购入。”

　　“一来二去，成本便高了。”

　　刘备点点头：“其二呢？”

　　孙羽道：

　　“其二，便是这价钱。”

　　“明公，今日这二十斤白糖能卖出六万钱，一来是因为宪和兄能说会道。”

　　“二来是因为物以稀为贵。”

　　“那些豪族从未见过此物，自然肯出高价。”

　　“可若是咱们大量生产，满大街都是这白糖，那还稀罕么？”

　　“还能卖到这个价么？”

　　刘备听罢，沉吟不语。

　　关羽在一旁接话道：

　　“孙县尉的意思是，这白糖，不能产得太多？”

　　孙羽点头道：

　　“正是，物以稀为贵，这是亘古不变的道理。“

　　“咱们可以生产，但不能一下子产太多。”

　　“得慢慢放出去，让市场一直饿着。”

　　“今日卖两千钱一斤，明日若放出去一百斤，怕是连一千钱都卖不到。”

　　刘备想了想，道：

　　“那依飞卿之见，咱们能产多少？”

　　孙羽道：

　　“若开工坊，日产五十斤不在话下。”

　　“只是不能全卖出去，得囤一部分，慢慢放。”

　　刘备听罢，站起身来，在堂中来回踱了几步。

　　众人皆望着他，等他决断。

　　忽然，刘备停下脚步，转过身来，目光坚定：

　　“好！就依飞卿所言。”

　　“备明日便拨一笔款，寻一处院子，开设制糖工坊。”

　　“飞卿主理此事，宪和负责售卖，元直掌管账目。”

　　“至于云长益德，便专心练兵。”

　　“咱们齐心协力，把这白糖做起来！”

　　众人闻言，齐齐起身，拱手道：

　　“谨遵明公之命！”

　　刘备摆摆手，笑道：

　　“都是自家兄弟，不必多礼。”

　　“来，坐下说话。”

　　众人重新落座，刘备又细细问了孙羽工坊所需之物，一一记在心中。

　　徐庶则取出竹简，将今日的收支一笔笔记下。

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　　议定过后，次日便命人从府库中拨出钱款。

　　于城西寻了一处闲置院落，命孙羽与徐庶亲自督建糖坊。

　　那院子本是灵帝朝一富户的别业，后来富户家道中落，院子便空了下来。

　　前后三进，屋舍十余间，院中还有一口深井，正合熬糖用水。

　　孙羽看了，甚是满意。