从破产小作坊，到时尚帝国 第151节

　　“合作愉快。”

　　两人再次握手，这次握得久了一些，彼此都能感觉到对方的诚意和决心。

　　接下来的一个小时，许多和越智直正聊了很多。

　　从零售业的趋势，到中日市场的差异，到年轻消费者的变化……

　　越智直正不愧是做了四十年零售的老江湖，见解深刻，很多观点都让许多受益匪浅。

　　“许先生，”临别时，越智直正说，

　　“明天我们会召开新闻发布会，正式宣布伊势丹和雪泥、真实力量的合作。到时候会有不少媒体，可能会有些……不太友好的问题，您要做好准备。”

　　许多明白他的意思，在99年的日本，日本人看中国就跟中国看非洲差不多，总之是个完全落后的地方。

　　伊势丹这一次跟一家中国品牌合作，在很多人看来几乎跟疯了没区别。

　　....................

　　第二天下午两点，伊势丹总部新闻发布厅。

　　发布会还没开始，大厅里已经坐满了人。长枪短炮的摄影机架在后面，记者们三三两两地交谈着，气氛有些微妙。

　　许多坐在第一排，身边是越智直正和中村健一。

　　李燕和柳颜坐在第二排，有些紧张地观察着周围的动静。

　　真要说起来，两人还没参加过这种级别的发布会。

　　“来了不少人。”许多轻声说。

　　“嗯。”越智直正表情平静，“该来的都来了。朝日新闻、读卖新闻、日经新闻、还有几家时尚杂志。”

　　两点整，发布会准时开始。

　　越智直正走上讲台，调整了一下话筒。闪光灯立刻亮成一片，快门声此起彼伏。

　　“各位媒体朋友，下午好。”越智直正的开场白很简短，“今天请大家来，是要宣布伊势丹的一个重要决定——我们将与中国品牌‘雪泥’及‘真实力量’达成长期战略合作。”

　　话音刚落，台下就响起一阵嗡嗡的议论声。

　　果然，该来的要来的都来了。

　　越智直正等了几秒，继续说：“‘真实力量’将在新宿伊势丹本店开设日本首家旗舰店，预计本月底开业。

　　同时，雪泥女装也将进入伊势丹全渠道销售。

　　这是伊势丹国际化战略的重要一步，也是我们对中国市场的信心体现。”

　　他说完，示意许多上台。

　　许多走上讲台，站在越智直正身边。

　　闪光灯再次疯狂闪烁，很多记者都在交头接耳——他们显然没想到，这个中国品牌的创始人这么年轻。

　　“这位是许许多先生，‘雪泥’和‘真实力量’的创始人。”越智直正介绍道。

　　许多照旧跟众人打了招呼，不过反响寥寥。

　　接下来是提问环节，第一个举手的是个戴眼镜的男记者。

　　“越智社长，我是《日经新闻》的记者。我想请问，伊势丹为什么会选择一家中国品牌合作？

　　据我所知，中国服装产业还非常落后，质量和设计都远远不如日本本土品牌，您不担心这会影响伊势丹的形象吗？”

　　问题很尖锐，直指核心。

　　主动去跟中国品牌合作，在这些记者看来，这无疑是自降身价。

　　老头子好像早准备好了似的，淡淡一笑道：

　　“首先，我要纠正一个观点，中国服装产业并不落后。

　　许先生的品牌在中国市场已经取得了巨大成功，产品质量和设计都达到了国际水准。

　　其次，伊势丹选择合作伙伴，看中的是长期价值，而不是出身。

　　事实证明，我们的选择是正确的——‘真实力量’在中国上市两个月，销售额已经突破四千万人民币。”

　　闻言台下又是一阵骚动。

　　四千万人民币，换算成日元大约是五六亿，这确实是个惊人的数字。

　　但是很快，第二个记者举手：“越智社长，我很好奇，这位许先生除了是企业家，听说还是个拳击手？这是真的吗？”

　　这个问题让许多愣了一下。

　　他没想到，自己在日本的名气居然是从拳击开始的。

　　越智直正也笑了：“这个问题，请许先生自己回答吧。”

　　许多接过话筒，笑了笑道：“我的主业还是设计服装，不太擅长拳击。”

　　“那您和陈丹清设计师的比赛呢？我们看过录像，您的技术非常专业。”另一个记者追问。

　　“那是一场……嗯.....算是特殊的交流吧。”许多斟酌着用词，继续对众人道：“因为陈老师对我的品牌有些误解，我们谁也说服不了谁，最后决定用拳击的方式解决了分歧。但我必须强调，暴力不是解决问题的最好方法，大家不要学我。”

　　他这话说得滴水不漏，基本找不到什么破绽，但今天记者来了这么多，显然没那么容易放过他。

　　“许先生，我是《朝日新闻》的记者。据说新宿伊势丹的那个门店，原本是预定给亚瑟士的。为什么伊势丹会把它转给一家中国品牌？

　　这是否意味着，在伊势丹看来，中国品牌已经超越了亚瑟士这样的日本本土运动品牌？”

　　这个问题就更狠了，直接挑起了民族情绪，连许多自己都倒吸一口凉气，看来这里的记者也不省事啊。

　　这个问题本来该老头子回答的，但这家伙却点点头，示意许多自己回答。

　　没办法，说就说吧。

　　“首先，”许多笑了笑，这才开口道：“我不认为品牌之间有绝对的超越与否，这样的表述是不准确的，每个品牌都有自己的特色和定位。

　　亚瑟士是优秀的运动品牌，而‘真实力量’更注重生活方式的表达，这是二者最大的不同。

　　最后我想告诉你的事，伊势丹之所以选择我们，不是因为谁超越了谁，而是因为我们合作能带给消费者不同的价值。

　　至于你说的门店位置，我认为这体现了伊势丹自己的选择。

　　不管在哪里，零售业的未来在于多样性，在于给消费者更多选择。

　　而中国品牌的加入，能让伊势丹的产品线更加丰富，这符合所有消费者的利益，不是吗？”

　　那记者噎了一下，显然没想到许多这么能说，一番言论下来竟然真没破绽。

　　见许多这里讨不着好，记者们又把长枪短炮对准了越智直正。

　　“越智社长，有传言说您是收了中国的好处，这次合作是出于zz目的，您对此有什么评论？”

　　“..........”

　　（周末了，有没有想去穿越鳌太线的？）

第148章 我要点十个！签名也值钱了（认真脸求月票）

　　这个问题一出，全场哗然，连许多都忍不住皱起眉头。

　　恶意满满，还有什么比这个更恶意满满。

　　这已经不是商业问题，而是立场问题，是赤裸裸的挑衅和扣帽子了。

　　越智直正笑了笑，脸色平静，随即他拿起话筒，看着提问的那个记者，看了很久也不说话，最后在众人的目光中，他这才缓缓道：

　　“这位先生，你刚才的问题让我想起一件事，一件我年轻时的事。”

　　他声音很温和，整个现场也随之安静下来。

　　“我十一岁开始当学徒，第一份工作是卖袜子。

　　那时候我很笨，经常算错账，还把不同的袜子搞混。

　　有一次，我把一位客人的订单搞混了，客人很生气，说要教训我。

　　我的师父，也就是那时候的店长，让我去给客人道歉。

　　我去了，就跪在客人面前，头磕在地上，客人看我年纪小，最后原谅了我。

　　从那以后，我明白了一个道理：做零售，最重要的是诚意。对产品有诚意，对客人有诚意，对合作伙伴有诚意。”

　　他看向许多，又看向台下的记者们。

　　“今天伊势丹和许先生合作，不是因为政治，不是因为间谍，只是因为——我相信他的诚意。

　　我相信他能做出好的产品，相信他能给日本消费者带来价值。”

　　“至于那些传言，”越智直正笑了笑，“在事实面前，语言是无力的。伊势丹到底行不行，是不是我昏了头，我们拭目以待。”

　　他说完话放下话筒，随后现场响起一阵稀疏的掌声，都是伊势丹的员工。

　　那提问的记者见对方根本不上道，自己也问不出什么来，索性拍了几张照片就离开了。

　　之后的提问温和了很多，都是围绕伊势丹和雪泥合作展开，有问产品的，有问价格的，还有问门店计划的，中村健一上来都一一作了解答。

　　总而言之，这一次的战略合作不是凭空而来，是双方经过谨慎思考后做出的决定，合作是长期的、友好的、互利的。

　　发布会结束后，记者们围上来，一副仍然不肯放人走的意思。

　　见状伊势丹工作人员挤上来，用身体护着许多，众人这才离开。

　　明明是商人，却享受着明星一般的待遇。

　　回到后台，越智直正拍了拍许多的肩膀道：“许桑，表现很好。接下来几天，门店装修的事情健一君会负责。许桑可以在东京逛逛，放松一下。日本有很多值得看的地方。”

　　“好的。”

　　说完越智直正就离开了，老头子生活挺规律，一把年纪还每天跟太太出来散步。

　　接下来的几天，许多确实没什么事。

　　门店装修有专业的施工队，中村健一每天都会去现场盯着，拍照发给他看。

　　货品已经从中国发出，正在海运途中。

　　员工招聘也在进行，中村健一筛选了几批简历，等许多最后面试。

　　这些员工里一半是日本人，一般是中国人，基本上是1:1配置。

　　这样做有几个好处，首先雇佣日本员工，也算对当地政府有交代，其次让雪泥员工跟他们多接触学习，有利于开阔眼界，迅速提升自我。

　　之前许多让员工们学外语的时候，就已经考虑到这一层，尽管当时大多数人选的是英语，但也不碍事。