人在香江：我惊艳了一个时代 第44节

　　“你们想想，中东地区夏季气温高达四五十度，空调耗电量极大，如果电费因为油价上涨而飙升，当地居民会不会也转而使用更节能的电风扇呢？”

　　这番话让会议室里的人都愣住了，他们之前全只盯着欧美市场，完全没想过中东本地也可能成为潜在市场。

　　几秒钟后，童正杰首先反应过来，眼睛一亮：“老板说得对！中东夏天那么热，空调是必需品。

　　而如果电费涨得太过高的话，那边很多人真的很可能会考虑用风扇来辅助降温，甚至完全改用电风扇。”

　　李玉芬也点头赞同：“而且中东地区收入水平差异大，不是所有家庭都负担得起高昂的电费，电风扇价格便宜，耗电少，应该有很大的市场空间。”

　　刘永达皱着的眉头渐渐舒展开来，但他还是提出了实际问题：“可老板，中东市场那边，我们该怎么进入呢？

　　我们之前从来没有跟那边做过生意，没有客户资源，也不了解当地的市场和需求。”

　　这个问题，曹家铭一时也答不上来，毕竟作为穿越者，他虽然知道中东市场潜力巨大，但具体该怎么开拓，他确实没有成熟的方案，他正斟酌着该如何回答，这时童正杰却开口了。

　　“老板，关于中东市场，我倒是有些想法。”童正杰说，“我之前在贸易公司工作时，接触过一些中东客户，如果要进入那边的市场，我们可以通过以下两种方式。”

　　话音刚落，所有人的目光就全都集中到他身上，而曹家铭则示意他继续说。

　　“第一种方式是直接挂靠专业的出口公司。”童正杰有条不紊地说，“比如鸭寮街那边的香港南洋电器出口公司，那家公司一直做中东那边的生意，有成熟的渠道和客户网络，我之前任职的那家贸易公司就和他们合作过，通过他们出口了一批小家电到沙特。”

　　“第二种方式是直接对接中东的贸易商。”他继续说，“中环苏豪区有条印巴贸易街，那里有很多中东和南亚的贸易公司，其中有一家叫巴德拉贸易公司，是专做中东家电进口的，我们可以直接联系他们，提供样品和报价。”

　　曹家铭认真地听着，不时点头，他注意到，童正杰不仅提出了建议，还提供了具体的公司名称和地址，这显然是基于实际工作经验，不是空谈。

　　“不过，”童正杰话锋一转，“如果要出口中东，我们的产品需要做一些调整。”

　　“哦？什么调整？”曹家铭感兴趣地问。

　　“首先是电压。”童正杰解释道，“中东那边的很多国家，普遍用的是220V/50Hz，跟欧美和香港的不一样，其次是那边风沙大，产品还需要加装防尘网。

　　同时外观设计可能也需要再做调整，因为中东的客户们普遍偏好金色和银色等金属色，对塑料外壳的接受度较低。”

　　他顿了顿，补充道：“另外，中东市场虽然大，但价格敏感，我们只能走量，不能走价，利润会比欧美市场相对要薄一些。”

　　这番分析专业而全面，让曹家铭对这位新任采购主任刮目相看，他原本只是因为童正杰在面试中表现出色而录用他，可现在看来，这个人确实是有真才实学。

　　“很好。”曹家铭赞许地说，“童主任的分析很到位，那么，结合北美市场的持续需求，以及中东市场的潜力，大家是否同意扩充产能呢？”

　　众人交换了一下眼神，刘永达还是有些犹豫，但负责财务的李玉芬倒是先开口了：“从财务角度，如果市场需求确实持续，那么提前投资扩充产能，这是合理的。

　　不过，我们可以先做详细的财务模型，测算不同投资规模下的回报周期和风险。”

　　生产主管杨国忠也表态，道：“技术上没问题，增加生产线我们有经验，工人培训也可以跟上。”

　　曹家铭看向刘永达：“刘厂长，你的意见呢？”

　　刘永达沉吟片刻，终于点头：“如果市场确实如老板和何助理分析的那样，那我支持扩充产能，只是……具体该怎么扩充，我们需要详细规划。”

　　“好！”曹家铭拍板，“既然大家都同意，那我们就制定详细的扩充计划。”

　　他转向刘永达：“刘厂长，如果要新增一条生产线的话，机械设备需要多少钱？产能能提高多少？运营成本大概会新增多少？”

　　刘永达显然早有准备，直接从文件夹里取出一份报表：“老板，我上周就做了一些调研，如果购买本地组装的二手生产线，价格在60到80万港币左右，但设备稳定性较差，维修频率高。”

　　他指着第二张表格：“如果购买日本的标准生产线，价格在150-200万港币，设备质量好，效率高，但投资较大；欧洲的生产线则更贵，要300万以上，不过精度和自动化程度最高。”

　　曹家铭仔细地看着表格：“产能呢？”

　　“这就要看生产线的配置了。”刘永达解释道，“如果只是新增纯组装线，工人单班需要8到12个人，如果每天两班倒配置的话，那需要16到24个人。

　　岗位分工包括电机装配3人、扇叶和外壳组装4人、接线质检2人、包装1人，这样的生产线，两班倒月产能大约8000台。”

　　他在笔记本上写下一些数字：“人工成本每月3.5到4万港币，物料成本40到48万，加上水电杂费2万左右，总成本大约45到54万。”

　　“如果是包含注塑的全流程生产线呢？”曹家铭继续问。

　　“那就复杂多了。”刘永达说，“全流程线需要注塑机、模具等设备，投资更大，工人配置单班就要15到20个人，两班倒就得30到40个人左右，岗位分工包括注塑操作4人、模具维护2人、组装8人、质检3人、包装3人。”

　　他快速计算着：“这样的生产线，月产能大约4000台，但因为我们是自产塑料件，所以物料成本能降低20%左右，人工成本每月大概5到6万，物料成本16到20万，杂费4万左右，总成本约25到30万。”

　　曹家铭沉思着，全流程生产线的投资回报周期更长，但从长期来看，自产核心部件能降低成本，同时还能更好地控制质量。

　　“那如果收购其他工厂呢？”曹家铭突然问，“目前市面上的收购价大概是多少？”

　　刘永达显然也考虑过这个选项：“如果收购小型组装厂，30来万就能拿下，但设备老旧，可能需要改造；

　　中型厂大概50-80万，设备会稍微要好一些，不过以上这些价位，土地费都得要另算，因为很多厂大多都是租的场地。”

　　童正杰这时插话道：“老板，我建议还是直接收购比较好，直接收购可以节省时间，设备、工人、厂房都是现成的，改造一下就能投产，能最快速度扩充产能。”

　　他补充道：“而且现在临近春节，有些小厂资金紧张，正是收购的好时机，我们可以趁机压低价格。”

? 第64章 工厂改名（已修改）

　　曹家铭认真地听着，并没有马上决定，而是看向杨国忠，道：“杨主任，如果我们要出口中东，产品调整需要多长时间？成本会增加多少？”

　　这个问题让所有人的目光都集中到了杨国忠身上，这位四十五岁的技术骨干，平日里话不多，但一说到技术问题，就滔滔不绝，只见他扶了扶眼镜，略作思考后，回答道：“产品调整不难。”

　　“改电压就是换电机，中东是220V/50Hz，和咱们香港一样，但插座规格不同，需要重新开模做插头模具，而加装防尘网，无非就是多一道工序，在风扇罩外加一层可拆卸的金属网。”

　　说着，他拿起笔在纸上快速画了个草图：“如果咱们现在就开始准备的话，那么样品一周内就能做出来，不过量产调整需要半个月时间，主要是等模具和培训工人。”

　　“至于成本方面，”杨国忠继续分析，“加装防尘网会增加5%左右的材料成本，主要是金属网和固定卡扣。

　　但如果我们批量采购，通过规模化采购，那应该是能压价到3%左右，然后改插头会增加模具费用，一次性投入大概需要花费两万港币，这摊到每台产品上，几乎可以忽略不计。”

　　曹家铭边听边点头，心中逐渐形成了一个清晰的计划。他看着在座的每个人——刘永达的谨慎务实，童正杰的经验丰富，李玉芬的专业细致，杨国忠的技术过硬，还有何艳芳的敏锐分析——这个新组建的管理团队，比他预期的更有能力。

　　“好。”曹家铭最终拍板，“既然大家都认为应该扩大产能，那我们就这么定了。”

　　他站起身，走到白板前，拿起笔开始勾画：“第一，刘厂长，你年后就开始留意合适的中小型家电厂。

　　收购标准就三条：设备状况良好，工人素质不错，并且地理位置不太偏远，至于价格方面，你自己把握，超过一百万的要跟我商量。”

　　刘永达连忙点头，在笔记本上飞快记录。

　　“第二，无论是否收购成功，我们都要准备新增生产线，先按全流程线规划，因为从长期来看，自产零部件能更好地控制成本和质量。

　　童主任，你需要配合刘厂长，调研注塑机和相关设备的价格，春节后第一周给我报告。”

　　童正杰推了推眼镜：“明白，老板。”

　　“第三，关于中东市场。”曹家铭的笔在白板上点了点，“童主任你年后就开始接触南洋电器和巴德拉公司，先了解合作条件！同时，让研发部根据中东市场需求，设计几款适合当地的产品样品——重点是防尘设计和电压调整。杨主任，这事你主抓。”

　　杨国忠郑重点头：“好的，我亲自带团队做。”

　　“第四，”曹家铭转向李玉芬，“李会计，你先核算一下资金需求，看看如果收购其他工厂和新增生产线同时进行，我们的资金链能不能支撑？如果需要贷款，那大概需要贷款多少才能周转？节前先给我一个初步方案。”

　　李玉芬翻开随身携带的计算器：“老板，我中午就开始算，下班前争取给您初稿。”

　　曹家铭满意地点头，又看向何艳芳：“艳芳，你这边继续收集市场信息，特别是中东那边的动态，年后再给我一份详报，我要知道那边当前的ZZ局势、消费习惯、竞争对手情况。”

　　“好的，老板。”何艳芳应道，眼中闪着跃跃欲试的光。

　　曹家铭放下笔，转身面对团队：“这次扩张对我们厂来说是一个重要的转折点，如果做得好，那我们就可能从一家中型厂成长为香江行业里的重要玩家；如果做得不好，那就可能会拖垮我们现有的业务。”

　　他的目光扫过每个人的脸，语气严肃：“所以，每个人都要全力以赴，但也要谨慎行事，我不要求一夜之间翻天覆地，但要求每一步都走得扎实，发现问题要及时沟通，有困难大家共同解决，只要我们团队齐心，我相信没有过不去的坎。”

　　会议室里响起一阵坚定的回应：“明白，老板！”

　　这时，刘永达突然提问道：“老板，如果收购新厂的话，那新厂的管理人员该怎么安排？我们需要提前准备。”

　　曹家铭早有考虑：“新厂的管理层暂时先由你兼任，至于关键岗位则从老厂抽调骨干过去，同时再招聘一些新人，然后要做好人才储备，毕竟艺昌想要发展，可不能只靠我们这几个人。”

　　他顿了顿，补充道：“还有，抽调过去的人，届时工资上调20%，作为外派补贴，具体名单你来拟，春节后给我过目。”

　　刘永达松了口气，觉得老板考虑得很周全，这样既解决了管理问题，同时又能调动员工们的积极性。

　　何艳芳这时插话，语气中带着试探：“老板，我还有个建议，我觉得我们可以考虑在东南亚那边设组装厂。

　　毕竟那边人工便宜，而且距离中东近，运输成本也低，等我们在香港的产能稳定了，完全可以考虑往那边发展。”

　　曹家铭看着她，眼中满是赞赏，感觉这个助理不仅视野开阔，同时还懂得分步骤推进，确实是个人才。

　　“这个建议很好，但步子不能迈太大。”曹家铭说，“咱们还是得先把手头的事情做好了，然后站稳脚跟后，再去考虑向外扩张！

　　不过，艳芳，你可以先做一下东南亚设厂的可行性研究，咱们年后再详细讨论下。”

　　何艳芳眼睛一亮：“好的，老板！”

　　随即，话题又回到了实际问题，曹家铭想起月初漆包线供应商突然涨价的事情，神色变得严肃：“对了，原材料供应这边，我提议，接下来，不仅漆包线，其他原材料我们都不能再只寄托于原有合作的那几家供应商了，不然，咱们随时都可能会被别人拿捏。”

　　他看向童正杰：“童主任，年后你要做的第一件事，就是建立多元化的供应商体系，每家重要原材料，至少要保证有两到三家合格的供应商。”

　　话音刚落，童正杰就立马开口了，显然是早有准备：“这个没问题，老板。”

　　“年后我就去鸭寮街那边，多找几家供应商对比，那边是电子元件的集散地，供应商很多，价格透明，我们可以拿到更好的条件。”

　　他顿了顿，又说：“至于ABS塑料颗粒的话，我建议从台湾或者东南亚那边找新供应商，台湾的塑料产业发达，质量稳定；

　　而东南亚那边则人工便宜，价格有优势，我可以先联系几家，让他们寄样品过来测试。”

　　曹家铭点点头，表示同意，觉得这个新任采购主任做事很靠谱，不仅想到了去哪里找，同时还能想到先拿样品测试的环节。

　　接着，曹家铭提出了一个让在场部分人意外的议题：“另外，我考虑给工厂改名。”

　　这句话在会议室里引起了一阵微妙的反应，李玉芬和童正杰，以及何艳芳他们这些新人的表情相对很是平静。

　　毕竟他们才刚刚入职没多久，但刘永达和杨国忠这两位老员工的脸上，则明显掠过一丝惊讶。

　　刘永达张了张嘴，似乎想说什么，但最终没有开口，而杨国忠则微微低下头，看着自己的双手。

　　曹家铭将他们的反应尽收眼底，语气温和但坚定：“‘艺昌’这个名字，是前老板夫妇创业时取的，有他们的心血和记忆，但我认为，一个企业要向前发展，有时候需要一个新的开始，一个新的形象。”

　　他停顿了一下，确保众人理解话中含义：“当然，这不是要抹去过去，毕竟前老板夫妇对工厂的贡献，我们都会永远记得的，但未来，需要一个新的品牌来承载。”

　　刘永达抬起头，脸上的惊讶已经转为理解，他缓缓点头：“老板说得对，毕竟企业换了主人，改个名字也是常事，只是……”他犹豫了一下，“是不是要先找个先生，然后结合您的八字算算，看看改什么品牌名比较好？图个吉利。”

　　杨国忠也附和道：“是啊，名字很重要，不仅要响亮，同时也要好记，还要寓意好。”

　　其他人纷纷加入讨论，何艳芳说：“我觉得最好是取个洋气点，简单些的，这样才更容易打入国际市场。”

　　李玉芬则从财务角度考虑：“名字最好不要太复杂，这样注册和宣传时都会更方便些。”

　　童正杰提议：“老板，我觉得可以考虑中英文结合，这样既有华人特色，同时又符合国际潮流。”

　　会议室里一时间充满了各种建议和讨论，曹家铭耐心地听着，脸上带着淡淡的微笑，然后等到大家说得差不多了，他才从文件袋里拿出一份事先准备好的图纸。

　　“大家先看看这个。”他将图纸举起来。

　　所有人的目光都集中在那张A3大小的纸上，上面是一个设计精美的商标——一只线条流畅、神态可爱的狮子头像。

　　既有东方韵味，又不失现代感——正是前世苏宁易购的标志性设计，同时，这只狮子的下方是“苏泊尔”三个汉字，以及对应的英文“SUPOR”。