从破产小作坊，到时尚帝国 第5节

　　“我也可以挨家挨户上门推销，我们这么好的衣服，我就不信没人喜欢。”

　　“就是啊，以前款式老就不说了，可是现在多漂亮啊！”

　　厂子风雨飘摇，人人都感受到前所未有的压力。

　　绝境之下，普通人也能爆发出不可思议的力量。

　　当然，对于大多数工人来说，他们已经习惯了这里，不想再换其他地方。

　　如果还有得选的话，他们更愿意留下来，就算好好再拼一把，这样就算败了也不后悔。

　　见状许多却摇摇头，几分玩味地看着众人：“谁要你们摆摊了，记住，摆摊是这世上最蠢的事。”

　　“可是许总，”另一个小组长徐小明站上来，一脸好奇道：“如果不摆摊，那我们做什么？”

　　“要想卖得快，最重要的不是是卖货，而是制造潮流。”当着众人的面，许多缓缓开口道。

　　毕竟是后世2025穿越过来的，穿越之前就积累了不少这方面的经验，脑海中随随便便都能搜出上千套方案来，许多还真不担心。

　　“制造潮流？”

　　“人都是从众的，只要穿我们衣服的人慢慢多起来，根本用不着我们上去推销，人家自己就会上来抢。再说我们改款后的衣服本来就很好，只要客人看过，成交的概率很大。”

　　“可是，我们没钱，又该怎么制造潮流呢？”众人云里雾里，越来越懵逼了。

　　“是啊许总，账上已经没钱了！”王叔有些急。

　　在众人看来，不管搞促销还是制造潮流，但凡涉及到搞点活动，总难免要花钱，可是眼下厂子现金枯竭，根本拿不出这笔费用，连请人发传单都够呛，又哪能去搞其他活动？

　　许多倒是没解释什么，他让人将这批改好的服装装车，然后带了几个人，朝江宁市最大步行街走去。

　　1998年，虽然江宁市规模不大，但发展一直不错，人均GDP也一直位居全国前列，甚至排进过前三。

　　而这一次许多要去的不是别的，正是城隍庙步行街，这一带人流众多，尤其周末或者节假日的时候，基本就没有低于十万的，年轻人尤其集中。

　　来到步行街，他先是叫人摆出摊位，将改款好的T恤衫按颜色依次摆放。

　　“看着啊~”许多说了一句，随即便拿起一件衣服，朝一位身材不错的年轻女孩走过去，一脸阳光道：“小美女，你好。”

　　“你....你好......”女孩微微一顿，本能地反应让她后退一步，她在防备。

　　不过看到眼前的许多挺帅气，说话什么的还挺有礼貌，很快又调整回来，脸上恢复了笑容。

　　“是这样的，”许多开始解释，“我们是一家服装公司的，最近在做一场活动，这些衣服都可以免费送，就当交个朋友如何？”

　　“真的吗？！”闻言女孩眼前一亮。

　　98年这会条件还比较落后，物质远没有后世那么丰富，即便是送一件T恤衫，对普通人的诱惑也是很大的，一般不会拒绝。

　　不过女孩似乎戒备心挺重，犹犹豫豫道：“不过我是学生，你....别骗我......我很凶的~”

　　“怎么会，我可是出了名的老实人！”许多指着面前的衣服，道：“只要客人换上我们的最新款，试穿就能免费送。”

　　女孩摸了摸那料子，又看了看款式，也觉得很新奇。

　　“这样啊，那行。”

　　说完女学生也没犹豫，当即找了家服装店，换上了一件灰色的T恤衫。

　　当她再次出现，看向镜中的自己时，整个都吓了一跳。

　　她原来的T恤正是那种宽松直筒的，看上去普普通通，但是换了新款后，整个人的身线一下就被拉出来了，少女柔韧的身线毕露无疑，青春又性感。

　　看着镜子中完全不一样的自己，女孩兴奋道：“哇！还能再送我一件么？”

第7章 女大学生们

　　“恐怕不行，根据公司规定，每个人只能免费领一件，不过......”许多看了看眼前，欲言又止。

　　“不过什么！你倒是说呀~”

　　小姑娘一下急了，她整个心都在衣服上了，就算不送她今天也要掏钱再买两件的。

　　毕竟十八九岁的小姑娘，还是刚上大学的大学生，哪有不爱美不爱打扮的？

　　眼前没得选，只能穿那种松松垮垮的老T恤，看起来老气横秋的，她自己也不喜欢。

　　但是现在不一样，许多的新设计为她开了一扇窗，直到此时她才意识到，原来自己也能这么漂亮，忍不住小小地臭美一下。

　　这腰，这胸，这肩膀，就算模特也不过如此吧？

　　“美女，原则上来说是不行的，但是你也懂，最近我们在搞活动。”话到此处，许多忽然话锋一转，“你是附近的女大学生，对吧？”

　　“嗯，我们是宁大的，二年级，读市场营销系，住滢园8号楼301。”

　　“........”

　　美女点点头，眼神里透出清澈而愚蠢的光。

　　“那这样吧，反正我们也是做活动，如果你能把你的同学，尤其是漂亮的女同学都介绍过来的话，我送你一打都可以。”

　　“啊，真的吗！”

　　小美女跟个兔子一样，高兴得快跳起来。

　　“当然真的，老实人从不骗人。”

　　“那好！你等着，我叫她们去！”

　　说完小美女转身跑开，朝着宁大所在的方向而去，很快就消失在人群里。

　　宁大是江宁市的重点大学，也是国内第一批211，虽然外地人不太熟，但在本地人心目中地位很高。

　　这学校办学早，而且还是综合性大学，文理科都有。

　　众所周知，理工科一般是和尚庙，男生们自己都不够分的，再丑的掉进去都能当班花。

　　但是宁大就不一样了，综合性大学文理各半，真要计较起来，算上师范类专业的话，恐怕女生还要多一些。

　　女生一多，出美女的概率也大大增加。

　　如果到时候宁大的女孩子们都能穿上自家衣服，在步行街上走这么一圈的话，那又是何等靓丽的风景。

　　这种手法很老套，放在后世就是一次普通的快闪活动，许多一星期起码要见三次，但是在1998年的当下，对于这些尚生活在20世纪，抱有老观念的人来说，那还是挺新鲜的。

　　果然，不出半小时的功夫，小美女就带着一群姐妹，众人浩浩荡荡地杀过来，瞬间把小摊围了个水泄不通。

　　“哇~真的试穿就送衣服么？”

　　“这T恤衫，好漂亮喲~”

　　“质量也不错，弹性很足，比我所有衣服都好。”

　　“能送当然最好，不送我也要买的！”

　　“我喜欢黑色的，你呢？”

　　“我喜欢白色，还喜欢灰色，黑色我也要......”

　　女大学生们叽叽喳喳，瞬间吸引不少路人注意，不少人不自觉围拢上来。

　　眼见人气已经足够，关注度什么的也有了，许多这才拿起大喇叭，当着众人的面高声宣布：

　　“规则很简单，你们穿上这些衣服，去步行街上走一圈，衣服就送你们了，名额一百个。”

　　此言一出，女大学生们纷纷换上新款T恤，一个个从服装店里钻出来，然后三五成群，挽着胳膊并着肩，一脸自信地走上步行街。

　　佛靠金装，人靠衣装。

　　不管你信不信，漂亮的衣服就是会给人莫名的自信，让人心情变得很好，正如眼前这群女大学生。

　　她们平时忙于学习，也不知道该怎么打扮自己，要么是普通T恤要么是衬衫，平时也没注意过。

　　但如今换上新款后，一股子她们自己都不敢相信的魅力就这么散发出来。

　　很快，随着越来越多大学生走上街，穿着同样款式的衣服，那靓丽的气质，柔韧的身线，还有无处不在的青春气息，一下子就感染了所有人。

　　看到这里，厂里其他人才反应过来，一个个惊呼不已。

　　“许总怎么想到的！”

　　“好厉害，这样我们都不用动嘴，这些女大学生们自动就会替我们宣传！”

　　“根本不用宣传，我们家的衣服穿在身上，什么样大家都看得见。”

　　“这些小姑娘看起来不咋地，但衣服一换，就跟变了个人一样。”

　　“绝了，难道这就是所谓的制造潮流？”

　　“果然，许总说得对，我们不一定要租商铺，这样也行啊！”

　　“不愧是留学回来的！我都越来越佩服了！”

　　本来，工人们对许多还是颇有微词的，一会改款一会摆摊，弄得大家很不适应。

　　但经历眼前这一幕后，不少人纷纷闭嘴，心里只有佩服。

　　毕竟在98这个年代，在完全不花钱的情况下引起这种轰动，他们自问没这个本事，至于送出去的那些T恤，跟厂子里天量库存比起来，那就更不值一提了。

　　果然，随着时间流逝，越来越多的人注意到街上穿着同款T恤的女大学生们，纷纷投来欣赏的目光。

　　“这些都是附近的女大学生吧，她们的衣服，好漂亮啊！”

　　“估计是学校发的校服或者舞蹈服吧，看起来身材好好。”

　　“年轻就是好啊，看看那腰，软得跟弹簧一样，还有那屁股，挺得像馒头......”

　　“是这衣服，这衣服显得他们身材好，还把脖颈和后背衬托出来了，好漂亮！”

　　“这衣服哪里买的啊？我也想看看去！”

　　有几个路人忍不住，随即便上前问了下，女大学生们知无不言，于是都说了出来。

　　于是又是十几分钟过去，许多的小摊前人越来越多，比刚才足足多了好几倍，都是来选衣服的。

　　许多当即宣布：

　　“不好意思各位，免费的名额已经送完，接下来是售卖环节，我们的衣服每件定价30元，请大家排好队，有序购买。”

　　此话一出，根本听不到任何抱怨或异议，大家都忙着选衣服呢，哪有功夫理他？

　　而许多这次定价，实际上也挺有讲究的。

　　眼下一般地摊货在5-15元之间，这些衣服大多做工粗糙，版型也不讲究，一般都会掉色。

　　商场那边一般卖25-80之间，许多取了个最低对标值，这样既不会高于预期，也能保证自己利润。

　　这一次经过改款之后，许多家的衣服的款式无疑是最好的，再加上用料还不错，毫无疑问是能支撑这个售价的。