从破产小作坊，到时尚帝国 第8节

　　所以继续做同款根本行不通，这块细分市场马上就要成红海。

　　“那我们要怎么办？”王叔继续问。

　　“很简单，继续改款。他们以为抄我们的设计就能抢走我们的市场，但如果我们继续改款，保持设计上的领先，客户还是会选择我们。”

　　别的不敢保证，许多对自己的设计能力还是很自信的，在伦敦服装学院的时候自己还拿过奖呢。

　　再说，除了自己的专业背景之外，他最仰仗的还是自己的金手指。

　　只要打开趋势罗盘，眼下全世界的流行趋势都显露于眼前，这比任何趋势预测都好用。

　　什么款式最好卖，什么款式穿的人最多，什么款式销量增加最快，这些在别人看来几乎不可能获得的核心机密数据，在许多面前就像被扒光了一样。

　　眼下国内没什么好说的，98还是一个相对封闭落后的环境，可是消费者爱美和追求美的心理都是一样的，这就是许多的底气。

　　正如他之前教李燕的那样，服装款式千变万化，就算只是一件T恤，也能设计出几千种款式来，可谓是无穷无尽。

　　别人要抄就让他们抄，自己这一块保持领先就行了，市场会用脚投票，做出自己的选择。

　　王叔点点头，脸上浮现出一抹无奈，在他看来这就是形势所逼，不然谁愿意放下赚钱的路子另外去设计？

　　到时候设计出来的新款还能不能复刻之前的成功，这一点谁也不好说。

　　“王叔，我们仓库里还剩哪些面料？”

　　“现在就剩下一些绵涤混纺的面料了，本来是打算做秋季西装的，那会看价格便宜，所以就屯了一批，我拿些过来。”说起这事，王叔头都大了。

　　许多家的客户很多机构或者单位的，每年秋冬季节确实有不少过来订西装，因此一般都会屯一些面料。

　　可是眼下，随着厂里的订单被取消，这些面料也成了库存，我一时半会很难处理。

　　这可不是棉布，弹性和延展性也相当一般，不可能做成之前那种T恤，但如果做成西装的话，大概也卖不掉。

　　毕竟在江宁这地方，光是国内知名的西装品牌就有好几个。

　　很快王叔回来，手里多了一些黑色面料。

　　“就是这些，用又没法用，扔也没法扔，可惜了。”

　　许多拿过这些面料，放在手里称量了一下，随即递给李燕，

　　“燕子，你说说？”

第11章 自己的品牌

　　李燕接过面料，左后将之平放，纤细的手指轻轻触摸着，然后抓起最外面一层，轻轻一抖，面料瞬间摊开。

　　“这是棉涤混纺的面料，还加了羊毛在里面，弹性和手感都不错，关键是抗皱，很适合加工成挺括外形的衣服。”

　　只是摸了一下，李燕大致就察觉出其中的成分和特性，就像个老裁缝一样熟练。

　　“那在你看来，这些面料适合做什么样的款式？”许多笑着问道。

　　“我.....我不知道呀.......”李燕低着头，小脸红彤彤的。

　　她确实经验丰富，也跟着许多有一段时间了，对于服装这门学问有更全面的认识。

　　可真要她结合面料，设计出符合当下的时髦款式，她自问自己是没这个能力的。

　　在所有的设计师中，服装设计师无疑是最难的，因为这东西根本就没有标准，也没有可量化的其他东西，一切全凭感觉。

　　或者说，服装设计这一行，唯一的保证就是设计师本人的审美。

　　是否符合大众潮流，或者说是否走在大众前面？

　　而要做到这一点，需要很高的天分，很深厚的学识，还有那独到的、让普通人望尘莫及的审美。

　　这些种种因素加起来，就注定了服装设计这种活不是想做就能做。

　　王叔看着许多：“许总，这明显就是西装面料，你打算怎么用，难道做西装？”

　　王叔老一辈人，想象力实在有限，对于不同面料的用法也限定得比较死，没想过其他。

　　许多摇摇头，虽然他也有过要做男装的想法，女西装也可以，但眼下还不是时候。

　　一来做西装需要更好的面料和设备，成本也会急剧拉开，自己眼下还不具备这个实力。

　　二来相对于男人们来说，许多还是觉得女人的钱更好赚。

　　毕竟男人们穿西装总是少数，女人们逛街才是天天看得到的。

　　他走到墙边，拿起一块小黑板，再捡起桌上的一支笔，“这一次大卖起码证明了两件事；第一，市场是欢迎新式设计的，消费者的审美也越来越高；

　　第二，我们的团队经过磨合之后，是足以应对小规模生产的，质量也还靠得住。”

　　就这一次处理库存衣服来说，前几天质量还不够好，偶尔还有线头，还有需要返工的地方。

　　等到最后两三天，随着工人们熟练度越来越高，相应的瑕疵越来越少，制作质量已经不输大厂了。

　　当然，这也仅限于加工比较简单的女装，如果换了是男装的话，情况怎么样许多自己也不好说。

　　紧接着他握着笔的手开始写写画画，先是领口，后是袖子，然后是衣片，不消片刻的功夫，一件时髦的女装就画了出来。

　　尽管这只是简单的效果图，只呈现风格和样式，但是对于王叔和李燕来说，这就足够看懂了。

　　“下一步就是这个，我们要用手上这些面料，设计出v领无袖且修身的新款女装。”

　　这是许多根据趋势罗盘设计出的新款式，眼下还只在欧洲那边流行，国内还没出现。

　　当然，就国内目前的情况来说，就算是江宁这种地方，拥有设计能力的服装厂也没几个。

　　这边大一点的厂子都主营男装，因为款式固定，工艺流程什么的也都稳定，只需要直接加工就好，质量什么的也容易监控。

　　至于女装方面，因为款式繁多，制作复杂，因此一般服装厂还真不太愿意做，这就是许多的优势。

　　他指了指面前的设计图对两人道：

　　“这种款式不但时髦，而且还结合了西装外套挺括的优点，不易变形，穿上去更显身材。”

　　王叔看了设计图，确实比之前那款还要漂亮。

　　李燕也眼前一亮：“关键它没有袖子，这样会显得手臂很长，再加上最后的收腰部分，总之.......很好看.....”

　　“那许总，该怎么定价呢？”

　　许多沉吟片刻，道：“这一次，我们用上了更好的面料，更新潮的设计，生产工艺方面也会更用心，所以价格会更高一些，我打算定价不低于80。”

　　“一件80？”两人倒吸一口凉气，“这是不是也太贵了！”

　　要知道在98这年头，一般的T恤衫也就十来块，贵一点的也就二三十，除非是很好的牌子才有可能卖六七十，至于上八十甚至上百的，那几乎就是外国牌子了。

　　至于西装或者衬衫什么的大致也是，一般一件西装也就100-150左右，好一点的三四百，对普通人来说就算到头了。

　　而眼下许多用西装面料设计的新款竟然要80以上？

　　两人一脸惊愕，好半天也没法消化这信息。

　　这也难怪，眼前厂子接的都是加工单，款式版型什么的也大多固定，说白了就是挣个辛苦加工费。

　　但是现在不一样，小作坊也能卖出这种高价了？

　　许多摇摇头，继续纠正两人的观点。

　　“首先你们要明白一件事，我们不是代加工，也不是做什么工装，这是我们原创设计的款式，是有含金量的，难道设计师的灵感和汗水就不值钱么？”

　　“其次，虽说我们这次用了西装面料，可能不是百分百合适，但是这些面料的品质是不错的，相比于市面上同类要好不少，我们不怕客人货比货，所以除了我们的设计之外，我们的用料也撑得住这个价格。”

　　“唯一的遗憾是我们没有自己的牌子，这是我们最大的劣势。”

　　闻言王叔点点头，他认可许多的观点，一家没有自己品牌的服装厂，就算能设计生产出再好的款式也吃亏。

　　眼下品牌越来越重要，消费者也会越来越意识到品牌二字的含金量。

　　同一件衣服，一件是小作坊生产的，另一件是优衣库生产的，除非价格相差极大，否则消费者都会选后者，搞不好后者还是找前者代的工。

　　这就是十几年来的悲哀。

　　代工厂干得最多却拿得最少，生也无名，死也无名，破产了人家都不知道。

　　一念至此，许多终于说出那句在胸口酝酿已久的话，

　　“所以这一次，我们不但要生产最新款，还要有自己的名字。”

第12章 “雪泥”的诞生

　　取自己的名字，注册自己的商标，成立自己的品牌，这一直是许多的梦想。

　　以前他不敢想，因为条件实在有限，就算自己能顺利毕业接班，距离目标也差很远。

　　但是现在有系统爹，难度呈几何级下降，以前不敢想的事，现在可以尝试着做了。

　　这事王叔没参与，也参与不了。

　　用他自己的话说，开公司做品牌什么的，都是脑子灵活年轻人的事，他这把年纪管好生产就不错了。

　　接下来两天里，许多带着李燕，两人查资料翻书，从任何可能的资料里找素材。

　　包括厂子里的老照片，父亲的日记本，还有厂子里的花花草草。

　　试了一圈，许多发现都不太合适。

　　许多陆陆续续否了几十个提名。

　　要知道，品牌名是一家公司的核心，是门面，是灵魂，是唯一的标志。

　　一个企业所有的特质，包括企业精神，行事风格，创始人气质，还有种种特质，全都要凝聚在这短短几个字之内。

　　就比如H＆M吧，它最开始起源于一家女士服装店——Hennes，由瑞典企业家埃林·佩尔松在韦斯特罗斯市创立。

　　当时，埃林在从斯德哥尔摩回家的火车上，萌生了一个想法：开设一家专营女装的商店，并以“平价”和“时尚”为核心。

　　这在当时是颇具创新性的理念。

　　于是他在韦斯特罗斯的市中心开设了第一家店，命名为“Hennes”，在瑞典语中意为“她的”。

　　但是到了1968年，埃林做出了一个决定性的收购。

　　他买下了一家名为“Mauritz Widforss”的狩猎装备和男装零售商。

　　这次收购不仅为他带来了新的店铺位置，更重要的是，他获得了该公司的库存，从而得以将产品线从女装扩展到男装。

　　他将两家店的名字合并，“Hennes & Mauritz”由此诞生，后来简化为如今全球熟知的 H&M。

　　虽然许多对这家公司没什么好感，但是从他取名的方式不难看出，品牌之路并不好走。

　　除了H＆M之外，闻名天下的优衣库也是这样。

　　创始人柳井正一开始只是觉得传统裁缝店太麻烦，从量体裁衣到反复试穿，繁琐复杂。