从破产小作坊，到时尚帝国 第98节

　　更让人担忧的是，许多正在江宁扩建新厂，计划投资五千万。

　　钱从哪来？银行贷款！用国内赚的钱，去贴补海外市场，去搞形象工程，这是什么经营逻辑？

　　笔者预言：不出一年，雪泥的资金链必然断裂。到时候，这场‘纽约大秀’就会成为许多的‘告别秀’。只是可惜了那些信任他的员工，买他衣服的无辜消费者……”

　　这些文章，被印刷成报纸，摆在全国各地的报摊上。

　　互联网虽然还不太普及，但BBS论坛上已经有人在转载、讨论。

　　“说得对！我们就该老老实实做代工，搞什么品牌？”

　　“许多太飘了，才赚了点钱就不知道自己姓什么。”

　　“坐等雪泥倒闭，到时候我去江宁捡便宜货。”

　　“年轻人啊，什么都好，也有本事有才华，就是虚荣了点。”

　　“一口吃不成一个盘子，为什么要这么赶呢，真没必要啊！”

　　“秀场的事我不懂，但我知道上一次我看得很过瘾，要是能去现场亲身体会一下就好了。”

　　当然，也有支持的声音，但淹没在批评的浪潮里。

　　这些报纸，也送到了雪泥的办公楼。

　　李燕拿着一叠剪报走进许多办公室时，脸色别提多难看了，她很想替老板骂回去，无奈文化程度不够，她还真不知道该怎么反驳。

　　“许总，您看看……”她的声音有点哽咽，“他们怎么能这么说？我们做错了什么？”

　　许多正在看设计部的秋冬款方案。他接过报纸，快速浏览了一遍，然后忍住笑了。

　　“写得不错。”他把报纸放在一边，“文笔挺好，情绪也到位，就是切入点不行，没期待感，大概没法签约。”

　　“.......”

　　李燕愣住了：“许总，都这时候了，你还在说什么胡话呀！他们这么说你，难道你不生气么！”

　　“生气？”许多靠在椅背上，“为什么要生气？他们越是这样写，越是证明我们做对了。”

　　“做对了？”

　　“对。”许多笑了笑，喝了一口茶水：“你记住一个道理：当你做一件所有人都理解的事，那这件事大概率没什么价值。因为大家都懂，说明门槛低，竞争激烈。”

　　“只有当你做的事，让一部分人看不懂、甚至嘲笑的时候，才说明你在创新，你在突破认知边界。”

　　他转身，眼神平静，将这些报纸放在一起：“这些文章，看起来在骂我们，实际上在帮我们。”

　　“帮我们？”李燕完全糊涂了。

　　“对。”许多走回办公桌，拿起一份财务报表，“你看，这些文章出来后，我们的销售额有下降吗？”

　　李燕摇头：“倒是没有，反而……昨天单日突破了1200万，创了新高。”

　　“是啊。”许多笑了，随即开始解释，

　　“因为普通消费者不看《南方周末》，不看京圈周报。

　　他们只看产品好不好，价格合不合适。

　　而这些文章，免费帮我们做了宣传——现在全中国都知道，有个叫雪泥的品牌，把秀办到了美国，办到了纽约。”

　　李燕这才恍然大悟。

　　但她还是担心：“可是……舆论压力……”

　　“舆论？”许多摆摆手，根本不担心：“我们的时间很宝贵，要花在真正重要的事上——产品、团队、客户。

　　至于舆论，那是媒体吃饭的工具，不是我们该操心的事。”

　　他顿了顿，语气也认真起来：“当然，这些话我们自己知道就行。对外，我们要保持谦逊。

　　通知营销中心和各部门，不接受任何关于这些文章的采访，不回应，不反驳。我们忙得很，没空打嘴仗。”

　　李燕点头：“明白了。”

　　她走到门口，又回头：“许总，那……纽约大秀的事，还继续吗？”

　　“继续啊。”许多低头继续看设计图，“萨克斯那边尽量提供帮助，只要他们要求不过分就行。”

　　“行，我明白了。”

　　..............

　　5月28日，晚上九点。

　　雪泥办公楼三层，许多的办公室还亮着灯。

　　桌上摊开的不是设计图，不是订单表，而是财务报表——五月份的，刚出炉。

　　虽然这不是全月数据，但考虑到这个月也没剩几天了，这份数据大概能反映出真实情况。

　　许多坐在桌前，手里拿着计算器，但没按，因为数字太清楚，清楚到不需要计算。

　　国内业务：

　　门店数量：496家。距离500家目标，只差4家。

　　月销售额（5月1日-28日）：3.2亿。日均1142万。

　　净利润率：17.3%。月净利润：5536万。

　　海外业务：

　　C&A追加订单：7万套，已预付30%定金，$210万。

　　伊势丹追加订单：5万套，已预付50%定金，$225万。

　　Net-a-Porter一万套空运已发出，货款$89万已到账。

　　萨克斯首批5000套售罄，补货1万套订单在谈。

　　Colette联名款99件全部预定，回款EUR8.9万（约$9.5万）。

　　海外订单总额（已确认）：$533.5万。按汇率8.28计算，折合人民币4415万。

　　这还只是定金和已交付部分的收入。全部交付后，海外收入将突破$1000万，也就是超过8000万人民币！

　　当然，雪泥不一定能全部拿到这些钱，税费和分账都是要考虑在内，但即便如此，这也是一次了不起的大跨越。

　　许多放下报表，靠在椅背上。

　　窗外，江宁的夜色深沉，偶尔微风吹过，伴随着阵阵炎热。

　　随即他打开保险柜，取出另一个账本——私人账户。

　　雪泥是有限责任公司，他是唯一股东。公司利润，在缴完税、留足发展资金后，可以分红。

　　他算了一下：

　　公司账上现金：国内业务净利润累计约1.3亿，扣除扩建新厂的5000万预算，再留3000万流动资金，可分红5000万。

　　海外业务回款4415万，全部是现金，可以分红。

　　总计可分红：9415万。

　　接近一个亿。

　　在1999年，这是天文数字。

　　许多拿起笔，在分红方案上签了字。

　　但他只分了3000万到自己账户。剩下的6415万，全部留作公司发展基金。

　　因为接下来要花的钱，更多：

　　纽约大秀，虽然不要雪泥管，但是到时候各种往来肯定不少，这部分需要自己负责的。

　　秋冬款研发生产，至少2000万。

　　新厂建成后还要继续购买设备、人员培训，又是几千万。

　　品牌建设、市场推广、渠道拓展……

　　钱，永远不够用。

　　不过许多倒是不怎么担心，因为雪泥已经进入了正向循环：好产品带来好口碑，好口碑带来高销量，高销量带来充足现金流，现金流再投入研发和生产，做出更好的产品。

　　这个循环一旦启动，就会越来越快，越来越强。

　　他关掉台灯，办公室陷入黑暗。

　　只有电脑屏幕还亮着，上面是薇薇安刚发来的邮件——伦敦实拍视频的初剪版。

　　许多没犹豫，很快点开。

　　画面里，伦敦的街道在晨光中苏醒。一个棕发女孩穿着“敦煌”系列内衣，外面套件白衬衫，飘带在颈后系成蝴蝶结。

　　她走在诺丁山的彩色房子间，手里拿着咖啡，笑容自在。

　　镜头切换，另一个女孩在公寓里，穿着“望舒”系列，银链拖尾在木地板上划出细碎的光。

　　她在窗前伸懒腰，阳光透过薄纱，勾勒出身体的轮廓。

　　没有挑逗，没有性暗示，只有美——一种自信的、舒展的、属于现代都市女性的美。

　　视频最后，黑屏上出现一行字：

　　Snow Mud. From China。（雪泥，来自中国。）

　　许多看了三遍。

　　然后回复薇薇安：“谢了，就按这个风格。”

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第113章 雪泥医疗基金（求月票）

　　五月的最后一个清晨，天光微亮。

　　许多感觉脸颊上落下一个温软的触感，像羽毛轻轻拂过。

　　他睁开眼，看见柳颜已经穿戴整齐，正俯身看着他，脸上挂着淡淡的笑意。

　　“吵醒你了？”柳颜轻声说，手指在他发间梳理，“我得走了，七点的火车。”

　　许多睡意朦胧地看了眼床头闹钟，才五点四十。

　　“这么早？”他声音还带着睡意，伸手把柳颜拉回怀里，“再躺十分钟。”