刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第637节

　　他用笔杆点了点白板。

　　“周总，这三个数字有个前提条件，我需要提醒您。”

　　竖起左手，一根一根掰手指。

　　“第一，零推广。没有开屏广告，没有热搜词条。您的运营团队甚至被专门交代过，不准做任何流量倾斜。”

　　一根手指。

　　“第二，零资源倾斜。服务器用的是闪映后台最低优先级的冗余算力。相当于我们在您的停车场边上支了个路边摊，用的还是您食堂剩下的煤球。”

　　两根手指。

　　“第三，十六个模板。其中四个还是赶工出来的半成品。”

　　他收回手指，把马克笔往笔槽里一扔，笔身打了个转，稳稳躺进凹槽。

　　“您给我看的数字很漂亮。但这些数字是被弹弓和石子打出来的。”

　　他走回白板前，在那三个数字旁边画了一个问号。

　　“现在请您想一个问题。如果模板从十六个扩充到一千个。如果开放用户自定义参数。如果接入专用的云端渲染算力集群——不再是路边摊炉子，而是一座独立的热力发电厂。”

　　他在最下面画了一条横线，把所有的字圈在里面。

　　“这三个数字会变成什么？”

　　会议室安静了五秒。

　　CTO韩总的喉结上下滚动了一下。他是技术出身，比任何人都清楚“用户自定义参数”和“云端实时渲染”组合在一起的含义——AI引擎的能力边界，将不再由开发者决定，而是由数以亿计用户的想象力决定。

　　许琛直视周子轩。

　　“七个亿买断，是把这项技术的未来锁死在今天的天花板上。”

　　他的声音不重，但咬合清晰。

　　“我不卖技术。我卖服务。”

　　他走回自己的位置，没有坐下，一只手按在桌面上，身体微微前倾。

　　“方案是这样的。双方成立合资公司。闪映以七亿现金入股，占40%。我方以AI引擎技术的独家商业化授权作价入股，占35%。剩余的25%，留给蔚蓝投资，作为战略股东。”

　　他说“蔚蓝投资”四个字时，目光扫了路远山一眼。

　　“合资公司独立运营AI特效的全部商业化业务。闪映享有优先合作权，但——不是独占。”

　　最后三个字加了重。

　　周子轩沉默了十秒。

　　他摘下眼镜，镜腿在指尖转了一圈。

　　“你要我们花七个亿，买一个不到一半的位子？”

　　他把眼镜重新戴上。

　　“许总，我承认技术很好。但你有没有想过——如果今天这个方案我带不回去，闪映还有别的选择。我们自己的技术团队两千多人，给我六个月——”

　　“做不出来。”

　　许琛打断了他。没有挑衅，只是在陈述。

　　“差距不在算法层面，在数据层面。引擎里跑的每一帧渲染，背后是两部院线级动画电影、一个3A游戏项目和上千个工业特效案例积累的训练数据。花钱买不来，得用时间和项目喂出来。”

　　他停了一下。

　　“当然，如果您愿意花三年、烧二十个亿从零训练一套自己的引擎，也不是不行。但那个时候，赛道早就不是今天这个样子了。”

第535章

　　周子轩脸上那层从容碎了一角。

　　他是在短视频行业的血海里杀出来的人，被人当面驳了报价这种事，一年里至少遇上二十回。

　　真正让他不舒服的，不是“七个亿不够”这四个字本身，而是说这话的人——一个二十出头、穿着白板鞋的大学生——说完之后脸上那股子理所当然的松弛劲儿。

　　好像他不是在拒绝一笔足以让整个AI行业地震的天价报价，而是在路边摊跟老板说“老板，少放点辣”。

　　会议室里安静了七八秒。空调出风口嗡嗡地转着，吹得桌面上那份合作框架的封面微微翘起一个角。

　　周子轩没有暴怒，没有拍桌子。

　　他笑了。

　　被对手打了一记漂亮的左勾拳之后，咬着牙套在嘴里咧出来的那种笑。

　　“合资公司。”他把这四个字在舌头上滚了一圈，重新戴上刚才摘下来的眼镜，镜框后面的眼神已经完成了某种切换。“闪映40%，你方35%，蔚蓝25%。”

　　他没有再提“买断”两个字。

　　这个转变快得让小赵愣了半拍。他张了张嘴，想说点什么——合同模板都带来了，说好的买断，怎么就……

　　周子轩的右手在桌面下轻轻压了一下他的膝盖。力度不大，信号很明确：闭嘴。

　　周子轩身体往前倾了三公分，双肘撑在桌沿上，十指重新交叉。这个姿势和五分钟前一模一样，但含义截然不同——五分钟前是“我来通知你”，现在是“我准备跟你谈”。

　　“许总，合资的框架我可以带回去讨论。但有一个条件，这是底线。”

　　他从CTO韩总面前的笔记本上抽出一页备忘纸，拿起桌上的笔，写了一行字，转过来推到桌面中央。

　　【独家商业化窗口期：三年。】

　　“既然是合资公司，闪映出了七个亿真金白银，占股最大。那么在合资公司运营期间，AI特效服务的商业化输出渠道，三年之内，只走闪映。不授权给任何竞品平台。”

　　他把笔放下，笔身在桌面上滚了半圈停住。

　　“这不是我个人的要求。闪映的董事会，十四个董事席位，我要拿着方案回去过会。没有独家窗口期，这个方案连上会的资格都没有。”

　　小赵终于找到了插话的缝隙，身体前倾，语速很快：“周总说的是实话。七个亿的体量，对应的风险敞口必须有排他性条款来对冲。如果连独家期都没有，闪映花七个亿等于给全行业打了一针免费的疫苗——我们砸钱把市场教育出来，竞品平台搭便车就能分走一半流量。这种买卖，换谁都不会干。”

　　他说得又急又密，每个字都踩在商业逻辑的鼓点上。

　　许琛靠在椅背上，右手食指在桌面下无声地敲着膝盖。

　　一下，两下，三下。

　　“三年太长了。”

　　他的声音不重，像是在自言自语。

　　周子轩的眉毛抬了一毫米。“许总觉得应该多久？”

　　“一年。”

　　“一年？”小赵的声音拔高了半个调，椅子又往前蹿了一截，“许总，一年连一个完整的商业化周期都跑不完——用户教育、渠道铺设、广告主谈判，光这三件事排下来就要八到十个月。闪映花七个亿买一年的窗口，等于刚把火烧热，锅就被人端走了。”

　　许琛没看他。

　　他看着周子轩。

　　“周总，我说一年，不是随便开的价。”

　　他的食指从膝盖上移开，在桌面上轻轻点了一下。

　　“短视频平台的产品迭代周期，您比我清楚。一个功能从灰度测试到全量覆盖，再到形成用户心智壁垒，最多需要多久？”

　　周子轩没说话。

　　许琛替他回答了。

　　“六个月。Beta-7从零推广到七十二万日活，用了十天。给它一个一级入口和首页推荐位，六个月之内，闪映的用户就会形成条件反射——想用AI特效，打开闪映。这个心智一旦建立，竞品平台就算第二年拿到授权，也只是在替闪映做二次教育。”

　　CTO韩总的手指在笔记本键盘边缘停了一下。他没有抬头，但喉结滚动了一下——技术出身的人听到准确判断时的本能反应。

　　周子轩的手指在桌面上无声地画了一个小圈。

　　“一年。”他重复了一遍这个数字，语气里多了几分咂摸的味道。“许总，你让我花七个亿买一年，我回去怎么跟董事会交待？十四张票，我至少要拿到八张。一年的独家期，能说服的董事不会超过三个。”

　　“那是您的本事。”

　　许琛的嘴角弯了一个极浅的弧度。

　　“但如果您需要一个能帮您多拿三四张票的理由——”

　　他伸出两根手指。

　　“第一，一年独家期结束后，闪映享有优先续约权。同等条件下，闪映永远是第一选择。”

　　周子轩的眼镜片后面有什么东西闪了一下。

　　“第二，续约时的价格，锁定为市场最惠价。不管未来这项技术值多少钱，闪映永远拿到最低的那个数。”

　　会议室又安静了几秒。

　　窗外新城方向的塔吊群在阳光下慢慢转动，巨大的钢臂投下的阴影在对面写字楼的玻璃幕墙上缓缓移动。

　　周子轩靠回椅背，右手去摸眼镜腿，指尖在镜框和耳朵的接合处来回摩挲了两下。

　　“优先续约权，加最惠价格。”他把这两个条件拆开来念了一遍。

　　许琛点头。

　　“一年独家期是先发优势。优先续约权和最惠价格是长期保障。三个条件叠在一起，您拿回去说的时候可以换一种表述——闪映用七个亿，买到的不是一年的独家，而是永久的第一顺位。”

　　“永久的第一顺位。”

　　周子轩嘴里咀嚼着这几个字。

　　小赵已经不敢随便开口了。他刚才被许琛晾了两次，脸上挂不住，但脑子还是清醒的——独家期是有期限的墙，墙再高也有翻过去的一天。但优先续约权加最惠价格，等于在闪映和AI特效之间焊了一条永久性的脐带。

　　韩总在旁边终于开了口。

　　“许总，技术层面我确认一下。合资公司成立后，AI引擎的迭代和升级，是你方的团队负责，还是合资公司的团队负责？”

　　“我方团队。”

　　许琛回答得很干脆。

　　“引擎的核心代码和训练数据不出我方的技术栈。合资公司负责的是商业化包装、用户界面和运营。”

　　韩总点了一下头，在笔记本上飞快地敲了几行字。表情没有任何波动，但敲击键盘的速度说明了一切。

　　周子轩等韩总敲完，站起身。

　　他双手撑在桌沿上，身体微微前倾，直视许琛。