从破产小作坊，到时尚帝国 第96节

　　另外，你亲自去一趟中国，当面跟许总谈。

　　带上我们的诚意——伊势丹愿意做雪泥在日本的全渠道合作伙伴，包括线下专柜、线上商城，甚至……我们可以帮他们在东京开旗舰店。”

　　“旗舰店？”中村一惊。

　　“对。”社长的声音变得深邃，“中村君，你还没看出来吗？雪泥不是普通的服装品牌，它有成为下一个‘三宅一生’的潜力。如果我们能在中国品牌崛起初期就绑定合作，未来十年，伊势丹在日本高端零售的地位就稳了。”

　　老社长这么一说，中村立即懂了。

　　社长看的不是眼前这几万件内衣的销量，而是伊势丹未来，是雪泥这个品牌可能带来的长期价值。

　　“我明白了。”中村郑重地说，“我尽快安排去中国。”

　　挂了电话，中村再次看向专柜。

　　一个年轻女孩正拿着最后一件“敦煌”样品，央求售货员：“这件展示品卖给我吧！我加钱！我真的太喜欢了！”

　　面对这楚楚可怜的小姑娘，售货员为难地说：“抱歉，展示品不能卖。而且……这件是M码，您穿可能有点小。”

　　“不小不小！”女孩比划着，“我可以减肥！真的，我明天就开始减肥！”

　　中村一个没忍住，一下就笑出来了。

　　很快到了十点，也不管顾客们愿不愿意，工作人员直接用大喇叭通知，众人这才恋恋不舍离开。

　　中村走出商场，银座的霓虹灯在夜色中闪烁。

　　LV、香奈儿、爱马仕的logo熠熠生辉，那是西方奢侈品的王国。

　　而在那其中，一个来自中国的品牌，刚刚撕开了一道口子。

　　很小，但很亮。

　　（这书收藏不过千却得到大家这么多月票，感谢大佬们~~）

第111章 艺术无价！巴黎的肯定！（求月票）

　　巴黎，圣奥诺雷街。

　　Colette买手店的橱窗永远是最先锋的。

　　1999年5月的这个下午，橱窗里展示的是川久保玲的破碎美学与荷兰设计组合Viktor&Rolf的戏剧化服装的混搭。

　　店内，电子音乐低回，空气中混合着咖啡香、印刷品油墨味和一种只有顶尖买手店才有的“挑剔”气息。

　　熟悉的朋友都知道，这是巴黎病。

　　挑剔，傲慢，完全不讲道理。

　　创始人科莱特·鲁苏正站在二楼展厅中央，他穿着一件绿色毛衣，带着黑框眼镜，身姿妖娆。

　　在法国，其实没必要分什么性别的，最性感的一般是男士就对了。

　　而此时此刻，在他面前是一件被小心固定在人体模特上的内衣——那是从中国寄来的“敦煌·极光”联名款。

　　这款在原“敦煌”系列基础上做了大胆改动。

　　罩杯采用法国最顶级的淡紫色薄纱，刺绣不再是传统的金赭二色，而是用了类似极光的渐变丝线——。

　　从青绿到淡紫再到粉橙，随着光线角度变化，色彩会微妙流转。

　　飘带也换了材质，用了科莱特最喜欢的日本醋酸纤维，半透明，硬挺有型，可以拗出各种雕塑般的造型。

　　“他真的很懂。”科莱特对身旁的买手总监皮埃尔说，手指小心地抚过刺绣，“没有完全迎合我们，而是在他的东方美学里，融入了Colette的DNA。”

　　皮埃尔点头：“许先生在邮件里说，这款只生产99件，全部由他们最好的刺绣工手工完成。每一件的渐变图案都有细微差别，真正的一件一作。”

　　“价格？”

　　“标价808欧元，可以接受定制，但是价格需要提高35%。”

　　听到皮埃尔这话，老板脸都青了：“他们竟然比La Perla还贵！我们法国的品牌也没这么贵啊！！！”

　　众所周知，La Perla是产自意大利的高端内衣品牌，一件内衣也才三四百欧，而【她】系列的价格竟然更高。

　　这样的定价，很显然让一贯习惯了高高在上的老欧洲不习惯！

　　法国作为革命老区，无论在感情上还是心理上，都一直把中国当小老弟看的。

　　可如今小老弟的内衣竟然卖出香奈儿都没有的高价，这让老板确实有些尴尬，这让人怎么说啊。

　　科莱特笑了笑，他走到窗边，看着楼下街上拎着购物袋的时尚人士。

　　那些袋子上印着Chanel、Dior、YSL的logo，仿佛巴黎的时尚版图早已被西方品牌垄断。

　　但科莱特知道，事情正在起变化。

　　作为巴黎最前沿的买手店主人，他能敏锐地捕捉到潮流的转向。

　　过去一年，店里来自日本的设计师品牌销量增长了40%。

　　现在，中国的雪泥用一件内衣，在他这里撕开了一道口子。

　　“你觉得会有人订吗？”他犹豫片刻还是问道。

　　“会的。”皮埃尔转身，眼神笃定，“那些真正有品位的收藏家，那些厌倦了千篇一律奢侈品的设计师，那些想寻找‘不一样’的富豪太太——他们会为这件作品买单。”

　　他走到展示台前，调整了一下飘带的造型：“因为它不是商品，是艺术品，而艺术是无国界的。”

　　下午三点，第一位客人来了。

　　是位六十多岁的法国女士，银发一丝不苟地梳在脑后，穿着简洁的Jil Sander套装。

　　她是Colette的老客，巴黎著名的艺术收藏家之妻。

　　在中国，这样的一般都称呼老婶子，但是在巴黎，这些可是时尚主流，因为她们有钱有时间，还有愿意哄她们的阳伟丈夫。

　　她在“敦煌·极光”前站了足足十分钟，一双眸子里充满了光彩。

　　然后问：“这件.....可以订吗？”

　　皮埃尔上前解释规则。

　　女士听完，直接从爱马仕包里拿出支票本：“订三件，一件我的尺码，两件送人。加急。”

　　“您……不问问价格？”皮埃尔有些惊讶。

　　女士抬眼：“需要问吗？Colette选中的东西，从来不会便宜。而美，更是无价。”

　　支票金额：3497欧元。包括三件的基础价和加急费。

　　皮埃尔接过支票时，手有点抖。

　　这可能是Colette历史上单价最高的内衣订单——不，这已经不是内衣了，是 wearable art（可穿戴艺术）。

　　接下来的三天，同样的场景重复了至少七八次。

　　一位来自中东的公主，透过翻译订了两件；

　　一位日本建筑大师的夫人，专门从东京飞来看实物；

　　甚至有位美国硅谷新贵，为女友订了一件——尽管他连女友的尺码都说不清，只说“大概和苏菲玛索差不多”，最后不得不让女友自己发来尺寸。

　　99件的限额，在一周内被预定一空。

　　科莱特让皮埃尔给许多发电邮：“巴黎需要更多配额，钱不是问题。”

　　许多的回复很简短：“限量才有价值，等明年吧。”

　　科莱特看着邮件，整个人都忍不住笑了。

　　这个中国人，比他想象的还要聪明。

　　他很清楚一个道理，在奢侈品的世界里，稀缺性比什么都重要。

　　...............

　　与此同时。

　　纽约，第五大道。

　　萨克斯第五大道旗舰店的橱窗里，模特身上的“她”系列内衣在射灯下熠熠生辉。

　　但与C&A和伊势丹不同，这里的人流并不拥挤，因为萨克斯可不是一般平价超市，这是奢侈品连锁店，价标能吓死狗那种。

　　此刻，就算是最便宜的那一款，标价牌上写着：$299（约合人民币2480元）。

　　在1999年，普通美国人买一套日常款内衣，大概$20-$40。

　　而$299，足够一个普通家庭一周的伙食费。

　　但萨克斯的客户，不是普通人。

　　下午两点，一位穿着Chanel粗花呢套装的女士走进店内，直接走向“望舒”系列。她是曼哈顿上东区的社交名媛，丈夫是投行合伙人。

　　“这个，32C，有吗？”她指着银色款。

　　店员微笑：“有的。需要试穿吗？”

　　“不用。”女士刷卡，$299加上税，$321.35，眼睛都没眨。

　　店员包装时随口问：“您之前穿过这个品牌吗？”

　　“没有。”女士说，“但我上周在汉普顿的派对上，看到丽莎穿了一件‘敦煌’。太美了，全场女人都在问哪里买的。”

　　她接过袋子：“这已经不是内衣了，是武器。社交场合的武器，我要用它征服全宇宙！”

　　同样的对话，在萨克斯的不同门店发生着。

　　在比弗利山庄，一位好莱坞二线女星买了三套不同颜色，说要在新电影的庆功宴上穿，“抢了女主角的风头”。

　　在芝加哥，一位继承家族企业的富三代姑娘，把“宋瓷”系列当生日礼物送给闺蜜，“比送爱马仕丝巾特别多了”。

　　销量不高——首批5000件，铺在全美二十多家萨克斯门店，每家也就分到两三百件。

　　但卖得很稳，每天都有几件成交，客户全是消费能力顶层的群体。

　　而真正引发风暴的，是萨克斯集团在5月20日发布的新闻通稿：

　　萨克斯第五大道隆重宣布，将于1999年11月举办“她”大型内衣时装秀。本次大秀将呈现由美国设计师主导的“她”系列全系作品，并邀请超过300名国际超模参与演绎。秀场将设在纽约无线电城音乐厅，并通过电视向全美直播。这将是美国时尚史上最大规模的内衣专场发布会。

　　新闻一出，全美哗然。

　　“不是吧，我看错了吧？”

　　“萨克斯竟然要办内衣秀？”

　　“我们美国不是有维密么，为什么还要去找中国要授权？”