从破产小作坊，到时尚帝国 第232节

　　这时老钱也插话进来：“要我说啊，周总当初就不该走那条路。堂堂正正竞争不好吗？非要去断人家面料，结果怎么样？人家自己建了供应链，反而更强了。咱们呢？就是那个啥了”

　　陈芸小声说：“我听说……雪泥现在一天能卖四千万，加真实力量还更多。咱们雅戈所有产品线加起来，一个月还不如人家一个星期卖的多。”

　　这话倒是戳到了痛处。

　　闻言几个人都沉默了。

　　雅戈是做男装起家的，在男士衬衫、西裤领域是龙头。

　　但服装行业的都知道，真正的利润和影响力在女装。

　　女装单价高，更新快，品牌溢价空间大。

　　男人们一年买一次衣服都嫌多，有个两套可以好多年不进服装店，除非结了婚。

　　但是女人们就不同了，逛街买衣服都成习惯了，不买也要试试，所谓女为悦己者容，就是这个道理。

　　逛得多了，试得多了，总有喜欢的，就算捂得再严实的钱包，也会被这些奸商想办法给撬开。

　　所以这些年，雅戈、罗盟、报喜鸟这些男装品牌，都在尝试做女装。

　　但女装市场比男装难做得多。

　　要时尚，要设计感，要懂得女性心理。

　　雅戈做了三年，投入几千万，一直不温不火。

　　本来今年想借秋冬系列打个翻身仗，结果碰上了雪泥这个硬茬。

　　“现在说什么都晚了。”林婉叹气，她不敢当面说老板，但心里还是恼火：

　　“我带了团队干了半年，设计了三个系列，一百多个款。周总看都没看就否了，说‘比不上雪泥’。比不上雪泥怎么了？我们可以慢慢做慢慢改进。现在倒好，全停了。”

　　老赵也哭笑不得：“林主管你也别太难过。这不是你的问题，是市场的问题，是战略的问题。”

　　正说着，人事主管老孙从电梯里出来，看到他们聚在一起，走过来：“都在这儿干嘛呢？不怕周总看见？”

　　老赵耸肩：“看见了又能怎样？大不了开除我。”

　　“嘘——”老孙赶紧制止，“这话可不能乱说。不过……你们知道周总为什么发这么大火吗？”

　　“为什么？”

　　老孙压低声音：“我刚从董事会那边听到消息，今年雅戈全年销售额预计比去年下降15%，利润下降30%。董事会要求周总做出解释，如果明年还不能扭转局面，可能要……换人。”

　　“换人？！”几个人都惊了。

　　周永成在雅戈干了二十多年，从一个小厂做到现在这个规模，是公司的灵魂人物。要换他？

　　“所以啊，”老孙说，“大家最近都小心点。见了周总绕道走，别惹他。否则的话……真得准备简历了。”

　　几个人面面相觑，都从对方眼里看到了担忧。

　　雅戈，这个曾经风光无限的服装巨头，现在好像站在了悬崖边上。

　　而把他们推下去的，不是别人，正是他们自己。

　　当然，周永成也不是那种轻易认输的人，只要自己一天还说了算，就不可能认输。

　　此时的办公室内，周永成犹豫片刻后，还是拿起电话，打给了时常联系的几个老朋友。

　　“老罗，你叫上老李过来一趟，我们必须做些什么了。”

　　.................

　　同一天下午，杭州。

　　罗盟服饰总部附近的一家茶馆包间里，罗卿亮和李海林相对而坐。

　　桌上摆着一壶龙井，两碟点心，但两人都没动。

　　两人都没说话，气氛相当凝重。

　　“老李，你看到数据了吗？”罗卿亮先开口，“雪泥冬装上市一个月月，销售加预售买了块五十万件，这可是差不多两个亿啊！”

　　其实不止是服装业，就算是彼时的房地产，能一个月卖两个亿的也不多。

　　至于其他行业，两个亿的销售额犹如天文数字，轻易可不敢仰视。

　　在这个房价普遍五六百的年代，两个亿能相当惊人。

　　李海林苦笑：“我们大平鸟也好不到哪去。今年本来想推女装系列，样品都做好了，市场预热也做了，结果雪泥这么一搞，全黄了。”

　　两人都是服装行业的老兵，罗盟做男装，大平鸟做休闲装，在各自领域也算一方诸侯。

　　但这些年，他们和周永成一样，都看到了女装的潜力，都想分一杯羹。

　　结果，都撞上了雪泥这堵墙。

　　本来几人也想了办法，想要绕开什么的，结果不但没用，反而还被雪泥击穿。

　　“你说许多这小子，到底什么来路？”罗卿亮点了一支烟，相当纳闷：“二十多岁，白手起家，三年时间做到这个规模。现在又收购纺织厂，建供应链，这是要通吃啊。”

　　李海林也点烟：“我让人打听过，没什么背景，就是普通家庭，她爹妈就是个开小厂的。但这个人……眼光太毒，胆子太大。你看他这次，一般人早慌了，他倒好，直接收购七家厂子，反过来把危机变成机遇。别看这人年轻，真要论眼光的话，我们几个加一起都比不上。”

　　“是啊，”罗卿亮吐出一口烟，心情更是复杂：“周永成这次算是栽了。联合封杀不成，反而给雪泥做了嫁衣。现在雅戈日子不好过，咱们也好不到哪去。”

　　两人沉默了一会儿。

　　“老罗，你说……咱们要不要再去谈谈？”李海林试探着问，“上次他拒绝了，但如果我们亲自去江宁当面谈，也许……”

　　“谈什么？”罗卿亮打断他，“谈合作？许多现在要什么有什么，凭什么跟我们合作？”

　　李海林不说话了。

　　确实，商场如战场。

　　你捅了别人一刀，没把人捅死，现在跑过去说“咱们和好吧”，谁理你？

　　从下刀子那一刻起，双方之间就只只能有一个结果，那就是只能有一方活下来。

　　“那怎么办？”李海林问，“难道就这样等着雪泥做大，然后把我们都吃掉？”

　　罗卿亮掐灭烟头，眼神变得阴冷：“怕什么？大不了咱们不做女装了。把男装做好，把休闲装做好，利润照样不低。中国这么大市场，还能让他一家通吃？”

　　“可是……”李海林犹豫，“万一许多做男装呢？”

　　这话让罗卿亮愣住了。

　　以前还不好说，但是现在他几乎可以肯定，雪泥是一定要做男装的了。

　　没有情感因素，没有人情因素，不作任何不切实际的考虑。

　　光是雪泥旗下七家纺织厂每年能供上来的产能，就意味着他必须涉足男装，否则就是产能浪费。

　　也就是说，就算眼下许多自己不想做男装都不行，他手里的工人也不会同意。

　　再加上现在雪泥二期扩建，很快产能还能大幅提升，销售网络也完善得差不多，此时不做男装，更待何时？

　　以雪泥现在的势头，如果要进军男装市场，罗盟、雅戈、报喜鸟这些老牌子，能挡得住吗？

　　“你觉得他会做吗？”罗卿亮问。

　　李海林想了想，缓缓点头：“我觉得会。商业的本质就是扩张。雪泥现在有了基础，有了资金，有了品牌影响力，怎么可能只满足于女装？男装、童装、运动装……他都会做。”

　　罗卿亮沉默了。

　　他不得不承认，李海林说得对。

　　许多不是那种小富即安的人。

　　从雪泥的发展轨迹就能看出来——从内衣做到女装，从国内做到国外，从品牌做到供应链。

　　每一步都在扩张，每一步都在突破，而且就在这最关键处。

　　这样的人，怎么可能停下脚步？

　　“老罗，现在怎么办？”李海林又问了一遍。

　　罗卿亮重新点了一支烟，深吸一口，缓缓吐出：“他不肯跟我们谈，那就是想让我们死。我罗卿亮在服装行业干了三十年，什么风浪没见过？许多想让我死，没那么容易。”

　　“你有什么打算？”

　　“两条路。”罗卿亮伸出两根手指，“第一，收缩战线，守住基本盘。男装是我们的根本，把男装做好，做精，做到极致。雪泥再厉害，在男装领域毕竟是新手，我们有时间，有经验，有渠道。”

　　“第二呢？”

　　“第二，”罗卿亮压低声音，“既然明的不行，就来暗的。商场上的事，不一定都要摆在台面上。”

　　李海林眼神一闪：“你是说……”

第205章 销售20万件，最强单品的诞生

　　转眼时间进入十一月，江宁的天气彻底转冷。

　　各个服装品牌也陆续推出自己的冬装，整条步行街到处都是新品上市的广告，纷纷扬扬的。

　　而此时的雪泥总部工厂里，却热火朝天。

　　机器轰鸣声从早响到晚，车间里灯火通明，二十四小时不歇。

　　程琳穿着工装，在生产线间巡视。

　　她的眼睛里有血丝——这段时间，她几乎住在了工厂，白天盯生产，晚上盯数据，每天睡不到五小时。

　　尽管很累，但是她精神状态却相当不错，尤其看到越来越高产量的时候。

　　作为主管生产高管，没什么比看到报表时更开心的了。

　　“程总，今天产出统计出来了。”生产主管小李跑过来，手里拿着报表，“女装车间16500件；运动装车间2200件；内衣车间8000件，总计26700件。”

　　程琳接过报表，仔细看了一遍：“女装又提升了？”

　　“对，”小李兴奋地说，“因为工人们越来越熟练，工序也继续优化了。现在一条生产线，从裁剪到包装，平均用时从原来的45分钟降到38分钟，效率提升了一些。”

　　“好。”程琳点头，继续叮嘱道：“但你们要注意，效率提升不能以牺牲质量为代价，质检那边抽检率提高到20%，有问题及时反馈给我。”

　　“明白。”

　　说完小李跑开了，他需要第一时间传达程琳的指令给几个主管，然后是下面的组长和小组长。

　　程琳继续往前走，到处巡视，确保生产情况良好。

　　车间里，工人们忙碌而有序。

　　裁剪区，自动裁床按照电脑输入的版型，精准地切割面料。

　　一个老师傅在旁边盯着，不时调整参数，确保裁剪出来的每一片面料都平整闺房。